论国际化与本土化并行——以雀巢在中国的成功营销战略为例

在经济全球全球化的浪潮中,各国企业必须要与国际接轨,积极参与国际竞争,成为国际化的企业。中国企业在走向国际市场的过程中要面临国际化和本剧各国具体情况本土化的问题,而国外企业在进入中国市场进程中,同时也面临着本土化的问题。企业该如何处理好国际化问题的同时又解决好本土化的任务,是我们要探讨的问题,结合雀巢在中国成功营销案例,来分析探讨国际化合本土化问题,试图为中国企业进入国际市场寻找一些可供借鉴经验。     

甲骨文“内讧”真相

如果说甲骨文(中国)内讧事件只是跨国公司本土化经营与国际化管理思想“远谋”的激烈碰撞，而张书恒的离职更是让甲骨文(中国)内部管理混乱的“近忧”暴露无遗。     

国外葡萄酒公司在中国的国际化战略探析

中国的葡萄酒市场发展非常迅速，国外葡萄酒公司纷纷抢潍这个巨大的市场。国外葡萄酒公司如能采取适当战略，其在中国的国际化企图的成功可能性就很大。但是，必须对中国葡萄酒市场作一个环境分析，并且要，分析国外葡萄酒公司在中国的国际化企图的成功可能性；从而才能采取的国际化战略，认为应采取渐进式的国际化战略三步走：先在中国建立销售分公司，再设灌装生产基地，最后才是在中国本土化生产。     

“本土化”还是“国际化”：究竟谁笼络了人心

如来佛“国际化”包装唐僧师徒后．这个项目小组被提升了一个层次．从此人们似乎迷上了“国际化”：只要国际了．脑袋上就会闪着荣耀的光圈。香港迪士尼开幕时．米老鼠和米妮这对典型的美国文化产物被因地制宜的“本土化”了．其实这样的“本土化”包装对于这小两口可不是第一次。究竟是“国际化”还是“本土化”笼络了人心？在竞争日益激烈的汽车行业里．大众、通用、长城这三个汽车品牌已成为行业表率，同行艳羡的同时也在思考：是什么样的发展路线让它们取得如此辉煌的业绩？     

跨国公司“走出去”的金科玉律

跨国公司进行海外扩张时、往往会遵循市场调查先行、审慎选择并购对象、国际化必须本土化、尊重人文价值、增强透明度等金科玉律,而中国企业跨出国门时的步履维艰,根源正在于未能尊重这些成熟的规律,从而难以有效制定并执行“走出去”战略。     

探究国有企业“走出去”的国际化人才战略

随着经济全球化的到来,越来越多的中国企业实现了走出国门,与国外企业进行国际合作与交流,实现自身发展规模的扩大。国有企业是“走出去”队伍的主力军,因此加强对国有企业国际化人才战略的实施刻不容缓。本文首先给出了国际化人才的定义,并将国际化人才按国籍属性分为本土化人才、属地化人才和第三国人才三类。随后论述了国有企业“走出去”的国际化人才战略实施的发展背景与重要意义,全面分析在现阶段发展中面临的风险及挑战。最后围绕三类人才的各自特点,结合笔者自身经验,相应提出了“选、育、融、用、激、留”等方面的优化措施。     

垂会成为未来的品牌价值领袖？——访Interbrand（英图博略）中国公司总裁陈富国博士

Interbrand作为全球知名的领先的品牌咨询公司．2002年初正式进入了中国这片最具成长潜力的市场。正如他所宣称的．“Interbrand进入的市场都是有着强大本土品牌优势的区域。”这本身就代表了一种态度：将国际化的服务模块本土化．对Interbrand是非常重要的。同时，由熟悉国际和国内市场的资深中国人士负责Interbrand中国业务．这本身就表明了Interbrand坚定的本土化立场和战略取向。     

中国电子商务“洋枪”VS“土炮”

“洋枪”代表崇尚国际化的中国电子商务公司,“土炮”是指力主本土化的公司。在刚刚结束的“第八届中国国际电子商务大会”上,eBay易趣历数国际接轨的好处,淘宝则提出要让电子商务“土得掉渣”,“洋枪”与“土炮”交火,中国电子商务的“火药味”渐浓。电子商务本无国界,但因我国电子商务总体仍处初级阶段,按照国际惯例开展电子商务的确是我们的目标,但在本土实施过程中,电子商务不能不考虑自身的国情。不管是崇尚国际化还是力主本土化,电子商务的创新都应该是不变的主题。这些创新既有技术创新也包括应用创新,更有制度方面的创新,慧聪CEO郭凡生提出中国电子商务特别要解决制度创新的问题。此外,政府的支持也至关重要。让人高兴的是中国政府明显加大了对电子商务的支持力度,国务院信息化工作办公室、发改委、商务部、科技部等为中国电子商务的推进不断地营造着良好的环境,电子商务的法律法规正逐步完善。一个多元化的、欣欣向荣的中国电子商务的面貌展现在人们的面前。不管是“洋枪”还是“土炮”,更好地服务大众和中国经济才是发展电子商务的硬道理。     

借鉴“本士化”战略开展我国企业的跨国经营

随着我国加入世贸组织．国际资本流入我国市场的规模显著增加，以“世界500强”为代表的跨国公司加大投资．甚至将研发中心移至中国。当众多来华投资的跨国公司加快在中国的本土化步伐时．中国到海外投资的企业也悄然加紧了在投资国的本土化进程。但令人遗憾的是．迄今为止．我国大多数跨国企业在本土化的进程中仍然处于弱势地位。他们缺乏跨国经营本土化的经验没有国际化的管理手段．缺乏高层次跨国经营本土人才．以及技术和资金本土化的限制．使我国企业在国际竞争中不能生产出适应海外不同市场的产品。加之信息不灵和语言文化方面的障碍．使我国许多企业在跨国经营过程中步履维艰。     

企业人力资源的国际化战略

加入WTO，中国的市场准入和开放程度较以前大为提高，跨国公司以更快的速度、更大的规模挺进中国，并且加快在中国实行人力资源的本土化战略，而中国企业则要走向国际化，实行人力资源的国际化管理与开发。国际化既可以指参照国际经营管理标准，到国外市场参与国际竞争，也可以指在国内市场与国外企业竞争。加入WTO，进入中同的跨国公司，在中国奉行员工本土化战略，而中国企业的人力资源战略是加快国际化进程。     

透析中国转型时期的"特殊金融谜团"

我国目前尚处于经济社会转型时期,与众不同的制度环境和一系列"本土化特征",决定了中国金融体系中具有发达市场经济国家所没有的"特殊金融谜团".这些谜团的出现是中国由计划体制向市场体制转型中的经济问题在金融领域里的必然反映.它表明,尽管经过20多年的经济金融改革,中国的金融深化取得了重大进展,但是由于采取的是渐进的改革方式,我国当前依然存在着许多无法用市场经济成熟、发达国家总结的一些金融理论来加以解释的谜团现象.     

An investigation into the perceptions of Chinese consumers towards the country‐of‐origin of dairy products

The dairy incident in 2008 influenced Chinese residents’ attitudes towards domestic and foreign brands in the market. This paper highlights the strong consumer perceptions existing in the Chinese dairy market towards the country of origin of dairy products. Chinese residents generally believe dairy products from foreign countries are superior than those from China. A new theoretical framework is developed to explore the driving factors of country‐of‐effects and its corresponding impacts. Consumers’ image of different countries and national stereotypes, consumer ethnocentrism and animosity, product familiarity and experience, product involvement and some cultural value differences were found to drive country‐of‐origin effects. These effects directly impact on consumer's perceived quality, brand awareness, brand association and loyalty towards the related goods in the market, then influence the brand equity of products from different countries. This study provides a better understanding of country‐of‐origin effects on consumer behaviour, and will help relevant domestic and foreign firms improve their business strategies in China.     

外商投资企业在华收益、经验及启示

改革开放四十多年来,我国成为了全球第二大外资流入国。外资在为我国经济社会发展做出重要贡献的同时,也获得了应得的收益,实现了营收和利润双增长。具体表现为:中国市场是外资企业营收增长的重要来源,各国企业在华营收保持持续增长,中国市场营收占据跨国公司全球重要位置;外商投资在中国获得较高收益率,诸多美欧企业在华投资收益率高于其全球平均水平。与此同时,外资企业在华经营还实现了其战略目标。实践证明,成本寻求型外资在中国获得了低要素成本,市场寻求型外资与中国市场共同成长,创新资产寻求型外资取得在华创新投入产出双增长。     

Chinese FDI in New Zealand: What Are Chinese Investors Looking For?

In recent years, there has been unparalleled growth in outward foreign direct investment from China. Traditional Western‐dominated international business theory proposes that asset exploitation is necessary for firms undertaking foreign investment. However, more recently, studies suggest asset augmentation is more important for multinational enterprises from emerging countries. This article examines the acquisition by two Chinese firms—Agria and Haier—of two iconic New Zealand firms, each with a significant international presence—PGG Wrightson and Fisher & Paykel. The article determines that Agria and Haier invested to acquire strategic assets in order to strengthen their position in the Chinese market as well as build and sustain a global position. Strategic intent was an important factor in deciding where to invest, and strategic assets complementary to their own competitive advantages were sought by the Chinese firms. © 2016 Wiley Periodicals, Inc.     

市场竞争、竞争阶段与产业国际竞争力

波特等国外学者普遍认为,一个国家产业内的市场竞争能够提升该产业的国际竞争力,而本文通过我国彩电业的实证研究却得出了与此相反的结论。由此,本文以“竞争阶段”这一概念为基础,提出一个新的分析框架统一了上述两种不同的观点:市场竞争强度与产业国际竞争力之间存在着一个类似于倒U型的关系,最适的竞争强度应该出现在寡头阶段,我国与发达国家产业所处竞争阶段的不同造成了研究结论上的差异。现阶段我国产业多数处于分散型竞争状态,引导形成适度集中的寡头市场结构是有利于提高产业国际竞争力的正确政策选择。     

我国企业对外直接投资的区位选择

我国理论界关于是否应该将发达国家作为我国企业对外直接投资的重点目标问题上产生的不同意见,在相当程度上反映了我国对外直接投资区位选择所面临的对外直接投资动因与能力的矛盾。实证检验证实我国企业目前的对外直接投资区位还是以与我国经贸关系密切、市场规模相对狭小的国家和地区为主。但从长远看,发达国家和地区应成为我国企业对外直接投资区位选择的重点目标。     

Advertising in China—Problems and Prospects

Economic reform in China has revived the importance of the market forces and of advertising. Although advertising has a less important role in the Chinese market than in Western countries, it is the fastest growing industry in China. Foreign participation in advertising is limited and contributes about 10 per cent of Chinese advertising revenues. This paper argues that there is ample opportunity for foreign advertisers. Nevertheless, because the Chinese market is different, foreign advertisers need to be patient when attempting to enter the market. The problems and prospects of advertising in China are pinpointed in this paper. Some precautionary measures for the advertisers are also discussed.     

国内外发展高科技园区金融支持体系的比较

经过近20年的艰苦探索,我国高科技园区基本实现了初期创业目标,成为我国经济增长速度较快的区域和地方经济新的增长点。目前世界各国风险投资体系健全完善,满足了高新技术产业的风险投资需要,然而我国由于创办高科技园区时间短,在发展过程中还存在不少的障碍因素。为此,我国应借鉴国外金融支持高科技园区的经验,建立专门支持促进高科技园区发展的特殊财政与金融系统。     

"日落复审"的国际比较与对策

“日落复审”条款在一些国家的反倾销、反补贴立法中还是比较新的内容,各个国家的具体规定也不尽相同。随着经济全球化的深入发展,国家间的竞争日趋激烈,中国需要采取更有效的措施来应对国外不公平竞争的冲击,而重视和利用“日落复审”则是我们要坚持的一项重要原则。因此,我们一方面要对各国的“日落复审”条款进行仔细的研究,另二方面要结合中国的实际情况找出应对策略,以此指导中国的反倾销实践。     

“双循环”理论综合及其在我国的应用实践

“双循环”新发展格局的提出是中国特色社会主义政治经济学的重大理论创新,本文致力于综合国民经济循环理论演进脉络和现有马克思主义政治经济学观点的新发展格局研究,构建包括循环内容、循环机制、内外循环依存关系的双循环分析框架,并以此分析框架系统梳理我国发展实践和国内国际循环现状特征。研究发现,我国经历了封闭失衡的国内循环、国内国际循环初步发展、国际大循环驱动、做大国内循环等多个发展阶段;2008以来我国国内循环比例大幅提升,以国内大循环为主体具备实践基础,但国际循环仍是重要牵引力,促进循环的创新动力和需求动力不足,国内国际循环的主导关系仍有待转换。因此,构建“双循环”新发展格局,关键是通过改革破除堵点,强化创新和扩大内需双向发力,以国内引力场集聚全球要素资源,形成以我为主、内外协同的国内国际循环互动新格局。