高档酒如何应对新一轮终端竞争

上期杂志中《五粮液、茅台直奔终端!?》一文提到，五粮液、茅台2005年的一个“工作重心”是要加强对终端的运作力度，业内认为，这种提法对整个高档酒市场必将产生深远影响，一些刚在市场上成长起来的高档酒品牌将会面临巨大压力，对于这些品牌来说，只有未雨绸缪，积极应对将要到来的老牌名酒的冲击，才有可能在高档白酒市场上站稳脚跟。     

关注价格系列之三不同渠道将出现不同价格走向

上篇文章结合葡萄酒的价格变动谈上到了品牌分化的话题。当然。也有一些厂商不太赞同这种推断，他们认为，三大品牌和第二梯队的品牌仍然会向着多品种、长品种线的方向拓展，通过主干产品升降价诱导品牌分化的可能性不大，今后三大品牌竞争的焦点一个是市场份额，一个是高端产品。有一些品牌，比如龙徽和华东，初步树立了高档品牌的形象，     

状元王：高端渠道重建之战

2003年2月我们企划部忽然接到集团总部的命令，命令中云：“为庆祝新公司成立五周年，责您部在40天筹建一个新高端品牌……总启动费用50万元在以内。”     

视野创造市场--中高端卷烟品牌隐性需求分析

行业发展中的规划整合,使卷烟品牌越来越趋于集中,各工业企业300元／条以上的高档品牌呈现密集式研发,而中华品牌一家独大的高端地位也受到了多品牌冲击,上海烟草的中、高端品牌面临空前的竞争压力。坚守住集团产品的竞争优势。必须开阔视野,转变固有的经营意识,     

三鹿坚挺 妙士不妙——湖北乳品市场透视

面积18．59万平方公里，人口5873万，奶业并非湖北传统产业，基础薄弱。规模较大的品牌有武汉友芝友、宜昌喜旺、天香等。居民消费水平较高，是妙士、光明等高档产品的主要市场。     

中国高端葡萄酒营销策略研究

近年来,中国葡萄酒市场蓬勃发展。面对激烈的市场竞争,推出高端葡萄酒产品,打入高端市场是中国葡萄酒企业的一个可行的选择。目前,人们对高端葡萄酒在认识上存在误区,大多数人认为高端葡萄酒产品是高价位、高利润、依赖广告宣传的产品。我国国产高端葡萄酒营销水平落后,企业缺乏品牌经营意识,品牌营销大众化,企业资源不配套。高端葡萄酒企业可采用概念营销、定制营销、文化营销、口碑营销、子品牌和副品牌营销等策略,以促进自身的发展。     

白酒营销的创新

近年来，白酒行业整体有所上升，但是白酒行业仍处于竞争日趋激烈、市场日趋饱和、营销手法日趋同质化的尴尬态势中，做低端白酒产品，无利润；做中档产品，竞争激烈，区域品牌占据区域市场；做高档产品，门槛高，大品牌优势明显等等，市场难度大。白酒企业若想有所作为，最关键的就是不断进行营销策略、运营模式创新。     

区域看台·发布

菏泽高端白酒国窖·1573中秋火爆热销；扳倒井酒鲁西南市场期待突破；中国首个葡萄酒行业国际型合作联盟启动；金星拼搏九月结到硕果；天方原创全力打造果醋第一品牌；中秋节前高档高度酒纷纷涨价；江苏汤沟酒业新品走出江苏市场；淮安增力公司“双沟五星至尊”市场看好；江苏分金亭酒业开发中档升级产品；女儿红糖酒会跟单收获大；中国文化名酒“诗仙阁”变脸新生；五粮液推出中国首款超级养生酒。[编者按]     

精英KN1 EXTREME主板评测

在大家的印象中精英主板更多的被定义为稳定性良好、性能一般、售后保障很好的中低端产品,对于其高端产品的性能如何并不了解。从去年开始,精英推出了一系列的高端主板产品,本次我们拿到的就是一款其推出的高档nForce4Ultra主板,其性能表现绝不亚于其它几个主板大厂的高端产品,如果您是一个电脑发烧友的话一定要随我们一起看看。     

寻找新市场

寻找市场的空白点 所谓的市场空白地就是:说到某一类产品时,你的头脑中不会有一个主导品牌或者是领导品牌,比如你可以想象啤酒、微波炉、高档的酒、高档的螺丝,高档的速冻食品,如果在你的脑子里没有出现品牌的概念,这就叫市场空白点,即一个没有设防的地方.     

茅台五粮液可以打“奢侈牌”

要说在国外知名度最高的中国白酒品牌,人们最先想到的应该就是茅台和五粮液。虽然从知名度和价位看,两个品牌都已是高档产品,但它们能算是世界公认的奢侈品牌吗？奢侈品有一定的门槛,并不是“把价格再提高一点”那么简单。笔者以为,如果茅台、五粮液真要走出国门参与国际竞争,就要像“人头马”、“轩尼诗”那样,迈进奢侈品的门槛,不仅区别于国内其他品牌,更能以一个与其他世界名酒比肩的姿态展开竞争。     

国产品牌领跑冰箱市场

今年以来,冰箱市场一个显著的特点就是国际品牌市场份额出现下滑趋势,国内品牌的地位越来越坚挺。同时,市场竞争向高端产品集中,中高端冰箱市场的争夺在2007年进一步加剧。     

声音

“开始觉得只要有好的产品就可以．但后来发现客户资源才是最关键的。有了中国的客户就是中国品牌．有了全球的客户就是全球品牌．有了高端客户就是高端品牌。”     

打造高价值品牌的秘诀——高端产品提高品牌溢价能力的策略

高端产品的品牌力是成就高端产品高价值的重要砝码。提升高端产品本身的溢价能力。全面地考虑高端产品成就强势品牌的因素。这是构建高端产品强势品牌力的基础。     

五粮液：“儒”行天下

时下，中国几大高档白酒纷纷涨价：从目前高档白酒第一格局四大品牌五粮液、茅台、水井坊、国窖·1573来看，他们已经为自己未来的扩张打造了“价格”武器，但我们知道仅仅是价格武器肯定是远远不够的，在价格武器后面隐藏的是各位霸主的争霸思想。后起之秀国窖·1573本着消费者需要不断教育的思路，正以“法家”思想全面争霸终端市场；水井坊以第一位挑起高档白酒的名份，进行“高尚生活元素”的品牌打造，让消费者自己感受品牌价值的“道家”思想争夺高端；而茅台也逐渐以合理的产品结构，构筑起高档白酒坚固的防御城墙，同时用“兼爱”思想来渗透消费群，可称为“墨家”营销思想之典范；再看我们的“白酒大王”五粮液采用的却是“诸子百家”思想之长的“儒家”思想正在“儒行天下”。[第一段]     

“服装王国”缔造者——探秘舜天西服厂10年成长轨迹

10年间，江苏舜天西服厂一次又一次令同行欣羡：生产能力从设计时年产中高档西装12万件套变成了如今的130万件套，品种由单一的男西装变成以男西装为主，涵盖女西装、羊绒大衣、时装等多个高端产品系列；1997年，在全省乃至全国服装行业率先贯标并获得国际公认的ISO9002质量管理体系认证证书；2000年，在全省同行业第一家通过ISO14001环境管理标准认证；2004年，被国家质检总局授予全国外经贸系统首家“出口免验企业”先后荣获全国“质量效益型先进企业”、“国家级出口产品信得过企业”等称号，“SAINTY”品牌被商务部认定为“重点扶持出口产品”，与此同时，经济和社会效益日益显著，10年再造了一个舜天西服厂。     

视野创造市场——中高端卷烟品牌隐性需求分析

行业发展中的规划整合,使卷烟品牌越来越趋于集中,各工业企业300元/条以上的高档品牌呈现密集式研发,而中华品牌一家独大的高端地位也受到了多品牌冲击,上海烟草的中高端品牌面临空前的竞争压力.坚守住集团产品的竞争优势,必须开阔视野,转变固有的经营意识,尤其是商业企业要充分发挥市场主体作用,把握市场走势,塑造、维护品牌形象和品牌文化,培养出以消费者发挥引导作用的忠诚消费群体.     

从茅台与五粮液谈品牌聚焦管理

全球品牌战略咨询领导者里斯先生说过，一个伟大的品牌战略往往是平淡的，平淡到人们几乎忽视了它的存在。事实证明也是如此，我们看看身边的这些品牌，联想就是聚焦于PC而成为亚洲的王牌；中华就是聚焦于高档香烟，成为领导者；喜之郎就是聚焦于果冻布丁成了巨人；三笑就是聚焦于牙刷而被高露洁高价收购……不一而足。从这些成功品牌的成功之处，不难得出一个规律，就是品牌的聚焦管理。     

树品牌不神秘 大小企业都可以

北京"三水"馒头,树立了品脾:金坝村的"金坝"芹芽,树立了品牌;上海华联的王震相机服务,树立了品牌……树立品牌,并非就是大企业、高档产品的专制。     

百喜冰酒两大创新举措，图谋打造冰酒市场强势品牌

作为加拿大知名的冰酒品牌，百喜冰酒制定了“以原装产品树立高端产品和品牌形象，以低成本和规模优势主攻中端市场；以媒体传播塑造品牌和企业形象，以区域经销为主要推广模式，快速构建营销网络，以小众产品精细化营销深度拓展市场；明确一个目标，抓好两个重点，实施三步到位，在三年内成为行业市场第一集团强势品牌”的发展战略。现在，百喜冰酒已拥有原装进口的高端产品和原浆进口国内灌装的中档产品。既有品牌优势，又有规模优势。