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营销渠道是企业的立身之本,在打造强大的产品优势和品牌之后,企业所面临的问题就是如何通过渠道将产品送到终端消费者手中.现代营销渠道较之传统营销渠道具有整合优势,这也使得现代营销渠道比传统营销渠道具有更为持久的竞争优势和核心竞争力,从而能更好地实现企业的目标.本文就消费品行业对企业营销渠道进行简单论述. 相似文献
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营销渠道是企业最重要的资产之一,同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说,它不对产品本身进行增值,而是通过服务,增加产品的附加价值;对企业来说,营销渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用,完成厂家很难完成的任务。市场营销渠道的成功与否是企业经营成败的分水岭。建立一个稳定、高效的营销网络是市场营销的基本点,这样的网络不仅能够货畅其流、款畅其流,还能有效地影响产品生命周期的发展变化,促进产品的成长,延长产品成熟期,延缓产品的衰退。关注市场营销渠道并对其进行适当的设计、管理、规划,可以为企业创造出强大的竞争优势,市场营销渠道管理是市场营销管理的关键所在。 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2014,(7)
营销渠道作为连接企业和市场之间的重要桥梁,它是沟通顾客与产品的媒介,进而实现了客户和企业的双边价值。在20世纪中叶的市场营销理论便提出,营销渠道是市场营销中的基本要素。经济的知识化以及全球化,促使市场竞争环境更加激烈化,每个企业都面临着强大的对手。伴随着世界市场的发展,利润平均化、产品同质化以及促销雷同化问题加重,单纯依靠价格、产品或者促销等方式来获得长期的竞争优势已不太现实,这使销售渠道的创新管理成为了管理工作中关键,而抓好这一工作又要以充分把握营销渠道的管理特点为基础。 相似文献
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于喜展 《中国商贸:销售与市场营销培训》2009,(17)
随着竞争的加剧及产品日趋加剧,家电业不再以价格竞争为主,开始逐步转向为渠道制胜,并根据环境的变化不断进行变革与创新,实行扁平化管理。在对家电业营销渠道扁平化的必要性进行分析的基础上,研究了营销渠道扁平化的变革方式,进而对家电业营销渠道扁平化模式的选择提出了相应的对策。 相似文献
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随着改革的深入和经济的发展,企业之间的竞争也由产品竞争、价格竞争发展到营销渠道竞争,所以企业在营销渠道创新方面显得尤为重要.本文主要以企业的营销渠道创新为突破口,探析如何在新的市场环境下构建有利于企业发展的营销渠道. 相似文献
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论化妆品营销渠道现状及发展趋势 总被引:3,自引:0,他引:3
渠道已成为企业竞争优势的重要来源.本文在分析我国化妆品现有营销渠道模式的基础上,提出我国化妆品营销渠道未来发展的新趋势,时化妆品生产企业的市场营销有一定的借鉴意义. 相似文献
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电信行业营销渠道分析 总被引:1,自引:0,他引:1
作为电信企业面向客户服务、销售、沟通的重要窗口,渠道的地位越来越重要。随着客户消费需求的提升,只有与消费者需求相结合的合理渠道规划和规范的渠道管理,才能确保企业在竞争愈加激烈的电信行业保持可持续性的竞争力。本文运用营销管理、通信经济等理论,结合实际工作,对电信行业在营销渠道方面的发展建设进行了分析研究。 相似文献
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市场营销渠道的成功是保证企业的经营的成功与否以及企业的经营发展的前途的关键所在,企业关注的焦点现在已经不再是能否生产出更好的产品,而是要通过改进相关的分销渠道,降低企业的销售渠道中产生的成本,获得企业效益的最大化。本文将针对快速消费品行业的营销渠道的建设作出一定的研究,对于快速消费个行业中的营销渠道的发展方向作出一定的分析。 相似文献
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电信市场营销渠道是电信行业面对市场化竞争的必由之路,本文通过运用幕略研究的方法,从市场战略中制定经营策略、保障经营,分析现阶段电信行业的营销渠道及存在的问题,并给出问题的解决方案,为电信企业在市场营销和中长期的发展战略中提供决策参考依据。 相似文献
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西方对渠道理论的研究主要集中于渠道结构和渠道行为两大领域.研究渠道的结构,即探讨渠道是怎样构成的;研究渠道行为,即探讨渠道成员怎样认识、建立与处理渠道关系.在渠道行为研究领域中,渠道成员如何建立和利用权力,如何处理冲突,如何通过合作获取竞争优势,是西方渠道行为理论的研究重点.尽管营销渠道的冲突管理只是企业营销渠道管理的一个组成部分,但从某种程度上讲,它又是企业营销渠道管理的关键所在.因此,现代西方市场营销学者对此进行过比较系统的分析和研究. 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2019,(1)
互联网技术的进一步发展引发了企业市场营销的变革,全渠道营销逐渐成为现代市场营销的宠儿。茶叶行业近几年的发展遭遇寒流,供需失衡、渠道有限等问题限制了茶商的发展。本文回顾了全渠道营销的相关研究,概述了茶叶营销的现状,提出了多元渠道与跨界渠道结合、线上线下渠道的整合、各渠道开展差异化经营等策略,以期对茶商开展全渠道营销提供有益借鉴。 相似文献
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优势营销策略是使体育用品企业取得市场营销优势的重要保障,它们在企业市场营销中通过自己独特的产品及销售渠道优势,使得体育用品企业竞争能力提高,销售效益提升。在产品优势策略和渠道优势策略的选择中,应当坚持一些基本的原则。 相似文献
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在新的市场条件下,我国正处于新一轮的营销渠道变革阶段,商业资本迅速崛起,中间贸易企业壮大,商业资本的积累与壮大,直接影响着整体销售渠道的变革与发展。随着改革的深入和经济的发展,企业之间竞争也由产品竞争、价格竞争发展到营销渠道竞争,所以企业在营销渠道创新方面显得尤为重要。只有通过营销渠道向信息化转变、营销模式向网络化转变等措施,才能让企业在市场竞争中获取最大的利益。 相似文献