业绩来自于终端

随着市场竞争的日渐激烈，各厂家的商品市场运做也逐渐深入化、多样化、生动化。就从渠道上来看，一些商家由传统的渠道模式即厂家——总代理商——批发商——零售商——消费者，转型为厂家——零售商——消费者，厂家自己直接掌握并控制着市场的主动权，由生产领域到消费领域的神经末梢——终端市场。为什么商家要直接掌握终端市场呢?为什麽     

基于区域卷烟市场网络建设的规划与展望

近几年,烟草行业各区域市场努力建设“金字塔”终端体系,品牌培育落实“两个延伸”,开展各类营销活动、消费者活动,进一步促进了重点骨干品牌在辖区市场的落地消费。截止2014年9月,全国累计销售卷烟3967.2万箱,同比增长10.8万箱,增幅0.27%;单箱均价2.71万元,同比增加1825元,增幅7.23%。     

浅谈县级供电企业电力营销管理

县级供电企业在不断变化的市场环境中，以满足人们的电力消费需求为目的，通过一系列的经营活动，以提供满足消费需要的电力产品和相应的服务，实现开拓和占领市场的目标。面向市场、面向消费者，适应不断发展变化的市场并及时调整、修正其营销策略；为消费者提供合格的电能和满意的相关服务；用最少的投入、最快的速度将电能送达消费终端；在满足消费者需求的前提下实现自己的各项目标。     

马蔚华——商业银行创新先行者

<正>2011年,面对国内中小企业融资难、民间借贷混乱,通胀压力大及国际欧债危机爆发等复杂经济形势,招商银行行长马蔚华有针对性和创新性地进行了解读:解决中小企业融资难需开拓更多渠道。解决融资难问题,既需完善银行服务,更需企业开辟股权,债权等更多融资渠道,由传统模式向科技、创新型企业转变,提升对     

战略先行，炊具巨头苏泊尔的经营之道

纵观国内小家电市场，目前主要有三大巨头：美的、九阳和苏泊尔。目前，三大巨头都在渠道下沉、终端管理和消费者生活体验上下功夫。     

乳制品消费者行为浅析

随着人们生活水平的提高,乳制品成为日常生活的必备商品,但是,乳制品的市场竞争也越来越激烈,文章主要利用消费者行为理论从消费习惯、消费偏好、购买方式等方面对乳制品的消费行为进行了分析,希望对有关企业提供借鉴作用.对于乳制品生产企业来讲也便于了解乳制品的消费者行为,有针对性地开展营销活动.     

“90后”族消费者个性限量营销策略分析

"90后"族已经成为企业培植市场、占领未来市场的重要消费群体,由于他们在消费价值观上不同于其他消费者族群的特殊性,从而在消费行为方面也有显著的特点。研究"90后"族的消费行为规律,进而探索适合他们的营销策略,对于企业提高对这一消费者族群的认识,有效地制定营销策略,开展市场营销活动,将起到一定的指导作用。     

消费者电视购物决策的形成过程及影响因素

电视购物是通过电视媒介发布企业发盘信息、以寻求目标市场成员做出回应的直复营销活动。1996年，电视购物引入中国。最近几年，专业电视购物频道蓬勃发展（例如七星购物频道），开辟了巨大的电视购物市场，给企业带来了丰厚的利润，满足了消费者更多样化的需求，给消费者带来全新的消费体验。电视购物作为一种新型的消费方式，正被更多的消费者接受。     

促进中小企业发展的金融措施

从根本本说,造成中小企业资金短缺、融资困难的主要原因还在于企业本身,其次在于银行,而政府也负有重要责任。因此,改善中小企业的融资环境,疏通中小企业融资渠道,必须综合使用各种政策措施,构筑一个较为完善的中小企业融资体系。 1.建立和完善中小企业信贷担保体系。 对此,应成立多种形式的信贷担保机构,开辟多条渠道     

多项举措助推中小企业国际市场开拓

北京市帮助中小企业开拓国际市场主要工作和政策措施有：建立有效机制、搭好信息平台、开辟多种渠道、加强对外宣传、有效使用资金。2006年的工作重点主要集中在以下几个方面．     

乳制品消费者行为浅析

随着人们生活水平的提高，乳制品成为日常生活的必备商品，但是，乳制品的市场竞争也越来越激烈，文章主要利用消费者行为理论从消费习惯、消费偏好、购买方式等方面对乳制品的消费行为进行了分析，希望对有关企业提供借鉴作用。对于乳制品生产企业来讲也便于了解乳制品的消费者行为，有针对性地开展营销活动。     

中小企业目标集聚战略原因及对策研究

在技术革命的推动下,整个社会的细分化更加充分,这为中小企业目标集聚开辟了更广阔的空间。同时,消费的分散性及个性化的特征,也使中小企业目标集聚大有可为。中小企业主要是通过价值链相关环节的集聚,形成相应的配套,以获得规模经济。企业要有合作博弈的观念,同时通过市场主导和政府引导相结合,来促进中小企业的健康发展。     

基于消费动机可诱导性的终端销售策略

消费动机是购买行为的重要驱动力,由于消费动机具有可诱导性的特征,在销售终端,商家需要综合运用多种营销活动对消费者的动机进行诱导,促使消费动机转化为实际的购买行为。本文探讨了消费动机可诱导性的理论与形式,并以此提出终端销售中四种具体的动机诱导策略。     

体验式营销——迎来营销新变革

由于企业处于一个动态的营销环境之中，使得没有一种一劳永逸的方法可以使企业永久保持营销优势。随着消费者的消费能力逐步增强，个性化需求日益明显，尤其在产品的功能性价值趋于一致化的背景下，谁提供更高的情感价值，谁在提高物质需要的同时更多的满足消费者精神上的需求，谁就能在市场上占据优势。当企业都将目标聚焦在“渠道为王”、“终端致胜”的时候，     

浅析高校冰激凌市场的消费特点及其营销渠道

冰激凌是一种深受大学生喜欢的快速消费品。随着高校的不断扩招和大学生消费水平的提高,高校市场逐渐成为一个潜力巨大的消费市场。针对高校市场的消费特点,现有的营销渠道已不能满足学生对冰激凌的购买欲望。对此,提出一种新的终端销售方式——流动式冰激凌销售方式,并对其优势进行探讨。     

医药营销渠道的构筑与管理

医改之后,对医药营销来说,一个最大的改变就是营销渠道的改变,即医院在医药企业促销活动中的重要程度将减弱,药店取代医院成为药品的重要销售终端。医药营销实际上是和消费者面对面的营销。新形势下,医药企业营销渠道将发生以下变化:首先,营销渠道由纵深型向扁平型转变,即医药企业在选择分销渠道时由选择进货批量大、频率低的大型分销商,向分布零散、进货频繁但数量小的中小型分销商,甚至是零售终端过渡,也就是渠道的重心由高向低转移。其次,医药企业对产品分销流通的渠道定位更准确,市场成熟的大众性普药继续走批发分销渠道。渠道建设成功后还要从不同的方面来进行渠道管理。     

政府与银行“双轮驱动”助推中小企业融资——关于中国民生银行南京分行“政府采购融易贷”的对话

银行为中小企业贷款不足为奇，不过中小企业能够凭借政府采购合同去银行贷款还是史无前例。目前，江苏省财政厅与中国民生银行南京分行在政府采购领域为中小企业开辟了一条融资大道，解决了中小企业燃眉之急。开创了政府采购融资渠道的先河。目前，“政府采购融易贷”已在江苏开展，引来了不少中小企业的追捧。请问嘉宾，“融易贷”发挥了怎样的积极作用？     

中小企业有效融资方式选择——贸易融资

随着我国经济体制改革的深入，中小企业在国民经济中发挥着越来越重要的作用，但融资问题是中小企业在发展中遇到的最大瓶颈。在融资方式的选择上，近年开展的贸易融资方式成为促进中小企业发展外贸业务的重要融资渠道。文章从中小企业的角度出发，探讨贸易融资方式的优劣势，以期为中小企业外贸业务开辟新的有效融资方式。     

浅析高校冰激凌市场的诮费特点及其营销渠道

冰激凌是一种深受大学生喜欢的快速消费品。随着高校的不断扩招和大学生消费水平的提高,高校市场逐渐成为一个潜力巨大的消费市场。针对高校市场的消费特点,观有的营销渠道已不能满足学生对冰激凌的购买欲望。对此。提出一种新的终端销售方式——流动式冰激凌销售方式,‘并对其优势进行探讨。     

消费领域共同创造价值的前因及后果——基于自我理论的实证分析

本文将自我理论中的宾我和积极错觉内容引入营销领域,以探索消费者在消费领域进行共同创造价值活动的形成机理,并采用了实证的分析方法.通过对参加节日活动的消费者进行研究,发现:物质我、社会我和精神我意识,是消费者参与共同创造价值活动的重要动机;具有积极错觉的消费者在一定程度上具有更大的参与创造价值的动力,但过高的能力评估并不利于共同创造价值活动的开展.本文研究结论对消费领域如何开展共同创造价值的实践有借鉴意义.