这里的农副产品为何卖不出好价钱?

<正> 近几年来,湖北省鄂州市农业结构调整取得了显著的成效,涌现出一批如“月亮”牌珍珠、“梁湖”牌野生干蕨菜、“四海湖”牌优质米等叫得响的品牌。但是,我们还应该看到,与境外农副产品相比,我们的加工企业多处于“小、散、弱、差”状态,不少农副产品虽然质量上乘,但仍竞争不过国内外同类产品,卖不出好价钱。加入WTO之后,我国农副产品市场将逐步对国外开放。面对日益激烈的业内竞争,农副产品加工企业应未雨绸缪,提前应对,并熟练地运用WTO的有关规则,趋利避害,发展自己。     

你的产品为什么卖不动？

对企业而言,“产品”就像“爱情”,是永恒的主题。无论你做哪个行业,都离不开通过“产品”来体现你的价值。然而,无数个企业家跟我诉苦“我的产品挺好的。就是卖不动”。     

卖产品还是卖文化?

在市场竞争越来越激烈的今天,企业正在市场上销售着的是产品呢还是文化?如果仅仅是在推销着一个个没有生命的产品,那年在激烈的市场竞争中一定感受到了巨大的压力。在已经来到的21世纪,产品的文化价值决定了产品的真正价值。一、21世纪文化决定了商品的价值1.商品具有机能与文化的二重性商品的机能是指商品具有的可供消费者使用的,外在的性质,也就是我们通常说的产品的使用价值,这部分性质最容易被消费者注意到,也是到目前为止消费者最为关注的性质。所以也成了企业最关注的东西。但是随着文化时代的到来,商品的另一特性逐渐显现出来,这就是…     

产品卖不动,透过现象找方法

<正> 产品在终端卖不动,说白了就是"上帝不掏钱"。"上帝"为什么不掏钱或者掏出钱却给了别人,而没有买你的产品?我们研究后发现:在下面12种情况下,产品很可能卖不动:1.顾客被竞争对手所"俘获"。2.顾客脑海中的候选品牌没有你。3.顾客没有看到你的产品。4.顾客认为你的产品不能满足自己的需求。5.顾客认为你的产品有缺陷。6.顾客认为你的产品价格不值或太低。7.顾客不喜欢你的产品包装或款式。8.顾客认为你的产品是杂牌。9.顾客认为你的产品已过时。10.顾客看到你的产品快到保质期了。11.顾客认为你的促销活动没有吸引力。12.顾客认为你的促销活动不可信。要解决上述问题,需要我们透过现象看本质,从而找到解决方法。针对终端卖不动的"现象"和"产品",我们进行了分类研究,归纳出以下解决方法:     

产品摆到终端货架,卖不动,怎么办? 销售的困境

历经波折,产品终于摆到了终端的货架上,却卖不动。这个令许多销售人员棘手而又常见的问题摆在我们面前,怎么办?大家可能会说:"促销!"还是卖不动呢?"加大促销力度!"但是,促销不是万能的,而且不了解事物的真相就匆匆地采取措施,可能会于事无补甚至适得其反。那么,究竟该怎么办呢?本期封面专题将讨论面对产品卖不动的困境,销售人员如何查找卖不动的真正原因,如何制订应对之策。是"透过现象找方法"巧妙运用"6Os 分析法六步就 OK",还是利用"电路式检查:诊断产品滞销顽症"?本期专题定会让销售人员在山重水复疑无路时茅塞顿开,从而自信地踏进柳暗花明"畅销村"!     

“滥”广告为何卖得好

<正> 广告“滥”销售旺的悖论 提起广告,圈里的人就拿一些“滥”广告开涮,其中莫过于这么几条了: 金嗓子喉宝:这么多年能坚持下来,真不容易,让消费者成年累月地看一条广告,翻过来掉过去,就是那一句话:“保护嗓子,请用金嗓子喉宝”。不但如此,整条广告的制作也是略显粗糙,画面模糊,有时还有雪花。 三精牌葡萄糖酸钙:和金嗓子喉宝     

网店卖点啥好?

<正>网上开店之所以受到这么多人的青睐,主要是因为其具有的一些特殊优势。同实体店相比,网店几乎不需要什么花销。网络的虚拟空间,既不需要昂贵的店面租金,也避免了货物的积压,无需仓库更不需要雇请营业员,只需抽空上网     

正大产品为啥不愁卖?

<正> 河南省开封正大有限公司成立于1986年8月,是泰国正大集团在我国改革开放之初首批投资兴建的现代化农牧型工业企业之一,也是河南省外商投资最早、规模最大的中外合资企业之一。14年来,该企业已由最初的一座饲料厂,发展成为现在的拥有两座饲料厂、三个种鸡场、一个大豆制油厂和一个孵化厂的综合性企业,固定资产由初期的1850万元增     

“好产品”青岛纯生为何会失败?

<正> 很多人相信"市场营销胜利的关键是说服消费者自己拥有更好的产品",这真的有效吗?1 99年,全国一路跑马圈地、四处征战的青岛啤酒在深圳成立华南事业部,依靠成熟的品牌模式和市场推广,青岛啤酒的华南销售一路上涨,短短2～3年间,青岛啤酒就成为了华南地区销量第二的强势     

卖产品还是卖服务

5月中,一家软件企业在北京开了一场发布会,主题是其首次在业内推出终身免费的酒店软件系统。乍去参加新闻发布会的记者都会纳闷,如果产品终身都免费,那企业靠什么赢利？     

卖产品还是卖文化

在市场竞争越来越激烈的今天，企业正在市场上销售着的是产品呢还是文化？如果仅仅是在推销着一个个没有生命的产品，那年在激烈的市场竞争中一定感受到了巨大的压力。在已经来到的21世纪，产品的文化价值决定了产品的真正价值。     

“卖”不动的乌克兰

正经济不立,国家不立,再好的民主化也是空谈。不少西方政治学者认为,民主化的进程最容易产生激烈的政治动荡和社会乱局。从1991年苏联解体之后,乌克兰的民主化已经二十多年,然而如今却似乎走入了历史演变的死胡同。乌克兰的动荡固然有诸多因素的影响,但是其本身经济运行的弊端也不     

北大硕士为何卖米粉

“吃圆的,还是吃扁的？”张天一推了推鼻梁上的黑框眼镜,一边舀粉下锅,一边用带着”米粉味”的常德腔,和老乡打招呼。在北京朝阳区环球金融中心M楼一个40平方米的门面里,24岁的湖南常德小伙、北京大学法学院即将毕业的硕士研究生张天一开了一家常德津市牛肉粉店,和他一起创业的三个小伙伴更是有硕士、MBA,还有前公务员。     

邓建国卖酒为何走麦城

两年前,素以“活宝”之称的邓建国突然宣布“金盆洗手”退出影视圈,然后一转身消失在众多记者的瞠目结舌,从此杳无音信。2004年伊始,一向善于媒体炒作的影视大鳄邓建国不经意间被媒体“涮”了一把：有消息称,曾经的“影视大鳄”邓建国转行卖酒后,经营状况一直不是很理想。外界传闻邓建国近两年在酒业方面“烧钱”不下千万,甚至需要转让巨星影业公司的控股权来真补亏空。     

货到终端卖不动了,怎么办

<正> 终端病了调整终端策略一个月以后,小燕开始马不停蹄地出差。"我们的网点调整得差不多了,代理商打款进货确实比以前多,促销活动也在搞,可是,货到了终端怎么走不动了?"A 省的销售总经理心急如焚。小燕明白,如果终端不出货,代理商就不会再向公司进货。于是,小燕马上找到 A 省的零售报表,发现在几个重点终端里,公司的产品销售虽然较以前要好,但和竞争品牌相比还有不小的差距,而且     

一个好产品为啥不好销?

<正> 在“银杏之乡”江苏省泰兴市,有家生产银杏产品的企业,它就是江苏三泰金狮啤酒有限公司。提到“三泰”啤酒,方圆几百里可谓是家喻户晓。为什么“三泰”系列啤酒畅销于市,而“三泰”银杏饮品却“待字闺中”呢?最近,我们采访了公司总经理樊化俊:“人家都知道银杏是个好东西,也知道‘三泰’牌银杏计、银杏晶质量不错,但一个好产品,为啥不好销?”樊总很大度:“也请你们分析分析,报喜报忧,悉听尊便,或许对大家有点启示。 江苏三泰金狮啤酒有限公司是国家大型企业,也是国内贸易部同行业优秀企业。为了丰富产品结构,1993年,他们以泰兴“大佛指”银杏为原料,在有关科研机构的帮助下,先后推出了“三泰”牌银杏汁、银杏晶。由于银杏特有的营养保健价值。加上产品中无糖精、香精及防腐剂等,属原汁原味天然饮品,因而得到国家科委及国家营养保健界专家学者的首肯。“三泰”牌银杏汁、银杏晶上市不久就获得了“中国第一届国际保健节优秀奖”,并成为苏中地区第一批饮料出口创汇产品,在韩国、日本、东南亚等地颇得好     

创新为何总是推不动？

现在是讲求创新的时代，几乎在每一次会议，每一项活动中，人们都免不了要强调创新的重要。杜拉克“不创新，即灭亡”这句名言几乎挂在每一个人口上。