抢滩保险市场三部曲

地处长三角发达地区的江苏省常熟邮政局是一个县级局,自2000年尝试开办保险业务以来,抓住发展代理保险业务的机遇,积极开发保险市场,取得明显成效,成功开发出代理分红型寿险和财产保险业务,形成寿险、财险(车辆险)、续缴保邮费并举的局面。2005年,常熟局代理保险业务实现保费61     

关注邮政代理保险的收益问题

随着邮储转存款利率政策的调整，邮政企业把发展代理保险作为调整业务结构的重要手段之一，代理保险业务的规模迅速扩大。在代理保险业务繁荣发展的同时，我们往往会忽视一个问题：邮政代理保险业务的成本究竟有多大、实际收益究竟有多少?     

邮政代理保险业务发展模式的创新

2000年，河北邮政全体职工在各级领导的大力支持下，练内功，树形象，闯市场，求发展，使代理保险业务又有了新的突破，1～11月份，全省累计收取保险费8147万元，代理保险费总额位居全国第一位，基本实现了顺利启动邮政代理保险业务市场的目的。河北邮政代理保险业务之所以能有较大发展，除领导重视，职工努力之外，还得益于对业务发展模式的积极探索和大胆创新。 1996年6月，代理保险业务在河北邮政全面推开。经过一段时间的运作，在认真分析邮政代理保险业务的各种优势和劣势后，河北邮政确定了“请进来，走出去”的发展思路。在县一级地…     

农村邮政代理保险业务的发展途径

目前，邮政储蓄已成为邮政的支柱业务。以辽宁省建平县邮政局为例，储蓄业务收入已占到总收入的７０％。为规避邮政储蓄的政策性风险，邮政应大力发展各种金融代理业务，农村邮政发展代理保险业务就是一项新的业务增长点。保险作为意外风险的善后补偿，已渗入到经济生活的各个领域。２００２年５月，建平县邮政局依据省、市局文件，同中国人寿保险公司建平分公司合作，代理鸿泰分红保险业务，到２００２年底，共销售鸿泰保险３３０万元，完成计划的２２０％，取得了较好的经济效益。邮政代理保险业务起步晚，要在保险业的竞争中占据一席之地…     

邮政代理保险的前景分析及发展对策

目前,全国各省市都开办了邮政代理保险业务,我省各地市也开办了代理保险业务,但我省的发展与先进省份相比,存在较大差距。产生这种状况的原因很多,但最根本的一条就是我们的职工,尤其是管理层的人员对保险的认识模糊,重视不够。主要表现在：一是有畏难情绪,认为保险业务竞争激烈,市场难以开拓,加上又是代理性质,知名度不高,业务发展难度大,难以取得突破;二是存在一定的功利意识,少数局只愿花大精力发展见效快、收入高、效益好的业务,在代理保险处于基础的阶段,不舍得投入,不愿花太多精力;三是没有充分认识代理保险的发展…     

开发保险业贺卡市场出奇招

项目背景分析 近年来，河北省保定市邮政局代理保险业务不断扩展，2009年代理了近十家保险公司的几十种保险产品，总计实现代理保费9．5亿元。由于业务关系和业务往来不断加深，保定局与各家保险公司保持着良好的发展和合作关系。同时，保定局也看到，有几家新人驻保定的保险公司急需打开知名度，     

创新让代理保险业务变脸

2004年对南京邮政局代理保险业务来说注定是不平凡的一年，这不仅是因为代理保险业务出现了“翻番”式的增长，更因为南京局通过不懈的努力，使这项业务终于在南京邮政这块市场上扎下了根。据统计，截至8月25目，南京局累计实现代理保险保费收入2．96亿元，其中首期保费2．83亿元，完成省局下达全年计划的134．85％，     

开创代理保险营销“1＋6”模式

随着邮政企业改革的不断深入,代理保险业务成为拉动高效业务收入的全新增长点。然而,在代理保险业务的发展过程中,有的单位在认识上存在误区,认为保险业务与储蓄业务之间是此消彼长的关系,重余额,轻保险;有的单位完全依靠社会保险公司的训练营提升业绩，收效甚微；还有的单位业务发展缺乏主动性，形势紧了抓一抓，形势松了放一放。     

邮政代理保险业务营销初探

邮政代理保险业务无论是柜台内外、城区农村,还是项目统谈、集团开发,都有一定的规律性和技巧性。只要把握好市场需求,采取＂适销对路＂的营销举措,邮政代理保险业务就能达到事半功倍的效果。笔者结合在基层从事邮政代理保险业务营销策划和管理上的一些经验,简要的进行归纳总结,以使广大同行借鉴。邮政代理保险业务与其它邮政代理业务一样,具有普遍性、广泛性、特色性。     

代理保险也需市场推广

初夏的一个晚上,江西吉安县邮政局的会议室被装饰为临时礼堂,130余名热心邮政代理保险业务的城乡居民欢聚一堂,应邀参加了县邮政局和县人寿保险公司联合举办的邮政代理保险推介会。经该局科学策划、精心组织,此次推介会取得了圆满成功,扩大了邮政代理保险的社会影响力,推介会上共签单98.9万元,为实现全年代理保险目标奠定了坚实基础。邮保联手再谋发展吉安县邮政局把发展代理保险业务作为企业拓宽生存空间、优化业务结构的“龙头”业务来抓,为唱好保险业务大发展这出“重头戏”,该局密切与当地人寿保险公司的联系,积极谋求更深层次的合作,提…     

代理保险业务营销对邮政储蓄业务的影响分析

以广东邮政代理保险业务为例，按照不同客户种类分析了代理保险业务营销对邮政储蓄业务的影响，根据客户购买保险后储蓄与保险业务的总体收益变化提出了相应对策。     

邮政代理保险业务的突破口

邮政代理保险业务效益显著，是需要重点培育、积极突破的新兴业务。当前邮政企业十分缺乏专业的保险代理人员和营销人员，这是邮政企业发展代理保险业务的软肋所在。有鉴于此，笔者认为，当前邮政企业发展保险代理业务，一方面要加快培养自己的专业保险代理人；另一方面要积极研究探索在专业力量不足的情况下，如何拓展邮政代理保险业务市场。     

跨越“险”峰

近年来,江西省泰和县邮政局选择以发展代理保险业务为突破口,加速代理金融业务的转型。随着典型带动、考核促动、营销推动等一系列措施的有效实施,泰和局实现了代理保险业务的长效发展。其中,2011年全年共代理保费9603万元,绝对值列全省各县(市)邮政首位;截至2012年上半年,全局已代理保费6322万元,完成计划目标的140.5%。     

南昌局保险业务高速发展纪实

2008年南昌局代理保险业务红红火火，全年累计实现业务收入25334．51万元，完成年计划的126．67％，创历史最好成绩。该局代理保险业务在“多元化、精细化、人才化”的发展思路下取得了喜人成绩。     

李国华:发展代理保险业务严禁不合规行为

在全国邮政加强代理保险业务管理电视电话会议上,集团公司李国华副总经理强调,作为银保市场的重要渠道,邮政代理保险业务已连续三年保持银保市场占有率第一位,各级邮政企业和邮储银行要提高认识,发展业务严禁不合规行为,严查风险隐患。     

为邮政代理保险进一言

邮电分营之后,为实现“三年扭亏,五年形成自我发展能力”的总体目标,国家邮政局在推出入帐汇款、礼仪汇款、代发工资、代发养老金、代收代付电信资费等一系列邮政金融新业务后,又推出了邮政代理保险业务,这对于邮政企业整体效益的提高和长远发展将有着重要的现实意义。邮政代理保险业务经过一年多的发展,尽管取得了初步成果,但全国仍有大部分县市局代理保险业务市场没有得到有效的启动。究其原因,主要是思想观念保守,对新业务认识不够,接受不快。 １９８６年,国家为积聚经济建设资金,经国务院批准恢复开办邮政储蓄。当时国家政…     

邮政代理保险业务的营销定位

1988年1月，由原邮电部与中国人民保险公司共同协商，邮政开始代理保险业务。但其后的业务发展却比较缓慢。直到1997年11月30日，中国人民银行颁布了《保险代理人管理规定（试行）》，加之1998年4月国家邮政局成立，从而为邮政代理保险业务的发展创造了契机。1999年全国邮政将发展保险业务作为工作重点，国家邮政局储汇局又与各大保险公司签订代理合同，标志着邮政开始全面代理保险业务，从而拉开了保险业务快速发展的序幕。 一、保险市场的基本概况 目前，我国的保险市场呈现三大特点：一是中国老百姓持币寻找适合自己的保险业务品种；二是…     

找准邮政代理保险业务的突破口

目前在开展了代理保险业务的邮政企业中，真正形成规模的并不多。虽然我们看好保险业和代理保险业的市场前景，但是作为邮政企业，在寻求开拓市场的突破口时，还是要结合自身特点，善于发挥邮政企业的网络优势，才能在代理保险业的市场领域抢滩成功。从目前情况来看，在制定邮政代理保险业务的发展战略时，不能贪大求全，而应找到一个切入点，待滩头阵地占领后，再步步为营，扩大战果。笔者认为，可以从以下几个方面来寻找邮政代理保险业务的突破口。１．短期险品种。即保险期在一年以内的寿险、人身意外险、健康险和财产险等相关险种，如旅…     

运用邮政网络资源优势 发展城乡彩票代销业务

邮政企业有着分布广泛的营业网点、良好的服务信誉和训练有素的员工队伍，从而具备了开办各种代理业务的有利条件。如何运用现有邮政资源优势，发展代理业务，开创新的经济增长点呢？笔者结合盐城邮政局一年来代理彩票销售业务的实践作一点粗浅探讨。 1．争取经销资格，开辟创收渠道 2000年初，盐城邮政局获悉：省体彩中心正在盐城寻找代销合作伙伴。局领导敏锐地感觉到，这是一个发展邮政代办业务的好机遇。在对市场作了科学准确的分析以后，决定开办彩票代销业务。经过几轮竞标，盐城邮政局下属的鸿雁通信有限责任公司最终以中国邮政强大…     

江苏邮政代理保险进入“加速跑”

江苏邮政自1999年开办代理保险业务以来取得了迅速的发展,代理保险业务量及保费收入已稳居全国榜首。2002年实现总保费10.63亿元,手续费收入1213万元,分别比2001年增长了186%和158%,市场占有率达到了4%。2003年为了适应政策环境的变化,进一步调整邮政金融业务的收入结构,我省确立了全面合作、重点突破,实现代理保险业务跳跃式发展的总体思路,并自我加压,提出了全省邮政代理保险业务确保实现保费收入20亿元的发展目标,使代理保险业务逐步成为邮政金融一项重要的支柱业务。一、转变观念,高度重视,将代理保险作为邮政金融支柱业务来发展目前邮…