构建国有商业银行对企业集团客户的整体营销体系的思考

国有商业银行的系统性和企业集团客户的系统性二者具有基本相同的组织结构模式,这就为国有商业银行建立有别于一般客户的营销体系,形成专门针对企业集团客户的整体营销体系提供了必要的组织基础.我国国有商业银行要适应日益激烈的市场竞争,提高营销效率和营销效果,需要从管理体系、绩效评价体系等方面建立国有商业银行对企业集团客户的整体营销体系.     

旅行社安全营销：背景、障碍及其体系构建

旅行社安全营销是旅行社企业面临的新生命题和工作方向,是当前旅游安全形势对旅行社的特定要求。分析了旅行社进行安全营销的实践与理论背景,指出目前旅行社进行安全营销存在营销尺度难以把握、营销方法采用困难及运作成本较高等困难与障碍．以此为基础,从内容体系、方法体系与保障体系等3个结构层次入手构建了旅行社的安全营销体系。     

风生水起，康力F营销体系凭什么？

在康力F营销体系成立大会召开之际,多位行业专家纷纷参与,一方面是祝贺两家企业的合作能够顺顺利利,康力F营销体系能够取得更大的辉煌,同时,相关部门的领导及行业专家总结了康力F营销体系的几大优势与特色,并且寄予了厚望。     

转型升级背景下的张家界旅游营销创新研究

张家界旅游业正处于转型升级的关键期.在转型升级背景下,张家界旅游营销面临来自形象品牌塑造、营销体系建构、营销活动展开等方面的问题,旅游营销创新必须运用现代营销理念,采取针对性措施,做到形象品牌鲜明化、营销体系健全化、营销方式多元化.     

离差最大化法在营销审计中的应用

目前,我国大多数企业对营销的评价仅从财务指标的角度来进行,但由于财务信息本身具有局限性,从而决定了财务指标评价也带有很大的局限性。为了克服这些局限性,本文试图以平衡计分卡与离差最大化相结合的基本思想为出发点,设计出营销审计评价体系,探讨营销审计的方法。一、现行营销评价体系和评价方法的缺陷1.主观性强。现行评价体系沿用传统的主观确定权重的方法,客观性较弱。2.对非财务指标重视不够。现行评价体系过于注重营销效益等财务指标,仅用财务指标来反映企业营销的所有努力,而对营销效果、营销效率等非财务指标重视不够。3.价值评价不全面。现行评价体系未包含企业营销部门的无形资产、人力资本等指标。企业的产品品牌知名度、广告知名度等无形资产是企业在长期发展过程中,通过经营管理和技术创新形成的重要资源,而企业营销部门人力资本的开发、培训对企业日后的生存和发展极为重要。二、基于平衡计分卡的营销审计评价体系设计1.设计原则。审计评价体系的建立,应以审计目的为依据,遵循体系设计的原则。本文利用平衡计分卡(BSC)的基本思想进行营销审计,因此其评价体系的建立应分别从顾客、内部业务、创新学习、财务四个方面进行。2.设计方法。按平衡计分卡的评价思...     

基于定制模式的现代企业营销渠道研究

随着社会经济文化飞速发展,市场环境、经济环境等各层面发生了巨大变化,定制营销成为企业营销的必要渠道。定制营销是满足客户个性化需求开展的营销活动,面对大量个性化高端产品,定制营销体系更加复杂,本文从定制营销的订单流程再造、服务体系等方面研究定制营销策略。     

企业绿色营销中的诚信问题

绿色营销是随着人们环保意识和健康意识的觉醒,以及绿色消费需求和绿色产品生产的出现而产生的一种营销模式,是连接绿色产品生产与绿色消费的桥梁。针对绿色营销中出现的企业不诚信现象和问题,本文从四个方面深入分析了绿色营销中诚信问题产生的根源,并从培育诚信文化、完善诚信制度体系、加强政府和社会监管、提高消费者自我保护意识等方面提出了建构中国企业绿色营销诚信体系的对策建议。     

美国风景道营销工具包评析与启示

风景道营销工具包是基于美国国家风景道体系（NSB）营销工作的迫切需要,为风景道营销而定制编著的一套动态营销技术工具,目的在于为风景道营销提供技术援助,以规范和指导全美的风景道营销工作。营销工具包在规范、指导和推动NSB营销中发挥了重要的作用。从营销工具包起源、功能与作用,营销工具包解读,营销工具包评述与启示3个方面,对风景道营销工具包进行了深入剖析,以他山之石为我国风景道营销、旅游营销及其他营销活动提供借鉴与启示。     

我国开放式基金营销策略组合研究

伴随着开放式基金业的发展,传统的4PS营销策略已经越来越不能适应开放式基金发展的需要,结合开放式基金业是金融服务业这一特点,借助CS营销战略及7PS营销理论这两大理论的优势,构建了CS营销战略指导下的7PS营销理论模型及实施效果评估体系。     

提升汽车企业微信营销效果的策略探讨

微信公众平台是企业服务营销、推介产品、传播品牌和宣传企业的一个重要窗口,微信营销在企业的营销体系中发挥着越来越重要的作用。微信营销的优势主要表现在点对点的精准营销、灵活多变的传播方式和高接受率等方面,车企可通过构建和维护精准圈层、设立并完善微信人工客服平台、增强微信营销的内涵来提升整体微信营销水平,完善车企的品牌宣传、产品销售、售前服务和售后服务体系。     

商业银行市场营销浅析

面对商业银行激烈的竞争环境，通过对市场营销重要性的分析，阐述了银行市场营销的策略，同时还就适应市场要求，加快建立和完善市场营销的组织机构和信息系统进行了探讨。     

试论新市场开发策划

市场营销策划已成为当今企业普遍使用的一种经营管理手段，作为这种手段的构成部分的新市场开发策划，是整个策划的起点和关键环节。提出了新市场开发策划要坚持的四个原则，即系统性原则，创新性原则，周密性原则和可操作性原则。对新市场开发策划的内容则从寻找新的增长点、营销机会、进入策略等三个方面进行了探讨。     

Expert systems in marketing: Guidelines for development

This paper is aimed at understanding and developing marketing expert systems. A discussion of the structure of expert systems is presented. Guidelines for development of marketing expert systems and marketing areas most amenable to expert system development are also provided.     

汽车营销基础与实务实训教学系统开发

通过建立汽车营销行业的智能化信息系统模型,讨论了智能应用层内三个系统在汽车营销行业的应用。研究了汽车企业虚拟商务系统的体系结构,结合用户的个性化需求,建立了用户个性化定制系统。根据用户的谈判需求,建立了汽车企业人机交互的商务谈判系统结构。该系统利用ASP模式和Agent技术较好地实现了汽车营销行业的智能化商务需求。     

农产品电子商务:中国农产品营销创新新概念

随着加入 WTO的脚步日益临近 ,知识经济浪潮下的中国农业面临转型 ,我国农产品营销体系亟待创新。本文将农产品营销与电子商务相结合 ,提出农产品电子商务概念 ,并通过对其特点及发展过程中存在的问题的思考 ,探求创建全新的农产品营销方式     

基于多层次模糊综合方法的社交媒体营销价值评估研究——以人人网和新浪微博为例

根据卒十交媒体具备营销价值的五个特性,笔者建立了社交媒体的营销价值评估指标体系,进而以新浪微博和人人网为例利用多层次模糊综合方法对这两个网站的营销价值进行了定量评估,最后根据评估结果给出了一些建议。     

对于建立旅行社集团国际化经营战略与营销竞争力评价体系的初步探讨

在对国际竞争力评价理论与方法的文献综述的基础之上，提出了旅行社集团国际化经营战略与营销竞争力评价体系的基本框架，并分别从集团整体、战略、营销3个子系统对框架进行了初步探讨。     

The marketing concept in the U.S. and the USSR: An historical analysis

This paper traces the evolution of marketing thought in the United States and Russia and advances the argument that the marketing concept is not unique to free-market systems. Rather the acceptance and application of the marketing concept seems inevitable in any society which advances to the point where it has: (1) a high degree of specialization and division of labor in production, (2) a reward system based on generalized purchasing power, i.e., money, and (3) significant amounts of discretionary income in the hands of consumers. MacFarlane & Company, Inc.