嫌货才是买货人

<正> 著名作家林清玄在《嫌货才是买货人》中写到,一次到市场买水果,在一个熟识的水果小摊贩前遇到了一位难缠的客人。这位客人拿起水果左看右看,说:"这水果这么烂,一斤也要卖50元吗?"小贩说:"我这水果不错的,不然你去别家比较比较。"一斤40元,不然我不买,"客人回答道。小贩还是微笑着说:"先生,我一斤卖你40元,对刚刚向我买的人怎么交代呢?"可是你的水果这么烂。"不会的,如果是很完美的,一斤可能要卖100元了,"小贩依然微笑着,而且保持得和第一次的微笑一样亲切。     

打造治理室内污染顶级品牌 家人乐引领财富风暴

<正>一个投诉引发商机装修工改行治理室内环境污染2009年春节过后,在一装饰公司做室内装修的许秋良接到一个客户的电话,接通电话后客户就对他破口大骂,末了还说了一句:"我要投诉你们!"经过了解后许秋良才明白,他之前负责为一个顾客装修的新房,装修没多     

不该要的绝不要招来大买家

<正> 我家有一片茶园,几乎每天妈妈都要去集市上卖茶叶。后来,妈妈染上了重病,我决定去卖茶叶。临走时,妈妈撑着病恹恹的身子站在门口交待我:"小玫,卖了茶叶,记着买点肉回来。"家里已经好几个月没做肉吃了。摆了大半天地摊,偶尔有人     

绝妙签名档

正*女生出门前准备工作超过两个小时的不叫化妆,叫易容。*卖鞋的老板遇到一个彪悍的还价女,老板开价20块,该女还价:"10块卖不卖?"老板淡定地说:"卖。你要左脚还是右脚?"*实习小护士给我抽血,拿着针在我胳膊上扎了好几针也没找到血管。我忍着剧痛,带着敬畏的表情问她:"你这针法跟容嬷嬷学的吧?"     

常见法律问题问答

正【房屋装修在租赁台同到期时的处理】Q:我租赁了一间商铺,租赁合同中没有涉及装修的问题。租赁一年后,为了经营需要,我对商铺进行了装修,房东设有提出反对意见也未阻拦。装修后半年,襁赁合同到期。我想续租,但因租金无法与房东协商一致未能续签租赁合同。我为装修投入了一笔不小的费用,我可以要求房东补偿吗?     

顺势解除障碍 机智卖梨

<正> 五月的一天,幼儿园门口,家长们正接孩子回家时,一个小贩用自行车推着一箱梨叫卖:"卖梨啦,又甜又脆的鸭梨。"他的叫卖声吸引了人们的注意力,小孩子吵着要吃鸭梨。家长们询问价格,一听要1.6元一斤,都摇头说太贵了,能不能便宜点。卖梨人说:"物以稀为贵嘛,好货不便宜呀。"一个家长见他坚持不降价就说了句:"都什么时候了,五月份了,新梨马上上市了,还卖这么贵!"卖梨人接过话茬笑着说:"是呀,都五月份了,我的梨还保存得这样水灵,这可是高新技术呀。你说新梨要上市,可毕竟没上市嘛!再说梨不在于新旧,而是好不好吃,新梨要是没熟透也一样发涩不好吃,而我这梨水分多又甜,包你吃完     

拿出让客户放心的绝招

<正> 我是特效药物鞋垫的推销员。夏天的时候,老板让我们用录音机反复播送:"治汗脚、臭脚、脚气的特效药物鞋垫上市了……"这种促销让半尴尬半疑惑的消费者走得更远了。冬天的时候,老板让我们挤上公交车,以优惠为名,硬将鞋垫塞给乘客,结果大多被乘客塞了回来。一天,我突发奇想:为什么不利用鞋垫左右成双的原理,拆开来卖呢?一双鞋垫卖3元钱,     

一盒“豆腐布丁"引发的创业故事

<正>"路漫漫其修远兮.吾将上下而求索",虽然把QQ的个性签名换成了屈原的名言,却仍然无法缓解我内心的郁闷与彷徨。临近毕业了,找工作自然成为我们毕业生的头等大事。怎样才能把自己"卖"出去,并且"卖"出个好价钱,每天我都在费劲心思一遍又一遍地"包装"着自己的简历。可是,     

微博·网声

<正>曹安闽阔达装饰董事长"低碳"是世界性的严肃问题,不是让家装公司拿来忽悠装修消费者的。试问:每一种装修材料的生产产生多少"碳"排放?装修过程增加多少"碳"排放?消费者在未来家居生活中因装修设计中采取了什么样措施而减了多少"碳"的排放?你打算通过什么手段把装修产生或增加的"碳"排放量降低多少?……企业要认认真真研究真实的东西,少说那些假大空的话。     

深耕5年本地市场 金属照片让加盟商大赚

<正>暴利生意遭遇技术难题国外学艺过难关2004年夏天,我第一次替别人尴尬:一个朋友给新开业的KTV送贺礼——装饰画,不料半路上下雨,画被淋花了。有人开玩笑:"要是铁的,别说雨淋了,就是遇到大火都不怕了。"我的心一动:我见过铁画,不怕脏、不褪色、不怕潮,时尚又耐用!我就送这种画当贺礼吧!找到卖画的商家后,我就傻眼了:0.6毫米厚铁板做成的2平方米的画,卖     

网上卖货 旧物也赚

<正>家里旧物成堆,扔了可惜,放着贬值还占地儿,何不试试网上卖旧物?小两口:网上卖旧物实惠又理财我和老公是"城乡结合"型家庭,我来自农村,老公来自沿海城市,按说我应当比老公更会勤俭过日子,但实际生活中我大大咧咧,老公却善于精打细算,勤俭持家。我每月下来能攒一大摞杂志。后来老     

推销虚夸遭拒 实话实说被接纳

<正> 上午,我刚刚把商店的卷帘门打开,正准备把展架上的货物擦干净。一位左手拿一叠袜子,右手提一个蓝色旅行包的中年男子,径直走到我跟前。还没有待我来得及跟他打招呼,他竟先开口,"老板,您好,请问袜子要不?纯棉的。"我的大脑一下反应过来:一个搞上门推销的!不过没关系,正好我也正需要进一些袜子卖。只要他的产品好,送上门的东西我还不要吗?那位推销员见我动心,就把手中的袜子递了过来,我也很客气地就接住了。我把袜子拿在手上正面看了看,反面又瞧了瞧,随口问了一句:"你这袜子怎么卖?"那位推销员带有一种神气的口吻给我讲:"这是名牌袜,叫‘帅尔特’,纯棉的,我这是厂价直销,商场都卖到五、     

从“卖绿色”“卖空气”再到“卖情调”——谈产品卖点及其设计

出于职业的敏感,使我对今年4月26日齐鲁晚报的一则报道特别感兴趣。报道说:"有着‘中华生态第一村’之称的莱芜市房干村,在成功‘卖绿色’、‘卖空气’后,如今又有了新的追求:打造‘梦幻情人谷’,向游客‘卖情调’。"原来,"房干的大发展,是从卖绿色开始的。"2000年在全省率先打出"生态旅游"牌,     

老客户也宰 自断财路

<正> 去年6月,我请来木匠为新家打家具装修。在木匠的建议下,我们来到一家他自称是老熟人的装饰店购买榉木板。老板显得非常热情,边递烟边询问我们需要什么样的东西。我们说需60块榉木坂,问他最低什么价?老板笑盈盈地说:"放心,刘师傅是我们这里的老常客了,你问问他,看质量、价格如何?我保证按最低批发价给你们。"随后,我们跟他来到仓库看货、选货,当我们最终看到一种货时,老板对我说:"你眼力真行,这种板非常好,装修、做家具都是一流的,零售给别人是65一块,卖给你53元,按进价加点运费如何?"我试着跟他还价50一块是否可以。老板微笑道:     

猜重量卖西瓜

几年前,我下岗后,没有什么技术,又没什么本钱,就摆了个水果摊,卖起了水果。前年的夏天,天气比较热,我一次进了几吨西瓜,卖了还不到一半,天气预报就预报第2天要下大雨——卖瓜的最怕下雨,一下雨,瓜就卖不动了。我十分着急,一边看着天,一边想:要是这一大堆西瓜今天下午被人一抢而     

因势利导巧推销 客户疑虑尽消除

<正> 我在一家食品公司当推销员。一次,我到了一处家属区的食品店推销,店主是一对老夫妻,我和同伴提着货物上前,开始了极有吸引力的语言攻势。对于我们的产品,我是很有自信的,它名气大、品种新、口味好、价格适中、有赠品。所以,推销结果一直不错。可这次情形大变。无论怎么介绍,店主反应冷漠,一个劲摇头:"卖不脱,卖不脱。不要,不     

玩具半成品销售模式第一家 唛蒂熊被玩出大市场

"千万别说我是个卖玩具的!"在汪涌看来,自己卖的不是玩具,而是一种文化,一种快乐,一种个性的体验过程。"我希望把麦蒂熊的文化品质做出来,希望她是人们生活中一个有情感、有生命的伴侣。我的理想是让大家一提起麦蒂熊,就想到一个有情感、有生命的个性化礼品。"这个在汪女士眼中有"生命"的手工毛绒玩具,不仅吸引了众多孩童、时尚一族,更有一批中年妇女成为追随者。     

我在上海开小店

2006年在超市尝试着做了两个季节柜台，卖秋冬内衣，小赚了几万块。年底的时候，我陆续把这几万块钱全都寄给了远在江西农村的父母，让他们在家乡盖了一幢房子，并且按照城市的标准．装修了一番。村里邻居羡慕：“这都快过年了，不到一个月就把房子修起来了，而且装修、家具一次到位，有钱速度就是快。”在乡里乡亲面前，我爸妈算是终于长脸了——辛苦几十年．住了一辈子土砖矮房茅草棚，现在终于住上了像样的新房子。我奶奶更是乐呵呵地，在几个姑父的怂恿下．放着鞭炮，收拾了衣物从叔叔家搬到我们家新房子里来住了……     

房地产销售的管理困惑破解

房地产虚拟产品即沙盘模型（大部分公司装修了样板房），通常实物是期房（有可能是房屋雏形），整体房地产销售可能是卖半成品或卖希望。[编者按]     

真假产品细对比 推销不怕顾客不识货

<正> 去年夏季开始,我去市公园和体育馆门前,推销国产"熊猫"牌民用望远镜和俄罗斯"贝戈士"牌军用望远镜。当时,有不少来自江浙皖一带和新疆的小商贩也卖望远镜,他们以假充真,坑骗顾客。其实,内行人一看就知是伪劣品,可顾客却偏听偏信,假的也当是真的买。头两天,我的真货根本就卖不动。怎么办?真假产品同台比顾客识真货为了让顾客知道啥是真产品,买我的货,我特意买来两台假牌子的望远镜,和我的产品摆在一块,结合实物用简单的"四看"教顾客识别真伪:一看品牌。