浅谈企业销售管理的现状与发展趋势

近年来由于我国社会与经济的快速发展，我国企业市场范围日益扩大，销售作为企业拓展市场，赢得经济效益的重要手段，其在现代企业经营管理中的重要作用越来越突出。本文主要阐述了企业销售管理的相关内容，分析了当前企业销售管理现状以及存在的主要问题，结合加强企业销售管理的几点要点提出了进一步完善、优化企业销售管理的建议，同时总结了未来我国企业销售管理的发展趋势。     

论财务与销售关系视角下的企业销售财务管理

提高企业的财务管理便是提高企业整体管理水平的一种有效手段。企业财务管理的目标是企业价值的最大化，销售活劝如何协助这一整体目标的实现，是销售财务管理的任务。从财务与销售关系入手分析企业销售财务管理问题并提出相应对策，是摆在企业管理者面前的重要课题。     

企业信用政策研究

随着我国社会经济的不断发展,企业的发展路线已经从传统的销售转为诚信营销,诚信营销是企业重要的销售手段之一,也是一种有效的促销手段。企业的信用政策是企业对自身进行信用管理的战略,在如今竞争十分激烈的经济市场中,企业若想长期处于不败之地,就需要制定一套行之有效的信用政策,从而保证企业能够稳定、持续的发展。本文主要针对企业的信用政策进行了具体的分析。     

企业销售合同管理存在的问题及对策研究

市场经济就是契约经济,合同是维持正常商品交换关系的一个重要手段。企业的利润主要是通过是销售来实现的,忽视销售合同管理易造成合同纠纷增加,使企业利益和形象严重受损。加强对销售合同管理,对于确保企业经营活动的正常开展有着十分重要的意义。本文分析了企业销售合同管理中存在的问题,并在此基础上提出建立一套科学、规范的销售合同管理体系的对策。     

北京医药连锁企业信息化的榜样——同仁堂在佳软合作下独领风骚

1）建立标准化的信息——同仁堂采用了佳软“协力商霸”医药连锁管理系统。我国药品零售业在WTO的形势下。已加快了重组步伐，药品零售企业纷纷通过兼并、收购等手段，抢占市场销售终端。各大制药企业也力图通过建立自己的销售网掌控销售终端市场。     

大中型企业应收帐款管理的新模式

大中型企业应收帐款管理的新模式陈引（杭州商学院会计系３１００３５）应收帐款产生的根本原因是赊销这种商业信用方式。在我国商品经济日渐繁荣，企业间竞争日趋激烈的形势下，商品赊销已成为企业，尤其是大中型企业拓宽销售渠道，扩大销售，提高市场占有率的必要手段。...     

企业应收账款的现状及对策研究

企业以"赊销"或者"提供劳务"的形式将企业的商品出售给客户并收取金额的过程称为企业应收账款,这种形式是企业在经营过程中主要的盈利形式。在当下企业经营过程中"赊销"已经称为了国有企业中一种普遍的销售手段。各种各样的企业通过这种销售形式获得了巨大的利润,但是这种销售方式在使用过程中存在很大的弊端,接下来我们将对这些弊端进行详细分析并且对其做出适当对策。     

现代连锁企业网络营销发展战略的探究

网络营销是科技时代连锁企业获取丰厚利润的有效手段。通过对现阶段连锁企业网络营销存在的问题进行分析,连锁企业要想在网络营销上实现组织销售绩效,需要从构建连锁网络销售平台,实施节点企业联销经营;开辟新型网络营销渠道,吸引企业产品新老顾客;发挥连锁网络营销优势,创造营销市场无限商机等方面寻找有效对策。     

企业销售策略模式

现在很多企业的产品都是通过经销商这一角色来完成销售的。销售活动由于增加了经销商这一新的角色，就变得复杂化，并由此产生了许多问题。总结众多企业销售成功的经验和失败的教训，可归纳出一套向经销商销售的策略模式，即：一个中心、两个基本点、三项原则、四个目标。     

环境规制、企业环境责任作用机制与路径研究

我国目前的环境规制手段以命令控制型为主,未能很好的促使企业产生"共同体"的主人翁精神参与环境治理,企业发展与环境保护要实现共赢,就要实现从机械的被规制转为更富有张力的环境责任的履行。本文探讨环境规制与企业环境责任作用机制问题,梳理其相互作用的互动关系机制,提出环境规制推动企业履行环境责任的实现路径。     

加强制药企业采购成本控制的探讨

顾名思义，制药企业就是指生产和销售药材的企业，与一般的企业相比，制药企业对采购价钱的要求更高，采购成本不仅要低廉，还要满足生产的质量要求。近年来，市场开放程度不断加深，企业之间的竞争也变得异常激烈，降低采购成本已经成为了企业提高竞争优势的关键，也是企业立于不败之地，实现资金合理利用的重要手段。对此，本文就结合我国制药企业采购成本花费的实际情况，简单阐述一下降低成本的重要性，并采取有效的手段完善成本控制工作，从而提高制药企业的综合竞争力，促进企业全面发展。     

浅谈企业标志设计的误区

标志设计是现代企业塑造形象、推销产品的重要手段,企业标志在设计过程中存在的误区,导致企业标志不能发挥作用,直接影响了企业形象的建立和产品的销售。     

简析当代企业销售模式的发展走势

随着当今世界商业化程度的不断提高，公司之间的竞争越来越激烈，我们原来的经营理念、销售模式受到来自国内外的各种新的挑战。进行创新就成了新经济时代的要求。可以说：当代企业销售模式在随着营销理念发展的同时，在不断地发生变化；推进销售效率的新兴手段也越来越层出不穷。     

电子商务时代下的企业营销模式的创新探讨

电子商务时代,网络市场则有着无比强大的生机,通过营销手段将商品销售给消费者,是网络营销的根本。但很多企业在网络营销上还有一些误区:如网站误区、广告误区、名人效应误区。企业营销的误区需要在具体操作和细节上进行多方面的调整。企业应从营销理念和营销手段方面进行创新,积极参加虚拟社会,做好企业信息系统建设,建立新颖的销售管理和策略以及消费者信息数据库,加快网络销售人员的培养,以推动网络营销的发展。     

服务对汽车销售企业的盈利状况的影响

随着汽车市场的日益饱和，我国的汽车销量持续低迷，难续以往的财富神话。汽车市场势必面临新一轮的洗牌，经营不善的汽车销售企业面临着洗牌出局的危险。在这样的市场情况下如何占据更大的市场份额成为了每个销售企业必须考虑的问题。本文通过对目前汽车销售企业经营状况的分析，指出为顾客提供良好的服务对促进盈利起着至关重要的作用。良好的服务可以促进销售额，销售额的增长又可以保证汽车销售企业可以通过服务来赚钱，这样就形成一个螺旋上升的结构，持续带动汽车销售企业的盈利。     

浅谈石油销售企业加油站成品油营销策略存在的问题及对策

文章对浅谈石油销售企业加油站成品油营销策略存在的问题及对策进行讨论，阐述了现阶段加强石油销售企业加油站成品油营销策略的必要性，针对当前石油销售企业加油站成品油营销问题进行研究。经过笔者研究，凭借自身多年的工作经验，提出一些石油销售企业加油站成品油营销策略及对策。希望通过文章分析，能够较好地解决石油销售企业加油站成品油营销问题，能够促进我国石油销售企业良好的发展。     

非一线城市背景下房地产企业营销策略研究

本文根据非一线房地产市场的销售现状,通过市场营销的手段将有关房地产企业及产品的信息通过恰当方式传递给消费者,促进其了解、信赖并购买本企业的产品,从而达到扩大销售的目的,有效减少非一线城市房地产企业的房源存量。     

企业应收账款管理探究

赊销是现代企业促进销售的一种手段，它在一定程度上提高了企业的竞争力，扩大了销售，促进了利润的增长，但由此产生的应收账款拖欠也是拖垮很多企业的原因之一。文章认为，应从制定并贯彻实施企业的信用政策、加强应收账款的日常管理和事后管理、利用应收账款融资、建立健全应收账款坏账准备制度等方面加强企业应收账款的管理。     

企业销售内部控制策略

企业销售内部控制是指为保护现金和其他资产,保证销售业务会计记录的真实可靠,而在企业内部使用的手段和方法。有效的企业销售内部控制对完善公司治理结构,改善经营管理,防止舞弊,保障财产安全,提高经营活动的效率和效益等,具有十分重要的作用。本文以某企业为例,就企业销售环节内部控制中存在的问题进行了深度剖析,并提出了相应的改进策略。     

企业发展对企业金融的依赖性探析

企业金融为企业实现战略目标而服务，企业金融能够为企业下属单位提供相关的金融服务，并能够有效整合产业链，促进企业的销售。本文通过对企业金融组织具体的形式的分析，结合企业金融对企业发展的作用，最后探讨了企业金融能力发展对策。