直销面面观

所谓直销,是指生产企业销售部门或推销员个人,不经过中间商经销产品,而是通过自身的业务活动,直接向各类用户或消费者推销企业产品。目前,世界各地的直销公司已达7000多家。在一些发达国家,其营业额占商品零售总额的45%。据有关专家预测,到本世纪末,全球60%的生活必须品将通过直销方式到达消费者手中。直接推销,可以省去传统销售中的批发、柜台零售等中间环节,直接向消费者推销产品,避免一些积压和浪费,加快产品运转速度,因而颇受消费者欢迎。在直销活动中,为了达到促销的目的,推销单位除派员上门推销、设站、店推销、征订单推销、联合推销、售后服务、订货和展销以及可以利用的节日、会议推销等形式外,主要     

如何撰写促销活动方案

销售促进(sales promodon)是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。     

论商品房买卖的《消费者权益保护法》调整--兼评《最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》

在商品房买卖法律纠纷中购房者纷纷要求适用《消费者权益保护法》维护自己的合法权益。本文首先从商品房是商品、为自己居住而购房的自然人是消费者的分析出发，讨论了购房者的消费者地位，从而奠定适用《消费者权益保护法》的逻辑基础和理论前提。继而，讨论了惩罚性赔偿的法理和法律依据，对主张不能适用《消费者权益保护法》的观点进行反驳，分析适用《消费者权益保护法》的必要性和合理性。然后对商品房买卖中存在的欺诈行为进行界定。最后，对最高法院的司法解释中规定的适用惩罚性赔偿的条件进行分析和评论。     

论政府在消费者主义运动中的作用

消费者主义运动兴起于美国。1962年3月15日肯尼迪总统在国情咨文中首次提出了消费者的四项权利，标志着消费者主义运动进入了一个崭新的阶段。今天，它在各国包括一些发展中国家得到开展和普及，已成为世界性的社会运动。它的主要内容是，开展消费者保护，进行消费者教育和提供消费信息等。一、含义消费者主义运动英文表示为Consumerism，。。n－sumenstmovement或。onsumermovement，企业、政府、消费者组织和学术界对此持有不同的理解，而且随着时代的发展，其含义也是变化的。这里，我们选取具有代表性、阶段性的两种定义以说明之。其一…     

试论消费者知情权与生产经营者告知义务

在消费者权益日益彰显之今日,适当考虑向消费者提供产品或服务的商家的利益,不能简单地看作是一种对生产经营者利益的关怀,体现法律之一般意义上的公平。从终极意义上说,它是从根本上给予消费者权益提供保障,通过生产经营者提供产品和服务来实现企业的科技进步。片面强调消费者利益实际上并不能使消费者获得真正的保护和企业的科技进步。     

重大事件对金融市场的影响

金融市场,是指货币的借贷、各种票据和有价证券的买卖等融资活动的场所。金融市场可以是有固定场所进行的各种融资活动,也可以是没有固定场所,由参加交易者利用电讯手段进行联系洽谈而完成融资交易。只要在一定区域进行票据和各种证券的买卖行为或过程都应视为金融市场的业务活动。而市场有时会受到可预见或不可预见的事件影响,这些事件的发生对金融市场本身造成冲击,并带来不可预知的结果。了解这些重大事件,并试图从这些事件中进行总结,从而更好应对风险,是本文的探索方向。     

消费者金融行为、消费者金融教育和消费者福利

消费者金融行为的研究是一个多学科的研究领域,并在近十年来开始得到主流经济学和金融学的重视。消费者金融行为的研究集中在如何定义、描述、理解和预测、改变、发展,以及比较消费者的金融行为。本文从上述六个方面对美国关于消费者金融行为的研究进行了简要综述,并讨论了消费者金融行为与消费者金融教育、消费者福利之间的关系。最后,对中国消费者金融学的研究提出了几点建议,希望对中国消费者金融学领域的发展有所贡献。     

“供销买卖制”在江都市试行情况及有关问题探讨

<正>面对社会主义市场经济新体制的逐步建立,企业销售工作如何不断适应市场变化,取得经营主动权,开拓新局面,这是许多乡镇领导和企业家日益关注、思考和实践的新课题。我们认为,部分企业探索出的营销工作新路子——“供销买卖制”,作为适应市场的一种新型营销机制和管理新模式,值得探讨。 一、“供销买卖制”是一种新型营销机制和管理模式 所谓“供销买卖制”,就是企业将产品按出厂优惠价卖给供销人员或销售公司,再由供销人员或销售公司拿到市场上去推销。或供销人员及销售公司供给本厂所需的各种原辅材料,其经销费用由供销者承担,差价全部归经销者。它与一般供销承包制的最大区别在于:企业把市场销售的风险和获益都转给供销者,供销者一方面面临市场竞争风险的严竣考验,一方面又受到销售利益的强烈驱动,从而增强责任心,激发上进心,使供销贝由过去的供销经办者,变成供销经营者。供销人员或销售公司与企业之间的关系,变成供销买卖关系,交钱付货,实行“买卖”。 推行“供销买卖制”,一是有利于企业内部产销关系实行质的转变,加速企业市场化进程;二是供销员自主定价,有了自营经销权,有     

六部委发布通知 集贸市场送塑料袋将受罚

国家发改委等六部门近日发布《通知》,将在全国集中开展限制生产销售使用塑料购物袋专项行动,禁止无偿或变相无偿提供塑料购物袋,对违反规定的商品零售场所经营者,特别是集贸市场开办者将给予处罚。《通知》指出,各部门要加大在商品零售场所特别是集贸市场的宣传力度,提示经营者和消费者有偿提供使用合格塑料购物袋,引导市场开办者设立专营或兼营塑料购物袋经营摊位,实行塑料购物袋统一采购、销售,     

消费者权益保护法的完善及消费者的保护

消费者权益保护法的实施为保护消费者的合法权益提供了有力保障,但社会的进步和经济生活的变动使消法的运作面临日益复杂的局面,实践中也不断发生问题。文章从消费者的定义、消费者的弱势地位、我国的消费者政策和消法的不完善之处,阐述对完善消法的想法,从而对建立我国的消费者保护机制作一设想。     

论企业营销资源的优化配置

<正> 1、营销资源与资源配置的含义 经济学中将营销资源定义为在一定的市场环境中,为发掘和说服消费者,并充分满足之需要,引导物品及劳务从生产者流通至消费者或使用者,并最终实现企业目标的企业活动而投入的资财消耗。营销资源按照投入的方式不同可以划分为人力资源、物力资源和财力资源。人力资源是指企业在一定时期内进行必需的营销活动而投入的各类营销人员,包括销售人员、售后服务人员日常业务人员及各级营销管理人员。物力     

商业营销要巧用消费者心理

社会主义市场经济的发展,使我国市场上的商品日益丰富,竞争也愈发激烈。每一位商业经营者都希望把商品尽快推销出去,而商业经营的成败则取决于是否赢得了消费者欢心。因此,在商业营销中不得不巧用消费者心理。 一、售前服务利用消费者心理 消费者在购买商品时较为关心的是价格。利用消费者购买不同种商品的不同心理来订价,有利于促进销售。 1.炫耀订价。高档消费品、名牌优质产     

浅谈经营者的一般义务

经营者是指向消费者提供其生产、销售的商品或者服务的公民、法人和其他经济组织,它是以盈利为目的的从事生产经营并与消费者相对应的另一方当事人。义务与权利相对,指政治上、法律上、道义上应尽的责任。在消费领域,经营者则要承担与消费者权利相对应的义务。所谓经营者的义务,是指由经营者与消费者约定或法律所确认的,经营者必须为一定行为或不为一定行为的约束。     

药店营销中的消费者教育

药店是OTC(非处方药品)销售的主要渠道,在OTC市场营销中占有重要的地位.在药店营销中如何运用消费者教育的方法对OTC进行有效的销售是医药营销中一个有意义的课题.文章分析了消费者教育在药店营销中的适用性,并就药店营销中消费者教育的具体方式进行了研究.     

中国消费者行为研究综述

消费者行为研究建立在广泛的理论基础上,它需要从许多学科中吸取概念和理念。西方消费者行为研究路线基础上有两个,一是实证主义路线,二是阐释主义路线。对消费者行为的研究有微观和宏观之分。香港及台湾学者比较早开始对中国消费者行为的研究。国内的消费者研究则刚刚起步。     

提高以消费者为导向的营销管理水平

营销运作是市场经济体制下企业经营管理必不可少的重要功能,已形成为一门管理子学科。企业的营销活动在经历了生产导向、推销和促销等市场导向而发展到现代营销组合管理以来,面对知识经济的挑战,更为重视如何做到以消费者为中心。有人说,２１世纪的营销是顾客参与,以...     

基于商业银行理财产品论金融消费者权益的法律保护

近年来,商业银行理财产品销售火爆的同时,发生了许多消费者因购买理财产品受害的事件。究其原因,主要是我国缺乏相应的法律制度体系。而国外发达国家都在金融消费者保护方面有系统的法律规范。因此,我国应在借鉴发达国家立法经验的基础上,构建适合我国国情的金融消费者保护法律体系,以使金融消费者的权益保护获得立法上的支撑。     

消费者预期心理下的房地产营销研究

预期心理广泛的存在于消费者的消费活动中。文章针对目前消费者对房地产价格看跌的心理预期对房地产销售产生的影响，分析了消费者预期心理的具体表现和原因，并对房地产企业应如何采取有效的营销手段，引导消费者正确、合理的预期，以促进房地产销售提出了相关营销策略。     

浅析金融消费者权益的法律保护

我国加入WTO以来,金融市场快速发展,大量的消费者进入该市场购买金融产品,授受金融服务。在金融领域中,由于金融消费者数量的迅速增加,也让其逐渐引起人们的注意。最近几年,我国消费者在金融领域的纠纷日益频繁,一方面是由于我国消费者缺乏金融方面的专业知识,另一方面是因为金融机构为了追求自身利益而存在一些夸大宣传、销售误导行为。金融机构损害消费者利益的现象愈发严重,这不利于我国金融市场的持续运行,金融行业遭受到了严峻的考验。与此同时,现阶段关于如何有效保护金融消费者受损权益的机制研究仍在探索当中,所以对金融消费者权益保护问题进行研究尤为重要。     

试议消费者概念的法律界定

为保护消费者的合法权益,消费者概念的法律界定范围不宜过宽亦不能过窄,不能将消费者的消费动机仅限定在“为生活消费需要”这一个方面,只要不是以盈利为目的的为满足个人需要而购买、使用商品或接受服务的人就都是消费者。