透过《孙子兵法》看营销——危机营销如何借“势”而为

《孙子兵法》“势”篇有这样一句话：“故善战者，求之于势”，意思是说善于作战者，往往充分利用形势以及形势的变化。其实企业的经营也一样，尤其是企业危机的发生本身就是一种“势”，一种与正常状态不一样的“势”的改变和出现。所以，如何发现“势”的转变，把握“势”态的发展，运用“势”的契机，和借“势”造“势”，从而为我所用，是成功地进行危机营销，度过危机的关键所在。     

栖息谷专题

栖息谷管理社区·热门话题 道、势、法与知、思、行 《孙子兵法》对道、势、法的释义极为精辟。对“道”的定义是：“道者,令民与上同意也,故可以与之死,可以与之生,而不畏危。”对“势”的解释是：“势者,因利而制权也。”对“法”的解释是：“法者,曲制、官道、主用也。”     

领导者的造势艺术

不论在何种领域，作为一个指挥者，如何才能做到“率万若一，指挥如意”呢？古代优秀的军事家孙子主张“求之于势”，他说：“善战者，求之于势，不责于人。”“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”推动一个组织的运转需要“势”，没有“势”的组织不论它怎样貌似强大，也是没有生气的。故此，作为一个企业经营者只有懂得并善于“造势”，灵活运用“势”，     

基于道、法、术的人才培养体系集成

《物业管理行业培训情况调查报告》显示：64％的受调查人员参加过企业内部物业管理专业培训，54％的人员参加过岗位培训，41%的人员参加过职业技能培训，但是73％的人认为培训水准一般……结果表明当前物业管理行业专业人才的培养体系亟待改进，任重道远。长江商学院教育的核心理念强调势、道、术，就是希望把教育的目标分解到势、道、术三个层面，达成学院独到的人才培养效果。或许笔者常用的“道、法、术”更能说明这方面的问题。     

造势手段

在一切竞争性活动中,要想取胜,必须调度和利用好三个方面的能量:一为“力”,即人、财、物等“硬资源”的实力;二为“智”,即谋略和管理等“软资源”方面的能力,三为“势”,即竞争态势方面聚集的能量。“势”可蓄“能”,“能”可作功,这种因果关系不但在物理学中被认作一条普遍原则,而且很早就被人们推广到军事斗争等竞争性活动中,所谓“以势压人”就是应用这条原则的通俗说法。我国古代著名军事家孙膑就是“造势”的专家,他的灵活造势理论是《孙膑兵法》中最突出的战术思想,故有所谓“孙膑贵势”之说。孙膑的这一套造势理论完全可以推广到当今的商战中,因此,企业管理者懂得把“势”看作一种特殊资源加以利用,学会如何识势、取势、造势、用势与借势发力,实在是一条重要的取胜之道。     

风

(接上期)四“风”自始至终受到“势场”的整体驱动。自然界的“势场”是多种多样的。有“电场”——驱动着带电粒子的定向运动;有“磁场”——驱动了磁子的定向运动;有水位“势差”——驱动了水的由高往低流动。当然,还有空气压力“势场”——驱动了空气分子自高气压流向低气压,这就是“风”。     

领导干部要善于为大学生村官搭起舞台

常言道：滕借树而直，人借势而生。任何事物的发展、壮大都离不开一定的“势”和“场”作为依靠和支撑。领导干部就是大学生“村官”成长进步的“场”和“势”。作为领导干部来讲，要充分发挥好大学生“村官”的作用，真正“育好人，用好人，     

上兵伐谋

法日：上兵伐谋。行军打仗，最好的战略是不战。把敌人转化为同盟。不战而胜。春天到了春天最注重两个字：谍和勤，勤更容易理解，就是执行力，那么如何澡？我以为无外乎沿着三个层次去澡，即势、道、术。所谓势。就是“如转圆石于千仞之山”，找到商山，然后把圆石踹下去，石头就具备了最大的势能。     

薪酬管理中的“势、法、术”

当企业随着业务的发展、扩张,逐渐走向成熟后,如果仍然采用谈判制为主的薪酬管理,则会严重阻碍公司管理的提升。这时的企业比较适合采用岗位等级制的薪酬管理模式。如何平稳地过渡,管理者可以借鉴韩非子提出的“势、法、术”的统一     

商战中的用“势”策

势，在中国古代兵法中是一个重要的概念，它是指敌我双方的态势，在对抗中所处的地位。孙子曰：“势者，因利而制权也”，“激水之疾，至于漂石者，势也。”意思是说：激流飞下，能够冲走石头，是因为迅猛的水势所造成的。势均力敌、势如破竹都是这种态势的体现。所以，“故善战者，求之以势。”因此，在市场竞争中，如何运用兵法中“势”的概念，蓄势、造势，不断提升自己的竞争优势，就成为企业谋求生存与发展的首要任务。说到竞争优势，人们往往首先想到的是此起彼伏的价格大战、如火如荼的广告大战。如家电市场上的彩电大战、空调大战、…     

再战五一·敬畏之心

敬畏之心不是“顾客就是上帝”，而是“顾客如同家人”。我们对待买家既不能如摆棋子，“呼之即来，挥之即去”，亦不能“投机成习，捞钱走人”。当下之势，企业应以敬畏心态，取进攻之势，强化客户沟通，赢得尊重与认同。     

书法

古来就有“狗仗人势”之说，却不甘听说过“鼠仗人势”。近日读到一葛叫《永某氏之鼠》的古文，为柳宗元老先生所作，说的就是“鼠仗人势”这个事。     

运筹帷幄谋势求和——评周建民和谐企业文化管理理念专著《谋势求和》

周建民在山东龙口矿业集团梁家煤矿任党委书记和矿长期间，善于谋求最大的“势”，就是和谐企业管理的优势；善求最大的“和”，就是效益之和、人心之和。在企业管理实践中，他靠着“谋势”求得了梁家煤矿经营管理、企业效益、企业文化、发展境界最大的“和”，即管理之和、效益之和。在他主政梁家煤矿三年多的时间里，梁家煤矿创出了数个矿区历史最好水平。《谋势求和》一书，就是周建民多年和谐企业文化管理理念的完美诠释。     

我当镇长有三招

乡镇长是乡镇人民政府的一把手，作用举足轻重。那么如何才能充分发挥行政一把手的作用呢？依笔者切身体会，面对新形势新任务，除了努力提高自身的素质和能力外，当好一个乡镇长还需讲究领导艺术，做到度势不度子，将将不将兵，多审定少审批，这也算是我当镇长的三招吧。第一招：度势不度子所谓“度势”，就是审时度势，预测时势，营造态势，运筹帷幄。所谓“度子”就是关注一兵一卒的进退，一时一事之得失。“度势”讲的是战略问题，全局问题。古人云：“善弈者，谋势；不善奔者，谋子”。当领导，实际上也像下棋一样。古今中外杰出的领导…     

谨防“天然”陷阱

随着社会的发展和人们生活水平的提高,消费者对“天然”情有独钟,吃也“天然”、穿也“天然”、用也“天然”、玩也“天然”,“天然”当然好,返朴归真,回归自然,但如果到了非“天然”不可之势,似乎应该多加小心了!     

用好“三种思维”提升国企宣传思想工作效能

<正>在我国发展进入战略机遇和风险挑战并存的关键时期，做强做优做大国有企业是我们必须肩负起的历史使命和重大责任。“形”与“势”的转换，应带给我们“危”与“机”的思考；“时”与“局”的变化，应带给我们“知”与“行”的考量。国企宣传思想工作必须立足主战场、唱响主旋律，用好系统、辩证、创新“三种思维”，因势而谋强化顶层设计，应势而动提升工作效能，顺势而为彰显价值贡献，走好新时代国有企业宣传思想工作赶考之路。     

坚持统筹城乡发展建设有杭州特色的社会主义新农村

2009年以来,杭州市围绕保增长、保民生、保稳定的工作要求,见势早,行动快,举措实,大力发展农村经济和社会事业,深化农民保障,强势推进“一绕六线”综合整治,积极创建“风情小镇”,认真开展“联乡结村”、“低收入农民奔小康工程”和“春风行动”,     

韩非子的法术势思想研究

韩非的法术势思想，从唯物主义的自然观和认识论出发，强调了“世异”必须“备变”的思想。他的法术势思想反映了历史的进步要求，大胆地赤裸裸地宣扬统治阶级的利己主义和政治权术，在一定程度上顺应了当时社会发展的潮流。     

小型家电“梦里探花” 劈荆创新“扬帆千里”

据国内市场、国际信息表明:近年来,小家电市场兴起,大有“一路雄侯”之势。然而,小家电机制急待调整,方可成为“朝阳产业”。     

道与势之间的党人之争

“道”让路子“势”的历史发展路径，使国家和民族在历史面前，丧失许多机会。