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网络营销的出现是市场营销的一场革命,它改变了传统营销的观念、模式、手段和营销环境,它使市场更趋自由化、市场选择性加大、全球化营销极为便利。本文在分析传统促销策略局限性的基础上,对网络营销的促销策略创新进行了论述:利用网络互动与消费者建立融洽关系;整合传统媒体广告与网络广告,实现广告策略创新;提供网络个性化服务,提高顾客忠诚度。 相似文献
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整合市场营销(IMC)传播理论是以整合企业内、外部所有资源为手段,重组再造企业的生产行为与市场行为,充分调动一切积极因素,以实现企业目标的、全面的、一致化营销活动。整合市场营销传播是一种强调整合所带来的附加价值的营销传播理念。这种理念强调将广告促销、事件营销、营业推广、促销和公关活动等各种战略营销技能整合在同一营销计划中,并且通过其组织保持传播信息清晰、持续和传播效果的最大化。整合市场营销传播理论是契合时代要求的,也是在特定的市场环境中提出的。在信息服务中引入整合市场营销传播理念,无论对信息有偿服务还是对信息无偿服务都有着积极的作用。 相似文献
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在商业营销中终端营销的地位越来越高,终端营销的争夺也日趋白热化,在终端营销中所采取各种促销手段也层出不穷,本文从终端营销中采用常见的营销促销手段,即:打折、降价、赠送礼品、有奖销售等方面进行探讨和分析。文章认为终端营销中促销行为运用得当将大大促进商品的销售,对采用打折、降价的促销手段要慎用,善用;对赠送礼品的促销手段要送得舒畅,拿得顺心,对有奖销售的促销手段要建立在诚信的基础上。 相似文献
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如今越来越多的人开始谈论新媒体思维,新媒体对企业的促销模式以及营销管理都产生了影响,企业的促销目标发生着变化,促销模式也在渐渐改变,而由这些改变衍生出来的产业链也在逐步兴起,企业要看清新媒体时代的风向,树立新媒体促销思维,创新的开展具有企业特色的促销管理活动。 相似文献
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随着促销为王时代的到来,各企业促销的频次越来越多,手法也越来越相似。于是乎,促销成了营销工作的习惯、促销成了营销工作可爱又可恨的毒品——吸的时候舒服没的时候难受,最终欲罢不能,促销成瘾。然而,要命的是促销的次数越来越多,效果却越来越差,面对本区域有限的促销资源和不断增加的销售任务,突破促销瓶颈、降低促销成本提升促销效果的出路在何方呢? 相似文献
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随着中国经济全球化,中国企业面临的营销环境越来越复杂,而其行业间的竞争也越演越烈。中国企业想要在竞争中立于不败之地,就必须合理运用营销策略。而如何操作好营销组合重要因素之一的促销策略,是中国企业必须思考的问题。本文通过理解促销的含义,分析中国企业促销策略面临的问题,进一步从广告、人员推销、营业推广、公共关系四个方面剖析中国企业如何完善促销手段。 相似文献
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促销管理是企业应对竞争、扩大市场、争夺客户、树立形象的基本营销手段.调查发现,我国企业对企业促销管理实践还存在着许多问题.文章提出,我国企业应树立以市场为导向的营销观念;加强促销宣传,提高促销水平;实施人员促销、广告宣传和营业推广相结合的促销组合策略;加强促销人员队伍建设,提高促销人员素质:加强和完善电子邮件促销. 相似文献
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随着中国经济的发展,中国奢侈品行业也步入快速发展的轨道,珠宝营销策略制定的正确与否关乎到企业的生存和发展。4PS营销组合的应用对珠宝行业的发展起到至关重要的作用,从产品策略、价格策略、分销渠道策略和促销策略四个方面进行分析。4PS是营销策略的基础,在实际的战略制定上,必须将四个策略有机的结合在一起,不能将其中的一个分开运作。 相似文献
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在市场竞争愈发激烈的今天,企业想要在市场上占据一定的份额,拓展出一片天地,除了要有优秀的产品、优质的服务和合理的价格外,还要采取积极的宣传营销手段,让广大群众能够了解自己企业的产品并且产生购买的兴趣。这种积极的宣传营销手段就是促销,促销产生的良性循环效果对开拓市场具有积极的作用。本文通过对促销定义的阐述,探讨各种促销组合,并根据不同的促销组合来探讨该模式下的促销策略。 相似文献
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终端促销作为企业市场营销的重要环节,被越来越多的商家认同,基于日益变化与发展的市场环境和日益激烈的竞争态势,商家终端促销的差异性促销显得尤为重要,本文就差异性促销的重要性,差异性促销方式的选择来浅议企业终端促销的差异性营销。 相似文献
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促销是营销的四大策略之一,然而打着促销的名义实施“假促销”在目前的市场上却泛滥成灾。文章在分析“假促销”表现的基础上,指出“假促销”危害了企业、消费者的利益及社会的和谐,并提出以利诱人、以情感人、以礼服人、以诚留人的科学促销原则。 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2017,(23)
由于我国市场经济的不断发展,快速消费品行业日渐成熟,但也面临着越来越激烈的竞争。经济的发展以及消费结构的改善,使得居民在旅游等方面的经济支出见长,也使得快速消费品的发展产生了新的机遇。然而,快速消费品行业因面临巨大的市场竞争以及成本压力等因素,造成企业不得不进行另外营销创新的考虑。同时,人们思想观念的不断变化,使得网上购物发展快速,网络营销成为了未来企业发展和生存的重要条件。面对这样的宏观大环境,怎样在现今进行我国快速消费品促销,越来越受到企业和社会各界的关注。本文先对快速消费品的相关内容进行研究,接着对我国的快速消费品市场进行分析,最后对其在竞争背景下促销产生的问题提出解决对策。 相似文献