以消费跟踪为抓手以体验终端为平台——推动益阳烟草一体化消费跟踪体系建设

消费者是卷烟零售终端网络建设的服务对象，是烟草商业企业发展的源头与重心。随着终端建设水平的不断提高，烟草行业市场营销与品牌培育在不断前移，消费者作为卷烟消费链的最终端，决定了卷烟的商品价值和使用价值能否能够顺利实现，终端建设的本质，是要理顺卷烟流向消费者的通道。而要达成这一战略目标，则必须以需求为原点，正视目前消费者的需求和实际情况之间的矛盾，对消费者进行全面跟踪，切实把握消费需求特征，真正构建面向消费者的卷烟营销服务体系。     

基于市场细分的卷烟营销战略研究

随着我国市场经济的不断发展和卷烟营销业务的演化升级,原来粗放式的卷烟营销方式已不能适应当今业务需求,进行市场细分、确定营销战略已被广泛关注和应用。如何在市场细分的基础上,制定和推进卷烟营销战略,对于烟草企业助推品牌成长、提高市场占有率的作用日益突出。在深入进行理论研究和实践探索的基础上,从市场细分的标准、细分的原则、评估方法,以及营销战略选择等方面,较为系统地论述了基于市场细分的卷烟营销战略这一课题,对于烟草企业提升卷烟营销业务水平、促进科学发展具有一定的借鉴意义。     

体验营销在低焦油卷烟品牌培育中的应用

低焦油卷烟已成为卷烟行业发展的主流。通过分析，认为阻碍我国低焦油卷烟发展的根本原因是消费者对低焦油卷烟的认可庹低。本文借助体验营销的相关理论，认为体验营销是开展低焦油卷烟品牌培育的重要有效途径，并对卷烟体验营销进行了初步探讨。     

河北省卷烟市场基本特征及省产卷烟市场开发策略

本文在分析我省卷烟消费市场基本特征的基础之上， 分析我省烟草工业步入困境的主要原因。笔者认为，我省烟草工业卷烟产品的总体市场评价为 “一杂二差三低”， 即品牌杂、质量差、效益差、档次低、知名度低、市场占有率低，从而造成我省卷烟消费市场被外省烟大举挤占。其根本原因在于现行经营策略是一种泛品牌、低档次的粗放经营模式。因此，必须重新确立我省烟草工业的市场定位， 坚持集约化经营， 调整品牌结构， 创建名优品牌     

新政下烟草类应税消费品加工方式的纳税选择

烟产品新政下生产环节税率的增加使得烟草类生产企业成本增加,加之烟草商业企业的批发环节多增缴的批发环节烟草税,双重的价格传导使得消费者对需求弹性较小的卷烟寻求低价的卷烟类替代产品。烟草生产企业可以利用无差别费用加工点的方法进行自行加工、全委托加工和半委托加工的选择,适度地降低新政带来的成本增加利润下降的负面影响。     

引导型卷烟品牌营销模式研究

引导型卷烟品牌营销模式是在卷烟上水平的战略指导下,可以满足现实需求、引导潜在需求的营销思想为宗旨,并培育卷烟消费市场、提升卷烟消费结构的模式,通过对引导型卷烟品牌营销模式的导点作用分析,以及工商协同、内部工作、市场销售的作用分析,以实现对引导型卷烟品牌营销模式的制定。然后针对领先型、数量型、结构型、潜力型这四类型核心客户差异化制定不同战略,并构建保障制度。     

北京烟草直营零售终端建设的思路与规划

卷烟零售终端是卷烟营销网络的最末端,是卷烟到达消费者的最终端口,是卷烟和消费者面对面展示和交易的环节.本文结合现代化零售终端的几大功能,分析京烟零售连锁公司自营店的经营现状和硬件软件实力,在此基础上提出相应的发展思路和前景规划,以京烟零售连锁公司为例,梳理一条适合北京烟草作为首善之区的直营终端现代化零售终端的发展方案.     

基于卷烟客户经济价值的双轮驱动模式探究——以山东威海烟草有限公司为例

卷烟零售客户的经济价值是客户价值诉求的核心。作为卷烟流通供应链条上的服务商,烟草商业企业是连接厂商与零售商、沟通产品与市场的桥梁和纽带,承担着对行业和社会的双重责任和双重服务功能,保证客户经济价值实现是提升客户满意度的根本。本文结合对山东威海烟草有限公司的具体调研和实践,深入分析实现卷烟客户经济价值的双轮驱动模式,最大化开发零售客户的销售潜力和品牌培育能力,以实现零售客户和公司的可持续发展。     

浅谈卷烟品牌扩展的方法和途径

在现阶段的烟草行业,企业间的竞争归根结底是品牌的竞争,只有依靠具有强劲市场竞争力的品牌,才可能在今后的竞争中不断地发展壮大。本文通过对卷烟品牌的营销策略分析,对卷烟品牌发展战略提出了一些建议。     

试论卷烟品牌的终端生动化

终端生动化在快速消费品中已实施多年,由于卷烟的垄断性与暴利,致使我国卷烟终端生动化建设滞后,随着世界控烟浪潮愈演愈烈,卷烟终端生动化已势在必行。烟草企业的终端生动化可从硬生动化和软生动化两方面实施。具体而言,在卷烟零售终端实施生动化,应整合品牌营销,塑造品牌个性;巩固新型工商关系,促进协同营销;导入赢利管理,强化终端服务。