娃哈哈的市场策划观:细分、细分、再细分

娃哈哈的诞生、发展、壮大被称为一部"从零到二十亿的传奇史"。仅仅历经十年时间,公司从无到有,从小到大成长为中国最大的民族食品工业。成功的背后是独特的营销意识及市场策划立了大功。国际意识,本土操作。娃哈哈的自诞生起就是一个土生土长的中国企业。立足中华大地,一切从消费者需求出发,开发真正具有使用价值的产品,然后潜心研究不同地域的人文、地理、消费心理,使娃哈哈真正成为大众认可、人人喜爱的"中国名牌"——娃哈哈人称这种具有针对性的策略为"细分市场策略"。细分目标市场使     

细分市场分身术

德嵩告诉你细分市场创新的核心能力是:寻找最简约的方法,将产品和服务与消费者建立起联系。"简约"意味着成本最低、效率最高,"联系"则是真正满足消费者需求"模式滥用"现象多发生在细分市场,对于一个行业而言,这是致命的。这就是为什么,都是分众模仿者,航美、广源的表现为何有天壤之别     

到国际市场中博弈

“我们将抓住入世之机,真正面向全球走出去,在发展中国家建厂,将中国的娃哈哈发展成为世界的娃哈哈,”名列“中国饮料十强”之首的杭州娃哈哈集团有限公司董事长宗庆后在接受笔者采访时,介绍了企业的最新发展战略。他说,这一战略的实施将充分发挥娃哈哈的品牌优势、管理优势和技术优势,并将逐步、稳妥地进行。作为一批在改革开放政策下诞生、在市场经济中发展壮大起来的年轻企业的代表,娃哈哈的成功具有典型意义。目前,这家名列中国“饮料十强”之首,至今已连续4年荣获中国饮料行业资产规模、产量、销售收入、利润、利税第一的年轻企业,已成…     

家具行业市场细分

金融危机使中国家具产业进入了剧烈的震荡期,细分市场成为家具企业"柳暗花明"的途径之一2008年,受国际金融危机影响,中国家具产业进入了剧烈的震荡期,市场竞争压力增大,家具企业进入增长缓慢的状态。2009年,中国家具产品出口总额为2,595,804万美元,与2008年相比下降了6%。以出口型为主的广东、江浙等省份的家具企业外销受阻,便纷纷转向国内市场,导致国内家具市场竞争日趋激烈。为了能够在竞争中求得生存,一些家具企业另辟蹊径,采取"抱团取暖"的方式,共渡时艰。     

寻找未被投资的细分冠军

从2月开始,《创业家》“黑马”栏目新增加了“细分行业黑马”。我们每期将从IT、互联网、新能源、医疗、现代服务、设备制造等高成长领域中,发掘未被投资的细分行业冠军企业。这些细分冠军具有独特的技术和商业模式,他们不仅具备投资价值,也是中国商业的创新动力。找到他们,服务他们,是《创业家》肩负的使命。     

浅谈市场细分的重要性

通过分析中国的营销方式方法,从细分营销、本地化营销和个别营销这三个方面来进行论述市场细分的必要性以及重要性。     

招商银行:信用卡的细分时代

招商银行信用卡2009年开始从"跑马圈地"走入"精耕细作"式发展,所谓"精耕细作"就是要做好细分市场,不是盲目进行规模扩张,而且要清晰地知道我们在哪些地区,存在哪些细分市场可能性,这些细分市场是否符合我们发展的需要。     

基于结合分析结果的消费者细分

消费细分,就是把消费分割为具有不同需要、性格或行为的购买群体,目的是使同一细分市场内个体之间的固有差异减少到最小,使不同细分市场之间的差异增加到最大。对于企业决策而言,进行消费细分的目的是针对每个购买群体采取独特的产品或市场营销组合战略以求获得最佳收益。     

市场细分初探

人们购买商品是为了满足需求 ,既使是同类需求 ,不同人之间也存在着差异 ,根据需求差异 ,在一个大的市场中分离出若干小的市场 ,就是细分市场。在进行市场细分时 ,不仅要注意需求 ,而且要注意潜在顾客数目和其购买力 ,并可从改变需求层次角度进行市场细分。     

运用忠诚度进行市场细分

市场细分一般运用比较多的是人口特征、地理特征变量,很少看到运用忠诚度进行市场细分的例子。本文试图从客户忠诚的角度出发,探讨运用忠诚度进行市场细分具有的优点并对忠诚度的测度和对不同细分市场进行不同的营销策略进行了探讨。     

杭州首个休闲主题别墅区诞生富春江——同方·春江燕语，让别墅生活走向细分时代

伴随着别墅市场竞争日渐激烈,许多开发商开始对别墅产品进行细分,从建筑形态找区隔,如西班牙、北美风情,再到从地块环境找卖点,如山地、水景、高尔夫别墅等。但归根结底,这些别墅都只是从产品形态进行市场细分,并没有从购买者需求的源头实现真正的差异化。而今,中国房地产竞争力百强企业之一--同方联合控股集团,打造了杭州首个"特色休闲主题"别墅--同方·春江燕语。不同于大多"贴牌生产"的异域风格别墅,春江燕语是以人为主体,将时下的"休闲生活"理念,全面贯彻到项目的规划、建筑、景观、配套服务等方方面面,切实贴近别墅消费的根源需求,也是别墅价值由表及里的一次探索。     

儿童奶：细分市场引来各路巨头

乳品消费终端的多元化．催生了儿童奶市场。近两年来，国内不少大中型乳品企业都看中了这块蛋糕：娃哈哈“爽歪歪”、蒙牛“未来星”、伊利“QQ星”、小洋人“恐龙总动员”、太子奶“太子王”等产品先后重磅登场，让这个一度被人们忽视的细分市场红火了起来，达到了260亿元的年消费量。     

中国对外开放的市场势力效应研究——来自总体与细分产业的经验证据

大规模对外市场开放是把"双刃剑",既引入竞争活力又输入垄断势力.本文从实证产业组织视角构建中国对外开放市场势力效应的评价模型,并采用中国加入WTO前后年份总体和细分产业数据进行了实证,同时用金融危机前后年份细分产业数据进行稳健性检验.研究发现:中国产业总体与细分产业存在显著的市场势力;总体和细分产业对市场开放以及伴生的贸易体系转型的敏感程度存在差异.中国对外开放具有显著的市场势力效应:在两位数代码产业层面,对外开放提高了总体产业市场势力溢价水平,表明对外开放输入了垄断势力;而四位数代码产业层面,对外开放却显著降低了市场势力溢价水平,表明对外开放引入了竞争活力.本文研究结论对构建开放型经济新体制有着重要政策含义:对外开放政策体系需要兼顾竞争政策;"负面清单管理"制度下,外资监管应注意总体与细分产业开放的层次性;同时,外资政策与产业政策的关注重心宜"下移"至细分产业层面.     

电子商务市场细分的作用及淘宝店铺定位

随着电子商务的迅猛发展,网上店铺的竞争日益激烈,网店想要发展得好就必须从原来的"广而廉"转变为"小而美"。本文探讨了市场细分在电子商务市场的作用,然后从市场、人群、品牌、经营理念四个方面简述了店铺定位的一般方法,为店铺走上"小而美"提供了一条可行的道路。随着电商市场环境的多元化,市场的竞争愈演愈烈,一大波"小而美"的店铺随着出现,他们的品类细分、供应链深耕、运作创新都是行业发展的最新指向标。这类店铺大多网页精美简洁,有着鲜明的特色,聚焦于细分市场且受众精准,他们并不依靠广告来引流,而是运用独特的店铺定位和产品差异化来吸引顾客,满足细分市场的需求,所以这种店铺品牌忠诚度较高。从经营发展来看市场细分角度下"小而美"的店铺已经成为电商未来发展的新方向,备受投资者青睐。     

电子商务市场细分研究

中国的电子商务在经过艰难的探索和积极的努力后,电子商务已经到了平稳发展的阶段,电子商务市场正在朝着细分、融合的方向发展。本文结合市场细分理论对电子商务市场细分进行研究。     

旅游营销的市场细分探讨

市场细分的目的在于更好的认识和了解市场。通过市场细分,从而更好地贴近消费者,找出与自身资源相符的那一块,使自己能获取更大的竞争优势。本文主要同多对旅游这一特殊的服务产品,从细分的角度来勾勒出整体旅游市场。     

市场细分提升企业核心竞争力研究

不同的市场、不同的环境、不同的时间,细分时的标准与着眼点也不尽相同。所以,细分的应用必须要结合业务和管理的现状,从而建立相应的正确的细分应用流程,这样才能使产品和市场的细分起到其应有的作用。企业通过对资源的有效组织、整合、共享、开发利用,可以形成具有自身特色战略性资掘,可以增强企业的应变能力和创新能力,从而提升企业的核心竞争力。产品细分在企业中的应用是一种必然趋势且是一种富有成效的运营模式。     

客户细分方法新视角

以往关于客户细分的研究大都是从人口统计、客户价值、客户行为、客户生活方式等单一维度进行细分,构建静态客户细分模型,且大多是描述性模型,较少有客户细分模型具备预测功能。本文在对已有文献进行评述的基础上,提出了客户细分方法的三个新视角:多维度、动态性与预测性。多维度,即是细分模型要能够满足企业从不同维度对客户进行细分的需求;动态性,即是细分模型要能够反映客户的动态变化过程,为企业提供更加及时、可靠的细分结果;预测性,即是细分模型不仅能够呈现出客户细分的结果,还可以预测客户未来的行为概率。     

消费价值观下农村居民市场细分研究

我国农村市场巨大且复杂多样,本研究尝试从消费价值观角度对农村居民进行市场细分。文章主要以前期的调查数据和结论为基础,根据探索性因子分析识别出农村居民的消费价值观由"消费价值目标"4个因子和"消费价值手段"3个因子构成,并通过函数、广义对应分析等统计分析方法,将农村居民分为七个细分市场:有助于政府和企业更好的了解各细分市场的消费者特征,进而能够更深入有效的把握农村市场。     

细分领域前沿观察

从消费者洞察到品牌定位,从经营“关系”到刺激销售,这些细分领域服务商的全球CEO分享了他们对中国市场的判断以及在各自领域的专业见解。