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价格策略是市场营销组合中一个十分关键的组成部分,价格通常是影响交易成败的重要因素,同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售,获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿,又要考虑消费者对价格的接受能力,从而是定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外,价格还是市场营销组合中最灵活的因素,它可以对市场作出灵敏的反映。 相似文献
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随着我国经济的发展,我国经济的信息化水平,国际化水平越来越高,新时期下,产品销售面临着新的冲击和压力,为了有效的开展产品的营销,企业不仅需要科学合理的制定产品的基本价格,而且要根据市场的实际情况作出适当的修改。价格是市场中难以把握的市场因素之一,和企业的生产生存发展有着至关重要的影响,如何进行科学合理的市场定价,是现代经济管理领域重要的研究方向之一。本文将从影响电力产品定价的主要因素,确定基本价格的方法,定价的基本策略等方面并结合我国的电力产品定价做出简单探讨。 相似文献
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低价格保证策略是零售商的一种整体价格宣传策略,对树立零售商低价格水平形象以吸引消费者有重要影响。文章对低价格保证策略的相关文献进行了回顾,梳理了该策略对零售商价格竞争和市场结构的影响、对消费者影响的理论诠释以及其对消费者各方面影响的主效应及考虑调节变量的效应。最后在对现有文献评论的基础上,展望了未来的研究方向。 相似文献
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文章以供应链的减排量和价格为研究对象,建立了制造商主导的斯坦伯格两阶段动态博弈模型,探讨了碳税、碳交易、总量控制目标政策下由一个制造商和一个零售商组成的供应链的定价与减排优化问题。研究表明:碳排放政策下制造商和零售商的定价策略相反,随着排放政策变得严厉,制造商提高批发价格而零售商降低边际利润;产品初始绿色程度、减排成本系数和碳排放价格是影响供应链定价和减排的重要因素。供应链初始绿色程度低时碳排放价格对供应链减排量的影响存在阈值效应。文章还从供应链层面比较了三种排放政策的减排效力,发现即使减排政策不同,只要安排适当也可以实现同样的减排目标,但效果优劣有碳交易、碳税、总量控制的次序之分。 相似文献
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基于顾客价值的定价策略分析 总被引:1,自引:0,他引:1
顾客是企业的上帝,然而很多企业在经营产品与服务过程中,却不知道自己的上帝愿意付多少钱来购买本企业的产品或服务.企业长期以来从自身的角度来制定产品价格这一做法已显然不能适应市场的需求.如何制定符合消费者购买心理的有效价格是企业获取顾客的重要因素,也是经济决策与管理的重要内容.文章通过分析顾客价值的内涵并以此为基础探讨企业的科学定价策略,帮助企业有效地完成产品或服务的定价,提升决策水平. 相似文献
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“用兵之道,攻心为上。”在错综复杂的市场竞争中,“心战”不断被人们认识、研究和利用,近年来先后出现了关系营销。绿色营销、饱和营销、形象营销、网络营销、知识营销等多种营销方法和途径的论著,笔者认为从消费者购物心理出发,营销过程不外乎产品策略、价格策略、广告策略、促销策略四个方面,本文拟就产品策略和价格策略与消费者心理的内在联系分别作以阐述。 一、产品策略与消费者心理 消费者是企业的真正上帝,产品是消费者行为的客体,消费者需要的满足。动机的实现取决于有形的商品和无形的服务价值。针对消费者的欲求、满足消费者对产品期盼值,产品要注意自身的设计、品牌命名与外在包装。 相似文献
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文章分析了供应链运作过程中由于突发事件引起的各种扰动,构建了由一个供应商和一个零售商组成的单周期单一产品供应链的Stackelberg博弈模型。在这个模型中,假设需求函数是指数函数,而生产成本函数为严格凸的两元一次函数,将订货量及其他影响生产成本的扰动因素引入模型,分析了不同情况下的供应链最优定价订货策略,并对各种结果进行了分析。结果表明,扰动发生后,供应链的定价、订货及收益均会发生变化。供应链将扰动带来的部分成本转嫁到消费者身上,供应商和零售商需要重新确立新的合作契约以确保供应链有序平稳的运行。 相似文献
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<正> 一、服务企业价格制定的关键影响因素1.市场细分,定价目标扫影响同制造业一样,服务企业定价的第一步是在正确市场定位的基础上选定定价目标。市场定位是指服务产品试图占有的地位,以及在消费者心目中与竞争者相比"目前占有的地位"。市场定位是影响服务定价的一项重要因素。比如企业准备服务高收入顾客群,树立高档消 相似文献
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基于农村消费需求的家电企业营销策略分析 总被引:1,自引:0,他引:1
文章从农村消费群体的购买力、购买欲望、消费层次、消费习惯、消费心理以及消费环境等方面分析了农村消费者的消费需求现状,并针对这些特征提出了家电企业开拓农村市场的产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略以及服务营销策略. 相似文献
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所谓目标市场,就是被企业选定的、决定进入的、准备以相应的产品和服务去满足消费者需要的那一个或几个细分市场。 每一个经营者都希望自己的产品适销对路。然而,社会是发展的,市场是变化的。消费需求要受到诸如政治、经济、自然、竞争对手等多方面的外部因素的制约。因而,没有任何一个市场对产品的需求是固定不变的。这样,就要求经营者不 相似文献
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消费者求变购买行为和品牌忠诚的关系分析 总被引:1,自引:0,他引:1
在供应充足、产品同质竞争加剧的市场环境中,消费者相对稳定的购买决策结构会发生变化,出现所谓的消费者“求变购买行为”。消费者求变购买行为可以通过“最优刺激水平”以及“心理转向”等理论加以解释。国外有研究表明,消费者的求变购买行为和品牌忠诚之间存在较强的负相关关系。但是,将消费者的求变行为和品牌忠诚的关系简单化是不合适的。新行为科学的认知失衡理论、购买风险理论以及关注理论等提供了分析同时影响消费者求变行为及品牌忠诚的因素的工具,也为制造商和零售商提供了政善消费者品牌忠诚的营销组合策略及工具。 相似文献
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何为暴利?据有关权威部门解释:高出同类商品正常价格0.5倍以上的高额利润即为暴利,辞典上对暴利的解释也是极具贬义的。暴利的横行,既令守法经营的企业陷于被动和逆境,更让广大消费者深恶痛绝。混水摸鱼乱标价随着市场经济体制的确立,商品经营者告别了国家统一定价模式,经营者有了部分商品市场价格的定夺权利。应当肯定,多数经营者在为商品定价的过程中,能够自觉遵循价值规律,既考虑了经营者自身的利益,又兼顾了广大消费者的切身利益;但也不难看到,有极个别思想不端正的经营者,为牟取暴利,向广大消费者大施“迷魂阵”,把商… 相似文献
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依据市场经济条件下中国绿色农产品生产企业面临的垄断竞争市场状况以及影响绿色农产品价格(绿色价格)定位的因素分析,在绿色农产品定价博弈分析的基础上,提出了中国绿色农产品定价要遵循合作定价的原则。另外,利用消费者剩余原理提出了中国绿色农产品生产企业的价格歧视策略,为中国绿色农产品价格定位提供了新思路。 相似文献
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文章分析了"天价发型"定价的缘由,认为消费者价格知识的缺陷、消费者把价格视为反映质量的信息、消费者在购买服务时对非货币价值的考虑等方面是服务商定价决策需要考虑的因素,服务商可以利用这些因素适当提高服务定价,但不应该超过顾客的感知价值。 相似文献
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以一个投资低碳减排技术的制造商和零售商组成的二级供应链为研究对象,探究了不同补贴策略对供应链决策的影响。通过数值仿真发现,政府补贴低碳产品消费者策略下的低碳减排量、制造商和零售商利润均高于其他补贴策略,但该补贴策略较适合低碳减排产品投入市场初期时采用,因为有利于低碳减排产品的市场开拓。而从长期来看,政府补贴低碳减排技术策略下的评价指标体系绩效价格比最大,因而能更有力地推动企业投资低碳减排技术。 相似文献