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企业的市场竞争力往往体现在其产品满足消费者需求的程度及其领先性上。企业要想在市场上保持竞争优势,必须重视科研投入,注重新产品的开发,以新产品占领市场,巩固市场。对企业而言,推出新产品的过程都是具挑战性的,但只要正确地把握市场需求,正确地运用各种营销要素,新产品营销就能无往而不胜。 相似文献
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以往数据表明:新产品的失败率高达95%!在不成熟的市场,其失败比例更高。营销竞争本质上是一场认知之战,新产品营销更是如此。那么如何才能使新产品在赢得这场认之战中赢得市场?希望本期的三篇文章能给大家带来启发。 相似文献
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成功的企业必然有其独特之处,或是企业文化,或是管理理念,或是产品……但无论怎样,当今时代的成功企业都必须拥有成功的营销策略或营销模式。众所周知,现在的市场是买方市场,随着科技和信息不断发展,产品的差异化优势越来越不明显,新产品很快会失去它的“新鲜”感。惟有出奇制胜的营销策略才能弥 相似文献
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新产品投放市场的最佳时间分析 总被引:1,自引:0,他引:1
本文从分析影响新产品投放市场时间的因素开始。建立了新产品替代时间模型和新产品竞争时间模型,针对不同的市场和竞争情况,对新产品投放市场的策略和最佳时间进行分析。 相似文献
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随着科学技术的飞速发展和消费需要的多样化、差异化,每年市场上都有许多新产品出现,但每种新产品能否获得成功及其成功的程度却是各不相同。据统计,在美国,新产品上市的成功率只有5%左右。有的新产品一上市,就。 相似文献
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新产品开发成功与有效的R&D与市场营销界面整合有直接关系,因此研究企业R&D与市场营销界面具有十分重要的意义。本文拟通过对国内外相关的研究成果进行综合分析,对新产品开发过程中的R&D与市场营销界面管理的影响因素作系统性的探讨,并尝试提出理论研究框架模型。 相似文献
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本文在描述体验经济下的消费者行为变化趋势的基础上,进一步分析在体验营销下新产品快速成长的影响因素,最后提出了基于体验营销的新产品快速成长策略,以帮助企业走出新产品开发的困境。 相似文献
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一个新产品的引入往往带有很大的风险性。传统的观点认为,随着竞争的日趋激烈以及变革速度的加快,新产品的利润贡献将超过以往。然而,新产品上市推广的失败率却很高,大致从66%到90%。对任何一个公司而言,推出新产品的过程既是机遇又是挑战。一方面,如果产品销售成功,会给公司带来良好的经济效益和新的利润增长点,为公司后续产品的开发树立强烈的信心;另一方面,如果产品销售不畅,不仅公司前期的研发和生产投入无法迅速收回,而且会对公司其他新产品开发甚至未来发展的信心产生较大的影响。营销人员的责任就在于通过科学的市场调查,缜密的推广计划,让新产品顺利进入目标市场。 相似文献
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新产品面世之初,最致命的弱点是不为公众所认知,不为媒体所接受。在推广活动中,如何才能使本公司的新产品脱颖而出,创造良好的销售业绩,公关策略的巧妙应用应该起到不可或缺的作用。在营销活动中,市场竞争的关键就是一种注意力的竞争。在物质较为丰富的市场中,谁的产品消费者关注度高,就能在销售中取得优势。因此,公关的重大任务就是促销公司的产品。它通过运用各种沟通的策略、传播的手段、协调的方法,使企业营销进入一种艺术化的境界。公关营销理论认为.建立、维持、发展各种市场关系是营销的一个重点。市场是很具体的.即活生生的消费者,所以占领市场不是占领商场的柜台,而是占领消费者的大脑。当今市场产品之问的差异越来越小,你能做到的,其他企业也能做到。因此,关键在于谁先占领了消费者心,谁就是赢家。 相似文献
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尽管广告在新产品入市时的作用甚大,但局限性也越来越明显。主要原因是各种广告已使人目不暇接,几百万元的广告投入常常如石沉大海。一些名牌产品的入市销售,都不同程度地借用了公关手段,引起新闻效应,迅速地提高知名度。 相似文献
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一般而言如果新产品不易使用,又不能做少量的试购(如没有小包装),那么采用该新产品就可能要冒很大的风险,则普及的速度就较慢.反之如果新产品能够允许消费者试用则可以加快产品的扩散速度,尤其是一些产品在试用后,短时间内可以表明其试用效果的产品更是如此.但是,作为一个从事产品开发的专业部门或人士,仅仅了解上述这些还是远远不够的,还应该从更多的专业角度来研究和解决新产品上市的其它相关因素-- 相似文献
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企业在市场营销中,首先面临的一个问题就是:提供什么样的产品和服务去满足消费者的需求。在这里弄清本企业的产品在产品寿命周期中所处的阶段并采取相应的策略至关重要。产品寿命周期理论是市场营用学中的一个重要理论。认真研究产品的寿命周期,可以更好地了解本企业产品在市场中的位置,适时地调整营销策略,指导新产品的开发,授林企业的应变能力。产品寿命周期四阶段1957年,美国的波兹、阿医和哈米尔顿在《新产品管理》一书中第一次提出了产品寿命周期问题。产品寿命周期是指某一产品从投放市场到最后被淘汰出市场的全过程。产品寿命… 相似文献