雅芳,一错再错

故事开始前,先让我们来认识一下Dawn Parrino。 她1997年带着10美元加入雅芳公司。在第一周里,她挨家挨户推销,赚到了800美元。＂太美妙了,我以为我只能赚点零花钱呢。＂Dawn是全球600万雅芳直销员中的一个。这是雅芳董事长钟彬娴在2008年公司年度财报上的开场白。     

影响成功的一句话

世界著名的化妆品公司——雅芳公司女总裁钟彬娴的母亲是一位非常优秀的女性。她早年曾就读于加拿大的多伦多大学，当时，她是班上唯一的一名就读化学专业的女生。钟彬娴的母亲希望女儿也能像她一样，自强自立。因此，她经常教导钟彬娴说：“男孩子能做的事，女孩子也绝对都能做。只要努力，女人无论在哪个领域都能到达顶峰。”钟彬娴永远记住了母亲的这句话。在雅芳公司，她一步步地获得成功，并最终成为《财富》500强企业中的6位女总裁之一。     

基于供应链物流改革的DRM系统构建——以雅芳公司为例

<正>1雅芳问题分析美国雅芳产品有限公司于1886年成立于美国纽约,是全美500强企业之一,已发展成为世界上最大的美容化妆品公司之一。雅芳于1990年进入中国,现有74家分公司,覆盖国内23个省、5个自治区及4个直辖市,拥有雇员约2000人。雅芳中国公司在创立开始就采用了直销模式,利用这种模式雅芳公司的直销员可以直接向顾客宣传、展示化妆品,并根据顾客的特性提供个性化的产品,这样容易获得顾     

对雅芳直销试点的几点思考——访直销研究专家王义教授

从拿到直销试点牌照到试点方案正式实施,雅芳可谓抢足了风头,频频露面于各大媒体。对于雅芳公司试点实施的实际情况,业内人士都很关注,而雅芳则三缄其口,表示不便过早透露信息。对此,在试点实施一个月后,笔者专程采访了国内直销研究专家王义教授。王义教授表示,雅芳直销试点是直销立法的前奏,众人聚焦雅芳试点的背后,实际上是在考量中国直销立法的方向。王义教授进一步提出了一些深度的思考。他认为,大家要从试点的背后深入思考一下几个问题:     

钟彬娴：性别对我有帮助

钟彬娴,作为一名华裔女性,她凭借才智与努力在美国竞争激烈的职场打拼,最终冲破阻挡女性升迁的“玻璃天花板”,成为雅芳公司历史上首位女CEO     

钟彬娴比女人更了解女人

与雅芳前 CEO 吉姆的一次会面,钟彬娴还历历在目。当时,吉姆办公室的饰板上印有四个足印:猿猴、赤足男人、男皮鞋和女高跟鞋。上面的题词很简单:领导权的演变。当时,吉姆看着钟彬娴说:“我完全相信,在未来的10年一定会有一位女性来领导雅芳。”钟彬娴根本没有想到:这个打破了玻璃天花板的女人,就是自己。钟彬娴靠什幺打破了玻璃天花板?在她上任后把雅芳的企业宗旨明确为“The Company for Women(比女人更了解     

聚焦雅芳直销试点

雅芳正式启动直销试点新闻背景本刊讯4月19日,雅芳(中国)有限公司在广州宣布把2000万元人民币保证金存入指定银行,进而拉开了直销试点准备工作的序幕。国家商务部和国家工商总局已经正式批准雅芳(中国)有限公司在北京、天津直辖市和广东省全省内进行直销试点。雅芳大中华区总裁高寿康先生在发布会上向媒体公布了直销试点的总体计划,他对雅芳公司试点区域、推销员培训和计酬方式等方面都做了详尽说明。试点期间,雅芳公司在保持店铺销售的同时,将招募不超过3000名推销员,在其店铺之外,将在中国境内生产的自产产品直接销售给最终消费者。雅芳直…     

集保联手宝洁、雅芳启动RFID集装箱追踪项目

来自奥兰多的托盘和可重复使用集装箱租赁巨头集保（Chep）公司宣布启动一项新的RFID集装箱追踪项目，将与其两个客户-宝洁巴西公司和美容产品公司雅芳合作开展试点测试。集保表示，该系统将为客户提供更高的供应链可见度，可能将来会通过使用传感器向客户提供运送中的原材料和散装物料的附加信息。     

雅芳贿赂门：“好孩子”变坏

10月22日，雅芳正式向媒体发布书面说明：基于公司接到一项关于雅芳在中国境内的经营机构可能存在与经营相关的“不适当的差旅费、招待费和其他费用”举报，目前公司正在对雅芳中国有限公司进行内部调查。     

钟彬娴：拯救雅芳

雅芳这个为全世界女人所谙熟的品牌,有着一个弥散书香的开始:118年前,纽约的一个图书推销员大卫·麦可尼发现,随书赠送给顾客的香水深受欢迎,于是他就创办了一个公司,专门经营香水生意。到1936年,公司的生意已经扩展到整个美容护肤系列。出于对大文豪莎士比亚的敬仰,他把公司的名称改为"AVON"(雅芳)——莎翁故乡一条河流的名字。     

雅芳在中国转型渠道扁平化的魔力

众多大牌化妆品公司都无法忽视雅芳这个竞争对手,因为几乎在所有专卖店,专柜和超市里,都有雅芳的影子。     

班子建设也是硬道理

首钢第二耐火材料厂1993年建厂,前身是原首钢一炼钢厂的白云石车间,主要生产白灰、耐火砖等炼钢用熔剂和耐火材料。近年来,由于首钢总公司产品结构调整,对白灰等耐材产品需求量不断减少,加之其他种种原因,企业从1996年开始亏损,到2000年亏损额高达4068万元,全厂从干部到群众情绪非常低落。2000年6月新领导班子上任后,大家热切地盼望着新的领导班子能够带领他们走出困境,使二耐厂起死回生。因此,新的领导班子面临着巨大压力。面对严峻的形势和挑战,新领导班子紧紧抓住公司结构调整、技术改造的契机,勇敢地挑起了扭转二耐厂被动局面的重任。经…     

雅芳涉嫌传销

雅芳（中国）有限公司黑龙江分公司因涉嫌传销被哈尔滨市工商部门调查,哈尔滨市12家“雅芳”专卖店联合向雅芳（中国）有限公司要求退货,目前正在等待答复。店主们要求退货的理由主要有三条,一是雅芳公司分支机构以出国游为诱饵和以取消经销合同为要挟,威逼利诱服务网点大     

资讯

企业聚焦雅芳重组全球净裁岗位为了拿出更多的钱用于重组计划,全球最大的化妆品直销公司雅芳决定加大每年的成本削减规模,这意味着雅芳将会砍掉大量冗余岗位,减少管理层级,淘汰一些盈利差的产     

直销人才争夺战硝烟弥漫

<正>近来招聘广告上相继出现了直销企业的身影,雅芳、安利、如新等几大直销巨头的各地分公司和工厂都加紧招募员工,新入行的直销公司则瞄准安利、雅芳等老牌企业的中高层, 进行“挖角”。在雅芳的招聘中,销售人员成了近期热点:安利则大规模招聘财会类人才,如高级会     

浅谈非法传销的法律规制

<正>我国自改革开放后的1990年第一个外国的直销公司——雅芳进入我国市场,开始采用直销手段运作,到了1993年,直销公司的数量已经急剧增加,直销从业人员数以百万计。越来越多的业务人员参与到直销业中,直销成为继零售之后的一种主要的销售模式。我们应通过立法加大对直销业的监管,防止欺诈,保     

中国直销的法治发展历程

20世纪80年代末,日本一家磁性保健床垫(Japan Life)公司“偷渡”到中国,标志着传销登陆我国。第一家正式以传销申请注册的公司是美国雅芳美容品公司。1990年11月14日,中美合资广州雅芳有限公司正式成立。同期,沿海各大城市,进口的、自办的、合作的直销公司蜂拥而起,1993年,随着非法传销引起的纠纷通过传媒从正反两方面不断曝光,政府部门开始重视该行业。1994年,上海、深圳、广州等地行政管理部门开始组织人员,专门草拟有关管理办法。1994年8月11日国家工商管理局发出233号《关于制止多层次传销活动违法行为的通告》。9月2日再次发出240号《…     

“雅芳小姐”

成立于1939年的美国雅芳公司，不仅作为世界上最大的化妆品企业而闻名，更因为它独特的推销方式而著称。被称为“经商能手”的董事长希克思·华德伦，独出心裁，创造了适合化妆品销售的“上门推销方式”。目前，公司专门聘请了130万名访问推销员，人们亲切地称她们为“雅芳小姐”。其实这些小姐大都是由家庭妇女兼任。每天，她们拿着雅芳的产品，访问的大多是有一面之交，甚至是闺中密友的家庭主妇。话题往往从谈天气、拉家常开始，进而梳妆打扮，又进而发型、美容。人熟好说话，容易取得信任，再加上同为女性，淡化妆说美容，即使是生面孔…     

雅芳:结盟CCTV综艺频道

<正>"11·18"招标会上,雅芳成功中标"中央电视台2008综艺频道战略联盟"广告项目。"综艺频道战略联盟"是08年新增设的标的物,整合了综艺频道丰富的常规节目和特别活动资源。雅芳表示,这是一次大胆的探索,这种线上线下的资源整合,将助力雅芳的整合营销传播,大力提升雅芳的品牌美誉度。     

雅芳在中国的渠道转型

对雅芳进入中国以后的两次转型做了深入的分析,重点思考雅芳的渠道选择带来的问题。然后通过与同为直销模式典范的安利公司的对比,深度剖析雅芳渠道的特点,探求雅芳未来的发展。