中国

一、从跟随营销到创造营销80年代以来，我国市场营销有了长足发展，许多企业由不知市场营销为何物，到广泛运用市场营销原理和策略于实践中，并相应设立了市场营销机构。纵观十几年的营销实践，我国的市场营销主要是一种跟随营销，即企业紧紧跟在市场需求的后面开展营销活动，并随市场需求的变化而变化。通俗地说，就是“跟着市场走”。跟随营销是一种被动地适应市场需求的做法，往往要待市场对某种商品的需求已明确化，甚至出现了“抢购”热潮后再进行生产销售，从而使企业的生产销售总是比市场需求“慢半拍”。随着市场需求的变化加快和市…     

展望21世纪新『北开』

２００２年是我们北京开关厂迎来建厂５０周年大庆之年，也是我们北京开关厂改革、调整、搬迁、建厂构建完全市场化的新北开重要之年。５０年来北京开关厂在国家经济建设中发挥了应有的作用，做出了较大的贡献，特别是“九五”期间我们北开走在了市场的前面取得了较大发展。但伴随市场经济的进一步深化，原有体制因不适应发展形式，企业的改制、调整势在必行。“十五”期间在北京北开电气股份有限公司的基础上实施再造“老北开”，将加大改革和调整的力度，推行全面改制，逐步实现国有资产全部有序退出，实现企业内职工从企业人朝社会人转变…     

构建具有强竞争力的煤炭企业营销体系

现代管理认为，市场营销是一个完整的科学体系，包括观念建立、环境分析、目标市场选择、营销策略组合和信息反馈及售后服务等一系列过程，今后，煤炭企业的市场营销活动必须按照营销体系的科学程序去建立自己的竞争和发展优势。     

纺织国际营销策略分析

纺织品属于“全球性产品”因此步入国际市场并参与国际竞争是必然的趋势。研究纺织品对外贸易，必须对海外市场的营销策略、市场分析与选择、价格策略、销售渠道，以及营销组织作认真全面的分析。笔者在此结合纺织业的特点，对纺织国际营销策略作一分析。     

谈煤炭市场营销创新方法

１．煤炭市场营销创新的含义。煤炭企业市场营销要创新，首先要补上营销这一课，理解什么是营销理念。所谓市场营销理念，通俗地说就是一个企业在面对企业、消费者和社会三方面利益分配时的态度问题。着重解决营销就是推销、销售、卖煤的片面认识，要从生产人员、管理人员全员全过程补上营销这一课，要按照全国人大八届四次会议对市场营销提出的“积极发展代理制、连锁经营等新的营销方式，建立科研、开发、生产、营销紧密结合的机制”要求，从技术管理、生产过程、市场开发、营销手段，尤其是思想观念上，补上营销这一课。要通过全员全过程…     

实施CIS战略,提升企业核心竞争力

进入新世纪以来，北京北开电气股份公司根据市场发展的特点，提出了实施CIS的发展战略，这是北开审视未来市场竞争的特点，提出的又一个新的发展思路。 CIS是80年代末期传入我国的，当时我国的经济并没有完全摆脱商品匮乏时期，企业主要行为是上规模，上水平。90年代中期我国短缺经济时代宣告结束，市场由卖方市场向买方市场转变，许多企业开始重视销售工作，也开始重视CI的策划。这个时期充分体现了经济学家所说的商品力、销售力的论断。在重视销售促销手段的同时，也开始重视企业对外宣传，重视企业形象对产品的促销作用，产生了较好…     

市场营销保证策略研究

市场营销活动的运行离不开一定的前提保证性条件。这些保证包括观念保障、战略保证、人员保证、组织机构保证等。这些保证性条件是企业从事营销活动的基础,也是营销成败的关键。纵观我国企业的市场营销现状,市场营销基础薄弱,即市场营销缺少必要的前提保证,已成为制约我国企业提高营销水平的主要障碍。因此,在世界经济一体化的浪潮中,我国企业必须重视并加快市场营销的基础建设,把“市场营销保证策略”作为“市场营销策略体系”的重要组成部分,并以此带动我国企业经营机制的真正转变。鉴于目前我国企业普遍存在的观念落后、缺少战略规划、人员素质低、营销组织机构不健全且效率低下等现状,我们认为企业应有重点采取以下营销保证策略。     

北开将实施企业文化建设工程

新年伊始，总经理黄平在干部会上提出：“团结、高效、务实、创新是我们北开今年工作的指导思想。从而拉开北开企业文化建设工程的序幕。进入２１世纪，对北开来说，依然是机遇与挑战共存。“十五”期间国家电力发展仍保持较高速度，北开将从现址迁入北京经济技术开发区，这为北开发展再一次提供了难得机遇。但是激烈的市场竞争以及中国入世也使北开面临着前所未有的挑战。北开在抓好技术创新，管理创新以及新厂建设的同时，全力抓好企业文化建设。北开的企业文化建设，开始于企业CIS战略，北开把企业文建设作为企业提升核心竞争力的重要…     

北开的改革与发展之路

北京开关厂近几年的进步和发展，得到了北京市机械控股公司和北京市政府的充分肯定。新闻媒体对北开厂情况作了大量报道。中央领导曾两次听取北开工作汇报。特别是今年在大连召开的八省区市国企改革发展座谈会上，北开再次直接向江总书记汇报后，全厂职工无不感到欢欣鼓舞。广大职工决心以实际行动来回报党中央对国企的关怀。回顾这几年的改革与发展，北开主要抓了以下几个方面的工作。一、狠抓企业与市场的连接．增强适应市场能力一是抓观念与市场的连接。在转变观念过程中，职工们提出了许多具有市场意识的口号。其中，99＋“1”＝0是最具…     

整合营销机制开创营销工作新局面

把营销工作作为一个“产业体系”来抓，实施网络营销与品牌营销协调发展战略，是德力西集团营销机制创新的主要内容。通过一年多营销机制整合的实践，大大强化了营销功能，拓宽了营销领域，获得了显著成绩。德力西集团随着企业的不断发展，营销规模不断扩大，1998年前形成的营销模式已难以适应市场竞争的需要。这主要表现在：营销网点多担监控机制不健全，区域市场难以协调；各网点相对规模较小，基础薄弱，市场应变能力低；经营管理水平滞后；形象提升速度慢……鉴于以上种种现象，必须对营销运行机制和通路体系进行突破、整合。自从1998年…     

奇瑞捷豹路虎与捷豹路虎中国正式成立联合市场销售与服务机构

致力于在华长远发展,奇瑞捷豹路虎汽车有限公司（奇瑞捷豹路虎）与捷豹路虎中国正式宣布双方共同成立全新的联合市场销售与服务机构（联合机构,IMSS）,该联合机构将由奇瑞捷豹路虎市场营销及售后部门及捷豹路虎中国市场营销及售后部门共同组成并共同运营管理。该联合机构负责捷豹品牌、路虎品牌和奇瑞捷豹路虎合资自主品牌的营销和服务,以推动三大品牌在市场、销售和售后服务方面的高效运作。     

电力企业的市场营销

随着电力市场的开放和"竞价上网"的实施,电力行业的竞争将会日益激烈.面对有限的需求市场,电力企业若要保证企业的经济效益,就必须开展市场营销.本文将根据现有市场情况,简单介绍儿种在市场营销中采用的营销策略.     

论平顶山煤业集团营销战略体系的构建

近年来，平顶山煤业集团借助煤炭市场行情的支撑，积极实施大户营销战略，不断深化运销体制改革，健全完善营销网络，创新营销理念，优化市场结构，发展专列运输，开展多边联合，积极建设具有平煤特色的营销文化，通过对目标市场和市场营销组合的选择和优化，在市场营销实践中逐渐形成了具有平煤特色的以大户营销战略为核心，以优化市场战略、     

浅谈工业市场及其营销策略

<正> 工业市场是由一切购买商品和劳务,并将他们用于生产其他商品或劳务以出售给消费者的组织所构成。也就是说,工业顾客是除产品最终消费者以外的所有顾客。人们研究更多的是消费品市场及其营销活动。而对工业市场营销研究重视不够,事实上工业市场在我国市场体系的建立和完善中,也正在由“卖方市场”转向“买方市场”。作为工业企业,     

我深爱着"北开"

———我现在是一个光荣的北开人，也正在为北开努力地工作着。一、相识的缘有一种情结，叫做缘。如我一个离开家乡漂泊远方的流浪人相遇北开。初识时，是全市学北开的时代。不明白是什么力量，让北开在国有企业中声名显赫，是什么力量，让一个国有企业傲视群雄。一年后毕业的我如愿来到了北开。二、求索的路在这相识相知短短的两年时间里，我却经历了北开第八次转折的风风雨雨：第一阶段，北开改制后，母体“生存、发展”，股份公司“发展、重新定位，北开上下观念调整，思索前进；第三阶段，戮力同心，构建一个完全市场化的新北开。亲历北…     

对话中国工程院院士袁晴棠 “十条龙”沿用至今仍充满活力

<正>她是著名石油化工专家，长期致力于推进中国石化的科技进步。她组织制定并实施原中国石化总公司和石化集团公司科技发展规划和“十条龙”重大科技攻关，为完成“七五”“八五”“九五”及“十五”重大科技开发任务，转化、推广科技成果，推进石化工艺技术和设备、催化剂国产化进行了卓有成效的工作，为推进石化集团公司的科技进步作出了积极贡献。     

加强煤炭运销“三项工程”建设

煤炭市场规则是煤炭企业市场经营活动的基本准则。今后 ,煤炭运销企业必须以市场为导向 ,在遵循煤炭营销基本规则的基础上 ,加强企业内的营销部、营销网络、销售队伍“三项工程”建设 ,以建立起合理、高效且运转灵活的营销组织保障体系。     

用电营销管理体制的创新

我国电力市场已从卖方市场逐渐转为买方市场，供电企业的工作重点应同时由生产管理向营销管理转变。供电企业要适应这一转变，必须努力做好用电营销管理工作。所谓市场营销(Markeing)观念，就是企业在开展市场营销活动的过程中，在处理企业、顾客和社会三者利益时所持的态度、思想和观念。从市场营销学来看，电力企业市场营销，应是有效利用电力企业的资源(即优质二次能源)最大限度提供比其他竞争者更能满足用户需求的能源，使企业获得良好的经济效益。一、用电营销管理为供电企业带来革命性突破1.观念体系创新。(1)知识营销观念。供电企业…     

多经产品的市场营销

电力多种经营历经十多年的发展，已成为电力行业的支柱产业之一，其产品正在从依靠行业内部市场向开拓社会市场转移，研究和开展多经产品市场营销，不断提高多经产品市场份额，将多经产品全面推入社会市场，是每个多经企业乃至全行业必须面对和解决的问题，也是深化电力体制改革的必然要求。一、更新思想认识，树立市场营销理念企业产品的出售、劳务的提供、利润的取得，都是通过市场营销实现的，营销理念又是做好营销工作的前提和基础。市场营销理念是将市场中心论、社会整体论有机结合起来的一种以社会需求、顾客需要为中心，通过创造性的…     

积极创新油品营销思路

当前,油品市场形势依然复杂,竞争依然激烈。作为成品油市场的营销主体企业,若想快速适应市场,提高核心竞争力,必须创新营销思路,树立＂大营销、大服务＂的意识,探索和研究石油销售企业在新形势下市场营销的新途径。