季节ARIMA模型在企业销售量预测中的应用——以卷烟销售为例

为预测贵州省各地、市、州烟草公司2016年卷烟季度营销情况,本文收集了贵州省各地、市、州烟草公司2006年~2015年卷烟季度销量数据,建立了季节ARIMA模型(Auto-Regressive Integrated Moving Average Model,整合自回归移动平均模型)。为了提高卷烟销量预测的准确性,本文把异常值加入模型,经过实证分析,以六盘水市卷烟销售为例,该模型很好地模拟了该市卷烟销售量的变化规律,并且有效地预测了该市卷烟季度的销量。     

基于人口、经济二维变量下的A_m卷烟分配模型建构——以贵州省烟草公司为例

目的:为充分发挥数据分析在科学管理中的作用,降低经验性决策导致的经济低效率状态,构建贵州省各市州卷烟销量分配的数理模型。方法:使用SPSS统计软件对2012年至2016年贵州省各市州人口因素、经济因素进行相关性分析,筛选出对卷烟销量具有影响性的模型变量,通过灰色关联分析法确定变量对卷烟销量的影响权重,以及分配法则构建基于人口、经济二维变量下的A_m分配模型。结论:贵州省的卷烟销量分配模为:■     

基于面板模型的贵州省卷烟价格对卷烟销售的影响分析

通过建模、检验和分析发现,在贵州省范围内,卷烟总收入和香烟均价呈正相关关系,这说明在目前的价格水平下,若进行进一步涨价,将会正向拉动公司的总收益,也能减少吸烟人口的上涨趋势,减轻货源供应方面的压力;而在不同的市州中,卷烟的总体购买潜力各有差别。应该对不同地区采取不同的销售策略,贵阳,遵义和毕节三地重点扶持,六盘水,安顺,铜仁,黔西南采取一些培育策略,这为烟草公司在不同地区不同类香烟的销售前景和战略提供了参考依据。     

几点有关卷烟生产现场标准化管理的体会

随着我国改革开放的不断深入,国际化合作与竞争已经成为了现代发展客观要求。采取标准化管理模式可以将问题按照重复和共同使用规则来处理,保证潜在或实际问题能够顺利解决,进而获得最有效秩序。对于卷烟生产企业,标准化生产在企业管理中占据着重要地位。因此,分析卷烟生产现场标准化管理现状,总结出相应体会具有重要现实意义。本文主要阐述了卷烟生产现场标准化管理推行中所需注意的事项及几点有关卷烟生产现场标准化管理的体会。     

市场化取向改革背景下影响卷烟销售的因素分析

2015年中国烟草将卷烟市场化取向改革工作从试点地区向全国重点城市推进,需求预测从销售预测向消费预测转变,全年卷烟销量有所下降。通过对市场化取向改革背景下影响卷烟销售的因素进行分析与论证,对提升卷烟销量提出了相关建议。     

推进卷烟销售网络建设力促卷烟上水平——宜黄卷烟市场分析与对策

卷烟销售网络建设就是要以实现"三个满意"为奋斗目标。通过为不同层次的消费者提供品质优良、价格合理的卷烟品牌,实现消费者满意;通过合理调整零售户布局,保证零售户经营利益,为零售户提供充足的适销对路的货源,建立与零售户的双赢关系,实现零售户满意;通过引导消费、提供市场信息,把握市场动态,培育名优卷烟,实现工业企业满意。通过采取相应对策提供"对口"服务,实现"三个满意",从而推进卷烟上水平。     

卷烟产品整体概念诠释及策略分析

根据产品整体概念这一重要理论,对卷烟产品的整体概念和五个层次进行了界定,提出了卷烟经营企业在卷烟整体产品五个层次的营销策略:开发核心产品,满足不同细分市场的利益;设计有形产品体现卷烟核心利益;准确把握期望产品,提升顾客满意度;拓展延伸产品,增加顾客感知价值;开发潜在产品,增加产品用途,激发顾客购买欲望.     

卷烟产品整体概念诠释及策略分析

根据产品整体概念这一重要理论,对卷烟产品的整体概念和五个层次进行了界定,提出了卷烟经营企业在卷烟整体产品五个层次的营销策略开发核心产品,满足不同细分市场的利益;设计有形产品体现卷烟核心利益;准确把握期望产品,提升顾客满意度;拓展延伸产品,增加顾客感知价值;开发潜在产品,增加产品用途,激发顾客购买欲望.     

基于人口计量模型的西双版纳州卷烟营销研究

人口的增长影响着国民经济及各大产业的发展,对卷烟营销亦然。本文将西双版纳州作为一个经济体,采用逻辑斯谛人口增长方程来修正Ramsey模型,通过该地区不同时期的人口数据得出人口增长率,并结合GDP、卷烟销售数量等数据进行实证分析,揭示人口增长对西双版纳州的卷烟营销有显著影响,最后得出结论提出提高西双版纳州卷烟销售的建议。     

彰显中华品牌的神韵

“中华”品牌的“国烟”,美誉响彻海内外,作为中国高档卷烟市场的第一品牌,中式卷烟的最杰出代表,在中国市场占领了超过70%的高档烟市场份额,产品遍及全国34个省、市、自治区、特别行政区和400多个城市,同时远销美、欧、亚全球近40多个国家和地区,年销售量突破30万箱,被誉为全球华人卷烟的首     

卷烟烟气中有害成分去除研究进展

我国是世界烟草大国,但吸烟对人体的危害不言而喻,去除卷烟中的有害物质已经成为烟草行业以及消费者的共识。文章综述了卷烟烟气的组成与危害,以及卷烟中有害物质及添加剂研究现状。     

卷烟销售预测模型初探

本文对辽宁卷烟销量与人均消费水平的关系进行了分析,并运用灰色系统理论的GM预测模型得到了卷烟销售趋势的预测公式,为今后进行卷烟销售计划提供了参考依据。     

卷烟产品品牌定位模式构建

在卷烟实施品牌定位之前,卷烟品牌管理者必须遵循一些原则。为了避免存在现有卷烟品牌定位中存在的问题,卷烟品牌的定位必须以个性化和差异化为原则导向。从品牌定位点开发的角度,提出了竞争品牌分析、厚黑差异化品牌定位和品牌定位测评及品牌定位的动态调整三种模式。     

基于品牌核心价值提升的卷烟品牌延伸发展策略研究

文章总结分析了目前卷烟品牌延伸发展现状及其优劣势,结合对品牌核心价值与品牌延伸的关系研究,提出了基于品牌核心价值提升的卷烟品牌延伸发展策略模型及建议。     

卷烟物流可控成本的定额管理办法——以贵阳市烟草公司为例

本文以精益物流为指导思想,通过研究卷烟物流现状及存在的问题,以贵阳市烟草公司为例,对卷烟物流可控成本的构成进行界定,建立卷烟物流可控成本指标体系,并提出了卷烟物流可控成本定额管理办法:一是要梳理作业流程,明确定额指标;二要将可控成本定额管理与全面预算相结合。     

基于免疫算法的卷烟需求量预测

卷烟需求量预测的研究能够更好地帮助烟草公司把握卷烟需求量的规律,有助于稳定烟草市场。通过调查某地区2008--2013年每月的卷烟销量,运用免疫算法和组合模型进行分析,再对比分析这两种预测方法,最后证明免疫算法对卷烟月销售量的预测误差最小。     

一类卷烟消费需求特征与影响因素的调研分析

经历高速发展阶段之后的烟草行业,在"经济新常态"背景下所面临的挑战日益显现。通过对特定区域卷烟需求特征及影响因素分析,能为烟草行业经济运行分析和良性发展提供有益参考。课题组借鉴卷烟消费需求理论,对邵阳地区一类卷烟消费需求特征展开实地调查,对消费需求的影响因素进行实证分析。研究表明影响一类卷烟消费需求因素众多,其中:生理成瘾性、烟草价格、消费水平、经济收入、社会文化、相关群体、健康状况和意识等因素影响程度较大。受国家控烟政策趋严、消费健康意识增强等因素影响,"降焦减害""绿色营销""顾客满意"应是烟草企业一类卷烟产品升级和市场管理的重点。     

基于Apriori算法的四川省卷烟市场的研究

基于数据挖掘中的关联规则Apriori算法,对四川省卷烟市场数据进行研究,并提取出一些潜在的关联规则,这些关联规则对提高卷烟厂销量有一定的指导意义。     

加大卷烟打私力度 实现“卷烟上水平”目标

本文从卷烟打私的基本含义和重要意义入手,回顾、阐述了辽宁省卷烟打私工作的基本概况,并就当前卷烟走私活动的形势进行了分析,总结了辽宁省卷烟打私工作的主要特点,最后就如何进一步提高卷烟打私工作水平,加强打私工作能力,提出了几项建议,分别从集中区域、联合执法、信息共享、专项行动等几个方面进行阐述,期望能对辽宁省卷烟打私工作的进一步有效展开起到借鉴作用。     

基于卷烟消费社群的品牌培育方法研究

本文基于当前卷烟品牌培育过程中存在的问题,解读了传统卷烟消费市场的困境,并借用卷烟消费社群的概念,重新定义卷烟消费市场,以消费社群中消费者的知晓、尝试、再购、主吸等四率为目标,创新性地制定卷烟品牌培育的方法组合。基于卷烟消费社群的品牌培育方法的组合,突破了传统的卷烟营销和品牌培育的思路,更加能够体现卷烟的消费特点,应用的效果更好。