中小型服装企业构建“品牌化渠道”探析

随着服装内销市场的稳步发展,众多加工型服装企业开始创建自己的服装品牌。而摆给他们的主要问题是如何提升品牌影响力?如何扩大自己的销售渠道?本文将就目前中国内销现状以及销售终端发展趋势,浅析中小型服装企业应该如何面临"品牌与渠道"的抉择。     

经销商：如何面对企业专营“强权”

强势的企业总有强势的手腕来调整自己的销售渠道，而经销商常常处于被动的境地，甚至由于不理解而和厂家发生摩擦。当厂家在调整渠道战略的时候，经销商如何分析自己在厂家渠道中的作用和价值？如何做出选择和判断？     

我国手机营销渠道问题探究

近年，国产手机厂商凭借销售渠道的成功，获得了长足发展，市场占有率已过半。然而，随着国外手机品牌渠道扁平化的调整，国产手机的渠道优势在弱化。国产手机厂商如何在渠道建设上与时俱进，继续保持优势呢？本文通过分析研究我国现有手机营销渠道存在的问题及提出相关解决方法，希望能为我国手机企业提供相应的借鉴。     

外贸转型升级背景下外贸企业出口转内销的路径选择

在后危机时代,出口转内销不仅成为我国外贸企业解决出口问题的重要举措,更是实现外贸转型升级和建立内外贸一体化的现代流通体系的客观要求。为减少外贸企业转向国内市场的阻力,中央及地方各级政府和有关部门出台了一系列的鼓励政策,并积极为企业搭建直销平台。但由于内外贸运营模式的不同,外贸企业在开拓内销市场时,存在着诸如销售渠道不畅、缺乏自主品牌和融资渠道、税务问题导致销售成本增加等障碍和壁垒。为实现内外贸融合,政府应打造良好的政策环境,帮助外贸企业拓展内销渠道,加大对打造自主品牌的政策扶持力度,切实解决外贸企业融资难等问题;外贸企业则要转变经营模式,内外贸兼举。     

挖掘新兴低成本渠道

越来越多的白酒企业发现,在产品、价格乃至广告同质化趋势加剧的今天,销售渠道已成为时下白酒企业关注的重心,并日渐成为它们脱颖而出、制胜市场的锐器。那么在传统营销渠道和模式上该如何进行创新？如何制定经济实效快捷的渠道拓展模式？     

外贸服装企业转内销的现状及对策——基于网络销售的分析

本文通过分析我国服装业外贸出口困境的现状和原因,结合国内电子商务蓬勃发展的大环境,提出以网络销售为突破口的解决外贸服装企业未来几年由出口转内销的对策,即以网络销售为依托打开国内市场,并逐渐建立自己的品牌和销售渠道甚至实现整个企业的转型,为我国外贸服装企业未来发展提出一些建议。     

企业渠道信息化

服装企业的渠道信息化工作应该如何开展，有哪些建议与注意事项？建议1：建设渠道信息系统，必须进行业务流程的梳理与优化。     

传统品牌“电商化”思路

尽管销售渠道在大量增加、渠道边界变得模糊，消费者仍然希望无论身在何处、用何种方式购物，都能获得统一的品牌体验。对于品牌商而言．电商平台到底意味着什么？如何对电商平台进行管理？还有很多问题值得探讨。     

中高端——外销转内销企业的出路

外销企业内销怎么做？ 众所周知,外销企业是”三无企业”：无品牌．无渠道．无队伍。做内销市场首先要解决“三无”问题,但仅仅解决“三无”问题还不够,根据出口企业优势,外销转内销企业还要一定瞄准中高端市场,打造中高端品牌,这是外销成功转型的不二之选!     

活化分销渠道

分销渠道是企业的无形资产,是企业最重要的外部资源,是企业取得竞争优势的重要条件。在市场竞争日趋激烈的今天,新技术、新产品、新品牌、新概念层出不穷,如潮水般向消费涌来,令消费眼花缭乱,应接不暇。面对琳琅满目的商品,消费再也坐不住了,不再迷信某一种品牌。企业分销渠道出现梗塞,产品生命周期大大缩短,销售资金回笼不畅,经济效益严重滑坡,企业陷入困境之中……当企业重新检讨自己的营销政策时,越来越多的企业开始将目光投向分销渠道：如何在有限的产品生命周期内最大程度地将产品（或服务）转移到消费手中是企业营销部分亟待解决的一个问题,而如何活化分销便是其中的一个重要方面。     

服装企业的渠道之痛

在看似简单的渠道模式背后,存在着诸多不规范的现象和激烈的渠道冲突,让众多服装企业建立品牌的事业在一路的痛苦不堪之后折戟沉沙。     

中小白酒企业的转型和提升？

当五粮液、茅台酒都开始介入保健酒生产和销售时，中小白酒企业如何办？ 全国著名五加皮酒生产企业致中和酒业公司，为中小白酒企业业务转型、经营提升提供一个很好的选择，即巩固延续原有白酒产品和销售渠道基础上，参与到致中和品牌和技术特许经营中来，增加有着深厚群众基础的五加皮酒罐装和销售，以此获得新的增长点和利润来源。     

基于O2O的企业品牌营销双渠道融合价值及策略

随着互联网信息技术的不断创新,网络消费已经发展成为世界各地的主流趋势,传统的企业销售模式受到了很大的冲击,市场的占据额度持续大幅度减少。在当前电子商务飞速发展的当代社会,传统的企业在经营销售过程中应该如何顺应当前社会发展趋势,如何对传统的销售模式加以创新,如何在传统的销售模式基础之上进行改进创新,已经成为当前互联网为营销载体的社会背景之下亟待解决的重要课题。基于此,本文通过对O2O的企业品牌营销上渠道相关内容进行探讨,经分析表明:企业的经营销售处于分散状态下的双渠道闭环供应链没有达到最优的帕累托要求,那么通过对企业的供应链进行调节使其协调,从而推进企业的品牌营销。并且针对双渠道融合营销过程中的问题进行分析,探讨相应策略。     

经销商档案管理流程优化

<正> 不要小看经销商档案 企业的渠道好不好,就看渠道的卖货能力是大是小。企业都希望找到当地最能卖货的经销商和门店卖自己的货,可当你连经销商的档案都没有,你如何知道这个经销商是大是小,是卖我们的东西多还是卖对手的多,声誉如何,资金如何,销售能力如何,是否会崩盘?当总部不知道这些信息的时候,公司在市场资源的分配上就是盲目的,从而导致渠道无法优化。你有5000个零售终端,可你还卖不过有3000个零售终端的企业,这就是销售渠道质量不如别人的结果。     

试论出口企业转内销困境与渠道权力失衡

由于世界性金融危机,我国外贸出口企业困难重重。本文运用渠道权力理论,从出口企业转内销遇阻入手,指出内销受阻主要原因是我国零售商渠道权力负面性。提出既要借助政府外力规制零售商渠道权力滥用,又要从出口企业自身下功夫提升其渠道权力,通过渠道成员的内部相互制衡打破目前的渠道权力失衡的局面,借"转内销"给出口企业以调整产业结构、进行产业升级的缓冲时间。希望能给出口企业经营以启迪。     

移动互联时代通信运营商电商渠道改进策略

为了抓住移动互联时代网络销售的契机,扩大消费者对企业品牌感知度,提高企业发展效益,本文阐述了通信运营商通过提高电商渠道战略认识、建立电商渠道专业化体制机制、利用互联网模式和大数据应用开展电商渠道营销,旨在提升运营商电商渠道销售份额,将电商渠道销售模式打造为运营商未来的重要销售渠道.     

七匹狼:以不断进取打造民族男装品牌

福建七匹狼实业股份有限公司是由福建七匹狼制衣实业有限公司改制设立的现代股份制企业,是地市、省、国家三级"重信用,守合同"单位。公司致力于服装专业化品牌塑造及市场推广、产品设计研发、销售渠道建设、供应链管理、服装生产制造,在行业内率先系统提出服装品     

基于渠道权力理论的我国家具业内销网络建设

本文在回顾渠道权力理论相关文献的基础上,深入分析我国家具业内销渠道网络建设受阻的原因,并有针对性地提出了家具业内销网络建设的一般路径。本文的研究将为我国家具企业争取渠道权力、正确处理供销关系进而拓宽内销渠道网络、打开国内市场提供理论依据。希望对正徘徊在国门内外的家具企业有一定的启发,对于其他出口转内销的产业也同样能起到某种程度上的借鉴作用。     

外销企业做内销，遭遇几道坎？——一家绍兴外销企业的转型困惑

中国外销企业虽然能够生产出风行国际市场的优质产品，但是在其拓展国内市场过程中却往往显得英雄气短。无适合的产品、无自己的品牌、无自己的渠道、无自己的内销队伍等是外销企业做内销必须要跨越的几道坎。[编者按]     

外贸企业内销渠道开拓策略研究

开拓合适的内销渠道是出口企业转战国内市场、扩大内需、应对金融危机的重要战略选择,我国外贸实现可持续发展,必须认真分析国内外相关市场环境研究内销渠道及其开拓策略,积极建设内销渠道.