寿险和非寿险的结构性矛盾及其调整建议

产品结构是保险公司经营管理的重要内容,涉及到保险公司风险管理水平和持续发展能力。保险监管部门进行的2008～2009年的业务结构调整工作主基调是降低新型寿险业务占比,注重传统寿险和意健险的发展等人身险业务结构的优化,未涉及到非寿险与寿险占比日益失衡的现实。企业会计准则将原保险合同分为寿险和非寿险进行核算,但是实务中,保险业界和学术界很少谈及     

坚持铸就卓越——中国太平洋保险20年发展纪实

从市值来看，太平洋保险已跃居全球上市保险公司第13位。这份年报还显示，在保持市场份额持续增长的基础上，得益于率先实施“优先发展保障型和长期储蓄型寿险业务”的结构调整策略，太保寿险业务同比增长41．7％；而产险长期以来坚持综合成本率行业领先的发展策略也凸现优势，     

“职场营销”产寿业务互动新平台

近年来,国内保险公司集团化经营渐成潮流,中国人保集团、中国人寿集团、中国太平洋集团、中国平安集团均形成了产寿险双轮驱动的业务架构。集团公司内部产寿险业务互动、交叉销售成为发挥集团化经营优势,实现业务快速发展的有效途径。基于国内保险集团公司产寿险业务互动的实际情况,建议在集团层面推广职场营销模式,并以此作为系统内产寿险业务互动平台,充分发挥保险集团公司业务协同优势,全面拉动产寿险公司高品质业务发展。     

长尾业务对非寿险公司的冲击与防范

近年来，在国际保险市场上大量的非寿险公司因承保长尾业务而导致破产倒闭。同时不少国际再保险巨头因分入长尾业务而面临巨大的偿付压力。对于长尾业务所计提的准备金的充足率已经成为影响非寿险公司评级的重要标志。文章探讨了长尾业务的概念，分析了长尾业务的成因，介绍了国际上长尾业务的防范方法，对我国的非寿险公司防范长尾业务具有一定的借鉴作用。     

利率变化对广西寿险业务的影响分析

利率作为重要的宏观经济指标,对寿险业务经营的影响不容忽视.本文从利率对寿险业务发展影响的作用机制入手,通过对近年来广西寿险业务数据的实证分析,结合对部分寿险公司的实地凋研,探讨利率对不同类型寿险产品业务发展的影响程度,并对影晌利率作用机制的各种因素作进一步分析,从而提出相应的对策建议.     

谈产险个人营销业务的发展

目前，个人营销业务已经达到全部寿险业务保费收入的80％，相比之下，产险个人营销业务的发展速度远不及寿险。现在。产险个人营销要不要搞、能不能搞，已经不是问题了，关键是怎样搞好。     

寿险业务利源分析及其管理

利源分析是寿险业务经营管理的重要内容之一，本文从传统保障型寿险产品和投资型寿险产品两个角度分析了寿险业务盈余的收益来源，并从利差损益、费差损益、死差损益、退保益以及投资型寿险产品的利源等几个方面阐述了对寿险业务利源加强管理，趋利避损的有效路径。     

谈加强代理业务风险管理创新

近年来，我国各家寿险公司都越来越重视营销业务的发展，因为各家公司基本上80％以上的业务收入，来自个人代理人销售的保费收入，可以说谁掌握了个人寿险市场的主导权，谁就将左右中国寿险市场的未来。随着我国保险市场主体的增多，寿险营销代理人队伍迅速壮大。据统计，保险公司主体从1996年9家，增加到2003年底的60多家，寿险营销代理人队伍从1996年近2万人，增加到2003年底的100多万人。     

人寿保险的趸交与期交业务分析

调整业务结构是寿险业界最近的热门活题之一；寿险公司应该如何进行业务结构的调整．实现预期目标呢？作为从业人员一笔者听到最多的一是“规模险种上效益．效益险种上规模”；二是“尽量做期交业务．不做或尽量少做趸交业务”．以上二种思路当然是寿险公司最理想的业务状况。但当今的寿险市场竞争是异常激烈的．供求是不平衡的，不是保险公司想怎么做．做什么都可以自如的，     

寿险业转变发展方式问题研究

2009年以来,我国寿险业认真贯彻落实中国保监会提出的＂防风险、调结构、稳增长＂的战略要求,在业务结构调整方面进行了积极探索和深入实践,并且取得了初步成效,也带来了丰厚的经济效益和社会效益。实践证明,科学合理的业务结构有助于推动寿险公司增长方式向内涵式发展转变,有利于保险公司在金融危机冲击中度过难关,有利于行业核心竞争能力的不断提升。但从目前结构调整过程中显现出来的种种问题来看,寿险行业转型增效任务仍然十分艰巨,结构调整任重而道远。     

长尾业务对于非寿险公司的冲击与防范

近年来，在国际保险市场上，大量的非寿险公司因承保长尾业务而导致破产倒闭。同时也使不少国际再保险巨头因分入长尾业务而面临巨大的偿付压力。对于长尾业务所计提的准备金的充足率已经成为影响非寿险公司评级的重要标志。因此，对长尾业务的概念及成因作较全面的分析，同时对于国际上长尾业务防范方法的介绍，将对我国非寿险公司防范长尾业务具有一定的借鉴作用。     

明确目标突出重点实现寿险代理业务"开门红"

一直以来，由于各种客观和主观的原因，我行的寿险代理业务发展比较缓慢，经营效果不佳。今年以来，随着全区农行2004年市场营销工作会议的召开，以及区分行《关于下达2004年寿险代理业务拓展计划的通知》的下发，进一步明确了今年全区寿险代理业务的发展目标和方向。为此，我行决定进一步强化考核激励机制，加大市场营销力度，不断扩大寿险代理业务规模总量，力争实现寿险代理业务“开门红”。截止2月17日，我行实现寿险保险费收入518.75万元(不含续期部分)，同比增加416.01万元，增幅404．91％，其中鸿泰分红保险366．85万元，红利来D款保险151．9万元，完成分行下达“开门红”计划的152．57％。我行的主要做法是。     

基于银行资源发展对公寿险业务的几点思考

对公寿险业务是指银行代理寿险公司、养老险公司向企事业单位、团体组织销售团体保险产品并收取代销手续费的一项代理保险业务。相比银保寿险业务（通过银行柜台向个人销售保险产品）而言，对公寿险业务具有费率水平高、个性化强、保障范围广等特点。在银保寿险业务市场高速发展的同时，拓展对公寿险业务的发展，     

火了营销 勿忘直销

寿险市场从销售方式可细分为两个子市场，即直销市场和营销市场。近年来，各家寿险公司都非常重视营销市场的开拓，营销业务的新险种不断更新，几十万营销人员遍布大江南北长城内外，活跃于城市农村，营销业务总量迅猛上升，其总量已超过了寿险直销业务。营销市场至今仍供求两旺，欣欣向荣，就在全国寿险营销市场一片大好形势下，寿险直销市场出现了令人甚忧的局面：有些人片面强调营销业务的重要，忽视甚至放任直销业务，导致直销有萎缩趋势；直销业务新产品严重短缺，保户可选择余地甚少，甚至出现直销业务年交保费期限向营销产品看齐的新产品开发战略失误；     

区域性中小寿险公司关系营销探讨

近年来,随着我国人民健康和生命意识的不断提高,我国寿险行业取得了快速的发展。2010年我国寿险保费收入9909.4亿元,是2005年3321.8亿元保费的3倍。但是,寿险业务的增长主要来自全国性的大型保险企业,而区域性中小寿险公司业务     

借助物管平台构建非寿险业务拓展新渠道

保险公司应充分利用物业管理企业这一优势平台，与其建立业务及合作关系，推动非寿险业务的发展。借助物管平台，构建非寿险业务拓展新渠道将成为非寿险公司营销工作的一个重要方向。     

提高寿险产品竞争力途径探析——河北人身保险市场寿险产品分析

近年来河北省寿险产品发展概况一、河北省寿险产品发展情况近年来,随着资本市场发展,社会公众投资意识提高,对资金保值增值需求增加,寿险新型产品得到迅速发展,种类和形式不断丰富。2011年人身保险业务累计528.91亿元,其中投资型业务486.95亿元,占92.07%,保障型业务41.96亿元,占比7.93%。从近五年情况来看,普通寿险业务保持稳定,略有下降,2007年以来年均降幅4.49%,2011年普通寿险保费收入41.96亿元;分红险业务增长较快,2007年以来年均增幅36.84%,2011年分红险保费收入434.16亿元,占比最高,而且占比呈逐年上升态势,至2011年底占寿险业务比例达到82.09%,占总保费比例达到76.65%;万能险和投     

发挥保障优势提高寿险产品竞争力——对河北省保险市场的剖析

一、近年来河北省寿险产品发展概况 （一）河北省寿险产品发展情况 近年来,随着资本市场的发展,社会公众投资意识提高,对资金保值增值需求增加,寿险新型产品得到迅速发展,种类和形式不断丰富。2011年,人身保险业务累计528．91亿元,     

当前发展农村寿险业务的思考

积极开拓农村保险市场,大力发展农村寿险业务,是服务于社会主义新农村建设的重要课题。本文以遂宁农村经济和寿险业务为实证,理性分析了农村寿险业务滞后的原因和中国人寿在农村寿险市场的优势,并对农村寿险市场前景进行了预测,提出了拓展农村寿险市场的措施对策。     

代＂出一片新天地——记建设银行宁波市余姚支行寿险代理业务

近年来．银行业的竞争越来越激烈．大力拓展中间业务,增加中间业务收入．成为银行业竞争的焦点,也是银行业提高经济效益的有效途径。建设银行宁波市余姚支行坚持把寿险代理业务怍为拓展中间业务收入的重点产品和特色业务,通过内抓管理．外促营销,使支行的寿险代理业务一路高歌猛进。