Ruukki Metals:为什么不“数一数二”?

Jouni Rattya先生似乎一直在等待这个问题的提出——"Ruukki Metals的理想是什么"?"在我们涉足的所有领域都要做到第一第二,对客户来说Ruukki应该是不可替代的,不能可有可无!"这位副总裁双手交叉,嘴角挂着自信的微笑。听上去,鼓吹着"数一数二"战略的杰克?韦尔奇还     

软硬件提升 促宇通逆势上扬

在江西新世纪集团做大做强的7年中,它始终是宇通的忠实客户。新世纪集团现有1000多辆客车,宇通客车就占到了50%左右。作为客车行业的老大,宇通正是有了许多像新世纪集团这样客户的信赖和支持,在2009年才完成28186辆的销量,实现了逆势上扬。     

沈机集团营收订单双创新高实现开门红

新年伊始,沈机集团订单火爆,任务量饱满。其中与国内工程机械领域某龙头企业签订3900万元订单,与能源行业一家重点客户签订3300万元订单,与轨道交通行业一家重点客户签订1600万元订单……新客户老客户纷纷看好,千万订单纷至沓来,沈机集团今年头两月生产经营、市场开拓取得可喜成果。     

典型工业客户用气行为研究及客户管理发展思路

受当前国家经济发展增速放缓、油电煤三大能源价格持续走低以及近两年来天然气价格多次调整等因素的影响,我国天然气市场由卖方市场向买方市场转变.对所调研18个行业的78家典型工业客户,运用波士顿矩阵法划分为明星类、现金牛类、黑马类和限制类,分析工业客户的用气行为变化、特点和规律,以及客户对于天然气的核心诉求.提出燃气公司应持续优化客户结构;实施有效的客户分级管理,为优质客户在天然气价格、付款方式、资源保障等方面提供更好的服务;通过提供“综合能源解决方案”加大客户开发力度.     

全国纺织工业先进集体、德州恒丰集团：纺织航母稳健前行

创新是一个企业可持续发展之根本,德州恒丰集团打造行业“尖儿货”的步伐从未停歇。恒丰集团对30多年的经验积累不断优化出新,严格把控纱线生产型企业的产品质量,利用管理优势、技术优势和研发优势,为下游客户创造性地提供了更好的纱线解决方案。     

MBO永远的核心——MBO印刷设备系统（北京）有限公司执行总经理何勇访谈录

众所周知，在全球的印后设备领域．德国MBO集团一直被誉为折页技术行业专家、全球折页技术发展的风向标。如今的MBO将折页的定义已经上升到艺术层次．不仅能够完成标准的折页任务．而且还可根据客户的要求实现个性化服务，为客户提供全方位的折页解决方案。     

易格斯,您身边的包装行业专家——访易格斯拖链轴承仓储贸易(上海)有限公司包装行业产品运用工程师 夏宁翔

只有真正地将客户的利益放在第一位的企业才能够获得客户的信赖。科技的不断创新极大地推动了整个自动化行业的飞速发展,除去技术上的细微差距外,谁能够为客户提供一流的服务,谁就有可能抢占市场。     

物流与增值服务

越来越多的印刷商在改变自己的策略,他们通过为客户提供增值服务实现业务的增长,提升企业的收益率。 增值服务可以被定义成为客户提供“一站式”服务,以提高生产效率和降低客户成本。印刷商之所以将物流服务当做一种增值服务原因就在于,客户会为这些增值服务付费;像其他增值服务一样,物流服务也是一种与众不同的服务形式;物流服务是为客户提供全线解决方案的一个环节。 在过去的10年中,印刷商对增值服务的关注度逐年增加。在印刷行业群雄逐鹿的今天,只有那些与众不同且能为客户带来增值服务的印刷商才能取得真正的成功。     

制胜学徒制

4月27日，德国滤清专家，致力于为国际汽车行业和工程机械行业开发和提供原厂配套设备的曼胡默尔集团发布了2012年财报，这份财报可以用“稳健增长．加大投入”八个字来形容。     

工程机械行业的回顾与展望

我国工程机械行业形成于!"世纪#"年代初期,在机械工业$"大行业之中是最年轻的。据中国工程机械工业协会统计,全行业现有生产企业$%"个,其中包含国有企业、国资控股企业,民营企业,以及外商投资的合资企业、独资企业。!"$年出口额为&亿美元。随着改革开放的深入和扩大,工程机械行业在众多的生产企业中,以中心城市为依托,骨干企业为核心,主导产品为龙头,经过组织结构和资金结构的调整,逐步形成了近!"个年销售额'亿元以上的企业集团。其中徐州工程机械集团有限公司!"$年销售额%!亿元,约占全行业销售总额的$"(;山东工程机械集团…     

天翼领航，提供智能化宽带网络的得力助手

为满足中小企业客户不断涌现的通信信息需求,中国电信推出＂天翼领航＂品牌,能够为客户提供统一承载上网、语音、视频通信以及多种行业应用的宽带接人服务,帮助企业轻松搭建起高速、经济的智能化宽带网络。     

基于聚类分析的LNG客户细分研究及应用

随着国家大力推动清洁能源行业的发展,LNG(液化天然气)市场竞争愈发激烈,LNG客户关系管理显得愈发重要。如何细分客户,识别价值客户及其消费特征已经成为LNG企业维系客户、提高核心竞争力的重要手段。本文首先阐述了LNG客户细分的背景和意义,由此引申出数据挖掘方法中的聚类分析技术,并将其引入到LNG企业的客户细分中。基于K-means算法,结合LNG行业的特点,在传统RFM客户分类模型的基础上,设计了一种改进型的RFMST模型。基于该模型对某大型能源企业存量客户进行了分类研究,并验证了模型的可行性和有效性。通过本文的研究来识别LNG企业的客户信息,对客户进行分类管理,为LNG企业了解客户、挖掘潜在价值客户、实现差异化营销提供有力的帮助。     

苏武康：第三方理财业的拓荒者

至尊为御,至高为峰,独特的您为君,财富管理与投资为融,这就是御峰君融,深圳首家核准的第三方独立理财顾问公司,专业是优势,独立是特征,稳健是风格,私密是承诺,为客户提供全面独特的私人财富管理解决方案。通过御峰君融,为具有全面理财需求的客户撩开中国第三方理财业拓荒者的神秘面纱,揭示拓荒者眼中的行业发展规律和展现他在行业发展中的人生追求,以求管窥之效。[编者按]     

立信9月亮相ITMA巴萨罗那

在9月22日西班牙巴萨罗那展览中心举办的ITMA展会上，立信集团将以一站式、环保、创新的姿态出现在展会上。目前立信工业集团雇有员工约逾4，700人，于全球拥有超过7，000家客户，为纺织机械行业当中之翘楚。立信先后通过一系列的合作与收购，现拥有连续性或非连续性染整的知名品牌立信染整、特恩、高乐及纱力拉。     

打造绿色供应链——国际济丰纸业集团

国际济丰纸业集团于1977年创立于美国加州的圣地亚哥，由纸业贸易起步，先后进入造纸业、瓦楞纸包装业等行业。至今在中国大陆先后成立了11家工厂，分布在中国上海、昆山、浙江、苏州、南京、芜湖、合肥、青岛、烟台、天津、大连，以集团对话模式为客户提供服务。     

大金龙“微创新”奉献客户

从成立之初,大金龙就以技术创新为企业基因并成功引领了客车行业的创新历程。2012年开始,微创新在大金龙悄然兴起,通过对细分市场客户需求的把握,大金龙员工充分发挥智慧,运用多种方式进行微创新,把惊喜不断奉献给客户和行业。     

浅议数字化管理赋能应收账款风险控制——以电线电缆行业A公司为例

电线电缆行业为买方市场,客户通常采用招议标模式约定一定的赊销账期及比例,尤其在工程项目建设领域,此现象较为突出。在当前经济形势下,部分客户资金压力日趋加大,应收账款逾期风险有所增加,因此,有效加强信用风险管理,建立信息化、自动化、数字化、智能化的高效管控机制愈发重要。在大数据技术快速发展的背景下,数字化建设为应收账款赊销风险管控提供了优化管理工具。以A公司为例,通过分析行业应收账款成因、A公司应收账款管理现状及存在的问题,探讨如何借助数字化管理赋能应收账款风险控制。     

国内第一套风力发电变桨轴承在瓦轴工业园出产

日前，国内第一套风力发电变桨轴承在瓦轴集团精密技术与制造工业园庆典上闪亮展现，它改变了风机行业变桨轴承全部依靠进口的历史，让前来参加庆典的客商和瓦轴员工们欢欣鼓舞。风力发电变桨轴承的研制成功，满足风机行业用户实现国产替代进口的需要，也为瓦轴集团精密技术与制造工业园开园奏响了华彩乐章。     

惠普举办“2006石油行业合作伙伴技术培训日”

9月18日，“以合作的能量，创造最大的客户价值”为主题的“2006惠普石油行业合作伙伴技术培训日”在京举行。来自石油石化行业的十余家合作伙伴的技术顾问和业务代表与惠普亚太区以及中国的石化专家共聚一堂，深入沟通和探讨数字石油的发展前景。惠普介绍了其在石油石化行业的合作伙伴策略，以及面向该行业企业提供的基础架构解决方案等，其中包括高性能计算、     

大客户战略影响深远

众所周知，企业的市场影响力不仅仅体现在市场份额上，也越来越多地和其主要市场领域的层次和主要客户的行业地位紧密相关。中国石化润滑油分公司根据发展环境，科学决策，积极实施大客户战略，选择在各行业中具有重要影响力的大客户展开合作，以此为突破点，迅速拓展扩大在各行业的市场份额。大客户营销战略立足大市场、服务大客户，通过定制的客户解决方案和完善的服务。