老板与服装——儒商罗建凡

他谦虚，但很自信；他像个书生，但他更是个商人；他严谨，但与员工保持很轻松的距离；他倔强，但却温文尔雅；他创建的童装品牌有很高的知名度，但他却说他的公司还很小，不敢与大红大紫的企业家相比；他说，每次丰收，接下来的日子就越头疼；他说，如果重新选择职业，他宁愿选择做十几人的教练，而不愿做几百人的教练；他是派克兰帝的骄傲，也曾因做童装而被视为清华学子的耻辱……他就是罗建凡，派克兰帝童装品牌的灵魂人物．[编者按]     

商讯快报

<正> 我国童装产业缺乏品牌竞争力 一项调查数据显示,占我国总人口四分之一的16岁以下少年儿童,所需童装的市场份额还不到服装市场总量的1％,国内有品牌的童装专业生产企业不到200家。业内人士提出,童装产业发展空间较大,但以下几个因素制约了我国童装业的发展。 国内童装品牌缺乏相应的竞争力。童装虽然在我国整个服装市场中     

童装行业:面对现实寻求新路

<正>不可否认,国内服装行业在2012年的发展中遇到了较大困难。作为该行业重要组成的童装业亦未能独善其身。有童装企业家认为,虽然现在行业发展遇到困难,但毕竟还是在发展中,就看你对困难和发展怎么去想。的确,既然困难不可避免,那么企业就要学会冷静对待,总结经验教训,把握好自身发展方向。中国服装协会常务副会长陈大鹏在今年举办的"中国十大童装品牌企业家沙龙"上表示,在中国做童装拥有全世界最好的产业链和最大的市场,前景是可观的,最核心的问题是如何在下一步进行创新。他指出,中国童装     

从0到3000万,熊猫不走蛋糕如何做到70%公众号购买

2017年底,一个已经服务两年的客户找到我,说他们想做生日蛋糕这个品类。这个客户此前在惠州有130家便利店,还有惠州排名第一的美甲连锁店,但从没有做生日蛋糕的经验,甚至连烘焙和餐饮经验都没有。我很好奇,就问他们老板杨振华为什么要做生日蛋糕。他说有个品牌蛋糕进入惠州增长很快,他觉得他们可以做得更好。说实话,这个理由很牵强,有点像有个创业者说我感觉微信做得很大,我也想做一个社交软件一样。杨振华跟我说的时候,他们已经聘请了五星级酒店的大厨,聘请了一个食品厂的生产厂长,蛋糕工厂已经在建设中,品牌名字也已经注册,叫"熊猫不走"。我没办法劝他放弃,就只好硬着头皮来设计营销策略。我们套用经典的4P营销框架,来回顾一下熊猫不走的一路历程。     

把握是一种力量

史剑宇说他其实很看重品牌。无论汽车、衣服、腕表还是手机，他都会选择知名的品牌，因为品牌本身就是品质的保证：但是，他一定会选择其中不张扬的款型。原因是不想让人觉得太“得瑟”。重视品质和细节，谢绝夸张和做作，这是他对所谓”低调奢华”的注解。     

可爱多童装网 低价优质服务一条龙

<正>可爱多是国内规模最大的童装批发网站,以在线销售国际品牌童装和高档外贸童装精品为主要业务,在线销售的国际童装品牌上百个,童装品种近2000种,无论在品种数量、童装档次还是在网站销售额的增长上,都已经处于行业领先地位。可爱多始终坚持正品原单的品牌路     

华帝:教练技术制造无限可能

中山华帝燃具股份有限公司能够在企业内部大规模引入企业管理教练技术,全赖华帝总经理黄启均的推动。黄启均曾参加过教练技术方面很多的训练,如人本教练技术系列、九型人格、市场心理学等。黄启均在学习人本教练技术系列过程中,成功地中标到一个上千万的项目,他认为竞标成功跟自己参加的人本教练技术培训有直接的关系,因此对这种学习很认可。他自己的学习结束后,特别邀请企业教练为华帝做了一次团队建设的训练。训练后他感到整个团队变得更有凝聚力了,所以他想继续跟主办者合作,在企业推行企业教练实践计划,把这种好的局面延续下去。作为全…     

蚂蚁绊大象，小经销商打开封闭市场

我在湖北一个地级市场做啤酒代理，从2006年才开始，可以说是个“新手”。做啤酒的同行都知道，每个区域都会有个地方强势品牌，这些品牌占据了天时、地利、人和，其所在的市场也很封闭，因此外来品牌很难进入。对于一些大品牌产品如青岛、雪花、燕京来说，可以依靠品牌影响力，采用错位营销方式，避开和地方品牌的正面冲突，占据高端市场。而对于小品牌来说，要进入市场，就难免和区域强势品牌展开正面交锋。     

品牌管理如何支援一线销售

品牌管理看起来似乎很简单。时常听人说：做品牌管理不就是开几个新闻发布会，做几次招商或赞助活动，拿几个奖，写几篇软文炒作，然后在重要销售节点投些广告，做一下终端促销活动和物料安排吗？曾看到一个品牌总监自信满满地拿着年度品牌传播计划说：“年初把这个本本做好了，今年全年按这个执行下去，很轻松就可以拿到年终奖了。”     

“娃哈哈”的童装困局

<正> 近年来,“娃哈哈”已不仅仅满足于做一个讲究“喝”的企业,从推出瓜子到上马蓄谋已久的方便面生产线,都表明“娃哈哈”正在向一个更全面的“贪食”企业进军。如今,“娃哈哈”的多元化发展之路已越走越远,自从2002年5月介入童装市场,其号称“跨行业经营的第一步”也迈了出来。可是,童装毕竟大不同于“娃哈哈”以前的“食喝”,这难免叫人为宗庆后担心:“娃哈哈”童装胜算能有几何? 为此,宗庆后爆出了自己的底料:“做童装我们也是摸着石头过河,最终让市场说话,让消费者说     

雇佣时代已过去,找合伙人吧!

<正>"很多人都说,找合伙人太难了,但我觉得很简单,你找不到人只是因为你花的时间不够多。"雷军当年在选择创办小米时,从来没有硬件创业的经验,因此要搞定硬件工程师其实非常困难,而雷军当初的做法就是"用excel表列了很长的名单,一个个找合伙人。"当初为找到一个硬件工程师,雷军打了90多个电话,而为了说服一个硬件工程师加盟小米,雷军与他连续谈了10个小时,"他始终不相信小米能盈利,我就问他,‘你觉得你钱多还是我钱多?’他说当然是您钱多,我就对他说‘那就说明我比你会挣     

成功开发县级市场

<正> 刘强是笔者参加完糖酒会返回石家庄的途中认识的,他恰与笔者是邻座。闲聊中笔者得知他以前只是一个很普通的业务员,但他短短三个月内就成功打开了两个县级市场,成绩突出,所以被破格提拔为区域经理。而刘强对于县级市场的开发和维护,也的确有自己行之有效的一套方法,就让我们通过他的自述,来看看他是如何做的。雄关漫道真如铁2003年9月份,我刚刚拿到营销专业学士学位,应聘到沈阳市恒和贸易公司做业务员,第一站就是沈阳远郊的一个县城,主要业务是推销一种新的地产白酒品牌。     

“妈妈，我不穿娃哈哈童装”

2002年5月，娃哈哈在众目睽睽之下高调染指童装业，并公然宣称两三年内要做“国内童装业第一品牌”。一晃两年过去了，娃哈哈童装走得怎么样呢?豪气干云的娃哈哈是否在童装业成功复制了其饮料业的辉煌?两年了，娃哈哈童装走得怎么样?     

疯狂裁缝的微博生意经

张丛斌不仅在微博上进行业务拓展,还开设了实体店和概念店如果说姚晨是"微博女王",那他就是微博上出现的首个裁缝。今年下半年,新浪微博"疯狂的裁缝"迅速走红,截至目前已拥有近6万粉丝,媒体称他为"湿定制教父",而这是他短短半年创下的成绩。"疯狂的裁缝"真名张丛斌,他说自己在贩卖一个梦想:做让每个人都买得起的好衣服。"我的服装没有什么品牌溢价,我只是单纯地想帮顾客做一件她想要的衣服,就是这么简单。"张丛斌觉得,"做衣服本来是件很美好的事情,做大家都     

赵晓东：有目标 沉住气 慢慢干

作为劲酒和烟台长城两大品牌石家庄的代理商，赵晓东一直很低调。用他的话说，“我的性格和我代理的产品一样，表现低调，但这并不是说我们没有作为，我的原则是有目标、沉住气、慢慢干，做个稳步前进的经销商”。     

李国庆 我的愤斗

<正>"我真是很孤独的。"李国庆说。了解他的人,羡慕他有讲真话的底气和本领,但也会暗地里骂他臭显摆;讨厌他的人认为他哗众取宠,像马戏团里的小丑。也有人说,李国庆就是企业家里的农民。"有的时候,别人会把我们两个人放在一块     

每天进步一点点

<正> 前不久,应邀参加了一家礼品企业的品牌经理培训会。在一个外展活动项目中,该公司的市场总监黄先生在教官的指令下,伴着100多位参训学员的掌声与泪水连续做了600个俯卧撑。要不是亲眼所见,真不敢相信这样的事情能发生在一个体型发胖的普通人身上。如果是你,能做多少个呢?有的人会说能做10个,有的人会说能做30个,有的人会说能做60个……600个,别说做,可能我们连想也不会想一个普通人能做那么多。然而这个在正常情况、正常思维下不可能完成的运动,体质一般的黄先生却完成了。活动结束后,我怀着惊奇的心理询问黄先生连续做600个俯卧撑的秘诀。没想到他的回答让我大跌眼镜——每天进步一点点。     

名牌与品牌

湖南卫视“名人本色”主持人,曾问中国指甲钳第一品牌“非常小器·圣雅伦”的董事长梁伯强:“什么叫品牌?”梁伯强说:“人们对品牌的认识就像一对青年男女谈恋爱,开始时通过了解,对她(他)有好感;接触深入了对她(他)就产生了依恋(或依赖),最后达到生死相许,以至白头偕老。”梁先生说得含蓄,但却道出了品牌的真正内涵。 企业界的许多人开口闭口说做品牌,其实并     

我国童装市场现状及发展分析

随着我国第三次人口生育高峰的到来,作为服装市场组成之一的童装市场已成为企业一个新的竞争焦点。文章分析了国内童装市场现存的一些弊端,并对童装市场的发展趋势进行展望,以期能为童装企业正确进行品牌定位、选择细分市场等提供一些参考。     

T100亲子装高端品牌的细分营销

自诞生之日起，T100就是一个童装品牌。但其董事长董文梅却认为：“我们的服装是做给父母的。”尤其是那些希望孩子穿得舒服、有品位的父母。