奢侈品在我国二三线城市的营销策略探讨

随着我国城市化进程的加快及大城市以外地区的财富增加,奢侈品已不单单聚焦于经济较为发达的一线城市,经济发展势头猛、消费需求不断扩大的二三线城市俨然成为奢侈品营销的又一新兴市场。由此许多商家瞄准这一市场展开积极营销,“全球奢侈品看中国,而在中国的奢侈品则要看二三线城市”这一预测已经成为现实。本文在分析我国二三线城市消费者的消费行为的基础上,得出与一线城市消费者的差异性,从而有针对性地制定在二三线城市的营销策略,运用市场营销的“4P”组合定理,实现营销的目标。     

当地方品牌与4A相遇——聚焦“二三线市场品牌的升级”沙龙

中国二三线市场的地方品牌要升级,而国际4A要下沉拓展新的服务面,于是,它们的相遇与碰撞成为必然。随着二三线城市的发展,二三线城市的品牌也遇到了瓶颈,需要进一步发展,同时4A公司也希望能开拓二三线城市的市场,但是这个过程却很漫长。"沿着高速公路,从上海开车到苏州用了45分钟,但是4A公司进入苏州却用了20年。4A公司1992年开始大规模进入中国市场,但是它们始终没有进入当地与二三级市场的品牌进行面对面的交流。"     

从“限购令”看我国二三线城市房地产市场的发展

2010年,多部门出台了一系列对于家庭购房套数的限制性条款,随后多地纷纷响应,"限购令"从一线城市逐渐向二三线城市铺开。一方面,二三线城市"限购令"的出台缓和了因过多外部投资涌入而明显升温的本地房地产市场,有效遏制了二三线城市房价的非理性上涨,另一方面我们也要警惕这种行政手段可能对二三房地产房地产平稳发展带来的潜在隐患。二三线城市要利用好"限购令"政策带来的机会窗口,重新审视房地产市场的发展策略,切实保障和推动二三线城市房地产市场的平稳运转。     

洞悉中国二三线市场的消费商机

一直以来，北京、上海、广州等一线城市都是企业、广告公司和媒体关注的对象，但是，随着这些市场的成熟、竞争的激烈和一些产品消费的逐步饱和，一线城市增长乏力，省会城市、直辖市以及地级市等二三线区域成为了下一个增长的市场。而无论是国家政策的倾斜，还是一种把蛋糕做大的商业视角，市场向二三线转移都是势在必行，水到渠成之事。     

二三线城市房地产企业开发模式研究

我国城市化水平已经达到中期阶段,一线城市城市化水平已经达到并超过发达国家水平,而二三线城市城市化率仍然不高.鉴于城市化与房地产的互动关系,二三线城市房地产蕴含着巨大机遇.因此,寻求不同于一线城市的独特开发模式,成为房地产开发企业的一个重大课题.基于此,文章研究得出了房地产企业二三线城市开发的四种模式:"城市综合体"模式、"城市发展运营商"模式、"城投"模式和"城中村"模式.     

聚焦:新一批“限购城”

一线城市经历一轮又一轮的宏观调控后,在稳定房价上取得了一定的成效。但是随着一线城市限购令挤出效应的发力,二三线甚至一些四线城市房价领涨全国的势头也引起高度关注。"限购令"向二、三线城市扩展的信号也越发明显。调控政策本来是为了遏制一线城市房价上涨过快,没想到上涨速度却转移到了二三线城市。这真应了那句"摁下葫芦起来瓢"的谚语。一线城市房价欲降未降,二三线城市房价上涨的迹象却已经很明显。二三线城市也要遭遇一线城市的限购大棒?曾经从一线城市转移到二三线城市的开发商又当如何调整战略和转型?难道将永无休止的从一线城市转入二三线甚至四五线城市?究竟谁又会是下一批被限城市?……     

汽车物流资源整合服务更周到

随着中国成为世界第一大汽车产销市场,对完善解决方案的汽车物流的需求也日益急迫。另一方面,在汽车界,由于一线城市的限购限牌,北京、上海等一线市场逐渐饱和,所谓"得二三线城市者得天下",在中西部二三线城市开拓市场已经成为必然,而汽车物流也正在不断向二三线城市扩散。     

腾讯QQ和360之争始末

腾讯PK360，“拉锯战”不断升级 影响人数过亿的腾讯与360之间的“拉锯战”，其源头要追溯到2010年的春节前后。当时，腾讯选择在二三线和更低级别的城市强行推广QQ医生安全软件，一夜之间，QQ医生占据国内一亿台左右电脑，市场份额高达近40％。     

家乐福疑因零供关系恶化导致四大区域均现关店

“家乐福强势的一线城市我们不能撤，二三线市场就不一定了。”16日，就在家乐福再次传出关店消息时，有家乐福供应商向记者透露，由于家乐福一向偏好收渠道费，去年以来，更因不允许供应商涨价，导致零供关系恶化，是促使家乐福在二三线市场不断失手的重要原因之一。继“康家门”、“价格欺诈门”后，     

品牌下沉——复杂的系统工程——访联合利华（大中华区）媒介总监 周博

在二三线城市越来越受到重视的年岁，品牌下沉已成为大品牌的必经之路，那何为品牌下沉？品牌该如何下沉？是遍地开花还是深度挖掘？一个复杂的系统工程正等待解密。     

咸正午：为韩国企业寻找中国商机

成正午说：“韩国企业下一步的市场战略是,要看到中国内地二三线城市的发展潜力,二三线城市有很多可能性,今后我们会特别重视在这些地区的市场开拓。”     

二三线城市：真实还是虚构？——零距离解析二三线城市的消费者

到2010年,中国将有125个城市的人口超过一百万,50个城市的人口超过二百万,全国超过50个城市的国民生产总值超过一千亿人民币（150亿美元）,二三线城市渐渐成为不可忽视的力量：人们期待着二三线城市能够成为渡过眼下经济危局的重要突破口。     

匹克的本土到国际之旅

生长于二三线城市的第二梯队运动品牌,怎样冲进一线城市和国际市场?匹克集团有限公司目前拥有7000多个销售网点——绝大多数位于国内二三线城市,每天卖出无数价格多在两三百元间的各种运动服饰,营业额连续两年超过30亿元。与其他晋江鞋企一样,从成立以来,匹克定位在高起高打的品牌战略。广告方面,在央视、湖南卫视频频露面;代言方面,跟NBA展开全面合作;而在营销战略方面,匹克则不与阿迪、耐克在一线城市正面对抗,而是迂回前进,先从二三线城市切入,然后逐渐向一线城     

二三线市场品牌如何走“一线”？——老品牌不宜都“下乡”

在二三线市场开发过程中，企业要想更好地操作当地市场，就必须不断地提供各种形式的营销服务，加深消费者及经销商的品牌意识，才能在二三线市场有的放矢，取得市场的主动权，使销售量、占有率以及产品品牌力同步得到提升。因此，企业要做好品牌定位工作，然后利用二三线市场的特征，因地制宜地制定相应策略，灵活而巧妙地成为当地“一线”品牌。     

探索中国潜力市场的品牌传播方略——论持久战：如何保持品牌在二三线城市的竞争力？

当你从北京、上海这样的中国一线城市进入到中国的二三线城市中去，会发生什么？城市的道路变窄了吗？店铺的数量变少了吗？商业活动不及大城市那么繁荣了吗？还是消费者的生活水平有所下降？如果你抱着这样的心态去看待中国的二三线市场，你可能会觉得迷惑，因为我们所能看到的二三线城市和一线城市的差距，并没有想象的那么大。     

数字

一线城市住宅价格指数环比增幅：0.15% 10月18日,统计局公布的70大中城市住宅价格指数显示,继8月份二三线城市新建商品住宅价格环比停涨之后,9月份二线城市的新建商品住宅价格也几近停涨。与此同时,一线城市商品房价格仍未停止上涨步伐,并连续第四个月保持0．15％的环比增幅。     

房产税开征的制度需求及其模式选择

随着我国近几年房地产业的发展及物价的上涨,房屋的出售价格也逐年有所上升。虽然国务院以及各有关部门都分别出台了相应的措施,来遏制房价过快上涨势头,但是国家主要针对一线城市的房价抑制,作为广大的二三线城市,政策对其影响有限,房价的下降还有待时日。重庆、上海以及深圳等城市相继公布开征房产税。然而,房产税的开征究竟能否成行,该以何种模式征收等问题成为人们关心的重要内容。本文结合广大二三线城市房地产市场的现状,分析了房产税开征的必要性及其模式选择。     

二三线城市房地产市场发展分析

通过对二三线城市房地产开发的现状进行调研发现二三线城市在进行房地产开发的过程中存在开发理念、小区规划、开发模式等方面的问题,笔者根据实际情况提出了对策建议,目的是合理促进二三线城市房地产市场合理、和谐发展。     

“入乡随俗”搞促销——有章可循，促销“本土化”

在二三线市场操作中，常规“促销武器”可能会失去效用，很多在城市里看来很“土”或没有用武之地的促销手段在二三线市场却可以派上用场。因此，针对二三线市场的促销，可以根据当地的市场情况，策划、组织并实施一些更贴近二三线市场的活动，根据消费者的情感诉求制定有效的沟通策略。另外，还可以开发一些“新式武器”，如大篷车、粉尉墙体广告、单张派发等宣传方式。让促销活动“入乡随俗”，借助各个环节的有效衔接和配合，使促销真正成为地面推广中的利器。     

探索中国潜力市场的品牌传播方略

中国的一线市场已经成熟,消费者更加理性,终端趋于饱和,在这种情况下,众多的大品牌纷纷把注意力投向了二三线城市的潜在消费市场。近年来,越来越多的广告主和广告公司开始关注二三线城市消费市场,关于二三线