直邮转型从数据驱动开始——访江苏省邮政公司副总经理江淞宁

2011年以来,江苏省邮政公司提出了"经营模式专业化、经营管理精细化、经营机制市场化"的发展目标,通过营销的精准化实现经营发展的常态化,全省邮政应用商务数据进行方案营销的意识明显增强。在工作实践中,江苏邮政实施了直邮团队模拟实体化运作,更加注重以数据驱动为手段的业务开发,实现业务运作模式的创新,提升了业务发展的成效,同时拓展了数据库资源在邮政各专业的自我应用,取得了较好的成效。本刊日前专访了江苏省邮政公司江淞宁副总经理,请他谈谈江苏邮政直邮团队实体化运作的情况,解析直邮团队业务转型的途径,诠释邮政各专业部门利用数据库资源推动业务发展的管理之道。     

数据库商函电信领域显身手

昆明市邮政局是2006年云南省唯一参加国家局开展的“数据为翼，商函腾飞”劳动竞赛的局，昆明局在不断加大对数据库建设工作推进力度的同时，专门成立了各重点行业市场的数据库专项营销小组，全力开展数据库商函营销工作。工作中，昆明局为云南省电信公司昆明分公司（以下简称昆明电信公司）提供了专项的数据库商函营销服务，收效明显，得到多方认可。     

数据库营销与直邮服务发展探讨

文章分析了数据库营销与直邮的发展状况及面临的挑战,探讨了通过塑造品牌形象、创新营销模式、实施项目运作,做好数据库营销与直邮服务的策略。     

临夏 在过程管控中创造效益

在2008年开展的＂世界触手可及＂营销活动中,中国电信甘肃临夏分公司在转型产品推广应用方面位列全省综合排名第一。特别是电子政务、数字校园、全球眼、商企卫士等政企类转型产品取得了突破性进展,为整体带动临夏政企客户信息化应用起到了积极的示范作用。     

关于邮政数据库营销工作的思考

数据库营销是一种先进的营销理念。文章分析了数据库营销的涵义、优势以及邮政企业开展数据库营销的现状,探讨了如何建设邮政数据库,如何利用现代营销理论指导邮政业务数据库营销。     

李国华：加大名址库的宣传与营销力度

国家局李国华副局长日前到内蒙古调研时，就函件业务、营销体系建设等工作提出要求。李国华说，要进一步认识加快发展函件业务的重要性和紧迫性，尽快将函件业务做大做强；在运作中，要掌握用户需求，细化数据分类，加强名址数据库的建设与维护，加大名址数据库的宣传与营销力度，重视做好名址数据库的保密工作，为商函业务的发展提供强有力支撑。针对通信业、金融业等大客户，要加大账单发展力度，尽快使账单业务的发展取得突破；提升DM知名度，强化品牌建设，逐步培育壮大市场。要以“二八理论”为基础，深入认识加强营销体系建设，做好大客户服务工作对开拓邮政市场，提高邮政企业效益的重要作用；进一步理顺营销体系，完善营销制度，落实营销责任，提高营销技巧，完善激励和考核机制，调动各方面的积极性，不断提升营销水平和服务质量。     

关于商函数据库建设与营销的研究

以提高商函广告经济效益为目的 ,分析了目前商函数据库建设和营销现状 ,对其存在的弊端进行了归纳 ;通过引入商函数据库营销理念 ,有针对性地提出了加强商函数据库建设的措施 ,以切实促进函件业务有质的突破。     

“精英分销”走出商业化运营之路

今年二季度,湖北省邮政公司恩施土家族苗族自治州分公司通过与社会精英俱乐部会员合作,分销酒水360余万元,成绩斐然。 2013年初,该分公司开始探索应用社会精英俱乐部的模式发展分销配送业务,并取得了较好的业绩：2013年湖北邮政仅5个市级分公司完成了分销业务全年收入计划,而恩施州分公司完成计划仅用了半年时间。在2014年跨年度分销业务发展中,     

论邮政转型时期数据库营销解决方案

文章介绍了邮政数据库商函业务的行业背景及发展趋势,从战略构建、能力提丹、建设应用、人才建设及财务管控等方面探讨了邮政转型时期数据库营销的解决方案。     

九江电信提升农村渠道竞争能力

农村通信市场的激烈竞争，使得中国电信江西九江分公司农村营销渠道服务体系建设遇到了前所未有的困难和挑战。九江分公司紧紧抓住影响农村市场发展的主要矛盾，对农村营销渠道服务体系建设从体系、支撑、激励三个方面入手，坚持“以人为本”的原则，确保了农村营销渠道员工队伍的稳定，有效提升了农村营销渠道应对竞争的能力，农村通信市场呈现出勃勃生机。     

数据库营销中的个人信息保护研究

个人信息数据库是数据库营销的关键和根本,数据库营销的开展不可避免地受到个人信息法律的规范。文章以个人信息数据的采集、储存与维护以及使用三个方面为切入点,探讨了个人信息保护与数据库营销之间的关系,提出个人信息保护的完善将推动数据库营销的发展和升级。     

对数据库营销的再思考

数据库商函业务，是邮政函件业务发展的重要增长点，做好数据库的建设和营销，是发展数据库商函的关键。对于数据库的建设和营销，笔者进行了一些深入的思考，提出值得关注的两个问题。     

专业实体化运作的四个关键点

从2009年起，盐城邮政局按照江苏省公司要求，在对各专业局实行模拟公司化运作的基础上，先后推行了“四局一中心”（营业局、区局、邮区中心局、发行投递局、名址中心）实体化运作。经过一年的运行，各实体化单位在思想观念、流程优化、发展方式转变、创新劳动组合、降本增效等方面都发生了全新的变化。但是，实体化运作毕竟刚刚起步，还需要不断改进和完善。实体化运作要真正取得实效，重要的是抓好四个关键点。一是统一思想，更新理念。     

瞄准商演会展 拓展函件市场

今年以来,河北省张家口市邮政分公司紧紧围绕省公司提出的＂通过抓商演会展活动促函件转型发展＂的思路,精心策划,用心营销,细心造市,函件业务发展取得突破。截至8月底,全市邮政已成功运作商演会展项目8个,实现业务收入167.9万元;实现函件业务收入1056万元,完成全年计划的81.23%。剔除贺卡收入,张家口市分公司实现函件收入734万元,比上年增长44.66%,完成省公司下达计划的75.09%。     

运用新媒体拓展电子渠道营销

当前。中国电信下属的各本地网分公司电子渠道建设正在起步当中，接下来必须大力拓展电子渠道的营销工作。而要拓展电子渠道的营销工作，必须在新媒体传播上进行创新突破。当前，运用新媒体传播来开展营销已成为众多企业的一个重要选择。     

青岛联通：打造立体化“大服务”体系

＂当大家把能亮的业务都亮完了以后,我们还应该有什么？＂＂新联通,‘新’在哪里？＂这是记者日前在中国联通山东省青岛市分公司（以下简称青岛市分公司）采访时耳边不时听到的话语。显然,青岛市分公司给出的答案便是＂服务＂。青岛市分公司认为,在全业务竞争时代,＂服务＂是电信运营商的生命线,更是企业的核心竞争力所在，它看不见、摸不着，却始终贯穿于整个企业的运作过程。     

归类归集 效益之“渠”——广州邮政大客户创新运营模式纪实

掐指算来，今年已经是广州邮政大客户发展中心实体化运营的第三个年头了。两年多以前，广州邮政创立的大客户归类归集管理创新营销机制，在大客户营销工作中的作用不断显现，大客户的层级日益提高、数量持续增长，开启了大客户业务营销的崭新一页，     

采用数据库营销拓展国际业务

随着中国加入WTO,国外企业已逐步进入中国市场,国内企业也纷纷拓展国际市场,这为国际业务的发展提供了良好的机会。改变传统营销模式,采用数据库营销拓展国际业务已刻不容缓。一、数据库营销对拓展国际业务市场的意义数据库营销是一种新的营销方法。利用数据库信息可以开发国际商函、国际账单、国际礼仪等业务。国际业务数据库可与现有国内邮政名址信息库和185客户服务中心相结合,为国内外客户提供商函广告及其他国际业务服务,还可通过与国外邮政企业进行名址交换,有效开发客户资源。利用数据库信息,可以综合开发国际普邮、国际特快和物流…     

大数据在山东邮政精准营销中的探索与实践

介绍了大数据支撑山东邮政精准营销工作的探索和具体实践，从建设数据中台、提升精准服务能力、保障数据应用安全三个方面阐述了创新体现，并从管理决策、服务支撑、流程优化、风险管控等方面对大数据在邮政企业的应用予以展望。     

德国无名址商函及其应用

无名址商函是一种寄递时不具名址的信件广告形式,其广告针对性较有名址信函广告差,但仍在商函业务中有着较广泛的应用。在德国,无名址商函在数据库营销中起着独特的作用,是数据库营销的一个有机组成部分。