创新让代理保险业务变脸

2004年对南京邮政局代理保险业务来说注定是不平凡的一年，这不仅是因为代理保险业务出现了“翻番”式的增长，更因为南京局通过不懈的努力，使这项业务终于在南京邮政这块市场上扎下了根。据统计，截至8月25目，南京局累计实现代理保险保费收入2．96亿元，其中首期保费2．83亿元，完成省局下达全年计划的134．85％，     

江苏邮政代理保险进入“加速跑”

江苏邮政自1999年开办代理保险业务以来取得了迅速的发展,代理保险业务量及保费收入已稳居全国榜首。2002年实现总保费10.63亿元,手续费收入1213万元,分别比2001年增长了186%和158%,市场占有率达到了4%。2003年为了适应政策环境的变化,进一步调整邮政金融业务的收入结构,我省确立了全面合作、重点突破,实现代理保险业务跳跃式发展的总体思路,并自我加压,提出了全省邮政代理保险业务确保实现保费收入20亿元的发展目标,使代理保险业务逐步成为邮政金融一项重要的支柱业务。一、转变观念,高度重视,将代理保险作为邮政金融支柱业务来发展目前邮…     

加快邮政代理保险发展正当时

代理保险作为邮政的主要代办业务之一,自1999年恢复开办以来,发展势头良好。2002年全国邮政代收保费58亿元,较上年增长389%,实现业务收入1.5亿元,同比增长249%,代理保险实现了跨越式发展。为适应保险市场的新形势,邮政代理保险应抓住当前有利时机,“思想更解放一点,胆子更大一点,步子更快一点”。一、加快代理保险业务发展的有利条件1.保险市场的快速发展激活了相关的代理市场。保险业属于朝阳产业,市场潜力巨大,发展速度迅猛。2002年全国保费实现收入3053.1亿元,同比增长44.7%,是近年来增长最快的一年。保险业务的快速发展有效地促进了银保…     

把代理金融做出专业味道

今年8月下旬,广东省邮政公司党组书记、总经理李雄莅临梅州市邮政局调研,对该局凭借咬定青山不放松的胆识,以专业化和规模化的理念,狠抓代理金融业务发展,给予了高度肯定。他认为,梅州局的做法为广东山区邮政实现转型发展、科学发展,提高企业自我发展能力,壮大企业发展规模,探索出了一条全新的发展之路……截至8月底,梅州局代理金融业务新增余额16.32亿元,余额规模达到111.05亿元,完成年计划的109.53%,实现代理金融业务收入     

四川邮政保险代理走上快车道

自2004年6月四川省邮政保险代理公司正式组建开始，四川邮政保险代理业务蓬勃发展，当年即代理保费8．06亿元。2006年，四川邮政代理保费达到19．65亿元；2007年，四川邮政代理保险在资本市场持续火暴的大环境下实现“井喷”，截至2007年12月底，四川省邮政代理保费已经达到34．61亿元，同比增长76．13％，在四川全省金融机构保险代理中达到35％的市场份额，跃居全省第一；     

代理保险“非一般”的发展

近日,广东省中山市邮政局代理保险业务发展传出捷报：全局代理保险业务已完成省邮政公司＂开门红＂竞赛活动目标的118.58%;2011年一季度代理保险保费达到6518万元,同比增幅达到62.5%。     

买保险到邮政--邮政代理保险业务发展浅析

代理保险是邮政的主要代办业务之一，自1999年恢复开办以来，发展势头良好。2002年全国邮政代收保费58亿元，较上年增长389%；实现业务收入1．5亿元，同比增长249％。适应保险市场的新形势，邮政代理保险应抓住当前的有利时机，思想更解放一点，胆子更大一点，步子更快一点。     

邮政网点“销售化”转型发展浅析

梅州市邮政局代理金融业务创历年同期发展的最好水平,其代理邮储余额、代理保险保费收入均高于以往。2010年下半年开始,梅州市邮政局为全面推进企业的科学转型,实施代理金融网点＂销售化＂转型战略,其邮政代理金融业务迅速发展,发展规模、质量和效益均位于广东省邮政山区市局前沿,进一步推动了梅州邮政又好又快发展。1以＂六统一＂为抓手,     

邮政应积极抢占保险市场

自1999年邮政恢复代理保险业务以来,发展势头良好。2003年,全国邮政代收保费150亿元,较上年增长158%,实现业务收入3.7亿元,同比增长147%,代理保险已成为邮政的主要代办业务之一。但在其发展过程中,也暴露出一些问题,如服务能力跟不上、代理险种少、客户资源的保护、市场的二次开发等,这些问题都影响着该项业务的进一步发展。为此,笔者建议,邮政应加大基础投入,提高客户服务能力,并积极申请自办保险。     

跨越“险”峰

近年来,江西省泰和县邮政局选择以发展代理保险业务为突破口,加速代理金融业务的转型。随着典型带动、考核促动、营销推动等一系列措施的有效实施,泰和局实现了代理保险业务的长效发展。其中,2011年全年共代理保费9603万元,绝对值列全省各县(市)邮政首位;截至2012年上半年,全局已代理保费6322万元,完成计划目标的140.5%。     

瞄准商演会展 拓展函件市场

今年以来,河北省张家口市邮政分公司紧紧围绕省公司提出的＂通过抓商演会展活动促函件转型发展＂的思路,精心策划,用心营销,细心造市,函件业务发展取得突破。截至8月底,全市邮政已成功运作商演会展项目8个,实现业务收入167.9万元;实现函件业务收入1056万元,完成全年计划的81.23%。剔除贺卡收入,张家口市分公司实现函件收入734万元,比上年增长44.66%,完成省公司下达计划的75.09%。     

以服务平台推动储蓄业务发展

2014年以来,河南省内黄县邮政局积极推进综合服务平台建设,充分发挥＂四个平台＂（区域经理,百全社员、会员,村邮站,商品订货会和＂天天邮戏＂）的作用,提升平台经营成效。上半年,内黄局储蓄余额规模达19.1亿元,活期存款占比为54%;储蓄余额净增2.15亿元,居安阳邮政首位：累计实现利润383万元,利润率达48.24%,居全市各县局首位。其中,二季度净增余额1.26亿元,同比增长近3倍,仅6月份就增长余额9894万元：上半年邮储业务实现收入1643万元,在全局业务总收入中的占比达到49.74%。进入第三季度后,该局继续保持了稳步发展态势,截至8月底,已净增储蓄余额7850万元。     

邮政发展代理保险业务浅析

为开发新的收入增长点 ,尽快实现扭亏为盈 ,国家邮政局确立了邮政代理保险业务的新思路。笔者就此谈一点看法。一、我国保险业现状１、市场发展潜力巨大。改革开放２０多年来 ,我国保险业以年均３７．６ %的速度增长。１９９８年全年保费收入达１２４７亿元 ,其中寿险保险费６８２亿元。据世界银行预测 ,１９９９年我国的保费收入约为２０００亿元 ,市场潜力约为２５００亿元。持续的经济增长、市场化方向的改革和巨大的人口规模 ,是中国保险业快速增长的动力源。由于国内保险业底子薄 ,市场发展明显滞后于经济的发展。据世界银行统计数据表…     

五着启动物流大市场

陕西省宝鸡市邮政局结合本地特点,把物流业务作为新的增长点,通过多项措施,使物流业务初具规模。2002年,全市邮政物流和邮购业务共实现收入560.3万元,占全局总收入的4.8%,较上年增长71.35%。今年1～6月,该局物流邮购收入完成450.16万元,同比增长100.2%。宝鸡局的主要做法是:1.建立物流新机制宝鸡是一个重工业城市,当地企业对物流有较大的需求。宝鸡局结合这一特点,逐渐确立了加快物流发展的整体思路,即:依托现有邮政资源,建立全市物流配送网络;积极融入宝鸡“商贸+物流”中心建设中,创建邮政物流品牌;积极参与社会运输、仓储、商品配送等业…     

怀化邮政：突出农村效益显现

2013年，湖南省怀化市邮政局积极应对金融市场竞争态势，突出农村，逆势奋进，实现了14．5亿元的余额净增，农村网点净增占比达60％，代理金融业务收人实现19．09％的增幅；代理保险业务则狠抓高效产品，突出规模效益，收入进度列全省第2位。在经济欠发达的山区，怀化邮政各项业务特别是代理金融业务连续几年保持高速增长，创造了不菲的成绩。     

小额保险撬动农村市场

近年来，河南省唐河县邮政局大力调整业务结构，不断做大做强代理保险业务，取得了突出的成绩。2007年，该局代理保费达4900万元，实现收入近200万元。今年第一季度，该局代理保费已达2600万元，完成年计划的90％，业务收入和代理保费增幅均居省内前列。     

创新的力量——河南邮政报刊发行专业转型发展纪实

2014年度,全国邮政报刊大收订流转额完成1 92.9亿元,同比增长2%。截至8月底,全年报刊订阅流转额已经突破200亿元,在中国邮政报刊发行历史上具有里程碑意义。今年前8个月,全国邮政报刊发行收入累计完成63.3亿元。其中,订阅业务累计完成收入45.9亿元,同比增长3.3%;零售业务累计完成收入1 2.5亿元,完成计划进度的67.4%。     

因地制宜让报刊业务淡季旺起来

每年在邮政报刊一次性大收订之后，如何让报刊市场继续保持良好的业务增长，是各地邮政企业面临的一个难题。江西省南昌市邮政局通过引入增收活水，深度开发校园市场和农村市场，为报刊发行专业开辟出一片崭新的订阅空间，1～8月南昌局累计完成报刊收入共计1409．34万元，同比增长18．25％。     

走出邮政代理保险的认识误区

1998年邮电分营后，邮政部门便积极与保险公司合作，开展代理保险业务，经过几年的发展，邮政代理保险从无到有，逐步发展壮大。但与保险市场的高速增长相比，我们尚未跟上发展的步伐。如2005年1～5月，全国保险市场保费收入达到2194．69亿元，邮政代理保险市场占有率仅为3．6％。市场占有率不高，使干部职工对代理保险存在轻视、抵触的情绪，这一问题巳成为业务发展的主要障碍。     

短信声声打造高效现代业务

2010年12月初，在全国邮政经营服务工作会议上，中国邮政集团公司李国华副总经理在大会报告中透露——“20lO年，全国邮政的信息和代理业务迅猛增长，前10个月实现业务收入23．4亿元，同比增长36．1％，其中邮政短信业务持续高速发展，单月收入已经突破亿元……”邮政短信业务作为中国邮政集团公司确立的信息和代理业务中的一项重点业务，