基于O2O模式的连锁零售企业营运模式探析

随着互联网电子商务的发展,我国不少产业进军了互联网,打通了电子商务营销渠道。针对连锁零售企业而言,线上线下销售整合的发展是保证企业可持续发展、增强企业竞争力、提高企业知名度的有效手段。而传统的连锁零售企业比较注重店面销售,如果将线下店面销售转型为线上线下协同发展会凸显出很多问题。连锁零售企业的线上经营目的与目标、线下经营的问题与原因,以及两者相结合下营销策略整合的路径等问题是连锁零售企业目前最应该关注的问题。文章通过分析电子商务的发展趋势及线上营销的机遇和挑战,总结出目前我国连锁零售企业基于O2O模式发展线上营销的优势及劣势,并针对目前现有问题进行了对策分析,为我国连锁零售企业实行线上线下整合发展的路径提供参考。     

新零售时代柳州零售行业的市场营销发展趋势

马云于2016年正式提出新零售的营销理念。这一理念并非是立足于电子商务进化基础上的,而是零售行业营销发展一次全新的改变,相较于传统的电商销售模式来说存在本质上的区别,可以说是线上与线下营销的融合,是时代发展的必然产物。基于当前这种新零售理念的诞生,对于零售行业的发展提出了更高的要求,对此必须要予以高度重视。本文对此作了深入研究,首先介绍了柳州市零售行业的发展现状,分析了柳州市零售行业营销发展存在的问题,并结合实际情况探讨了新零售时代下柳州零售行业的市场营销发展策略。     

“社群+小程序”赋能实体零售门店的营销策略研究

多元化的中国零售市场,面对着独特复杂的数智化转型挑战:市场渠道复杂、零售场景多样、企业数字化程度不一又各有需求侧重。实体零售作为劳动力密集产业,每天都需要大量的销售人员下到市场终端进行巡店工作,不仅工作量大,而且效率低。随着新媒体技术的发展,"社群+小程序"营销模式在实体零售门店得以应用,为零售业的发展注入了新的生机与活力。研究介绍了"社群+小程序"的模式特点,分析了其竞争优势,并提出了"社群+小程序"赋能实体零售门店的营销策略,以期为实体零售门店营销提供参考。     

商业银行零售业务营销方式与创新策略分析

在国民可支配收入大幅提升的背景下,通过对营销模式的创新提升银行业务竞争力非常重要。文章依据目前国内商业银行零售业务发展实例,总结了银行零售业务存在的主要问题,通过分析商业银行业务发展现状,提出了新时期商业银行零售产品创新的策略。文章的研究目的在于创新银行零售业务营销策略,提升商业银行经济效益。     

“新零售”模式下口碑营销策略的创新分析

新零售业是线上与线下实体消费体验互补中形成的全新营销业态,具备全渠道、数字化、实时化等各类特征,企业借助信息平台虽然可以快速传播自身品牌,提升自身效益、扩大营销范围,但是线上销售市场环境复杂,极易造成品牌文化被同化,进而导致品牌魅力丧失、用户口碑降低,降低用户吸引力。因此,在新零售模式下,零售企业要想长远发展,就必须要分析自身定位、用户需求以及自身特征,构建适合自己灵活、迅速的口碑营销策略,不断提升品牌吸引力,为企业长远发展奠定良好基础。     

中外大型零售企业中国市场商业模式的对比分析

零售企业的商业模式是包含业态发展模式、空间扩张模式、资本扩张模式、赢利模式、物流运作模式、店铺营销模式等6个子模式在内的一个动态集成体系，对零售企业竞争优势的打造有着重要的影响。该文选取了国美、百联、大商、物美、沃尔玛、家乐福、麦德龙、TESCO乐购等8家典型中外零售企业作为研究样本，对中外零售企业商业模式的各个子模式进行了对比分析，这对于本土零售企业寻找差距、发现问题，寻求正确的商业模式有着重要参考价值。     

电子商务企业盈利能力分析——以苏宁云商为例

在零售行业面临消费复苏缓慢、渠道竞争激烈等难题的今天,为实现新发展,零售行业加快转型探索,越来越多的实体零售商纷纷开始了线上线下全渠道打通的尝试,苏宁云商集团也在探索一条线下体验线上零售的新模式,这一模式的开始将会对公司的财务状况与经营成果有所改变,文章意在研究其财务方面的变化,进行盈利分析。在文章对盈利分析的基本理论做了简要介绍后,以苏宁云商集团股份有限公司为研究对象,选取2005年至2013年的财务报告,通过盈利能力各类指标对企业的财务状况经营成果进行评价,对各项指标的变化进行观察,找出可能的原因,最后对苏宁云商集团所面临的财务状况进行总结与提出建议。通过研究发现苏宁云商在开启电子商务这种营销模式之后,净利润有所下降,但总资产、营业收入都有所增加。盈利能力短期内低迷,但扩大了规模,有利于增加公司竞争力,总的来说,这种营销模式长期会有利于苏宁云商在零售业处于领跑者的地位。     

新零售线上线下融合的可行途径研究

随着2016年新零售销售理念提出并取代O2O销售模式得到良好的发展和应用,新零售开始受到广泛关注,如何促进新零售线上线下的有机融合,成为销售行业发展过程中需重点关注的问题。本文对新零售线上线下融合发展进行了探究,在正确定位新零售线上线下发展方向的基础上,针对新零售线上线下融合的可行性途径加以探索,力求能为新时期我国销售行业的创新发展提供相应的理论参考。     

利益相关者理论视角下的大型商业零售企业营销创新研究

创新是企业发展的源动力,对于商业零售企业来说,营销模式创新尤为重要。文章借鉴企业利益相关者理论,针对大型商业零售企业的经营特点,通过建立全新的企业与消费者之间的关系,构建“消费者股东”营销模式,从而拉动更多的顾客成为企业的消费者,形成企业营销的“网络效应”。     

青海地方特色产品在数据营销思路下的新机遇

本文以青海地方特色产品为例,阐述了地方特色产品互联网营销的必要性,并且讨论了这类产品如何充分利用线上模式营销产品、渠道、目标人群等,通过对数据的获取及应用来弥补传统营销模式的短板,从而开拓出数据营销思路,为产品和企业的发展提供理论支持.     

粉丝经济模式下的垂直电商营销策略优化研究——以聚美优品为例

近几年垂直电商受到市场的各种影响，目前正处于发展的瓶颈期。通过“粉丝经济”这种新的商业模式可以增加用户黏性，塑造品牌口碑，从而带动垂直电商的发展。首先介绍“粉丝经济”和垂直电商的发展概况并分析其结合的可能性，然后再对聚美优品的营销策略进行研究，给出优化建议，改善聚美优品经营不善的现状。研究成果可为垂直电商市场的健康发展提供参考。     

互联网平台垄断与低质量陷阱

坚定不移地走高质量发展道路，已经成为各领域发展的共识。然而，随着互联网平台经济的飞速发展，线上市场中的低质量问题也变得愈加突出，相比线下市场，线上市场同类产品不合格率、不达标率、投诉量更高。文章认为平台垄断是低质量陷阱产生的主要原因，超级互联网平台的价格垄断、流量垄断和渠道垄断行为，一方面形成了对低成本实体经济需求的"扩张效应"，即低价垄断迫使实体企业降低产品质量成本；另一方面形成了对高质量产品的"挤出效应"，即流量垄断带来的高额流量费用，迫使实体企业将大部分资金用于线上市场产品营销，挤出了质量创新投入和渠道垄断形成的巨大规模效应，迫使实体企业将低质低价产品打造成为爆款，保障线上市场销量优势。为此，政府部门需要加大对互联网平台恶性价格竞争的监管和处罚力度，督促互联网平台降低实体企业经营成本，强化互联网平台对实体企业的质量赋能作用。     

基于城市网络消费经济发展现状的营销管理研究

城市经济发展过程中,网络消费迅猛增长,网络购物异军突起。与传统消费经济一样,网络消费经济同样需要借助品牌力量,要通过互联网不断开创消费营销新模式,同时,也要遵循市场法则。     

基于云POS的中小零售企业互联网融合营销探索与实践

基于云POS平台采集的零售市场消费数据对零售户和消费者进行初步画像，确定店铺零售行为、消费者购买力及品牌偏好，在用户画像的基础上与工业企业建立品牌营销策略及数据传输通道。以云POS平台及微信公众平台为媒介实现将目标消费者从线下往线上引流，推动构建工业企业、商业企业和零售户共同服务消费者的营销新模式，以实践助力品牌营销精准化、数字化。     

旅游网络营销组合策略初探

旅游网络营销是伴随着互联网的普及发展起来的一种新型营销,从产品、价格、渠道、促销四方面研究其组合策略势在必行。     

科技创新背景下互联网健康产业跨界模式研究

科技创新背景下,5G时代的到来,众多产业把互联网作为一种新的创业途径和市场开拓方法。以互联网健康的跨界模式为主题,得出四种互联网健康跨界模式,主要结论如下:以"现有企业是否跨出了原产业边界"和"原企业(跨界前的企业)的运营模式是线上还是线下"作为两个分类标准,得到了四种主要的跨界模式,包括:平台式跨界模式、原生式跨界模式、延伸式跨界模式,以及便利式跨界模式。最后,提出了产业跨界模式所蕴涵得管理思维,充分的利用互联网技术进行跨界合作,探索互联网健康跨界商业模式。     

谈北京奥运会酒店营销策略

随着我国旅游业快捷、健康的发展,酒店得到了蓬勃发展。2008年北京奥运会为我国酒店业带来了巨大的商机,针对在奥运期间,如何做好酒店产品的营销,如何及时调整营销计划、改进营销组合策略,获得更高的市场占有份额,以及开创新的营销模式,如关系营销的深化,服务营销,品牌与文化营销,网络营销等,提出若干建议和想法。     

渠道创新视角下的农村商品流通模式

当前我国农村商品流通市场普遍存在着流通渠道长、渠道成员利益不均等、信息不流畅、渠道不稳定、宏观监管不到位等问题,这些成为严重制约我国农村商品流通市场体系发展的不利因素。解决农村流通问题关键在于解决农业生产与农产品销售、农业生产资料与日用消费品供应等流通渠道问题,并且要在现有流通渠道模式的基础上不断创新。很多厂商企业在开拓农村市场时,建立了独特的流通渠道模式,这些企业及模式为进一步繁荣农村市场提供了宝贵的经验。另外,21世纪的网络时代,网购将成为农村市场一种新型的流通渠道方式。     

“抖音”的盈利模式及发展策略

随着互联网技术的飞速发展,以往单一借助于图片、文字等的通信方式越来越难以满足人们的多样化需求,多元化社交、表达情感、彰显个性、娱乐诉求等需要推动了以"抖音"为首的短视频迅速发展.这类A pp的诞生不仅呈媒体形态,同时还融合了图片、视频、音乐等多重娱乐符号,很好地满足了大众的多样化需求.为此,以"抖音"为研究对象,从广告营销、直播带货的电商模式、IP化运营、直播打赏4个方面探讨"抖音"的盈利模式,并针对"抖音"现有的盈利模式分析其存在的问题.最后提出加强全面监管力度,净化平台空气;加强新闻类短视频的推及,防止过度导向娱乐化;加强视频内容的培养,提高市场转换价值;加强技术研发和应用,重塑新型盈利模式等发展策略.     

基于联合分析法的快时尚服装消费偏好研究——来自太原市的证据

为解决快时尚品牌在二线城市的发展困境，以太原市264位快时尚服装购买者为样本，运用联合分析法从产品质量、时尚程度、服务水平三个方面构建快时尚服装消费偏好模型，并运用K-means聚类进行市场细分。结果表明，产品质量是影响太原市等二线城市消费者最为关键的因素；女性消费者更偏好时尚性和质量，男性则偏好产品的服务；在太原等二线城市快时尚服装本质是服装领域的“快消品”。据此，为快时尚品牌在太原市场的经营发展提出营销建议。