论企业分销渠道的建立与控制

分销渠道通俗地说就是一个制造商的产品流向消费者的渠道，制造商对其管理水平的高低和控制力度的大小，对该产品的市场占有率的提高有至关重要的作用，每一个制造商     

多渠道环境下产品分销及协调策略

文中构建了由一个制造商与一个零售商组成的双渠道供应链模型,提出了三种不同条件下的决策模型。研究了双渠道环境下产品分销及协调结构中的利益分享。研究发现品牌差异化并不是协调渠道冲突的主导分销策略。制造商采用协调结构并进行利益分享可以最大化整个供应链的利益,同时对于每个渠道成员都是双赢的。     

电子商务环境下零售商分销渠道的选择

针对电子商务环境下的产品分销渠道,研究了由一个制造商和一个零售商组成的供应链中零售商分销渠道的选择问题。运用主从博弈和Hotelling模型,分别建立了单一线下渠道模型和在同价策略下的双渠道模型,通过对模型的分析,给出了零售商选择不同分销渠道的条件。研究表明:制造商会积极促使零售商选择线上线下双渠道;构建线上渠道的运营成本会影响零售商的渠道选择。研究结果对零售商的渠道选择有一定的指导意义。     

供应链视角下的分销渠道冲突管理

市场竞争实质上是供应链之间的竞争,而分销渠道是供应链中从制造商到消费者的重要部分。制造商只有从分销渠道组织结构的创新、渠道成员关系的再造、渠道管理模式的选择和逆向分销渠道的构建,通过彼此的优势互补和资源共享才能解决分销渠道冲突。     

交叉持股对双渠道供应链定价和利润的影响

基于Stackelberg博弈模型,对比分析占主导的制造商和传统零售商交叉持股对单一传统渠道、网上直销双渠道和网上分销双渠道三种渠道结构下供应链定价和渠道决策的影响。研究表明:制造商增加对传统零售商的持股份额有利于提升制造商和供应链收益,但会降低传统零售商收益,传统零售商增加对制造商的持股份额有利于提升自身收益,但并不影响供应链收益;当线下线上市场份额相差较大时,网上直销双渠道结构下制造商的利润高于网上分销双渠道高于单一传统渠道;传统零售商利润的高低主要受持股份额的影响,当传统零售商对制造商的持股份额较大时,网上直销双渠道结构下传统零售商的利润高于网上分销双渠道高于单一传统渠道。     

渠道效率模板

从分销的角度出发,为一个产品定位需要考虑在细分的基础上怎样最佳地组织渠道活动。制造商、批发商和零售商共同参与到营销渠道中来,目的是创造诸如批量拆分、快送快递、空间便利性和品种多样性等目标终端用户需要的服务产出。像生产厂商制造有形产品一样,营销渠道成员也创造服     

从渠道角度看代理商满意度——以廊坊地区服装代理商为例

代理商作为生产企业销售渠道中的一员,在为制造商分销产品方面发挥了重要作用。本文从渠道角度出发,将代理商作为制造商的特殊顾客进行满意度研究,在对廊坊地区服装代理商的现状进行调查的基础上提出了服装代理商满意度的影响因素,符合满意度研究的多角化趋势。     

快速消费品的渠道建设研究

<正>一、快速消费品渠道建设的现状思考在20世纪90年代,市场经济体制的施行,对于具有生产能力的厂家来说,是一场必然的革命,而对于活跃在市场终端与中层的零售商与分销商来说也是一场变革,前所未有的市场环境对于厂家来说是一个挑战,而对于商家来说也是一个考验。由于渠道管理的混乱,快速消费品市场一度出现了不少问题。时至今日,这些问题依旧是影响快速消费品渠道建设的重要因素。(一)厂家的问题1.厂家缺乏对分销渠道的统筹设计能力。许多厂家不知道如何对分销渠道进行合理的统筹设计。新上马的制造商一旦新产品上市就大规模地招商,不按产品的特性设计分销渠道长     

家电业厂商渠道冲突的对策研究

<正>在产品日益同质化的背景下,未来家电业的竞争不仅是产品的竞争,更是分销渠道的竞争。我国家电业的分销渠道管理存在诸多问题,导致渠道成员关系恶化,渠道冲突此起彼伏。在KA卖场已成气候的时候,渠道冲突的问题就更加突出的表现在制造商(厂)与渠道商(商)之间的冲突。因此,我们必须对家电业厂商渠道冲突进行研究,以获得一些有效的策略来解决这些渠道冲突。     

国际营销知识(下)

3、国际分销 分销渠道必须具有信息功能和实体功能,承担对外联络顾客、对内联结公司营销部门的重任。经由分销渠道发出去的信息包括,产品资料、价格、促销和优惠,以及产品、价格和信誉状的改变;收回来的信息有,市场资料、询问、赊销征明、订单和对产品的改进意见。经由分销渠道流出去的实体包括,产品零部件、服务、发票和赊销融资;流入的是回笼的货币。 分销渠道多种多样,大体上可分为间按渠道和直接渠道。一般公司先选择间接渠道,后逐步过渡到直接渠道;全球导向的跨国公司为了控制和掌握市场知识,偏向于建立自己的直接分销渠道。这些渠道又可分作母国的渠道和外国的渠道。除了将产品从     

渠道权力与战略联盟——工业品分销渠道冲突治理研究

渠道结构与渠道行为共同决定着分销渠道的效率,文章围绕这一命题,站在制造商的角度,对工业品渠道冲突按成员关系类型和对渠道效率的影响两个维度进行划分。对于高水平冲突,从渠道结构与行为两方面着手,分别通过使用渠道权力和建立制造商、分销商战略联盟来治理横向渠道冲突和垂直渠道冲突,以提高渠道效率。     

美国家具供应链现状解析

目前正值美国家具品牌的艰难时期。消费者对家具配送服务态度的改变、复杂的经济贸易条件以及繁琐的运输安装规定,使得家具产品的采购以及配送等决策变得愈加复杂。家具市场销信渠道不断拓宽,既有传统分销商、大卖场、国际贸易及制造商自身店铺的物流需求,又有大量来自网上零售商的订单,不同销售渠道服务要求各异,导致家具制造商疲于应对。     

论生产企业对分销渠道成员的管理

<正> 随着市场边界的扩大,企业之间的竞争必然加剧。企业能否在竞争中保持优势地位,影响因素众多,其中一个重要因素是对企业产品分销渠道成员的选择、激励与控制。特别是在诸如家电等行业的价格战、广告战、技术战难以凑效的情况下,越来越多的企业开始关注分销渠道的建设与争夺,再加之服务领域加快了开放的步伐,使国内企业选择分销渠道成员的范围扩大了,这就使企业在选择分销渠道成员方面面临新的挑战,在激励与控制分销渠道方面难度增加。在此背景下,研究生产企业对产品分销渠道成员的选择、激励与控制问题,就显得非常重要。     

物流金融服务分销渠道问题研究

利用营销管理理论中的分销渠道原理对物流金融服务分销渠道问题进行系统研究,把握物流金融服务分销渠道的内涵、功能,分析物流金融服务分销方法,考察物流金融服务分销的传统渠道和基于现代信息技术的新兴渠道方法,以方便客户在合适的时间、合适的地点方便地购买使用物流金融产品。     

物流金融服务分销渠道问题研究

利用营销管理理论中的分销渠道原理对物流会融服务分销渠道问题进行系统研究,把握物流金融服务分销渠道的内涵、功能,分析物流金融服务分销方法,考察物流金融服务分销的传统渠道和基于现代信息技术的新兴渠道方法,以方便客户在合适的时间、合适的地点方便地购买使用物流金融产品.     

中国分销渠道的总体评价

一、分销渠道概念 分销渠道是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人.它主要包括商人中间商,代理中间商,以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者.在商品经济条件下,产品必须通过交换,发生价值形式的运动,使产品从一个所有者转移到另一个所有者,直至消费者手中,这称为商流,同时,伴随着商流,还有产品实体的空间移动,称之为物流.商流与物流相结合,使产品从生产者到达消费者手中,便是分销渠道或分配途径.     

产品分销渠道设计原则

企业产品的分销渠道设计是指为实现分销目标．对各种被选渠道结构进行评估和选择．从而开发新型的分销渠道或改进现有分销渠道的过程。在设计分销渠道的时候．下列几点是每个企业都必须注意的：(1)分销渠道范围一定要与分销区域的大小相适应;(2)要尽最大可能缩短渠道长度．(3)与渠道商分配好利益;(4)不要被客户所控制;(5)信息要畅通;(6)多找积极主动愿意促销产品的新客户;(7)确定终端分销形式(经销、代销、专卖、直接零售);(8)不同分销渠道之间的价格政策必须统一。     

产品分销成本与渠道模式

据统计,主要生产商的最终用户成本中,大约有40％是在分销渠道中产生的。因此对分销成本的研究日趋重要。本文从企业财务的角度对产品分销成本与渠道模式之间关系进行了研究。研究表明:渠道模式的选定与变革在很大程度上受到产品分销成本的影响,并得出成本最低的结构就是最适当的渠道结构和模式的结论。     

国际营销的整体渠道与决策

一、整体渠道概念及其价值 对于国际企业来说,国外市场上的分销渠道决策是一项十分重要的决策。许多国际企业不仅从事产品出口业务,还往往在国外市场上进行产品的生产和营销。这些企业要将产品顺利的送到最终顾客手中,就必须要建立完整的销售渠道网络,同时必须考虑各市场国的分销渠道特点、分销渠道结构和渠道成员状况等问题。但是,许多企业并不重视国外市场上的分销渠道决策,这些企业认为,把产品卖给     

分销管理信息化--物流企业制胜的关键

对于处于成熟期或标准化的产品而言,渠道是制胜的关键--谁掌握强大的、快速的渠道,谁就能成为市场竞争的赢家.确实.在商品经济日益发达、竞争日益激烈的今天,重视分销渠道和分销管理是企业成功的一个重要条件.