部落电商背景下消费者购买行为影响因素研究

以消费者购买行为作为研究对象,以部落电商背景作为研究视角,对购买行为的影响因素进行实证分析,提出商品的网络认知度、商品的在线口碑、商品的网推力度、商品的日常生活介入度、已购者的分享度与部落电商下消费者购买意愿正相关,支付成本和等待成本与放弃购买的可能性正相关。采取问卷调查的方式,使用线性结构关系模型对假设进行检验,发现除商品的日常生活介入度外,其它变量均通过检验,据此提出部落电商下的商家运营建议。     

女性消费者的互联网理财产品购买行为研究

"她经济"时代下,女性掌握着越来越多的财富,这使得女性消费者在理财产品上的花费也日渐增长。本文基于女性消费者的购买行为特点,从女性消费者的角度出发,构建了互联网理财产品购买意愿与行为的理论框架,剖析女性消费者购买互联网理财产品意愿与行为的形成过程与影响因素,并向女性消费者、电商平台及监管部门提出相应的对策与措施。     

对跨境电商消费者行为模式及营销策略的探讨

在国家政策、利好措施和法律法规的支持下,我国跨境电商有了飞速发展。基于我国跨境电商消费者的前期研究,在深入分析当前消费者特征的基础上,提出跨境电商消费者行为购前影响、信息搜寻筛选和购买行为、购后评价三阶段的模式框架,强调了消费者行为过程中技术、社交、分享的重要性,并据此提出几点营销策略的建议:加快技术发展,高校推广APP移动客户端的应用;丰富商品品类,保证商品质量,加强商品宣传;优化和加强平台虚拟社区管理,营造消费者参与氛围。     

基于消费者心理的深度营销

我们处在一个变化的社会中,产品和企业的更新速度加快,出现了消费者对企业的忠诚度降低,电商企业的竞争加剧等这些问题。现在电商企业主要通过分析大数据来寻找消费者的偏好,但是这种通过大数据的精准营销仍然存在缺点,例如淘宝上基于消费者行为数据的推荐会使消费者视野受限。消费者在历经"需求-选择-购买"这三个阶段时,从始至终都需要用"心理"来支配购买行为,所以消费者的购物行为是由消费者的心理主导,要推测和影响消费者行为,就需要研究消费者的心理,所以更为科学的是基于消费者心理的深层营销。人的心理因素是难以捉摸、变幻莫测的,在不同的情景下会产生变化,我将消费者的行为和心理进行量化,从源头进行深度分析,寻找影响消费者心理因素。电商企业可以根据这些影响因素制定策略影响消费者的购买行为,从而有效地销售产品并获取更大的利润。     

消费者互联网购买行为类型分析

研究对互联网环境下影响消费者购买行为的各种要素分析，提出了消费者互联网购买行为类型的划分标准，据此归纳出四种消费者互联网购买行为模式，并给出了各购买行为模式下的企业营销策略。     

行为经济学视域下的直播电商消费者福利

消费者福利不仅是直播电商行业的根基，也事关“以人为本”的发展理念能否落到实处。以行为经济学范式为依据，分析“行为人”理性下的直播电商消费者福利。通过效用函数的设定和均衡分析，采用数值模拟的方法，研究发现“行为人”在直播电商营造的场景中存在溢价购买和冲动消费行为，从而损失消费者福利。为提升消费者福利，直播电商行业要迅速建立行业规范、打造价值共创型商业生态系统、形成头部主播良性示范效应。消费者要提高消费理性的程度和个人信息保护意识。     

基于电商平台的消费者购买行为导向研究

随着电子商务的兴起,网购逐渐融入人们的生活,成为人们的一种重要消费方式,本文站在电商平台的角度上研究消费者的购买行为,从消费者购买行为现状出发,探究了电商平台影响消费者购买行为的因素,并制定出基于电商平台的消费者购买行为导向的策略,引导消费者理性购物、合理购物,增加消费者的购物体验。     

基于TSPS消费者行为模式的电商零售企业营销方式导向探索

在大数据环境下,网络零售市场逐渐发展成熟,消费者需求将在整个市场起到主导作用。那么对于消费者行为模式的再定义将引导电商零售企业营销方式的变迁。文章先是分析了大数据环境下企业所受到的挑战以及消费者的行为变化。然后提出了基于TSPS消费者行为模式导向的营销概述,对电商企业基于这一模式下的营销实践探索作了分析和总结。     

基于电商用户行为数据的可视分析研究

随着互联网发展,在线交易成为了一种新兴的电子商务模式,在我国也有越来越多企业认识到这一新型商业模式所带来的巨大经济效益.在线交易行为产生了大量交易数据,其中包括的一种比较典型的数据类型就是用户购买行为数据.用户购买行为数据中包含了众多人在购物时的行为规模和购买偏好等信息,对相关研究乃至商业的个性化推荐等方面都具有一定的...     

消费者使用旅游移动电商APP行为影响因素探究

近几年来我国旅游产业发展速度迅猛，其的巨大消费潜力及刺激内需的作用愈来愈被各级政府所重视。与旅游产业相同，是移动互联网产业的发展也持续加快，而旅游产业融合移动电商的发展形态也不断在变化着。中国网民在线使用移动旅行电商APP服务的行为变得越来越普遍。透过越来越方便的即时聊天和信息交流、准确的GPS定位导航、便捷的手机预定与支付，新形态的旅游消费者行为正在不断孕育和发展中。在这样的背景下，本文对使用APP特定人群即旅游消费者的行为习惯和影响因素做了探索，从学术角度对于推动旅游产业及移动电商的进一步研究有重要意义；同时，使我国的旅游企业了解移动互联网消费者行为特点、移动电商APP营销的系统理论及其策略应用也是非常有必要的。     

多元化消费与品牌广告的感性诉求

科技与生产力的发展让今天的我们身处于一个产品相对过剩的消费时代,激烈的商业竞争使得人们的消费形态由单纯的物质需求型消费进而转向多元型消费。当消费者的基本生存状态得到满足后必然转向对群体归属感和社会认同感的追求,重视消费者的情商,关注消费者购买行为发生全过程中的非物质购买需求,已经成为这个多元化消费时代的主流营销方式,而品牌诉求的形式也由原来的单纯信息宣传型转向理性与感性相结合的形态。     

跨境电商海外仓模式分析研究

随着网络科技时代的持续发展,网络营销模式的电子商务产业也得到了蓬勃发展,这种运营模式不仅适应了时代的需求,更满足了人们丰富多样的购买需求,在经济全球化和"互联网+"的发展形式下,跨境电商产业模式也随之产生,为了能够加快物流效率、提高各国消费者的购物体验,本文将着重分析跨境电商海外仓模式的发展和建设策略。     

婴童用品网络消费者行为研究

近十年来,我国的婴幼儿出生率一直处于高峰期,婴童用品的销售业绩也处在上升阶段。并且,在互联网的发展推动下,婴童用品的网络电商销售经营逐渐成为我国国民经济中的重要组成部分,网络消费者对于网络中婴童用品的品质要求也在逐渐增高,然而由于网络中婴童用品的市场不够稳定,产品质量也良莠不齐,给网络消费者造成一些或多或少的困惑和麻烦。文章主要针对婴童用品在网络销售中的问题,分析影响网络消费者对婴童用品购买行为的因素,并提出相应的解决方法。     

基于感知风险的消费者购买行为模式

在过去的消费者购买行为研究中,已经提出的且被广泛应用的主要有三种模式:霍华德-谢思(Howard-Sheth)模式、EKB模式和尼科西亚(Nicosia)模式。以上三种模式,都是假设在信息充分的情况下,消费者会做出理性行为。然而在现实情境下,消费者都是处在信息不对称的环境中,因此消费者的偏好或选择将会根据他们对产品或服务的评估而有所改变。消费者会衡量所获得的品质与利益,以及购买此产品或服务时的付出,基于此,本文构建了基于感知风险的消费者购买行为模式。     

酸奶消费者购买行为的实证研究

随着人们收入水平的提高,酸奶越来越受到人们的青睐。鉴于北京酸奶市场竞争十分激烈的现状,企业需要对消费者的酸奶购买行为进行调查分析,以便在了解消费者的需求和偏好,为企业的生产和营销活动提供决策支持。     

水产品生鲜电商的消费特点分析——以江浙沪为例

本文通过对江浙沪消费者网购生鲜水产品的调查,分析了消费者对生鲜水产品电商的消费特点。研究表明,在影响消费者对生鲜水产品电商的消费特点的因素中,消费者的基本信息包括性别、年龄、婚否、收入等,以及网购生鲜水产品的购买行为包括购买频次、对生鲜电商的偏好、获取信息来源、对生鲜电商优劣势的认知、品种促销方式和解决方式的偏好以及购买意愿等均有影响。在此分析的基础上提出,电商企业应当找准发展策略,才能更好地在水产品生鲜电商市场上具备竞争优势,并推动整个生鲜电商行业实现快速发展。     

基于消费者行为的农产品直播营销策略研究

电商直播作为兼具场景加互动的营销方式，成为当前消费者青睐的一种购物形式。经过几年的农产品网络零售，消费者的需求也从线上买农产品到挑选优质农产品趋势发展。如何让根植乡村的农户能掌握互联网经营方法，让直播成为可持续助力乡村经济发展的助推手，是亟待解决的问题。本文从消费者行为理论模型的角度，从引起注意—引起兴趣—主动搜索—采取行动—进行分享逐步递进的五方面去探索适合于各地农产品直播营销策略。     

C2C电子商务平台下消费者购买行为的影响因素分析

在互联网强大的通讯能力下,利用专业网站提供的大型电子商务平台,进行商品销售的C2C交易模式正在迅猛发展。然而,在庞大的互联网用户中真正发生在线购买行为的消费者数目却相对较少。为此,本文以C2C交易平台为研究背景,试图通过文献搜集、问卷调查与分析,提出若干个影响消费者在线购买行为的关键因素,分析并解释C2C交易平台下消费者购买行为的影响因子及影响程度,为C2C交易平台经营者提供参考。     

基于B2C框架下的网络消费者洞察力（OCI）——网络消费者认知和情绪在非耐用消费商品的E-体验营销模式影响分析

在市场营销中,消费者认知和购买情绪一直都是值得研究的重要问题,许多研究者已经表明,消费者的购买感知,认知和情绪方面3者之间有着相互作用机制,但又是相对独立的.在E时代背景下,企业或商业组织,借助电商平台依托信息丰裕度的框架下开展网络营销,来扩展新的营销渠道.就非耐用消费品的网络营销中,网络消费者（OC/Online Customers）和传统消费者之间的购买行为和购买决定过程有着相同之处,但是两者之间同样又有着不一样的差异.因此,就网络消费者（OC）的行为是值得探究的.     

网络直播对消费者行为的影响

在互联网不断发展的大背景下,网络直播的影响力逐渐扩展到各个领域,深入到人们生活的各个方面,其中对消费者行为的影响最为显著。为充分了解网络直播对消费者行为的影响,本文将对消费者选择、购买和使用三个方面的行为进行分析并提出相关建议。