直销需要新生力量(二)

四、直销大潮中涌现出的新力量在科技高速发展的今天,市场上的产品同质化已日益接近于零距离,特别是保健品和化妆品这些非生活必需品的市场竞争更加激烈,市场竞争就是一场销售渠道的竞争已是众商家一个不约而同的共识。以我国保健品行业的发展为例。据有关统计数据披露,九十年代中期,国内的保健品行业进入了高速的发展时期,特别是1995年国内销售总额达500亿元,这是我国保健品市场发展的鼎盛时期。从1996年开始保健品行业进入了调整时期,1999年全国保健品行业的销售收入下滑到400亿元,到2000年下滑到307亿,2001年全行业的销售收入又迅速下滑…     

谁动了保健产业的奶酪

从20世纪80年代起步的我国保健品,在短短十几年时间里,已经迅速发展成为一个独特的产业.国内保健品产业早在2000年就达到产值500亿元,利税100亿元,保健品的生产企业总数、产品品种、年产值和实现利润占医药类企业总量的50%以上,成为中国工业经济新的增长点之一,国民经济的一个新兴行业.据专家预测,到2005年,我国保健品销售总额将突破1000亿元.     

经营战略—企业成功之关键

<正>背景材料:十七年前,中国保健品市场的名牌--"太阳神"在中国市场上冉冉升起。1988年太阳神集团成立,1990年太阳神的销售额就达到2.4亿元;到1992年,太阳神已红遍大江南北,成为中国保健品市场一面旗帜,市场份额占到63％;1993年是太阳神顶峰之年,营业额达到13亿元。也就是从这时候开始,太阳神集团一年内就向石油、房地产、计算机、酒店业等20多个项目投资3.4亿元。可惜,隔行如隔山,盲目扩张,结果20多个项目无一获利,3.4亿元投资几乎全打了水漂。多元化投资伤了太阳神元气,1994年太阳神开始走下坡路,1997年产值跌至1.6亿元,但1998年太阳神集团决策层仍决定投资经营"太阳神足球俱乐部",结果3年下来又陪了4000多万元,致使公司一路下滑。财务状况入不敷出,"太阳"雄风一落不起。日落西山……     

谁动了保健品产业的奶酪

从20世纪80年代起步的我国保健品,在短短十几年时间里,已经迅速发展成为一个独特的产业。国内保健品产业早在2000年就达到产值500亿元,利税100亿元,保健品的生产企业总数、产品品种、年产值和实现利润占医药类企业总量的50%以上,成为中国工业经济新的增长点之一,国民经济的一个新兴行业。据专家预测,到2005年,我国保健品销售总额将突破1000亿元。保健品产业之所以蓬勃发展,主要原因是人民生活水平明显提高,人们的消费观念、健康观念发生了较大变化,促进城乡保健品消费支出以每年15～30%的速度快速增长。可以说,人民生活方式的改变是保健品产…     

张卫东：“圣诞岛”品牌的缔造者

国家统计局信息中心数据显示2009年,我国保健食品销售额60亿美元,约合人民币420亿元=2010年,我国保健品行业产值已达800亿元,真正成为一个新兴的综合性的行业．2012年保健品市场销量相比2011年出现大幅增涨达到1100亿元．     

保健品行业在期待中孕育希望

2003年底各大行业进行盘点时，保健品行业传出不佳信息：全国市场年度销售额约170亿，与2000年相比，销售额下降了196％。整个保健品行业给人的感觉是动荡不安，可谓“乱花渐欲迷人眼”。有鉴于此，笔者结合近几年对此行业的关注，对中国保健品行业作简单描述，以飨读者。     

保健食品热 缘何降温?

随着人们生活质量的提高,讲究营养、注重保健成为现代人生活的一个重要课题。据国家卫生部统计资料介绍:1980年全国保健食品厂家还不到100家,1992年已发展到3000家,增加了近30倍,到1994年底已能生产3000余品保健品,创下了年产值300亿元的辉煌业绩。然而兴衰就在弹指间,从去年年初开始,我国保健食品市场急剧萧条,保健品年销售额从当初的300多亿元猛降到目前的100亿元,国内的保健品产业几乎陷入困境。     

会议营销：无声无息赚大钱

在中国保健品市场,有几个企业在“悄无声息”地赚钱,它们不采用传统的“广告轰炸”,甚至很多人都不知道它们的存在,但它们一年也能销售几个亿,因为,它们使用的是目前中国市场上最前沿的营销手段之一——“会议营销”。蜥蜴团队的一位老友是北京的一家采取“会议营销”的公司的营销总经理,他们主要产品是老年人保健品。三年多来,已经在全国拥有了70多家经销商,年销售近2亿元。像广州等大城市,每个月仅在会议营销现场就能销售100万元左右。在保健品行业营销难度增大、营销费用大幅度上升的情况下,这家公司生意如此火爆的原因何在?我们的那位总…     

产业风云

宝洁、生命力等国际品牌趁势进入中国保健品市场中新社北京七月四日电，2001年中国保健食品年销售额175亿元，比上一年减少34%。中国保健科技学会副秘书长贾亚光说，此缘保健品信誉扫地等综合性因素所使然。贾亚光在接受媒体采访时说，目前困扰中国保健品市场健康发展有六方面问题。一、企业的短视行为。中国保健品生产企业急于挖到“第一桶金”，宁愿花几个亿砸在广告上，而不愿潜下心来培育自己的产品、品牌和市场。二、行业监管空白。目前中国还没有真正意义上的保健品的行业社团。学会、协会领导层中没有企业参与，很难体现企业的意志与…     

雷亨顺教授献良策

白发苍苍的重庆大学雷教授说:中国目前的资本市场,民间资本(居民投资在企业和证券市场的资本)占45％,而国有资本和外国资本分别只占40％和5％。在国内资本中,全国可调配的资金约2万亿元,中央只占3800亿元。96年末,全国银行存款余额38500亿元,比95年上升14800亿元,其中居民的上升8805亿元,超过96年国家财政收入1438亿元,这足见社会游资总量之大。     

保健酒：向史玉柱学做营销

据权威机构统计,中国的保健酒以每年超过30%的增长率,并且超过了白酒的市场增长。估计到2010年,保健酒市场容量将达到130亿元以上,而目前国内还没有一家占绝对优势的品牌和企业。排名行业前几位的海南椰岛鹿龟酒、湖北劲酒、浙江致中和五加皮酒年销售额加起来也不过10亿元左右。在这巨大市场潜力的诱惑下,目前从事保健品生产的企业约有5000家,每年新增企业200多家,品牌1000多个,     

管理创新是企业效益的源泉

广东格兰仕企业（集团）公司是目前世界上微波炉产销规模最大的企业之一,拥有总资产１１亿元,其微波炉的年产规模达到６００万台,占有着国内市场６０％以上的市场份额,连续数年蝉联国内微波炉市场占有率和销售量的双项桂冠,当之无愧地成为了“中国微波炉市场第一品牌”。在国际市场上,格兰仕也表现出了强有力的竞争实力,产品远销６０多个国家和地区,仅在欧洲市场的占有率就达到了１５％,而在阿根廷有３０％,南美洲超过２０％,北美也有很大的突破。１９９８年格兰仕实现了工业总产值２０．１亿元,利税总额２．１亿元,出口创汇４…     

2010中国·柯桥纺织指数价格指数综述

2010年中国轻纺城市场呈现繁荣兴旺景象,纺织品贸易增长迅速,市场交易行情稳定走强,创意产业的经济效应逐步显现。2010年,绍兴县中国轻纺城市场成交额793．66亿元,同比增12．1％,再创历史新高。其中,中国轻纺城面料市场成交额438．6亿元,同比增长12．03％;中国轻纺城钱清原料城成交额为355．06亿元,同比增长12．2％.     

疯狂的线上教育市场：只做“赚钱的项目”

短短两三年间，在线教育投资呈现“井喷”式增长。来自市场研究机构艾瑞咨询的统计数据显示，2013年中国在线教育市场规模达到924亿元人民币，预计术来几年将以约30％的年增长率高速增长，到2015年将超过1600亿元人比民。     

中国企业邮箱产业规模有望突破15亿元

艾瑞咨询的统计数据显示,2008年中国企业邮箱市场的产业规模达6．1亿元,相比2007年的512亿元增长了19．1％;到2012年,企业邮箱市场的产业规模有望达到15．3亿元,未来4年的复合增长率为26．88％。     

基于CS战略的房地产企业营销组织架构创新

<正>中国加入世界贸易组织(WTO)已三年,按照入世承诺,外资房地产等相关企业将自2005年(市场开放元年)加速进入中国房地产市场。入世三年来,我国房地产市场投资持续增加,以杭州市为例,2001年房地产投资额140.91亿元,增长率38.79％;2002年房地产投资额198.25亿元,增长率40.69％;2003年房地产投资额258.85亿元,增长率     

保健品在农村市场的营销策略

一、农村保健品市场的需求特征分析 （一）农村市场对保健品的需求巨大 在很多人的眼里保健品仍被定位为奢侈品，它的价格昂贵，并不适合在农村市场销售。而事实上随着中国经济的发展．农村市场的消费能力已经有了很大的提高。据统计，2004年农村居民的消费水平是2625元，略高于城镇居民1992年的2356元：2004年的农村居民家庭恩格尔系数是47.2，也略好于城镇1996年的48．6，人均可支配收入为城市的1／3左右。     

析国人之奢

中国人历来勤劳节俭,近些年却与“奢侈”一词挂上了钩。战略咨询公司贝恩公司2012年发布的《2011年中国奢侈品市场研究报告》称,2011年中圜内地奢侈品消费增幅达25％-30％,市场规模首度突破1000亿元人民币。照此速度发展,     

2010，中国网络广告虎视眈眈300亿元——艾瑞咨询2009年中国网络广告年度数据发布

根据艾瑞咨询即将推出的《2009—2010年中国网络广告行业发展报告》统计，以运营商营收总和计算中国网络广告市场规模，2009年中国网络广告市场规模突破200亿元，选206.1亿元人民币，相比2008年同比增长21.2％。     

艺术品保险：一块无人敢吃的蛋糕

据文化部的统计。2010年中国艺术品市场的交易总额达到1694亿元，如果按照1％的费率、50％的艺术品投保计算，保险公司一年可从中赚取的保费高达8．47亿元。不过。直到近期，中国人保宣布，作为国内首款艺术品专属保险，在推出半年后。终于获得首个签单。为什么没人敢吃这块大蛋糕？藏家无意识买保险、机构无钱买保险、保险公司无丰...