创造持久竞争优势

生产商与零售商的关系是市场经济的重要因素,是调节供求关系和市场价格变化的基础.目前供商关系存在的争论,主要起源于零售商向供应商收取一定的费用,可以统称为通道费(Slotting Fee)或进场费,收取这些费用的数量和方式引起供应商的不满,并由此引起了广泛的关注.     

重信轻利利必自来——论工商关系的重新塑造

目前零售商对供应商收取过多的费用,使供应商难以和零售商合作下去,出现连锁企业资金链断裂的局面,我国已到了重塑工商关系,提升一种积极的人文文化的时刻。     

流通领域零供交易关系的平等性研究

随着我国市场经济的发展,商品流通领域中的零售商和供应商双方在交易中的地位也在不断转换,零售商逐渐在交易中占据优势地位,一些大型零售商滥用这种优势地位激化了其与供应商之间的矛盾,零售商的优势地位容易导致拖欠、占用供应商贷款,收取名目繁多的费用,要挟供应商等问题.从法律关系看,零售商与供应商之间的交易关系是民事法律关系,应体现意思自治与平等、合同自由的原则,但在现实中,由于一些零售商滥用市场优势地位,二者的关系与这种原则还有相当大的差距.为此,应建立和完善制止滥用市场优势地位的法律,并借助行业协会的力量建立多种协调和自律机制.     

基于价值链共享视角的零供关系研究及其改善策略

零售商的崛起,打破了品牌供应商和零售商之间潜在的平衡关系.零售商凭借渠道优势和规模优势,牢牢掌握着谈判与定价的主动权,并在商品流通过程中向供应商征收名目繁多的费用,引发了广泛的争论.本文从价值链共享视角揭示了这种现象产生的根本原因,给出了较为鲜明的价值判断,并分别从供应商、零售商和政府的角度提出了改善供需关系的措施.     

超市进场费问题研究

超市进场费的产生是市场经济发展的必然结果。对于进场费收取中存在的问题,政府应该引起高度重视,对进场费的收取进行规范,零售商、供应商也应该采取措施提高自身的核心竞争力。     

通道费用现状与对策分析

目前在国际市场上，大型零售商的盈利模式主要有三种：一是产品进销差价，二是向上游供货商要利润(即收取通道费用)，三是降低物流成本。家乐福采取的是典型的向上游供应商要利润的方式，即向供应商收取上架费、咨询服务费甚至条码费等，这一种模式又称为“家乐福模式”。     

对超市进场费的分析及对策

所谓进场费，一般指零售商向供应商收取一定数额的费用，如进店费、上架费、促销费及供应商返利。作为对供应商提供商品销售相关服务而获取的报酬。而超市向供应商收取的进场费大致分三类：一是进店费。一般分为通道费、新品推广费、条码费、信息费、一次性赞助费等；二是促销费。一般分为DM广告费(邮报)、堆头费、(团购)配销费、节假日及店庆促销费等；     

零售商与供应商的博弈

零供关系的矛盾是利益分配的问题,根本原因是中国制造业与零售业发展不均衡所致。从年初到现在,零售关系一直是热门话题,先是供应商不堪被零售商以收取进场费的     

试析通道费对国民经济运行安全的影响

消费品的市场供给量超过了需求量，下游零售商在生产经营链中因为接近消费者成为市场主导。零售商利用自身优势地位向供应商收取高额的通道费，导致工商关系紧张，供应链动荡不安，成为国民经济运行的安全隐患之一。本文基于一个子博弈分析框架，供应商和零售商为各方利益的代表，分别从自身利益出发，零售商会选择收取一定的通道费，供应商选择交纳一定的通道费。因此，建立一个有弹性的通道费限制机制，能使零售商和供应商的利益目标达到一致，促进供应链协调、稳定，以保障国民经济运行安全是很有意义的。     

促进产业和谐发展的零供关系构建研究

零供关系对于产业发展至关重要。有关调查显示我国零供关系显失公平现象十分严重,已经危及到了整个产业链的和谐。零供矛盾的焦点主要集中在零售商收取不合理的通路费用和拖欠货款。大型零售商滥用自身市场优势追求利益最大化、过度依赖"渠道控制"盈利模式及对供应商依赖渠道资源存在认识偏差是导致零供冲突的主要原因。完善相关法律法规、健全社会诚信机制、签订以公平交易为基础的合同、建立合理的利益分配机制和信息共享机制,有助于构建和谐的零供关系,促进产业健康发展。