经理层长期激励机制十法

<正> 在现代企业制度下,公司管理需要解决两个基本问题:一是经理选择;二是经理激励。前者是指用什么样的机制能确保最有能力的人当经理,后者是指如何建立一种机制确保经理能尽职尽责地为公司服务。     

“火焰山”：营销经理必须跨越的坎

营销是一门科学,但更多的则是强调一线的实战,对于很多的职业营销经理来说,销量与效益如同西天取经中的"火焰山",让他们必须面对而又难以跨越.作为营销经理,应该如何实现自己的"惊险跨越",迅速实现销量与效益的提升呢:     

加强基层家文化建设,推动思想政治工作创新

企业是一个家,如果把每一个职工都变成家中的成员,员工又把企业当做自己的家,这个企业就成功了.?企业管理,归根到底是对人的管理.人乃企业之魂,不论什么制度,什么主义,企业的财富都是直接由工人创造的.因此,建立良好的人际关系,尊重、爱护工人,形成一个浓厚的、充满"人情味"的氛围,营造企业"家文化",就成为企业建设的重要内容.     

三个法则成就优秀营销员

业务员在企业决胜市场的过程中,其重要性不言而喻;如何让业务员尽快成长起来,真正成为企业急需的合格营销骨干是摆在每个公司和营销经理面前的难题。如果一个推销员不能让客户订货,其他技巧都是空谈。不能成交就称不上推销。因此,如何才能成为一名优秀的推销员呢?一、推销产品先推销你自己生活是一连串的推销。我们推销产品,推广一个计划,我们也推销自己。推销自己是一种才华、一种艺术。当你学会推销自己,你几乎就可以推销任何有价值的东西。有了这种才华,你就不愁吃,不愁穿了。当我们进行推销的时候,我们要推销的第一个对象是我们自己。你…     

浅议绩效考核在管理中的"鞭子"角色

一日,与朋友闲聊,交谈中,他一口一个"工作累",一口一个"压力大",整个人一副疲惫不堪的样子,让人好生同情.细问才知道,他时刻被一条鞭子抽着,而这条鞭子,就是他所供职公司实施的绩效考核和末位淘汰制度.他说,这个制度已经让很多人失去工作了,如果自己不努力做,不多创造业绩,也许下次该走的,就是我了.     

茅理翔,飞翔的岁月

从一个只有6台冲床的乡办小厂到发展成拥有上亿元资产的国家中(一)型企业,茅理翔这个老一辈乡镇企业家,用自己的实践证明了:乡镇企业家不是"土厂长"、"乡经理",而是有头脑、有文化、有志气、有经验的管理者和实业家。     

《魔鬼营销人》

全球第一部自传式营销创意小说。从某种意义上说，在营销这个行业里，魔鬼比人更能受到上帝的眷顾。做不了魔鬼，就不能成为一个成功的营销人。如果你正从事最基层的销售工作，那么你能从中找到自己的影子；如果你是某个公司的大区经理，掌管着一方市场，那么你能从中看到同行的智慧；如果你是一个企业的营销总监或老板，那么你更能收获到市场竞争中的智慧以及实际操作的指南!     

销售考核的两难境地

销售是企业生存的命脉,企业遍布在全国各地的销售经理们把握着企业的一条条生命线.如何对营销经理进行考核,很多老总常常陷入两难的境地. 如果仅从销售收入来考核,对于扩大市场占有率很有帮助,但很容易带来只冲销量不计成本的负面效应,三株公司就吃过这个亏.     

企业经理阅读财务报告的基本要领

企业经理大多是非财会专业出身,加之忙于企业重大经营管理决策及日常管理工作,很难抽出太多时间去专门研究财务报告及其理论。而财务报告又是一个庞大的综合性的信息库,它所蕴含的信息量庞大而复杂,如何从信息库中抓住重点,是不少经理阅读财务报告时最感头痛的工作。现对阅读财务报告的基本要领谈些看法,供参考。一、定目标。制定目标是阅读财务报告的第一步。经理要在较短时间内通过阅读财务报告找到自己需要的东西,必须事先有一定的目标。如果要了解企业财务情况,可以重点阅读资产负债表;如果要了解企业盈利情况可以重点阅读损益表;如果了…     

生病与吃药

谁生病谁吃药,生什么病吃什么药,这是人人皆知的常识。违背这一常识,既治不了病也救不了人。然而在现实生活中,违背常识、悖于常理的事却有不少。领导"生病",群众"吃药",就是如此。在某些地方、部门和单位,厂长经理搞垮了企业,却去并地并企做官,最惨的是职工:贪官污吏富了自己,却     

服务营销提高绩效

在现代市场竞争中,服务营销已愈来愈受到人们的关注,尤其是一些技术复杂的生产资料和耐用消费品,服务营销更成为公司赢得竞争优势的重要手段.有关经济学家提出:产品质量和价格的竞争是"第一次竞争",而服务营销的竞争则是"第二次竞争",并且后者是一个更深层,更具战略意义的竞争.因为,服务营销不仅能为企业创造一个庞大而忠实的顾客群,它还是企业实施名牌战略、塑造良好形象、提高企业绩效的重要途径.那么,一个企业如何搞好服务营销呢?     

寻找有激情的“鲶鱼”

<正>一家公司没有激情是非常可怕的。这样不仅会使员工疲沓涣散,而且会吞噬理想和信仰,最终使整个企业丧失竞争力当公司上下都自觉将"鲶鱼"工作作风当作一种风气、一种习惯时,整个企业就会越来越有生机和活力很多人都知道著名的"鲶鱼效应",说的是:一家做沙丁鱼罐头的公司,为了保证沙丁鱼的鲜味,在养鱼的水槽内放入一条鲶鱼,本来懒洋洋的沙丁鱼为了避免受到鲶     

完善我国公司治理结构的法律思考

"公司治理结构是一套制度安排,用来支配若干在企业中有重大利害关系的团体,包括投资者、经理、工人之间的关系,并从这种制度安排中实现各自的经济利益.公司治理结构应包括:如何配置和行使控制权;如何监督和评价董事会、经理人员和职工;如何设计和实施激励机制."1991年,罗纳德@科斯《企业的性质》一文获得诺贝尔经济学奖,此时,我国国有企业改革正值进入建立现代企业制度的新阶段,因此,有关公司治理结构的研究在国内渐成燎原之势.公司治理结构的完善,尤其是上市公司的治理结构完善,不仅是经济管理层面的问题,而且是公司法修改中的一项重要内容.本文试着对我国公司治理结构进行法律考察,并在此基础上提出建议,以期对我国公司治理结构的完善有所帮助.     

命题调查:初创小公司,首要做什么?

观点有经验的人,在公司正式创立之前,制度与产品必然已规划好了,当公司一成立之后立即投入的就是销售。扎夫特(外企经理):我个人的看法是销售。有经验的人,在公司正式创立之前,制度与产品必然已规划好了,当公司一成立之后立即投入的就是销售。没经验的人,在公司正式创立之后,虽然制度与产品还没规划好,但当公司一成立之后立即投入的也是销售。此处所谓的销售是指直接贩卖业务,并不是营销,不论是营销、制度、     

营销经理业绩评价指标体系的构建

营销部门作为公司最重要的部门之一,其业绩的好坏直接关系到企业的生存与发展;业绩是由营销公司总经理及各分支机构营销经理共同完成的,如何构建营销经理的业绩评价指标体系以激励其按照既定的方向努力,提高整体营销质量,就成为每一个企业所需研究的重点课题。目前,在营销经理业绩评价指标体系的构建上,大部分企业只是简单的采用财务指标(回款、销售额等)作为评价营销业绩的唯一标准,导致营销网络畸形、大户冲击市场、客户满意度下降等症状。本文拟从日前营销经理业绩评价指标体系构建的问题入手,分析企业在构建营销经理业绩评价指标体系时…     

以人为本 筑人才发展平台 以人强企 建一流员工队伍

<正>企业的"企"字可以这样解释:上面是一个"人",下面是一个"止",意思是说一个企业如果没有了人,就停止不前了。对于一个企业来说,人才就是第一资源,只有一流的人才队伍才能造就一流的先进企业。际华三五一四制革制鞋有限公司是由军队脱钩走向市场的企业,转型初期,和所有的老军需企业一样,面临着人才骨干贫乏、队伍结构老化、选人用人观念陈旧等一系列问题。如何搞好新时期企业的人才队伍建设,公司在坚持以人为本理念、构筑人才发展平台、落实以人强企方针、组建一流的员工队伍等方面进行了有益的探索,破解了老军     

营销创新的企业“胜经”

如今,在这个"营销"、"市场"、"竞争力"等词语满天飞的时代,提起营销,总会让众多的企业又恨又爱:企业若生存,就必须有竞争力,企业若要有竞争力,就必须要念好市场这本经,若念好市场这本经,就必须会营销,这是不言自明的。企业不论是走"大品牌"路线,还是独辟"蓝海",不论是跟随行业前卫,还是模仿顶尖高手,重要的是要营造出自己的生存空间。要从创新求变谋发展的角度,深度思考如何在有限的时间内,在有限的条件下,切实通过营销创新来增强企业软实力和硬实力。早有企业家说过,人无我有,人有我优,人优我转,人转我新,这个理念体现在营销上就是要追求差异化、生动化、人性化和微博化。     

企业"驱动市场"的方法

<正>20世纪90年代以来,"市场导向"(market orientation)成为营销领域的热点话题。 "市场导向"的含义非常丰富,但不少企业管理人员却把这个概念狭义地理解为企业对当前的顾客需求和市场结构做出被动反应,即企业在现有市场环境的约束下,制定相应的营销策略。 美国著名营销学者杰华斯基(Bernard Jaworski)等人认为:"市场导向"有两类不同的含义,一是"市场驱动",即企     

营销人:“背书”企业品牌

<正>常言说“大树底下好乘凉”。作为营销人,如何让“大树”给你带来价值呢?“背书”企业品牌,是营销人借力使力,从而促使自己更快获得提升与发展的捷径。打造个人品牌可以选择这样五个步骤:一是选择一个“名牌”企业。要想打造个人品牌,首先,营销人需要寻找一个“名牌”企业;其次,营销人要全力以赴,不断充电、勇于展现自己,从而使个人品牌的提升事半功倍。二是用营销的手段提升个人品牌。营销人要善     

跨文化的营销策略

<正> 纵观进入中国市场的跨国公司,有赢家也有输家。赢家有一个共同口号:"我们是中国公司"。摩托罗拉公司亚洲总裁说:"摩托罗拉以中国为家,立志确立‘爱心、耐心、诚心’。"飞利浦公司电子集团总裁说:"请不要把我们当成外国公司,我们是一个地地道道的中国公司。"跨国公司赢家的营销策略已为我们指出一条国际营销之路。全球化经营使企业置身于不同的文化之中,营销是一种跨文化营销,企业是把本地营销组合"原样"扩展,还是使本国营销组合适应当地文化。跨国公司失败的例子给我国企业提个醒,成功的经验值得我国营销者借鉴学习。国际市场营销是跨文化市场营销1.跨文化市场营销的涵义。文化是生活方式的总和,它包括行为、信仰、价值观、语言和社会成员的生活方式等要素,即为某区域内人们的价值观、特性或行为表现。文化是由数千年的经验和知识沉淀而成的,它不断满足人们的需求,不断采纳新的,抛弃无用的、旧的东西。市场是三维因素相互