百鹿鸣的“边缘”思路

在IT业界，中小企业市场堪称是目前最“热”的市场之一，包括IBM、SAP、Oracle等国际大厂商都在强调其重要性。而对软件厂商来说，管理软件市场则是最有利可图的市场。因此，面向中小企业的管理软件成了诸多软件企业争夺的焦点，从SAP、Oracle到国内的用友、金蝶等都纷纷推出了针对这一市场的各种管理软件产品。不过，正如一位业内专家所言，争抢的人越多就越表明这个市场还不成熟，还处在纷乱的战国时代。     

看不见的渠道之役

渠道是一种方法,是一种策略。现在为业界津津乐道的管理软件市场渠道之战,更把渠道的“道”上升到了更高层面。有业内人士分析,2004年之后的管理软件市场,硝烟最盛之处就在中小企业市场或者二三级城市。支撑这个说法的论据是,从去年初至今,随着国内高端市场的逐渐饱和,以及中低端市场的逐渐成熟,所谓的企业信息化在经历快速发展以及厂商、市场和竞争环境等多个层面的变化之后,众多管理软件巨擎比以往任何时候都更加认识到渠道对于未来利润增长空间的重要性,各种形式的联合或合作纷纷展开,希望以更贴近客户的方式拓展自己的影响。这种争夺战…     

面向小型企业的管理软件向何处去?──用友集团小型软件事业部总经理邢波先生访谈录

有人将１９９８年视为“企业管理软件年”，也有人将其命名为“中小企业年”。无论是企业管理软件，还是中小企业都已成为当今的热点，而为中小企业提供管理软件则当之无愧地成为热点中的热点。管理软件市场一片繁荣，各种软件不下几十种，但这些软件是否都能真正满足用户...     

自建“网上店面” 中小企业先别急

<正> 网络使中小企业传统市场的竞争力得到加强,并拥有更多的机会将产品销售到全球各个国家和地区。网络还将拥有更紧密的市场供应链营销手段,以企业中最时兴的业务流程重组和企业重组来说,以信息流替代物流、资金流,通过信息流动可以更有效地配置资源,减少中间环节,达到企业与用户之间直接、快速地融合,为此,不少中小企业纷纷行动,自建平台。但是,对中小企业来说,自己建设电子商务平台虽是潮流,但时机尚不成熟。其一,就电子商务而言,传统企业都是外行,他们自己建立的公司网站在对网络特性的利用上显得先天不足。以销售本公司产品或服务为主的公司网     

管理软件市场最后的盛宴:中小企业

中小企业市场-直被看作是管理软件市场未来所在,毕竟经过十多年信息化的建设,两化融合在大型企业中的体现已经日益深刻,管理软件企业要想实现新的业务突破,必须从中小企业市场人手."尽管中小企业的需求一点不比大型企业少,他们的费用也较低,但我们必须重视占据企业总数90%以上的中小企业市场."日前,据悉来自SAP和甲骨文公司的高管都表达了类似的观点.     

管理软件概说

商务管理软件主要是指面向各种类型的商业性管理软件，既侧重企业“进销存”的物流管理，又将企业的业务管理与财务管理融为一体的专用性企业管理软件。如今中小企业成为人们瞩目的焦点，硬件厂商们纷纷推出中小企业解决方案，同时国内数十家软件厂商推出了不同类型的商务...     

五大网络推广方式优与劣

<正>在网络经济强劲发展的时代,越来越多的企业开始重视网络这个存在无限商机的市场,尤其是很多资金、技术实力都没办法和大牌企业相提并论的中小企业,纷纷把触角伸向网络营销领域,企图在这里用更少的成本发     

没钱搞推广，试试这六大策略

相对于成熟企业、强势品牌来说，中小企业尤其是中小企业的弱势品牌，常常遇到一个最头疼的问题：能用于市场推广的费用总是捉襟见肘。对于中小企业来说，支撑起一项新产品的开发需要大量的资金投入，形成规模生产又需一笔钱，往往产品生产出来了，钱也花得差不多了。攻占市场，弹药何在?     

狼烟四起 风景依旧——’98商务及企业管理软件发展综述

１９９８年是“中小企业年”、“管理软件年”,这么评价一点不言过其实。自１９９７年年底以来,中小企业战略、中小企业全面解决方案、中小企业管理的宣传和促销活动一浪高过一浪。中小企业市场在一年间迅速成为一座金山,管理软件厂商除北京佳软、成都乔克、昆明明星等...     

中西合璧最适合的发展模式?

<正>“兼容并蓄”、“中西融合”或许是国内管理软件企业最适合的发展模式2005年注定将是一个坎,对于某些产业来说,能否经受住2005年的检验,将在很大程度上决定这个产业的发展。但从目前情况看来,中国的软件企业形势不容乐观。     

企业文化对中小企业发展的重要性

纵观成功企业的发展史,无一例外地都有深厚的自身文化的沉淀。但企业文化又是企业管理中最模糊的领域,也是迄今为止对每个企业来说最具挑战性的一环。中小企业经过了最初资本的原始积累,要想迅速发展壮大,进行二次创业,就需要对企业的组织机构进行再造,这是一个痛苦而且艰难的抉择过程,在这个过程中,企业文化的建设对企业核心竞争力的影响、     

周峰:差异中的生存之道

对一个刚刚进入中国市场,还没有什么知名度的管理软件企业来说,如何面对诸如用友、金蝶、SAP、ORACLE等强大的竞争对手?如何快速提升企业的产品销售额?这些都是摆在福瑞杰中国区总经理周峰面前既现实又迫切的任务。     

1998年企业管理软件市场之我见

对整个中国的经济形式来说，１９９８年是不平凡的一年，其原因自不必多谈。在这种大背景下，软件产业的发展仍然保持了较高的发展速度，特别是财务及企业管理软件市场的高歌猛进，成为整个ＩＴ行业一道亮丽的风景。笔者认为企业管理软件市场的火爆主要体现在三个方面：第...     

中小企业解决方案解决什么

什么是中小企业解决方案中小企业解决方案,在去年似乎还是很时髦的事情,召开的各种针对中小企业解决方案的研讨会、座谈会一个接一个。但是随着时间的流逝,中小企业解决方案到底为中小企业解决了些什么,似乎已不再重要,而中小企业解决方案这个名词也在悄悄降温。但是,随着今年一些中小企业管理软件的上市,这个名词又开始在各种媒体及广告中出现。在我们深入调查中小企业解决方案时,不能不对这个名词的起源首先进行深入讨究。中小企业解决方案是一种能使中小企业进行先进的信息化管理提供帮助的解决办法。它的提出虽然是进入信息时代必然的结果,也是IT厂商的一种市场行为。由于利润的驱使,Intel公司推高端芯片,必然也促使PC厂商力推服务器。这种市场行为,使得硬件厂商在推出中小企业解决方案时,其着眼点多是在使中小企业进行网络化的信息管理。在国内,最先提出中小企业解决方案的是惠普、方正、IBM等大的硬件厂商。在惠普那     

科技型中小企业市场机遇识别能力影响因素研究——以昆明市为例

科技型中小企业作为最活跃的技术创新群体,是我国在"创新驱动发展战略"下重点扶持的企业群体,企业能否识别机遇、抓住机遇获得发展对企业来说至关重要。文章结合科技型中小企业特点,对其市场机遇识别能力进行研究,确定企业家警觉性、乐观性、风险偏好性一定的先验知识、企业家社会网络等对其识别能力具有一定的影响,并结合对昆明市科技型中小企业的调查数据,分析其主要影响因素。为科技型中小企业提高其市场机遇识别能力提供一定的参考。     

解读贴牌生产 走上创业捷径

<正> 中小企业贴牌一把双刃剑有利之处:1.进入门槛低,起步较容易。无论为经销商品牌还是制造商品牌做贴牌生产,中小企业都只需要集中精力于价值链中比较容易操作的一环,即生产制造,前后的研发设计及市场营销都可以置之度外,这对于受能力局限的一般中小企业来说,无疑是较易起步和进入的。2.市场介入浅,经营风险较小。中小企业从事贴牌生产,只需按品牌方的产品订单组织生产,产品是否为市场接受,这个风险的直接承担者是品牌方而非贴牌方。虽     

中海集运:让管理系统与业务一起成长

让信息管理系统和业务同步成长,对许多企业来说,属于更高层次的问题;然而对中海集装箱运输有限公司来说,由于可供选型的管理软件有限以及自身业务的迅猛发展,他们却不得不时时清醒地面对着这个问题。     

迎接信息化管理的挑战──对中小企业管理软件的几点看法

目前，中国的ＩＴ产业界仿佛一夜之间都发现了中小企业这座金山，各种各样面向中小企业的解决方案如潮水般涌现出来。诚然，中国信息产业近几年进步飞快，但是软件的开发及应用与国外的差距仍然很大，尤其是企业管理软件差距更大。管理软件是应用类产品，它包含更多的文化...     

浅议企业造就优秀人才的三个阶段

<正>在企业的生存与发展过程中,人才是企业最为关键的因素。应届大学生是企业新员工中的一个特殊群体。然而由于一些企业自身的特点和各种原因,企业在吸引人才方面存在不少缺憾,到中小企业工作才几个月的大学生纷纷"跳槽"的现象非常普遍,尤其在一些中小企业更是愈演愈烈。姑且不论谁是谁非,单从企业的角度来说,花费了一定的人力、     

物流企业CRM系统风险管理的意义探讨

我国加入WTO后,随着物流市场逐渐开放,大批实力雄厚的国外物流企业纷纷抢摊中国物流市场,这些企业无论是从物流信息建设还是管理软件应用水平都大大高于我国的物流企业,这就凸显了我国物流企业信息化建设的紧迫性。客户关系管理,简称CRM(Customer Relationship Management),是一种先进的管理理念。但事实上,ICRM的实施成功率却比较低。因此在CRM系统实施过程中进行项目风险管理,可以极大的提高实施成功率。