中国企业参与国际市场营销策略探析

我们正处于跨文化营销的时代,所接触的贸易伙伴是如此繁杂。世界各国商人,都以极富特色的营销观念和营销策略,参与市场竞争,活跃于世界经济舞台。正因如此,一方面我们急切的需求一种最大限度的开放;另一方面,采用比较的方法研究不同国别、不同种族的企业营销,达到“相互借鉴,取长补短,携手前进,共同发展”的目的,以利中国企业在经济全球化的浪潮中搏击、成长。     

适当地要"折磨"顾客

这如今这个经济时代，电视上不断购买时段播广告，进行大型的产品促销，赞助各种大众活动，这些虽然都是不错的营销方式，可是并不是每个企业都能拥有这样大笔营销预算的。如此一来，“另类”营销可算是独树一帜，避开传统营销惯用技法，在节省资金的情况下为营销增色生辉。     

宠物玩具比儿童玩具还贵

“申奥成功后．我们一直想参与可是找不到门不知怎么进入。”深圳一家礼品企业负责人说，找奥组委市场开发部．材料递上去了就没了下文．找行业协会他们也没办法。记者采访中发现．很多企业都有这样的困惑。     

我国企业家职业化制度建设中的几个问题

在人力资产的转化过程中，企业决策者、经营者、企业家的素质、技能等要素，直接影响甚至决定着人力资产转化的方向、进程和质量。本文从人力资源建设的角度，谈谈对我国企业家职业化制度建设几个问题的认识。 一、企业家的准确定位问题 １９８５年，欧洲货币基金组织在瑞士举行的世界经济变革问题讨论会认为：“世界正处于一个新时代的开端，这个新时代可称为企业家时代”。在企业家时代，企业家无疑是我国企业最重要、最稀缺的资源，那么，什么样的人才是企业家？企业家应该具备哪些素质？ 我们认为，企业家应是先进生产方式的开拓者和创…     

区域经理：如何低成本快速开拓空白市场——市场规划：今天的选择是明天的业绩

低成本快速开拓空白区域市场是多数企业对空白区域的开扰策略“低成本”是一个相对概念，并不是说花的钱越少越好，而是指最低的投入风险。区域经理必须明白，企业从来不怕对市场进行投入，而是担心收不回投入，没有必胜的把握“快速”并不是指一朝一夕，而是一个阶段性概念。 对于如何低成本快速开拓空白区域市场这样一个复杂而又重要的问题，一本书也不一定能说清楚。通过本专题，我们主要想达到这样的目的；为区域经理提供一套开拓空白区域市场的运作思路——战略布局，战术摸索，模式推广，以及每个环节要注意的问题，由于篇幅有限，在这组文章里我们只讲了一些共性的问题，具体的操作方法还要区域经理根据所在的行业、所在的企业以及所负责区域市场的实际情况进行总结。[编者按]     

超级经销商的超前性调查

白酒行业正处于一个超级经销商诞生的时代。可以说，在相当长时间内，白酒行业经销商的角色不会消亡，但是和生产行业一样，少数品牌占领多数市场是必然趋势。白酒业经销商也是这样一个特殊的“行业”或者阶层．这个行业也会出现相当的集中度，集中的结果就是出现一批超级经销商：到目前为止，白酒经销商当中已经出现了一批这样的经销商。     

国产洗发水企业如何破局

国产洗发水企业现在的确面临很多压力与困难，既有宝洁和联合利华两个“重量级”压身，又有大量本土同行的“厮杀”；既想不断扩大市场占有率，又要考虑企业当期盈亏；既想渠道下沉，又想渠道上移……面对庞大的行业市场，我们不得不去思考，国产洗发水企业如何突破？谁来扛起行业“民族品牌”的大旗？     

企业版“偶像”

“不想当将军的士兵不是好士兵，同样．不想成为世界级企业的公司．就不是好公司……”所以、“我们需要榜样，因为我们需要进取……我们想对中国企业表达这样一种发自内心的渴望：路可以一步步地走，但却不可以丧失进取心……”     

欧洲新闻

随着越来越多的中国公司投资欧洲市场，我们经常会问同样的问题：在欧洲投资，最理想的地方在哪里？我们的肯定回答是：“汉堡”。是吧，你或许会这样想，“你自己的公司在汉堡，你当然会这样说。”你说的也许对。但我的看法却不尽相同：我们之所以将出版社建立在这个位于德国北方的都市     

工商管理培训可持续发展研究

目前,我国社会经济正处于不断发展进步当中,企业之间的竞争也日趋激烈,企业如果想在这样激烈的竞争中有更好的进步和发展,那就需要通过工商管理培训的方法来提高企业内部人员的管理水平和管理素质。要积极提升自身对经济的管理水平,让工商管理培训活动开展得更顺利、更有效。文章就进一步实现工商管理培训的可持续发展提供一些可行性高的应用对策,以供参考。     

走近"二手车时代"

当你从二手车市场走过，会发现整个二手车买卖非常红火，齐刷刷摆放着的看似崭新的二手车和诱人的价格，的确是让买车人很容易就心动起来。种种迹象表明，随着政策方面的逐渐放开，一个生机勃勃的“二手车时代”正在朝我们大步走来。[编者按]     

家电企业投资战略研究——以某集团为例

目前,我国正处于从高速度发展向高质量发展的经济转型期。随着“一带一路”建设、“互联网+”“工业4.0”时代的来临,企业发展在拥有大量市场机会的同时,也面临极具多面性、变化性和复杂性的竞争环境。在这样复合型的大环境下,企业要谋求自身的长远发展,就必须顺应时代需求,根据企业自身发展阶段,制定符合实际情况的财务发展战略,这就包含企业投资战略。文章选取某集团作为研究对象,对该集团的海外投资战略进行研究分析,以期能够对家电行业进行长期发展提供一定借鉴意义。     

冬天的故事

们在追问“新兴市场如何诞生世界级企业”的时候，一直是就“成长”本身在追问。我们很少意识到，企业总是在经济周期里成长的。成长中的企业面临的不仅仅是生机盎然的气候，还有充满着肃杀和萧条之气的环境。企业不能一厢情愿地希望在“卓越”的季节里“追求卓越”。企业即使有幸诞生在“黄金时代”，也要意识到任何“黄金时代”都不可能是绵绵无绝的。企业只能在不断更替、吉凶不定的季节里求生存和发展。所谓卓越的企业，其实是无论在黄金时代，还是在白银时代，青铜时代甚至在黑铁时代里，都能生存和发展的企业。台风来到的时候，连锗都在天上“飞”，但这样的“飞”显然不是“卓越”的标志。     

"虚拟钱袋"的理财术

美国金融危机爆发后，一些金融服务企业和NGO组织都推出了一系列理财规划服务，教导美国人如何更好地管理个人财务。这类规划服务在当下有着巨大的市场需求，不过要想将其发展为公司的一项长期盈利项目，也不是一件容易的事。美国PNC银行在自己的网站上推出了名为“虚拟钱袋”的新业务，将目标客户锁定为“Y时代人类”。     

公司缺的是人还是制度

鲁柏祥：很多企业号称“以人为本”，总是宣称：我们公司也想发展，其他什么都不缺，可就是缺人才啊！”《浙商》：能意识到人才是企业的竞争力，这样的企业不错啊！[第一段]     

基于市场环境变化的营销渠道创新分析

随着我国社会主义市场经济的不断完善,我国正处于新的一轮营销渠道变革的大潮流当中。企业要想获得更快速、更高质量的发展,就必须在营销渠道创新方面下功夫,只有这样才可以获得较快速的发展。新时期新背景下,加强基于市场环境变化的营销渠道创新的分析有着重要的现实意义。本文旨在研究我国企业营销渠道现状,针对出现的问题提出相应的解决策略,为我国企业在营销渠道方面的进一步发展提供一些可行性的思路。     

“以人为本”是“大赢”的根本

21世纪是一个新经济时代 ,是一个强者大赢的时代。何谓“大赢”呢 ?它实际上指的是这样一个理念 :不仅能够获得高额的利润 ,而且还能使企业增长迅速 ,竞争力强大 ,在全球市场上占据高份额 ,并形成大大小小的垄断态势。毋庸讳言 ,在我国经济中可以称得上“大赢”的企业几乎没有几家。改革开放 2 0多年来 ,尽管我国也先后涌现出诸如“巨人”、“飞龙”、“亚细亚”、“爱多”等赫赫有名的企业 ,但由于各种原因 ,它们浮出海面后不久又沉了下去。即使总算熬“大”的个别企业 ,其业绩与全球著名企业相比尚不如人家的一个零头。我们的企业为什么做…     

"N病毒"

在商务交流中，“团队”是一个高频词，我们经常能听到“我们有一支高素质的管理团队”、“我们有一支强有力的销售团队”之类的说法。但人们这样说的时候，更多想到的是“队”，而不是“团”。“团”的本义是相互之间具有黏性和吸附性的颗粒、个体的密切聚合。在很多“团队”里其实并无这样的黏性，“团队成员”不过是因为某种外力或交易而暂时凑合在一起，随时可能各奔东西的个体。有一位管理学家甚至认为“根本就没有什么‘管理团队’。     

中小民企管理应回归本真

<正>睁开眼睛看看我们生活的这个世界,就可以强烈地感觉到,这个世界已经发生根本的变化。如果从企业这个角度来看这个变化,可以用一句话来说明,那就是:暴利时代已经结束,微利时代已经到来。在这样的环境下,中小民企的管理再也不能想啥就是啥,而应该回归到本真的轨道上来。首先,我们先看看用人的问题自从国家出台劳动合同法以来,政府对企业用人的监管力度越来越大,民企再也不能像过去那样在用工方面想怎样     

重温"东西南北"理论

邓小平的“东西南北”理论是在冷战时代产生的结论,县对冷战时代国际格局和矛盾结构的科学总结。笔者在《邓小平“东西南北”理论的历史根基与涵义》一文中作过这样的总结;“简而言之,邓小平的‘东西南北’理论涵盖了以下几个基