“农超对接”模式下农村专业合作社农产品营销问题研究

"农超对接"模式下,农村合作社既可以拥有可靠稳定的农产品销售渠道,参与农户可以获得可靠稳定的收入,超市也可以放心的为消费者提供好的产品。为了推动这一合作模式的发展,提升消费者对农村合作社产品的认可,应该加大对合作社产品的营销力度,进一步扩大农产品的销售数量,增大超市与农户的利润空间,给超市与农户的继续合作提供更大的动力,使"农超对接"模式更为稳定的发展下去,在发展的过程中,不断完善、健全,成为农产品生产经营的主流模式,开启农业经营发展的新思路。当前,"农超对接"模式下,农产品的营销水平较低,影响了超市内农产品销量的提升,本文从消费者、品牌、产品营销策略和市场宣传等几个方面分析了其存在的问题,并从这几个方面入手探讨了有效的营销策略。     

农户“农超对接”认知影响因素实证分析——基于辽宁省484个社员的调查

随着"农超对接"的深入开展,农户认知能力的不足在一定程度上阻碍了农户的参与积极性,影响了"农超对接"的实施效果。本文以"农超对接"中最具代表性的"农户+合作社+超市"模式为例,基于辽宁省484个社员的调查资料,运用有序logistic模型,对农户"农超对接"认知影响因素进行回归分析。结果表明,信息获取及交易环境是影响农户"农超对接"认知的关键因素,此外,文化程度、家庭种植规模也对农户认知有不同程度的影响。在此基础上提出了相关的对策建议。     

论“农超对接”的物流体系构建问题

"农超对接"指的是农户和商家签订意向性协议书,由农户向超市、便民店直供农产品的新型流通方式,它是国外普遍采用的一种农产品生产销售模式。我国的"农超对接"生产销售模式发展得相对滞后,农产品经超市销售的比重还较低。"农超对接"模式对建立农产品现代流通体制、增加农民收入具有重要的现实意义。在"农超对接"发展中,物流体系的构建是最为关键的一环。建议发挥政府的宏观调控职能,尽快出台物流业发展的各种扶持政策,力促"农超对接"成为我国农产品销售的主要渠道。     

“农超对接”模式下农户心理契约与渠道机会主义行为关系的实证研究

随着农业产业化升级,农业发展面临着农民增收日益困难、农产品流通效率低下的挑战。在此背景下,"农超对接"作为一种新型的农产品生产销售模式应运而生,商家与农户事先签订合同,农户将自主种植的农产品直接销售给超市、便民店、菜市场等。通过这种模式,超市与农户之间可以构建高效、便捷的流通渠道,促使优质农产品进入超市,但"农超对接"模式在运行过程中仍然存在许多问题。鉴于此,本文立足于"农超对接"模式的基础之上,以生鲜蔬菜为例,结合国内外相关文献的研究成果,对该模式实施过程中可能会产生的渠道机会主义行为与农户心理契约等概念分别进行了阐述,在此基础上,实证检验了二者之间的相关关系,为研究渠道机会主义行为的治理机制提供了理论依据。     

合作社参与“农超对接”满意度及其影响因素分析——基于15省580家合作社的问卷调查

合作社参与"农超对接"满意度对"农超对接"供应链的可持续发展具有重要意义。本文基于15省580家合作社的问卷调查数据,运用交叉列表法、多元有序Logit模型分析了合作社参与"农超对接"的满意度及其影响因素,并采用ISM模型探讨了各影响因素间的关联关系和层次结构。结果显示:合作社参与"农超对接"的满意度总体较高,14.83%的合作社表示"非常满意",51.38%的合作社表示"比较满意"。合作社参与"农超对接"满意度受成员收入、价格优势、销售渠道、标准化程度等15个因素影响。其中,成员收入、价格优势、销售渠道、配送能力、对接机会、信任程度直接正向影响合作社满意度;品牌培育、标准化程度、水电地使用、管理能力、税收优惠间接影响合作社满意度;政府扶持、信贷支持、风险共担、利益共享从根源上正向影响合作社满意度。因此,增强"农超对接"对接优势,优化对接环境,提高合作社对接能力,有助于提升合作社参与"农超对接"的满意度。     

“农户+合作社+超市”模式下的农产品价格形成研究——以北京番茄市场为例

农超对接有效缩减了农产品流通环节,有利于建立农户与零售商之间稳定的购销关系,有利于稳定农产品价格,促进农产品市场健康发展。文章基于“农户+合作社+超市”模式,以蔬菜产品为例,分析农超对接模式中的农产品价格形成。研究发现:农户与蔬菜合作社之间的议价能力是决定农产品价格形成的关键;在农户对番茄收购价格议价能力大于合作社的情况下,以完全成本计算的番茄理论均衡收购价格最接近番茄实际收购价格;在合作社目标利润率为15%的情况下,番茄均衡零售价格最接近其实际零售价格。     

交易成本、农户认知及参与“农超对接”行为——基于辽宁省梨农的调查数据

本文基于交易成本理论,通过对辽宁省鞍山市南果梨梨农的问卷调查,运用因子分析和Logistic回归模型分析了梨农的交易成本认知对农户参与"农超对接"行为的影响。分析表明:降低交易成本是农户参与"农超对接"的内在动力,搜寻信息中的成本认知、对组织发展与服务的认知以及执行过程中的成本认知,提高上述认知有利于提高农户参与"农超对接"的积极性。最后,从农户、合作社以及超市三个方面提出相关对策建议。     

基于收益博弈视角的“农超对接”利益分配研究

"农超对接"是农产品连接农户与终端消费者的最佳途径,大大缩短了流通环节,减少了流通成本,优化整合了供应商和生产农户的链条,从而达到消费者、农户、超市共赢的目标。然而在实际操作过程中,由于各个主体的利益分配出现不均衡的现象,超市与农户间没有形成稳定的、长期的合作关系。本文在阐述"农超对接"利益分配及其作用的基础上,对存在于"农超对接"过程中的问题进行分析,在收益博弈视角下研究和探索解决问题的策略。     

政府补贴、生产能力与合作社“农超对接”存续时间

文章采用2009—2016年参与了"农超对接"的195家合作社数据,建立COX比例风险模型,实证分析了政府补贴、生产能力对合作社"农超对接"存续时间的影响,以及生产能力在政府补贴与合作社"农超对接"存续时间之间的中介关系。研究结果表明,政府补贴对合作社"农超对接"存续时间具有显著的倒U型影响,这种影响对"农超对接"低参与度合作社更显著;生产能力对合作社"农超对接"存续时间具有显著正向影响,同时在政府补贴与合作社"农超对接"存续时间之间具有部分中介作用。研究结论对延长合作社"农超对接"存续时间、促进"农超对接"持续发展、保障农产品稳定供应与质量安全、优化政府财政等公共资源配置具有重要的理论和现实意义。     

影响农户“农超对接”行为实现的因素分析——基于山东省威海地区的调查

我国"农超对接"的实施对于创新农业经营体制、提高农户收益意义重大。本文作者基于山东威海蔬果种植农户的调研数据,采用Probit模型对农户"农超对接"行为实现的影响因素进行实证分析。研究结果表明,农户参与"农超对接"受到种植规模、经营环境、科技环境,以及附近批发市场新旧程度的影响。即大规模种植则农户更利于进入超市供货体系;农户进行"一村一品"的专业化生产、加入农民专业合作社、靠近批发市场则更容易参与"农超对接";接受技术指导和安全培训能够促进农户实现直接供货超市,农户距离批发市场的远近以及该市场的运营年限也在一定程度上影响农户的"农超对接"的参与行为。     

基于博弈方法的农超对接中农户和超市的决策分析

农超对接是农产品的流通方式之一,尽管在我国兴起的时间较短,但是,农超对接的发展前景广阔.本文以“农户+超市”的模式为基础,只考虑农户和超市两个利益主体,并把这种农超对接模式看成是由农户和超市组成的两级供应链体系,运用博弈方法,针对农户和超市在农超对接过程中的地位不同,分不同情况建立相应的博弈模型,最后结合模型给出农户和超市的决策分析,以期能够对现实中农户和超市参与农超对接进行决策时有一定的借鉴作用.     

以大型连锁超市为主导的“农超对接”发展浅析

作为目前最为最富有活力和最具成长潜力的商业模式之一,"农超对接"越来越受到社会各界的关注,本文通过对以大型连锁超市为主导的"农超对接"模式对超市、农户、农民专业合作社等各参与主体的积极影响进行梳理,提出以超市为主导的"农超对接"面临的挑战及发展对策,以期对"农超对接"模式的顺利运行提供参考。     

“农超对接”的实施主体应有新界定

目前，对于“农超对接”的实施主体和扶持重点，关键在于对“农”和“超”的界定。我们认为，在当前发展阶段，“农”不宜直接对应农民、个体农户，而是要突出对接农业专业合作社以及农业产业化龙头企业；“超”不宜泛指超市，应是具有一定终端销售网络，具有较强物流整合能力，特别是拥有物流中心和配送能力的规模化连锁超市。此外，还需要关注直接对接生产和销售的超市供应商。这里所说的超市供应商直接对接生产，     

“农超对接”模式下生鲜农产品供应链问题及优化策略

"农超对接"给农户、超市带来利益的同时,也给消费者提供了物美价廉、新鲜质优的生鲜农产品。介绍了"农超对接"模式下生鲜农产品供应链的主要类型,阐述了"农超对接"中存在的交易双方合作不稳定、生鲜农产品的质量和标准化程度有待提高、农民专业合作社发育不良、相关政策不完善、信息交流不充分及对接长效机制不完善等问题,并提出了供应链优化策略。     

“农超对接”中合作社的盈余分配及规制——基于中西部五省市参与“农超对接”合作社的调查数据

本文基于中西部五省市参与"农超对接"合作社的财务数据和访谈数据资料实证研究了合作社在"农超对接"中的盈余分配问题。研究发现,合作社管理制度的不健全不完善且缺乏外在的监督、合作社管理人员和普通社员自身素质不高和能力不足是造成当前合作社盈余分配没有达到《合作社法》规定的主要原因;合作社普遍存在夸大其盈利能力不足和明显减少对社员盈余返还的现象;不同类型的合作社在对农户的盈余返还机制和返还力度等方面存在显著差异。     

乡村振兴战略视野下“农超对接”契合的机制创新研究

"农超对接"模式发展为我国农产品销售拓展了空间,有利于农村产业振兴和农民增收。当前我国"农超对接"主要有农业咨询公司模式、农业龙头企业模式、农业合作社模式等。各地区可结合自身实际情况选择适宜的发展模式,为有效推进"农超对接",增强该模式的持续性,需构建合理的利益分配机制,提升生产者的质量管理意识。     

合作意向、能力、程度与“农超对接”组织效率——以“农户+合作社+超市”为例

本文基于供应链管理视角,利用浙江、河北6市的120个参与"农超对接"模式农民专业合作社的调研数据,构建结构方程模型对"农超对接"模式组织效率的影响因素进行系统分析。结果表明:参与主体的合作意向、合作能力以及合作的程度对"农超对接"组织效率均有显著正影响;合作意向对组织效率的直接影响最大,而合作能力对组织效率的综合影响效果最大。本文认为通过提升参与主体之间的合作能力以及合作意向能够有效提高"农超对接"模式的组织效率。     

农业合作经济组织的共同式营销渠道建设策略

农业合作经济组织有助于搭建渠道稳定的农产品营销系统,稳定农户对农业生产收益预期,提升农户务农积极性,促进农产品流通市场健康发展。研究阐述农业合作经济组织支持下的共同式营销渠道建设意义;对农产品传统营销渠道运作成本高企问题、信息不对称问题及物流支撑力问题等问题展开深入剖析;给出搭建"社区+合作社"式、"超市+合作社"式及"网络+合作社"式共同营销渠道的具体策略。     

农超对接新机

商务部、农业部两个部委正在合力重塑农产品流通渠道,主推＂农超对接＂,由农户向超市、菜市场和便民店直供农产品。这其中,农村专业合作社是＂农超对接＂的一只脚,只有与另一只脚——超市均衡发展,两者才能结合起来走的平稳。必须做强做大农村专业合作社已成共识。     

农民专业合作组织推动农户融资模式研究——基于河南省社旗"农民专业合作社+农村信用社"模式的考察

农民专业合作组织和农村正规金融机构的合作改善了农户的借贷条件,促进了农特金融服务水平的提高.一方面,农民专业合作组织的良好信誉使得成员农户从正规信贷机构获得贷款更加容易,另一方面,农民专业合作组织提供的技术指导和销售服务保障了成员农户获得稳定的生产和销售收益,从而增加了农民的收入,增强了农户的还贷能力,使成员农户更容易获得正规钦命机构贷款.本文以河南省社旗县小杂粮合作社为案例,考察"农民专业全作社+农村信用社"联结模式的运作机制、契约结构和运作绩效.