小企业如何玩转大超市

我是贵刊在江西赣州的一名读者。在我的家乡直产毛竹，2005年我开了一家竹制品加工厂，主要生产一些竹子做的日用品。因为产品质量过关，价格比较合理，在我们当地市场销售情况还算不错。目前我想向一些大城市拓展市场。但是4月份，5月份我到上海、北京、广州等城市跑了一圈，联系了很多超市和社区性质的零售店，那些规模不大的超市和零售店倒比较好说话，都愿意接受我们的产品代销；     

住房升级的节税谋略

贵刊7月号的《小企业九招打进超市》真是一篇好文章，看后我感慨甚多。我是一家饮料经销商．以前一直在做传统通路。但目前广东的超市发展非常快．原来的老客户找到我．要我2004年开始在超市进行推广。我2004年也试着去一些超市谈判．但往往无功而返．要不就是进场费太高，要不就是嫌我代理的产品没有竞争力。后来我咨询了一些专家，     

如何逛招商会

《科学投资》编辑部： 我是贵刊在河北保定的一名读者．已经看贵刊一年多了。我原来是开汽车修配厂的．由于现在的汽车越来越高级．而且本地一些修配厂的规模越开越大．像我们这样小门小户的汽车修配厂生意越来越差，所以．一直想找一些新的投资项目做一做，但是看了很多报纸杂志上推荐的投资项目．我都觉得不太牢靠．网上也有不少投资项目．     

资讯答问

我是贵刊连续3年的订阅者，深为贵刊实在而又富有前瞻性的办刊精神所折服。获悉你们有免费为读者咨询的服务，内心更是钦佩有加，我目前正为是否再开一间小店而踌躇，诚望得到贵刊专家及老师们的指点帮助。     

遭遇银联系统大瘫痪

2006年4月20日下午五点半,准时下班。路经天河岗顶,习惯性地去小站附近的超市买东西。自从有了信用卡,我都是交代家里人,晚餐买肉菜的事就包在我身上,因为我靠近超市,又有信用卡可以开刷,免得跻身充斥鱼肉之臭的菜市,省却现金交易找零的麻烦,再加上刷卡可以积分,遇逢超市商品打     

容易赚钱的三个创业小项目

推荐项目一：小型食品超市 大型超市里高高的货架上陈列的食品琳琅满目．纷繁复杂得让人眼花缭乱。几乎所有的超市都千篇一律。因此可开一家另类小型食品超市．让它与一般的超市有绝对的区别。在所住的小区大门附近租一个大约20平米的门面。既然是另类食品超市．     

留住顾客是企业生存之本

贵刊第10期的《小型零售店的创业之道》一文，分析了中小型超市在大卖场夹缝中的生存方法。近年来，随着商业网点的快速增长，一些大型超市以及便利店的崛起对中小型超市的冲击不容忽视。面列双重挤压，中小型超市如何在夹缝中挖掘新的盈利空司点成了当务之急。     

创业切忌“追涨杀跌”

我订阅过四五种财经类期刊，只有《科学投资》一次都没有让我失望过。我的工作跟超市并购有关，在超市大卖场遍布江城，收购风潮此起彼伏之时，一些标新立异的小超市，却在夹缝中顽强生存下来，这是不少地方零售业的新现象。《科学投资》第9期《大超市死了，小超市还活着》也谈到了这个现象。     

防止客户流失的高招

《科学投资》编辑部： 我和姐姐都是贵刊的忠实读者。每期贵刊到达的时候．我和姐姐都会认真阅读。从贵刊我们学到了不少东西，在此深表感谢。贵刊开办为读者提供免费咨询的项目．我们认为这是一个非常好的创意．表明贵刊确实是心系读者。今来信有一事咨询，我和姐姐于2004年5月开办了一个广告公司，在此以前．姐姐是一家新闻媒体的记者，因为她毕业于北京广播学院．在传媒圈里有很多同学，有比较好的社会关系。我本人在大学时学的是市场营销．毕业后也一直在从事市场营销方面的工作．在统一．宝洁这些大企业我都工作过，     

答问

本人想在深圳某区域开一家晨光牛奶专卖店，在此之前，本人没有一点创业经验，特向我信任的贵刊人员咨询投资此方案是否可行？据了解在那块区域暂时没看到有开此店，因为那块有点偏僻，但有一个比较大的居住区，居民的牛奶来源是从别的地方送货上门。咨询问题：我的前期投入大概在2万元左右，1、经营此店二三个人是否可行？店面最好是在多大？2、能否顺利争取到客户？3、以怎样的销售方式才能赚到最大利润？     

大超市死了，小超市还活着

我不知道像天通苑那样的超大型社区里需要多少大型超市，总之上个星期又开张了一家家乐福。开张那天好像有赠品，里外挤满了人，本来不畅快的交通更受影响了。可就在这家大超市开张前没多久，小区另外一侧另一家超市换了主人，再往东走，还有一家在关门盘货。想想前几年，这一带超市倒闭的新闻，似乎还上过报纸。换句话说，不管哪个财大气粗的大企业到这一带来办大超市，都要好好掂量掂量，这里实在是一个超市死亡的高发地区。     

聪明投资者必做的6件事

我是贵刊的一名长期读者．几年来通过阅读贵刊获益良多。通过贵刊2004年第11期“创业咨询”《如何判断项目的投资“钱”景》，我知道了判断项目的几个关键要素。2005年9月又在沈阳参加了由贵刊举办的免费创业培训．对如何判断一个项目本身是否有投资价值．是否值得投资，有了更加清醒的认识。但是我在实践中发现了一个问题．就是在贵刊的文章中和贵刊老师的讲课中．都没有提及如何判断项目方的问题，而这个问题我觉得十分重要。2005年11月，我通过参加哈尔滨的一个招商洽谈会．看中了一个加盟项目，根据贵刊所传授的知识．我从方方面面判断这个项目都很值得投资，项目本身不错，也符合本人的兴趣．跟我的资源情况也吻合。但是在会场上．通过与别的投资者的交谈，发现了很多对这个项目方的负面评价。根据我事后的调查，这些负面评价并非空穴来风．这使我犹豫不决．     

连环计让我倾家荡产

我原先在一个大型国企里做采购，看到朋友们下海纷纷挣了钱，我也动心了。于是也义无反顾办了停薪留职。考虑到厂里没有招待客人的餐厅，加上我在厂里人缘一直颇佳，所以首次创业我决定在厂子附近开一家餐馆。     

不想再当好老板

《科学投资》编辑部：我一直阅读贵刊，是贵刊的忠实读者，从贵刊学到了很多东西，非常感谢。现在我有一个问题向你们请教。我遇到了一件为难的事情，就是今年春节以后，我父亲决定正式退休，将我们家的家庭工厂全部交给我管理。我们家的小工厂是做硬木家具的，已经办了十多年，现在一共有40多名员工，年产值有200多万元。     

“图穷匕首见”

几年前，3个外籍青年男子在上海古北新区开了一家净菜超市，主要供应生鱼片等海鲜水产品。在海外人士聚集的古北小区，黄金仁道一条街是旺铺，车来人往，熙熙攘攘，生鱼片净菜超市就坐落于此，生意红火，可是昂贵的店铺租金却占去了大部分的盈利。     

小企业巧战大商超

《科学投资》编辑部： 我是贵刊的一名忠实读者，我很喜欢你们的刊物。在《科学投资》的鼓舞下，我于2003年9月办了一家小休闲食品加工厂．目前经营状况还可以．但就是总也做不大，总是那么三四十名员工．一年百把万元的营业额。我很希望能够将企业做大。我记得在你们的刊物上曾经介绍过一些小企业如何才能迅速做大的文章，其中有一种方法叫做“鲫鱼战术”．我也想像鲫鱼一样找一条大鲨鱼做依靠。     

编读往来

编读往来──读者来信我是贵刊忠实的读者。纵观１９９５年贵刊，你们加大了正确舆论引导力度，如及时刊发评论文章等。在新的一年里，希望保持此特色，同时多刊登一些金融工作经验介绍和金融知识类的文章。祝贵刊蒸蒸日上。福州读者林楠贵刊在１９９５年第１２期有篇文章...     

市场细分有玄机

《科学投资》编辑部：我是贵刊的一名忠实读者，阅读贵刊的目的是为将来自己的创业活动做准备，我为此已经等待了多年，目前万事俱备，只欠东风。我创业的资金大约有20余万元，大多是自有资金，另外父母资助了一部分。我不想做目前市场上的大路货，因为我的资金较少，同时对企业运营又缺乏经验，很难跟那些资金雄厚，经验丰富的企业竞争，所以想走小道，也就是贵刊常说的细分市场。     

《中国工会名录》开始编纂

我是贵刊一名忠实读者,也是贵刊一名热心撰稿人。我在学用贵刊及向贵刊投稿的交往中,深感贵刊的“快三拍”给作者带来了方便,提高了作者撰稿积极性,贵刊的“快三拍”值得称道。一是选稿用稿快。近些年来,我利用休闲之时给贵刊写过多篇稿件。每当稿子邮出,急盼上刊的心情是可想而知的。但从贵刊已登过的稿件来看,选稿用稿快给我留下难忘印象。比如2004年4月我写了一篇《读刊感慨与建议》拙文第1次斗胆寄往贵刊,没想到此稿寄出不久就被贵刊以《一个老会员的感慨与建议》为题发表了,令我很受鼓舞。之后,我写的《一个自费读者的心声》评刊短文,…     

家有限购令

我生活讲品位，一到商场就喜欢冲动购物。经常是衣服买回后没穿几次就被我压了箱底。由于家离超市远。我去一次超市总是买很多东西，然后把它们塞进冰箱．东西在冰箱里放久了，酸奶变质。香蕉烂掉．基围虾有异味，老公心痛不已。