“价值共鸣”方能使“长尾”延伸

从“蓝海战略”到“长尾理论”，反映了企业战略管理实践中涌动着的奔腾不息的潮流，但万变不璃其宗，都回到了源头——顾客价值创新，所不同的是，前者让你走出“红海”进“蓝海”，后者则在教你如何找准“入海口”。在我国，顾客价值创新算不上鲜活的话题，但总体看来，多数是从宏观层面、产业层面去看，或企业主导的“工具性”研究，较少站在顾客价值认同这个“源头”上进行深入的、动态的分析。本文试图以顾客的视角看企业的创新，认为，只有企业与顾客的“价值共鸣”，才能使“长尾”延伸。因此，企业为顾客价值创新不能“单相思”；顾客价值需求要“引领”，而不是“迎合”；顾客价值创新不是“多多益善”；顾客价值创新的成果须正确传递。     

“价值共鸣”方能使“长尾”延伸

从“蓝海战略”到“长尾理论”,反映了企业战略管理实践中涌动着的奔腾不息的潮流,但万变不离其宗,都回到了源头——顾客价值创新,所不同的是,前者让你走出“红海”进“蓝海”,后者则在教你如何找准“入海口”。在我国,顾客价值创新算不上鲜活的话题,但总体看来,多数是从宏观层面、产业层面去看,或企业主导的“工具性”研究,较少站在顾客价值认同这个“源头”上进行深入的、动态的分析。本文试图以顾客的视角看企业的创新,认为,只有企业与顾客的“价值共鸣”,才能使“长尾”延伸。因此,企业为顾客价值创新不能“单相思”;顾客价值需求要“引领”,而不是“迎合”;顾客价值创新不是“多多益善”;顾客价值创新的成果须正确传递。     

商业模式与蓝海战略

商业模式与蓝海战略之间，究竟是“模式”与“战略”的依存关系，还是“方法”与“方向”的互补状态？蓝海战略中国官方代表吉宓博士与商业模式研究领域的权威组合——最佳商业模式中国峰会——的共同探讨，无疑将开启商业模式与蓝海战略研究的新篇章。[编者按]     

企业家当心：别让“长尾”甩伤了

在学术界刮起“长尾理论”风暴之际，“述”而又“作”的企业家要当心被“长尾”甩伤。运用长尾理论须廓清：“长尾理论”与“二八定律”真的是“前赴后继”吗？哪座山上唱出的“长尾歌”？你可以安“长尾”了吗？     

刍议“长尾理论”与国有商业银行银行卡营销策略

"长尾理论"可以说是继蓝海战略后又一个有着独到创新的思维。本文从"长尾理论"以及国有商业银行银行卡营销业务的基本概念出发,分析了长尾理论在国有商业银行银行卡营销中的应用,并检验了形成长尾市场的三股力量,创造长尾市场的九大成功原则在国有商业银行公司业务领域的影响力和适用度,最后在验证的基础上,将"长尾理论"的一些适用原则应用于国有银行公司业务的发展,提出了一系列可行性建议。     

论房地产企业“蓝海战略”的制定

本文介绍了“蓝海战略”理论，并运用四步动作框架和战略布局图两种工具，以顺德碧桂园案例对房地产企业“蓝海战略”的制定加以分析和阐述。     

低度化“蓝海”泛舟

从营销角度来看，始于1975年的白酒低度化堪称最好的“蓝海战略”范例：在原来的一片高度化的白酒市场上，企业们通过低度白酒的研发、推广被全社会消费者普遍接受，到目前为止，低度、降度白酒已占总产量的86％。不过这是一场由国家主导、生产企业跟进的“蓝海战略”，是一场全行业性的“蓝海战略”。本文要探讨的是，[第一段]     

“新瓶装旧酒”的装法

《蓝海战略》是自2005年下半年以来热销世界的一本书，受到很多寻求创新者的追捧。在“蓝海战略”理论体系中，“蓝海”指利用自己优势所获得的市场空间，相对“蓝海”来说，“红海”则是指已经微利竞争的血腥市场。放在白酒市场上，“蓝海战略”的精髓或许可以理解成，以创新为中心。用与众不同的战略来区别于竞争对手。     

科技金融对小微企业融资问题的影响

小微企业对我国的社会经济发展做出了巨大贡献，但由于传统“二八定律”和利润的影响，小微企业的融资问题难以根除。如今，在科技金融的背景下，互联网、大数据与人工智能为现代经济的发展注入了新的活力，“长尾理论”的兴起使得小微企业的融资逐渐变成了一个新兴的“蓝海市场”。本文从长尾理论、数据分析、交易成本降低等几个方面来分析科技金融的优势，并简要分析了科技金融背景下亟待解决的问题与即将面对的挑战。     

“东展”的蓝海战略——专访大连东展集团总经理杨萌

蓝海战略要求企业突破传统的血腥竞争所形成的“红海”，拓展新的非竞争性的市场空闻。与已有的、通常呈收缩趋势的竞争市场需求不同的是，蓝海战略考虑的是如何创造需求，突破竞争？区分和传统竞争性战略不同的是，蓝海战略目标是在当前已知市场空间的“红海”竞争之外，构筑系统性、可操作的蓝海战略，并加以执行。     

论房地产企业“蓝海战略”的制定

本文介绍了“蓝海战略”理论,并运用四步动作框架和战略布局图两种工具,以顺德碧桂园案例对房地产企业“蓝海战略”的制定加以分析和阐述。     

危机天盾应对网络危机

在一个完全可以以自我为中心的网络时代，危机信息传播的规则已经发生了深刻的变化——信息传播的权力、舆论的批评权力开始从机构向个人过渡，“长尾”进入主流。企业要管理的危机源头，将从个别高高在上的主流媒体，变成千千万万草根式的“长尾”个人媒体——[编者按]     

富足经济背景下"长尾市场"开发研究

“富足经济”的到来，使市场也正蕴涵着巨变，于是“长尾”、“长尾理论”、“长尾市场”这些崭新的研究课题成了理论界和实业界研究的“新热点”，在美国还为此建立了专门的“长尾理论”研究网站。本文主要研究了“富足经济”背景下“长尾市场”开发的理论支持、条件限定和误区规避．从而为“长尾市场”的开发提供理论上的依据和操作上的指导．     

看中国民营力量如何杀入海外视频内容蓝海--对话BON蓝海电视台创始人、蓝海传媒CEO诸葛虹云女士

4月10日BON蓝海电视台（下文简称蓝海电视台）召开的新闻发布会上,BON蓝海电视台创始人之一顾宜凡向媒体宣布,该机构历时两年研发的“蓝海云”已经进入测试阶段,近期将正式投入运行——这是自蓝海电视台美国播出的半岛电视台MHz5频道、大鹏与BON蓝海电视台签署合作备忘录之后关于蓝海电视台的又一重磅消息。对于欧美地区的观众、媒体圈来说,蓝海电视台是一匹“杀出重围”的中国媒体黑马,然而对于大部分中国观众以及媒体从业者来说,蓝海电视台的“神秘面纱”尚未完全揭开。     

“长尾理论”及其对互联网商业运营模式的构筑启示

近来，“长尾”一词异常火爆，在美国还为此建立了专门的“长尾理论”研究网站。前IBM专责互联网技术的副总裁John Patrick认为，“长尾理论”背后蕴涵着市场的巨变。同时，一些企业在互联网商业运营模式上的成功也证实了John Patrick这一观点。在这场“长尾理论”大讨论中，本文首先分析了“长尾理论”产生的商业背景，然后综述了“长尾理论”的主要内容，最后论述了它对互联网商业运营模式的构筑启示。     

从观众席看表演

《蓝海战略》一纸风行，太阳马戏团也跟着风声水起。 作者把太阳马戏团的转型作为“开创蓝海”的典型案例，于是我们看到了一个不走寻常路的马戏演出：没有动物，打破市场的界限，着眼于戏剧市场，设计演出主题或者故事线索。既突破了传统马戏团之间的竞争界限，又因为去除马戏中最昂贵的元素——动物，使其成本得以显著降低。这使得太阳马戏团可以将“差异化”和“低成本”一箭双雕。     

蓝海战略理论及案例分析

目前在日趋激烈的市场竞争中,蓝海战略理论的提出为企业开辟了新的发展道路。蓝海战略同时追求“差异化”和“低成本”,不以战胜竞争对手为目标,将重点全部放在为买方和企业自身创造价值上,由此开创新的市场空间。蓝海战略可以通过跨越他择性产业,跨越战略集团,跨越买方链,跨越互补性产品,跨越时间等途径实现。通过案例分析可知,具体制定蓝海战略的第一步就是转变视角,第二步要重建市场边界。明确蓝海是一个动态的过程,因此企业就要不断创新,不断开拓新的市场领域。     

狙击外资“斩首”——“杭铁头”宗庆后

“跨国公司是纸老虎”、“不存在蓝海战略”、“中国人站起来了”——宗庆后并无哗众取宠之意——这是他的性格，如钱塘潮般凛然的精神，如杭铁头般耿直的品质。这决定了他为什么会成为中国当代第一个站出来高调与外资巨头叫板的中国企业家。[编者按]     

企业家当心:别让“长尾”甩伤了

在学术界刮起“长尾理论”风暴之际,“述”而又“作”的企业家要当心被“长尾”甩伤。运用长尾理论须廓清:“长尾理论”与“二八定律”真的是“前赴后继”吗?哪座山上唱出的“长尾歌”?你可以安“长尾”了吗?     

广东电视新媒体产业的领跑者——南方广播影视传媒集团总裁、原广东电视台台长张惠建

早在2004年，当“新媒体”一词刚刚进入人们视野之中，而行业内对于“新媒体”尚持观望态度之际，时任广东电视台台长的张惠建和广东台其他决策者们就在“创造广东电视蓝海”中，提出了积极抢占新媒体产业战略高地的发展目标，以超前的意识大规模进入新媒体领域。