建立“以消费者为核心”的现代市场营销体系：铁路运输企业

在运输市场激烈竞争中，路运输企业必须向“以消费者为核心，，的现代市场营销概念转变，建立符合消费者需要与欲求的整合营销观念，产品要对路，价格要合理，经销方式要方便，通过消费者的选择，创造“顾客价值”，并根据铁路实际，提出建立铁路运输企业营销管理机制的参考建议。     

试论关系营销在铁路客货营销中的运用

在市场经济条件下,铁路运输企业要想提高市场竞争力,取得良好的社会、经济效益,必须根据关系营销理论,及时开展情感管理工作,同旅客、货主保持良好的关系,建立关系牢靠的客货营销网络,时刻树立以消费者为中心的观念。此外,还要与竞争对手、政府机关和企业员工建立良好关系。值得注意的是,关系营销中的“关系”必须是建立在公平交易基础上的平等关系,尤其要处理好企业整体利益与操作者个人利益的关系。     

对铁路运输产品营销机制的建立和铁路运输企业营销机构设置的探讨

结合铁路“网运分离”改革方案 ,探讨了如何建立铁路运输产品营销机制 ,如何设置铁路运输企业营销机构。     

试析铁路运输企业向现代物流企业的战略转型

面对我国加入WTO的严峻形势,分析目前传统铁路运输企业存在的诸多问题,说明铁路运输企业必须向现代物流企业转型,才能不断扩大铁路在运输市场的占有份额。指出要从培养物流人才、加强信息化建设和建立灵活的经营活动平台进行准备,并提出了铁路运输企业向现代物流企业转型的4个实施方案。     

对广铁集团建立现代企业制度的基本思路和总体框架的思考

对广铁集团建立现代企业制度的基本思路和总体框架的思考廖济广一、建立现代企业制度是铁路运输管理体制改革的必由之路１．铁路要克服现行管理体制的弊端，必须建立现代企业制度。现行铁路运输管理体制是在计划经济体制下形成的，随着经济体制改革的深化和市场经济的发展...     

铁路运输企业国际化拓展策略分析

围绕"一带一路"倡议背景下铁路国际化发展需求,分析当前我国铁路运输企业拓展国际业务的重要机遇,阐述铁路运输企业国际化拓展的主要策略选择,即跨境运输的策略选择、竞争性市场的策略选择、非完全竞争性市场的策略选择、大客户跟随市场的策略选择。在此基础上,提出我国铁路运输企业应积极推动跨境运输主体整合,分步骤实现境外竞争性市场拓展,依托铁路"走出去"战略把握境外运营机会,建立大客户关系协同开拓跟随市场,实现铁路运输国际业务的不断拓展。     

资产分割：在管理成本与交易成本之间的权衡──关于铁路运输业建立现代企业制度的建议

资产分割：在管理成本与交易成本之间的权衡──关于铁路运输业建立现代企业制度的建议张戎铁路运输业要在市场经济中发展壮大，铁路运输企业必须成为独立的法人实体和市场竞争的主体，这已形成共识。但是对铁路运输业与现代企业制度的关系，以及铁路运输企业如何建立现代...     

完整的铁路运输企业与ISO 9000贯标认证

阐述了为增强市场竞争能力 ,完整的铁路运输企业应该积极参加ISO 90 0 0贯标认证 ,分析了企业如何建立质量管理体系 ,认为推进这一体系建设 ,要实现由“敞口管理”到“闭环管理”、由“结果管理”到“过程控制”、由“部门管理”到“系统管理”的三个转变。     

"分”上下功夫 "立”上做文章有序推进运输企业与多经企业"三分开”

探讨了铁路运输企业与多元经营企业如何做到"三分开”转变思想观念,解决主要矛盾,做强多经企业,促使其"分而能立”,最终形成"主业轻装上阵,多经独立发展”的"双赢”局面.     

浅论铁路运输企业服务质量管理

按照ISO9000标准建立我国铁路运输企业服务质量管理体系，首先要明确经营理念，在全路开展“三新”教育，其次要调整企业组织和文化，从根本上加强对服务质量的控制，然后，根据不同的工作内容，服务岗位分别采取流水线法和授权法，制定岗位职责和服务规范，并通过自检和他检两种方式实现质量控制规范，同时，为了更好地为旅客，货主服务，还需采取各种调查方式，进行客户调查，确保铁路运输企业提供的服务能经受市场考验。     

铁路运输企业工资分配模式的研究

本文以现代企业制度为背景，在对影响铁路运输企业工资分配因素进行分析的基础上，提出了铁路运输企业内部员工工资分配的基本模式，即建立以职能点值工资制为主体，“特区”工资制为补充的多元权变工资分配模式     

铁路运输企业建立经营新机制的探索与思考

市场经济下，铁路运输企业必须建立新的经营机制。本文就铁路运输企业建立财务管理新机制、分配新机制和资产经营机制进行了探索与分析。     

加速推进"三分开"促进铁路多元经营企业再发展

铁路运输企业与多元经营企业实现“企业分设，财务分账，人员分开”是铁路进行“网运分离”改革的重大决策，也是企业走向市场的要求。通过“三分开”，主业与多经建立规范的经济关系，更不能向多经随意列支。多经要加强管理，自主经营，独立核算，拓宽融资渠道，参与市场竞争，以求得企业的再发展。     

总公司（分局）实行国有独资公司改制的探索

铁路运输是以高度集中、大联动机、半军事化的特征而著称，如何根据其特征，解决铁路运输管理体制模式的问题，是长期以来争论不休的问题，当前，又是铁路运输企业深化改革，解决深层次矛盾，进行公司制改造，建立现代企业制度，进一步解放铁路运输生产力的新颖而又重大的课题，现在我就其中“总公司（分局）实行国有独资公司改制的问题”进行粗浅的探索。     

铁路运输市场细化分析

铁路运输市场细化分析王雪峰一、铁路运输市场细分市场细分，具体讲就是以消费者为对象，根据消费需求的差异性，划分出若干个消费者群体，每个群体就组成一个细分市场。细分的目的在于增强运输生产对市场消费需求的适应性，提高经济效益，使企业及时开拓市场，在竞争中处...     

金华铁路运输发展现状及对策研究

金华发展铁路运输对于推进"义甬舟"开放大通道及中欧班列(义乌)发展、高质量建设"一带一路"具有重要意义。在分析金华铁路运输发展现状的基础上,从铁路运输通道、铁路运输场站、铁路运输集疏运体系、铁路运输组织、地方配套服务平台等方面分析金华铁路运输存在的不平衡、不充分、不协调等问题,提出金华铁路运输发展对策:畅通对外运输通道,优化金华铁路枢纽系统,完善铁路集疏运体系,建立路地协调机制,搭建地方服务平台,强化政府主导作用。     

中国铁路运输财务体制改革的必要条件--运输企业从市场取得收入的实现

阐述了铁路运输企业从市场取得收入的迫切性和建立适应市场经济条件的铁路运输企业收入清算系统的必要性 ,认为应该通过清算系统的建立 ,使运输企业的收入从市场上直接取得 ,并进行收入与各项相关费用的清算 ,资金差额汇划     

试论铁路运输与多元经营企业如何实行“三分”

对铁路运输与多元经营企业如何实行“企业分设，财务分账，人员分开”进行了分析论述，提出了明晰产权，建立现代企业制度的设想。     

铁路运输企业进行业务范围整合的探讨

在论述企业的业务范围整合原理的基础上,论述了铁路运输企业通过纵向整合扩大其业务范围,改善与相关方面的沟通、协调,建立战略联盟的意义。提出铁路运输企业业务范围的整合主要是实行同业内的战略联盟,与其他运输方式的企业进行战略联盟和与相关企业建立长期合作关系等。     

改革运输企业收入清算方式 建立铁路现代企业制度

中国加入WTO后,铁路货运市场将以逐步开放的姿态融入市场经济体系和经济全球化的进程中。这对中国铁路运输业来说,既是机遇更是挑战。在铁路管理体制的发展变化中,运输企业经历了多种分配方式和清算办法的历史过程。随着国家经济体制改革的逐步深入和社会主义市场经济的逐步确立,建立适应市场经济条件的铁路运输企业收入清算系统已成为铁路运输体制改革和现代企业制度建立的必要条件。