这样向厂家要“政策”

中小型代理商如何获得厂家的重视与扶持?这个问题不止让LK一家公司烦恼,笔者在经销商管理与服务的实践中,也常常和类似LK这样规模的客户们谈到这个话题。在此,笔者愿与LK们一起来探讨如何向厂家要“政策”。换位思考 投其所好 投其所好?难道要我一味俯首听命,甚至摇尾乞怜?当然不是。 发展中的中小代理商,要和厂家形成“连体人”,需要一个渐进的孕育过程。心急又想吃热豆腐,怎么办?     

“有错就改”的管理价值

一个公司有两个供应商，由于公司处于交通不便的地方，驾驶卡车进入库房比较麻烦。一次，两个供应商先后用卡车送货而来，结果两家供应商的卡车先后撞到了公司的一个墙头上。两家供应商采取了截然不同的措施。第一家主动迅速地提出弥补的意思，而第二家却是极力解释不是自己的责任。结果这个     

如何预防出轨“关系”

顾客关系，对企业开展营销活动意义重大，却又暗藏风险。因此企业必须妥善筹划，纳顾客关系于自己的掌握中，必要时甚至需削弱员工和顾客的关系，以确保它能按符合企业利益的方向发展。     

危机管理“四要诀”

要把握住危机爆发的独特性"9·11"事件爆发和"非典"肆虐之际,"危机管理"一词的出现频率骤然增加,社会环境对各类商业市场的影响使得许多企业经营者对"危机"二字有了切肤之痛。近年来,复杂多变的社会和市场环境使现代企业越来越多地感受到突发性危机事件的挑战。危机以其极强的破坏性和迅雷不及掩耳之势,影响着人们的价值观或扭转着企业既定的发展轨道。一个实     

推动陕西企业“走出去”的扶持政策研究

对于国家和陕西有关扶持企业对外投资、承包工程和劳务合作的政策进行研究,并对企业走出去的现状进行分析,针对目前陕西企业在走出去过程中存在的问题,提出推动陕西企业走出去扶持政策的实施对策及措施。     

中国中小企业“走出去”的驱动因素——基于689家企业调查数据的实证分析

本文在梳理国内外中小企业国际化发展理论的基础上,结合中国实际构建了中小企业“走出去”驱动因素的量化分析模型,利用课题组调查的689家中小企业的数据进行实证研究。研究结果表明,内在驱动因素即企业特质及以此形成的战略目标是中小企业“走出去”的关键;外在驱动因素即国内经营环境和扶持政策方面,中小企业只有在国内市场得到一定程度的发展,才有能力利用优惠政策实现“走出去”的战略目标。另外,目前中小企业层面存在国际化战略目标不明确,规模小、主营业务市场占有率低,“走出去”后竞争力和抵御风险能力弱等内在驱动不足的问题;政府层面存在金融市场建设滞后、扶持政策不到位、市场准入歧视和低效的服务效率等外在驱动不足的问题。最后,本文针对存在的问题提出了促进中小企业成功国际化发展的对策建议。     

微型企业要“名”更要“分”全方位政策支持很重要

《京华时报》日前报道几部门日前联合下发《关于印发中小企业划型标准规定的通知》。新规增加了“微型企业”新分类。“微型企业”能否成为一个独立群体。引起更多的关注和关怀,并拥有自己所应当具有的地位和影响,关键不在“分名”,而在“名分”。     

“隐行冠军”中小企业的另一种选择！——“隐行冠军”猛于IBM！

1986年．我在哈佛商学院的一次演讲中．有人问我：德国为什么能够成为全球最大的出口国？哪些企业贡献最大?我一时答不上来。于是回去就开始研究这个问题．结果令我大吃一惊!原来德国出口的真正引擎并不是西门子或奔驰这样的巨头，而是一些名不见经传．却在某一个窄小的行业里面做到顶峰的1000     

工商所长要尽快实现由“经验型”向“知识型”的转变

新的形势和日趋繁重的工作任务对工商机关提出了新的更高的要求和执战，作为基层单位的负责人，工商所长更需要尽快适应形势，转变思维，努力实现由“经验型”向“知识型”的转变。     

企业供销链突变——供货商突变，企业如何“承上”

当货源突然被供货商掐断，企业怎样才能不唱“空城计”?当经销商倒戈相向，企业应如何化险为夷?     

企业需要更多这样的“黄金搭档”

在祥云采访，这个企业带给我们与其他民营企业不同的感觉，那就是气氛轻松祥和，而又先满激情。难怪有人形容“祥云就像一个大家庭!”     

电梯厂家的“核武器”

像魔术一样地试验,像间谍一样地跟踪,像医生一样地问诊,既有面对面,也有背靠背,有现场的＂体检＂,有无线的遥控……有点奇怪？这竟然是电梯生产企业花样众多的可靠性试验方法。     

中国中小企业何以“短寿”

俗话说：“船大好冲浪，船小好掉头”。具体到企业上也是如此：大型企业自有其“大”的长处，而中小企业亦有其“小”的灵活。话虽然如此，但相对于大型企业而言，中小型企业的生存状况还是艰难许多。而不久前媒体报道的消息，也正好说明了中小企业的处境艰难，生存状况堪忧。     

顺溜这样的“80后”

看完电视剧《我的兄弟叫顺溜》后,不管其剧情和故事情节是否得到肯定,在笔者眼里,这部电视剧则反映了一个深刻的管理课题。顺溜,典型的现代企业“80后”“90后”员工。激情、个性、自我等特点表现得淋漓尽致。在这部电视剧中,司令员、三营长、翰林采取了3种不同的管理方式对顺溜进行全面打造。     

实施“走出去”战略的主要政策

要不要搞国际化，在过去也许代表着一种企业发展路径的选择，而在今天，这已不再是选择题而是必答题。不走出去，不进军国际市场，中国企业在竞争中就将陷入被动挨打的境地     

顺溜这样的“80后”

看完电视剧《我的兄弟叫顺溜》后,不管其剧情和故事情节是否得到肯定,在笔者眼里,这部电视剧则反映了一个深刻的管理课题。顺溜,典型的现代企业“80后”“90后”员工。激情、个性、自我等特点表现得淋漓尽致。在这部电视剧中,司令员、三营长、翰林采取了3种不同的管理方式对顺溜进行全面打造。