OTC药品价格管理的国际经验借鉴

OTC药品具有使用方便、安全有效的特点,适合患者自我药疗。而促进OTC产业的发展则需要实施科学的药品分类管理制度。但是,我国实行药品分类制度的时间相对较短,尚未形成一套完善的针对OTC药品市场的管理制度。因此,借鉴国外经验,对建设我国OTC药品市场具有重要的意义。本文梳理了美国、英国、德国和澳大利亚等国的OTC药品管理制度,并对完善我国OTC药品市场建设进行了相关思考。     

CSM12城市广播节目收听排行TOP10（2010年1月）

虽然新医改使OTC药品的价格优势受到一定的影响,但是从消费者角度来看,OTC药品仍然有一定的吸引力。新生代市场监测机构的中国OTC市场与媒体研究数据（OMMS）显示,80％的消费者过去1年服用过OTC药品,66％的中国消费者已经习惯到药店购药,品牌药品成为消费者日常购药的首选。     

加入WTO后我国OTC药品市场格局与市场战略选择

随着我国加入WTO以及药品分类管理制度和医疗体制改革的推进,我国OTC药品市场在产生初期就面临巨大的挑战,在分析OTC市场格局的基础上,从市场定位、营销网络构建和品牌经营这三个方面提出对策建议。     

OTC药品广告定位策略研究

随着我国药品分类管理制度的实施,我国药品市场结构开始发生变化,非处方药作为一种特殊商品展现出了十分广阔的市场前景。文章从OTC药品市场的特点分析入手,分析了广告在OTC药品营销中的重要作用,以及OTC药品广告定位策略研究的理论基础,在此基础上提出了OTC药品广告定位的具体策略。     

辽宁省OTC药品生产企业CIS战略研究

随着我国药品分类管理制度的建立,一个全新的市场——OTC市场在新世纪的中国已经形成,并展现了十分广阔的市场前景。文章从OTC药品市场的特点分析入手,分析了辽宁省OTC药品生产企业实施CIS战略的必要性及实施中存在的问题,提出了辽宁省OTC药品生产企业实施CIS战略的具体策略。     

我国OTC药品市场营销宏观环境(PEST)分析

文章在我国OTC药品市场快速发展的基础上,依据宏观经济分析模型PEST,从政治环境(P)、经济环境(E)、社会环境(S)和技术环境(T)四个方面分析了我国OTC药品市场营销的宏观环境。分析结果表明,未来我国的OTC药品市场将会获得快速发展。医药制造企业应该充分利用这些有利因素,加快推出具有自主技术优势而又满足市场客观需求的OTC产品,从而促进医药企业自身的快速发展。     

OTC药品终端营销策略

<正>随着药品分类管理制度的实施和国家对医药市场的整顿日益加强,特别是在临床销售模式被不断规范的形式下,不少以临床销售为主要渠道的生产和经营企业,不得不考虑走OTC营销的道路,这使得本来就竞争激烈的OTC药品销售市场不得不面临更为严峻的竞争趋势。商品销售决胜在终端,OTC市场终端的争夺战势必会打得异常猛烈。如何抢占终端,如何在终端夺胜,成为每一个商家以及营销研究人员考虑的重中之重。     

中国OTC市场营销策略分析

OTC市场具有市场进入成本低、竞争开放性高、产品同质性大、市场竞争激烈的特点.所以OTC药品市场运作必须更强调企业在产品、价格、销售渠道和市场促销这四个方面的相互配合与相互融通.本文从OTC药品品牌营销、企业形象传播和OTC药品广告媒体的选择三个方面对0TC市场营销策略进行分析,力求使企业形成有自己特色的OTC药品品牌.     

中国OTC市场营销策略分析

OTC市场具有市场进入成本低、竞争开放性高、产品同质性大、市场竞争激烈的特点.所以OTC药品市场运作必须更强调企业在产品、价格、销售渠道和市场促销这四个方面的相互配合与相互融通.本文从OTC药品品牌营销、企业形象传播和OTC药品广告媒体的选择三个方面对0TC市场营销策略进行分析,力求使企业形成有自己特色的OTC药品品牌.     

4C理论在OTC市场营销管理中的应用研究

自2000年1月1日药品实施处方药(Rx)和非处方药(OTC)的分类管理以来,我国医疗消费市场掀起了一场OTC的消费热潮,OTC药品消费成为我国整个药品消费的重要组成部分。现今,OTC的市场营销面临一个全新的发展阶段:市场已经完全成为买方市场,消费者在市场中占有绝对主动,市场充分细分,单一的OTC药品难以独占市场,出现产品和品牌多样化趋势;生产商之间的竞争层面提高,专业化、品牌化、科技化趋向明显;消费者素质的不断提高,形成了自己的对药品消费的明确评判标准,市场主体由卖方转向买方。营销环境的巨大变化,使OTC药品营销工作日益艰难,生…     

广州市OTC消费市场需求调研分析

本文采用文献检索、问卷调查和终端拦截访谈等方法,对广州市240名OTC消费者进行了调查分析。在分析广州市OTC消费者市场需求的基础上,本文提出广州市零售药店的OTC营销策略,为药品零售企业开拓OTC市场以及调整OTC营销策略提供参考。     

OTC药品网络营销策略研究

非处方药（OTC）因为其质量、包装等方面高度的标准化，使得其可以进入多样化的渠道进行销售。特别是网络营销，这正成为OTC药品销售的新兴策略。本文就目前OTC药品网络销售在我国发展的市场情况进行了分析，为当前普遍的OTC网络营销策略并提出新的策略，分别从提供实体药店网购体验，建立实体药店联盟，开发与推广OTC药品移动终端软件，构建新型网络购药流程等方面来对OTC药品网络销售的具体策略进行阐述。希望这些策略能够对从事B2C网络销售OTC药品的企业有所帮助，为医药商品网络销售提供指导。     

“感叹号”感冒药的广告策略

知名度是OTC营销的中心 OTC营销为什么要以建立品牌知名度为突破口？原因很简单：OTC类药品以治疗常见病为主，患者自诊自购的消费特征接近快速消费品，自主性强，关注度低。因此，必须通过建立高知名度以挤进消费者心智，让消费者熟悉，熟悉后产生好感，有好感后产生消费；更关键的是，OTC市场产品同质化严重，[第一段]     

OTC药品终端市场营销应以人为本

OTC药品终端市场的发展在一定程度上满足城镇居民日益增长的健康需求,但由于消费者用药知识的不足,以及相关法律和管理的不健全,消费者用药的问题也不断出现。本文就以人为本的OTC药品终端销售策略谈几点想法。     

我国OTC生产企业营销理念创新的几点思考

自20世纪50年代起,西方发达国家已将药品按处方药和非处方药实行分类管理,并制定了相应的法规,以推动和鼓励自我治疗。目前,药品分类管理已成为国际通行的药品管理方法。我国于2000的1月1日起开始实施《处方药与非处方药分类管理办法》,随后,又陆续颁布了《药品广告审查办法》、《处方药、非处方药流通监督管理办法》、《非处方药品专用标识管理办法(暂行)》、《非处方药转换注册办法》等。我国药品分类管理制度的建立,标志着一个全新的市场——OTC市场在新世纪的中国已经形成。OTC作为一种特殊商品其广阔的市场前景不仅吸引了越来越多的国内制药企业,许多国外制药巨头也纷纷进入中国的OTC市场。在这样的市场环境中,OTC生产企业用什么样的营销理念指导营销活动直接关系到企业竞争的成败。     

制药企业OTC营销团队的建立与管理刍议

随着医药市场竞争的日趋激烈,结合OTC药品的特点,作者对开发OTC营销市场的重点性及营销组织架构的建设、代表的聘用以及终端的管理进行了论述,希望能给医药企业经济效益的增加起到一定的作用。     

为药价虚高把脉

通过医药分家、药品分类管理以及医疗保险制度等改革措施的逐步实施，形成健康有序的药品流通市场，使企业公平参与市场竞争。     

非处方药(OTC)营销中的消费者教育:方法与应用

由OTC和Rx所界定的是两个完全不同的药品市场区域。OTC市场是一个特殊的顾客群体:OTC是一种特殊的消费品。OTC的营销是一个特殊的营销领域,其成败在很大程度上和消费者教育的成效相关,OTC营销中的消费者教育活动必须充分考虑OTC市场的特殊性和OTC产品的特点,精心策划,周密组织,有效实施。     

借你一双慧眼——药品OTC市场若干现象透视

从2000年1月1日起,我国对药品开始实行<处方药和非处方药的分类管理>,这对老百姓是一件新鲜事,更是一件好事.OTC即非处方药,简单说就是指消费者对普通疾病,自己去药店买药治疗.由于我国实施OTC不久,加上一些医药企业自身的先天不足和短期行为,导致目前市场上鱼龙混杂、良莠不齐,出现了少数不和谐的现象.我们在消费时,要擦亮眼睛,不被假象迷惑.     

兰美抒挑战者游戏——中美史克兰美抒上市营销案例

从挑战者开始兰美抒乳膏作为一个治疗脚气的OTC新进品牌,在市场上面对已存在先入者品牌的强大竞争优势情况下,如何创造性的从市场上脱颖而出,确实是一道难解之题。同时如何在严格的药品管理体系下,以富有创造性地手法向目标消费者传递OTC产品的信息,也成为众多创意人员必须面对的挑战。