商业银行网点评价与整合研究

现代商业银行的网点具有销售与服务两大功能,是产生银行利润的基本业务单元.不同网点效益差距很大,所以必须建立科学的网点业绩评价体系,以促进网点整合,提高整体利润水平.     

论银行网点的战略转型

目前银行网点的转型方向就是要将传统的业务操作型网点转变为以服务和销售为主的零售营销服务型网点.将单一的简单业务转移到自助服务设施,重新进行网点布局,合理设计网点内部功能区,实行差异化管理,增加销售,提升利润.     

银行营销“什锦策略”

国外银行对网点职能进行定位的重点是把传统的“出纳网点”再造为产品销售中心和利润中心。     

网点转型：转出一片新天地——阜阳分行网点规范化建设侧记

近年来,阜阳分行全力推进网点规范化建设,牢固树立客户至上的理念,加大硬件设施投入,加快网点转型,完善网点功能,取得了明显成效,促进了业务经营快速有效发展。2006年,该行各项存款净增23.07亿元;实现中间业务收入3876万元;实现利润9301万元。2007年,各项存款净增25.15亿元;实现中间业务收入7537万元;实现利润17684亿元,比上年增长53%。今年上半年,各项存款净增13.2亿元,实现中间业务收入3962万元,实现利润1.17亿元。     

关于提升银行网点负责人职业能力的路径探讨

银行基层网点是业务经营的操作平台和实现利润的最基本单位,是银行生存发展的基础。网点负责人作为网点的发展核心,其职业能力直接影响网点的发展。论文从网点负责人树立良好的职业理念、提升经营管理能力、抓实基层党建促发展的角度,探讨在金融竞争激烈的环境下提升网点负责人职业能力的发展路径,从而进一步提升基层网点市场竞争力。     

商业银行营业网点窗口服务优化浅析

商业银行营业网点目前是银行业务的第一阵地,但目前商业银行网点服务及质量并不能让客户满意,致使服务和利润不能达到理想水平。本文从网点排队情况入手,以服务标准化为视角对网点服务进行阐述,以促进商业银行服务质量与产能的提升。     

多媒体信息频道:科技支撑网点营销新思路

现有的网点资源是中国工商银行的一大财富。尽管银行销售渠道在不断变革，网点销售仍然是银行最重要的客户来源和利润来源。如何更加有效地发挥网点资源优势是各传统银行需要深入思考的问题。     

不死的恐龙

自从比尔·盖茨先生的预言传播开来以后,国内银行界对物理网点的建设与发展有了多重的声音。物理网点何去何从？《让网点成为银行的利润中心》的作者给了我们一些启示。[第一段]     

让网点成为银行的利润中心

网点不再是单纯的负债业务部门，在削减成本和扩大产品系列，进行常规交易的同时，网点正日益成为银行的产品销售主渠道和利润中心，保持一定规模的网点数量对于银行具有重要的意义。[编者按]     

加快县域业务发展的对策思考

据有关资料统计,目前,农业银行拥有8400多个县城网点和8600多个集镇网点,县域网点占全行网点总数的60%。全行51%的在岗员工、42%的存款、35%的贷款、29%的经营利润也分布在县域。无论从农行的发展历史,还是从当前的机构、人     

商业银行网点效益评价及优化方法

目前，商业银行在营业网点的设立上，已开始摒弃传统的以行政区划为主的设立方式，引入以“保本点分析”为基础的定量分析方法，通过对网点成本、业务量和利润之间的线性分析，测算网点的保本业务量，从而决定网点的取舍。本通过建立网点效益评价系统，通过对网点环境信息和经营信息的     

商业银行网点资源的整合及其有效运用

新技术革命以及信息技术的发展和在金融业的广泛应用,使银行的分销渠道多元化.新形势下银行经营与发展取决于对各种资源的调配能力,其中网点资源的合理有效运用至关重要.目前,虚拟银行业务正部分地取代传统银行网点业务.但作为面对面沟通最有价值的分销渠道,传统的物理网点仍将长期存在.未来比较现实的选择是物理网点和虚拟网点协同发展,共同为银行创造利润.同时,在新技术应用背景下,传统营业机构要保持继续存在的价值,必须进行整合创新,赋予其新的发展使命,将过去单纯的吸收存款储蓄网点逐步转变成为客户提供金融产品(服务)的销售中心、客户的理财中心和银行的利润中心.     

商业银行网点资源的整合及其有效运用

新技术革命以及信息技术的发展和在金融业的广泛应用，使银行的分销渠道多元化，新形势下银行经营与发展取决于对各种资源的调配能力，其中网点资源的合理有效运用至关重要，目前，虚拟银行业务正部分地取代传统银行网点业务，但作为面对面沟通最有价值的分销渠道，传统的物理网点仍将长期存在，未来比较现实的选择是物理网点和虚拟网点协同发展，共同为银行创造利润，同时，在新技术应用背景下，传统营业机构要保持继续存在的价值，必须进行整合创新，赋予其新的发展使命，将过去单纯的吸收存款储蓄网点逐步转变成为客户提供金融产品（服务）的销售中心、客户的理财中心和银行的利润中心。     

农业银行转型中支持县域经济发展存在的难点问题

(一)县级以下基层网点已大量撤并,在区域布局上削弱了支持县域经济发展。市场经济建设,金融商业化运作,以利润最大化为目标,撤并低效基层网点是前些年农行的工作重点,出于效益保本点测算和安全方     

人寿保险企业网点配置研究

当前经济环境下,市场竞争越来越激烈,人寿保险企业要谋求长远发展,必须要提高对用户的服务质量、降低企业的运营成本,以增加企业利润.在此过程中,找到最佳的利润平衡点,实现企业投入产出比最大化,对保险企业的发展至关重要.在此背景下,合理的对人寿保险公司的网点进行配置就显得尤其重要.一方面要合理配置网点,方便开拓业务并为用户办理业务,另一方面还要考虑成本费用的投入合理性.本文对人寿保险企业网点的配置的合理性进行了研究.     

新形势下银行物理网点发展策略分析及服务数字化转型的思考

近年来,随着金融科技发展,客户的消费习惯和偏好发生巨大变化,线上交易井喷,而银行物理网点的客户到店量逐年下降。物理网点是银行最昂贵的渠道,具有规模大、成本高、人员多、分布广等特点,面临着利润下降、人员紧张、成本增长的现状,下一步如何转型至关重要。本文有针对性地提出银行物理网点要实行"总量适度压缩、布局优化调整、综合分类施策、加快转型发展、助力数字转型"的发展策略,将物理网点作为服务数字化转型的抓手,实现网点效能提升。     

试论农行追求利润最大化的难点及对策

现代商业银行的一个显著特征,就是其整个经营活动必须以效益为中心,以利润为目的,建立追求利润最大化的经营机制,一切经营活动都要紧紧围绕利润目标来开展,实行银行资金流动性、安全性、盈利性的最佳组合。本文试就农行追求利润最大化的难点及对策作一粗浅的探讨。一、难点(一)机构网点分散,不适应利润目标的要求。农行的机构一直是按行政区划设置的,无论经济发展水平高低,业务量大小,都是县县有支行、乡乡有营业所,这种机构网点布局给农行的经营和发展带来了诸多弊端:一是增加了贷款投放的口子,分散了资金,削弱了农行的整体实力;二是扩大了人员编制,导致人员膨胀;三是增     

工行东营分行:聚焦网点阵地 厚植经营根基

网点是商业银行的核心阵地,更是优势资源和经营根基。近年来,工行东营分行充分考虑竞争激烈的金融市场环境,因地制宜开展网点竞争力提升工程,努力把网点建设成能打胜仗的“作战单元”。通过建机制、搭平台,强队伍、聚合力,网点经营活力和经营能力明显提升,在全省网点竞争力评价中保持第1,一季度末各项存款网均新增1.74亿元,网均实现拨备前利润733万元,网均实现中间业务收入313万元,均遥遥领先同业,为实现全年“三升、双降、一领先”~([1])经营目标,奋力跟上全省“全面振兴”战略步伐奠定坚实基础。     

天长支行：狠抓网点规范化建设 树立良好窗口形象

近年来,天长支行不断加强网点规范化建设,提升网点形象,员工规范化服务意识大大增强,全行服务水平不断提高,业务经营快速发展,在省市分行网点规范化建设检查中多次受到表扬,经营业绩也屡创新高,连续六年实现盈利,业绩居全省县支行前十之列。到今年9月底,该行已实现经营利润3470万元,同比增加2054万元;中间业务收入406万元,同比增加116万元,不良贷款率仅为0.15%。     

品质赢得信赖——记工行北京分行海淀西区支行营业部

工行北京海淀西区支行营业部位于海淀区中关村核心地带,下辖财富管理中心、“财智账户”对公贵宾理财中心和信贷业务中心,属于大对公、大个金的综合有贷网点。近年来,该网点各项业务实现了快速增长,其创造利润由2006年底的1．5亿元快速增长为2010年初的4亿元。