浙江传统中小企业网络营销现状及对策研究

浙江传统中小企业利用互联网技术开展的网络营销活动并没有随着纳斯达克而波动,而是不断变化着。其企业网络营销内部条件日趋成熟,但外部环境不容乐观;企业了解顾客需求更加直接,但真正成为企业顾客尚待时日;网上营销手段体现巨大优越性,但一般营销也不容忽视。     

网络经济时代的营销及对策

随着互联网的出现,人们的生活方式发生了一系列带有根本性的变化,由此带来的交换也发生了革命,产生了无纸贸易、信用贸易、电子广告、电子商务等一系列全新的营销方式.互联网能够把全球的顾客容于"地球村"上开设的任何一家商店,为所有公司提供一个平等的竞争环境,提供大量的商品信息,并可以使客户进行双向沟通,极大的开拓了市场空间.企业要适应网络经济时代的营销,就要研究其特点和对策.而它主要有以下特点:     

试析网络营销的几点功能

随着新世纪的到来，互联网及万维网的盛行，人类步入网络时代。网络技术的发展和网上市场的迅速扩展，网络强大的通信能力和电子商务系统便利的商品交易条件。给企业经营创新开辟了广阔的空间，利用无国界、无区域界限销售商品或提供服务，成为买卖通路的新选择，网络营销成为21世纪最有发展潜力的营销形式。所谓网络营销是指在虚拟的互联网基础上为目标制造、提供产品或服务，以及与目标顾客进行网上沟通的一系列战略管理过程。     

网络营销新时尚

网络营销是企业为满足消费者需求,实现企业目标,利用国际互联网（Internet）引导产品和劳务从生产者流向消费者,并将消费者意见反馈回企业的全部营销活动。网络营销从商品信息的提供到收款、售后服务一气呵成,将营销管理上的4P（product,price,place,promotion）在时间和空间上整合在一起,进行一对一的沟通,真正达成营销组合所追求的绩效。它不仅是一项新兴的营销实践活动,也代表着一种新的营销观念。一、网络营销观念是现代市场营销观念的体现市场营销观念是指企业与生产和经营的出发点与中心是满足消费者的需求,即“顾客需要什么…     

网络营销促销的探讨

<正> 网络营销促销和传统的营销促销都是让消费者认识、了解、熟悉本企业的产品,最终引导消费者的兴趣,激发他们的购买欲望,并付诸行动。网络营销促销在时间和空间、在信息传播模式上以及顾客参与程度上与传统营销促销相比发生巨大变化。网络营销促销是传统营销促销在网络环境下的继承、发展和创新。网络营销促销的内涵。促销是指企业为了激发顾客的购买欲望,影响他们的消费行为,扩大产品销售而进行的一系列宣传报道、说服、激励、联络等促进性工作。在营销组合中,     

网络营销环境下消费者行为分析

一、传统营销与网络营销 菲利普.科特勒提出了市场营销的概念,它是指个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会管理过程.而在网络诞生后,出现了新的营销方式一网络营销,而以前的营销被称作传统营销.网络营销是指以因特网作为营销的媒体、市场或营销工具时,企业通过创造顾客价值、提高顾客满意度来实现营销的目标和组织盈利的目标,建立有积极影响力的商务模式以促进市场环境的发展.     

基于Internet的客户服务系统

<正>互联网的发展与普及,要求企业识别顾客的需求和欲望,设计适当的产品、服务和计划方案以满足市场的需要,与重要的客户建立有特定价值倾向的关系,创造顾客满意并获取利润。在网络营销中,服务是构成产品营销的一个重要组成部分。互联网的双向互动、海量信息、联系方便等特点决定了它是一种优越于其它媒体的为顾客服务的工具。基于Internet的客户服务系统通过Internet平台运用一些更方便、更具交互性的方式以突破传统营销在现实的营销活动中存在的一些难以逾越的障碍,对于传统营销服务而言,它是一种创新和补充。该系统的建立使企业改进服务质量,同时降低运行成本成为可能。     

网络营销的新四P策略

网络营销的出现，改变了传统营销中4P即产品、价格、渠道、广告等四种主要策略。在传统营销中，企业往往依赖层层严密的渠道，并以大量人力与广告投入市场，这在网络时代将成为无法负担的奢侈品。网络的特点赋予了网上营销的特点，也使得传统营销发生了很大的改变：1．对标准化产品的冲击。作为一种新型媒体，互联网可以在全球范围内进行市场调研，通过互联网，企业可以迅速地获得关于产品概念和广告效果测试的反馈信息，也可以测试顾客的不同认知水平，从而更加容易地对消费者行为方式和偏好进行跟踪。     

浅谈中小企业如何有效开展网络营销

网络营销是建立在互联网基础之上、借助于互联网特性来实现一定营销目标的新型营销方式.由于它具有传播范围广、速度快、不受时空限制、成本低等特点,越来越多的企业意识到了通过互联网营销实现宣传自己、发布信息、开拓业务的重要性.网络营销改变着传统的营销方式,对企业的经济活动产生的巨大影响正在逐步显露出来.随着互联网的飞速发展,网络营销的应用成本日益降低,以往只有实力强大的大公司参与的网络营销领域,现在更多的中小企业也开始涉足.网络营销对中小企业发展带来的巨大作用和商机正在日益显示.     

网络营销效率改进研究

网络营销是建立在互联网技术基础之上的,通过满足顾客的需求和欲望,从而实现企业营销目标的一种手段,它具有跨时空性,多媒体性,交互性,一对一性等传统营销模式所不具有的强大优势,同时还可以提供市场信息分析,网络促销等工具,而且可以无店面销售,免交租金,降低存货成本等特点。所以当代企业需要改变传统的组织形态,提升信息管理能力,充分发挥网络营销的市场竞争优势。     

网络营销在我国的可行性

网络营销是顺应历史潮流的一种营销创新，是在虚拟的互联网基础上为目标顾客制造、提供产品或服务、与目标顾客进行网上沟通的一系列战略管理过程。下面从技术和环境两方面对网络营销在我国的可行性进行分析。 一、技术可行性 从通信网络技术上看，目前主要有三种不同但又相互关联的网络模式：Ｉｎｔｅｒｎｅｔ、Ｉｎｔｒａｎｅｔ（企业内部网）、Ｅｘｔｒａｎｅｔ（企业外部网）。Ｉｎｔｅｒｎｅｔ非常适合利益相关者之间的沟通。许多企业利用Ｉｎｔｅｒｎｅｔ技术建立了Ｉｎｔｒａｎｅｔ，大大提高了企业内部人员彼此沏通和合作的效率．信…     

网络技术下的银行服务提升

网络技术的发展，为企业突破时空限制、进行市场营销，开拓了新的疆域。对以服务为重点的银行业来说，利用网络更能为顾客提供全面的服务。银行服务的最大特点是生产和消费的同时性，因此往往受到时间和空间的限制。顾客为寻求服务，往往需要花费大量时间去等待和奔波，基于互联网的实施则可以突破时空限制。顾客可以通过互联网得到更高层次的金融服务，不同的顾客不仅可以了解信息，还可以直接参与整个过程，最大限度满足顾客的个人需求。一方面银行企业通过互联网可以扩大服务市场范围，另一方面通过互联网提供服务可以加强企业与顾客之间关系。因此，要提升服务。银行企业应根据自身实力和顾客需求，将网络营销服务作为提升市场竞争力的重要手段。     

企业如何开展网络营销

<正> 一、网络基本特性分析 国际互联网具有的跨时空、跨地域、覆盖全球、以多媒体形式双向传送信息和信息实时更新等特点,是其他媒介所无法比拟的,因此要求企业的营销人员在进行网上营销的策划时,应充分认识其特性: 1.网站是企业开展网络营销的对外形象。既然Internet是媒体,那么企业要开展网络营销首先要将网站作为媒体来经营。也就是说,首先用网站中的信息吸引访问者的注意力,使之成为常客,此时,“藏”在站点中的广告才能产生持续的作用,最终通过网络的交互性达到产品宣传的目的。在设计和策划营销时,要充分地考虑到这个特点。     

社会化网络营销中几个关键问题的解决策略

互联网不仅是信息的提供场所,更是一种新的社会群体构建的工具,借助互联网上的社会化软件,受众仅仅需要付出较少的努力就能聚集在一起,互联网上产生了众多以话题和内容为中心的有机组织,互联网的价值核心由信息的聚集转向群体的构建。网络营销需要适应这种转变,从对顾客个体的营销迁移到对顾客群体的营销,从单一的产品营销转变为主题化、多元化的活动营销。利用合适的社会性软件进行持续的对话将成为社会化网络营销的唯一有效方式。     

网络营销模式分析——以京东商城为例

随着信息技术的发展,互联网已经渗透到生活的各个方面,互联网也逐渐改变着人们的生活方式.以互联网为基础的网络营销一定会在传统营销的基础上带来一场大的革命,人们的消费模式也随之发生了巨大的转变.互联网发展的不同阶段,网络营销的手段、方法和工具也有所不同,网络营销模式也从单纯的网站建设模式向多元化模式转变.与传统营销相比,网络营销显现出更为广泛性、实时性、经济性、交互性等特点.本文主要以京东商城为例,通过对网络营销的现状及发展趋势分析其运行的商业模式,发现网上零售业在发展过程中存在的问题,探讨其得失,并提出相应的改进建议和措施.     

Internet网络时代的企业商务活动

一、互联网与商务活动 Internet互联网为人类社会创造了一个全新的信息空间.在这一空间里人们在网上交换邮件,查阅信息、讨论问题等.商业活动作为人类最基本、最广泛的联系方式,自然会渗透到这个空间,在网上开展了商务活动.随着Internet互联网的迅猛发展,通过网络从事交易的电子商务悄然兴起,并以其高效率、低支付、高收益和全球性等特点迅速为世界各国所认同,成为"一股绝对不可阻挡的力量",它使电子商务活动本身发生了根本性革命.     

现代旅行社网络营销策略

网络营销作为现代企业和互联网结合所产生的一种新型营销渠道,特点鲜明,成本低且经济效益高。旅行社作为旅游中介行业,担负着组合旅游产品并直接向旅游消费者推荐和销售的职能。因此,如何更好地利用互联网这一平台收集信息、传递信息、综合利用信息,让旅游信息的流转不再受时间、空间的限制,将网络营销做好做强,满足游客个性化需求,这些策略值得研究和分析。     

广东外贸企业的网络营销

网络营销是一门新兴的学科,它贯穿于企业网上经营的整个过程,包括信息发布、信息收集,到开展以网上交易为主的电子商务阶段.外贸企业网络营销可根据其发展阶段分为无站点网络营销、基于网站的网络营销和电子商务营销.无站点网络营销是网络营销的初级阶段,这是绝大多数外贸企业初涉电子商务时要经过的阶段.     

如何进一步完善网络营销

○网络营销是指借助互联网络、电脑通信和数字交互式媒体,以新的方式、方法和理念来实现目标市场营销的商务活动方式。在美国约有40%的家庭通过网上进行购物,而在我国网上购物也越来越被看好。据预测,2003年全球屯子商务网上贸易将达到1.5亿美元,网络营销潜力巨大。网络营销作为传统营销的补充和发展,必将对现行的营销活动产生强烈的影响和冲击,它和传统营销、直复营销等营销形式一起,共同搭建未来企业营销商务活动的平台。一、网络营销存在的主要问题然而,我国网络营销起步较晚,历经时间短暂,网络系统和网络营销系统还不那么成熟稳健,现实…     

网络营销中的网络广告研究

一、网络营销和网络广告的产生 网络营销(Cyhor marketing)是与现代市场变革、市场竞争以及营销观念的演进密切相关的网络市场营销可被解释为借助于联机网络、电脑通信和数字交互式媒体来实现企业营销目标的一种市场营销方式.网络营销具有极强的互动性;有利于企业降低成本费用;帮助企业增加销售、提高市场占有率;通过互联网可以有效的服务于顾客,满足顾客的需要等优势,得到了众多企业的青睐.它的产生,是科技发展、消费者价值变革及商业竞争等综合因素所促成的.