副品牌的营销威力

走进商场,家电产品琳琅满目,海尔冰箱、冰柜、空调、彩电、洗衣机等尤为抢眼。这不仅在于活泼可爱的海尔兄弟让人感到亲近,还在于其“帅王子、小王子、小超人、小状元、小小神童”等昵称给人以强烈的视觉冲击。海尔这种用一个成功品牌作为主品牌,来涵盖企业所生产制造的系列产品,同时又给不同产品起一个生动活泼、富有魅力的名字作为副口牌,以主品牌展示系列产品社会影响力,而以副品牌凸现各个产品不同个性形象的营销策略,就是被越来越我的国际名企业视为现代经营妙招的副品牌战略。海尔是1984年在引进德国利波海尔电冰箱生产技术的基础上发展起来的,以生产冰开始的,到2000年海尔产品已包括冰箱、冰柜、空调、洗衣机、彩电、电脑和手机等58个大门类9200多个品种,成为拥有白色家电、黑色家电和米色家电的中国家电第一品牌。在冰箱上,海尔相继推出了“海尔－－小王子”、“海尔－－双海子”、“海尔－－大王子”、“海尔－－帅王子”、“海尔－－多王子等”;在空调上,海尔先后推出了“海尔－－小超人”变频空调、“海尔－－小状元”健康空调、“海尔－－小英才”窗机等;洗衣机上,海尔推出了“海尔－－眼童”、“海尔－－小神童”、“海尔－－即时洗”等。海尔还推出了“海尔－－探路”彩电、“海尔－－小海象”热水器”、“海尔－－小公主”暖风机、“海尔－－探路”暖被机、“海尔－－水晶公主”空气清新机、“海尔－－小梦露”美容加湿器等。16年来,海尔的销售收入以年均82％的速度持续、稳定增长,2000年销售突破400亿元人民币,跻身家电10强。这一切的取得,与副品牌战略不无关系。     

副品牌的营销威力

走进商场,家电产品是琳琅满目,海尔冰箱、冰柜、空调、彩电、洗衣机等尤为抢眼,给人以鹤立鸡群之感。这不仅在于活泼可爱的海尔兄弟,让人感到亲近,还在于其“帅王子、小王子、小超人、小状元、小小神童”等昵称,给人以强烈的视觉冲击。     

副品牌的大玩法

在保持主品牌的前提下,许多企业都热衷于为自己的新产品起一个“小名”。例如,海尔电冰箱、洗衣机中的“小王子”、“大王子”、“金王子”、“双王子”和“小小神童”,长虹彩电中的“红太阳”、“红双喜”等,美的空调中的“冷静星”、“超静星”、“智灵星”、“健康星”等。     

海尔数码双系统冰箱:温控一分为二 保鲜左右逢源

海尔微笑金王子系列冰箱自今年2月份问世以来。便以胜人一筹的保鲜性能和人性化设计的微笑外观,营造轻松无忧的好生活,从而赢得了广大消费者的一片赞誉。 如今,海尔冰箱在此基础之上再度推出数码双系统微笑金王子冰箱。海尔数码双系统微笑金王子延续了精确温控、精确保鲜的性能特点。通过四个数字感温探头对冰箱内外温度的精确感测及中央处理     

海尔数码双系统冰箱：温控一分为二 保鲜左右逢源

海尔微笑金王子系列冰箱自今年2月份问世以来,便以胜人一筹的保鲜性能和人性化设计的微笑外观,营造轻松无忧的好生活,从而赢得了广大消费者的一片赞誉。 如今,海尔冰箱在此基础之上再度推出数码双系统微笑金王子冰箱。海尔数码双系统微笑金王子延续了精确温控、精确保鲜的性能特点。通过四个数字感温探头对冰箱内外温度的精确感测及中央处理系统的精确处理以及温控感应技术创新性的突破,能够根据储存食品的多少、环境温度的变化和开关     

创新食品 造福人民

浙江小王子食品股份有限公司创办于1992年，下设杭州小王子食品有限公司、辽宁小王子食品有限公司、山东临清小王子食品有限公司、杭州临安小天使食品有限公司四个全资子公司，自1998年起被列入浙江省最大食品行业生产企业。也是我国大陆首家独立拥有膨化米制品生产设备制造技术和生产工艺技术的企业，并获得浙江省科技进步奖。     

“小王子”坚持科技创新 实现持续快速发展

浙江小王子食品股份有限公司的前身是浙江钱王实业公司，由于坚持改革、创新，近十多年来保持每年30％以上的速度增长，从一家只有20多名员工、50万元流动资金的小国企，迅速发展成目前拥有一亿余资产、800余名员工，年销售收入超两亿元，年创利税近3000万元，集食品研发、生产、销售为一体的跨地区的浙江省行业最大企业，公司下属有杭州小王子食品有限公司、辽宁小王子食品有限公司等四个全资子公司，为浙江省农业龙头企业。     

不对市场说“不”

海尔的生意经里有一个重要的条文,就是决不对市场说“不”。凡是市场需要的,凡是顾客要求的,公司都要千方百计的去满足。一次,一位顾客买回一台海尔产的“小小王子”冰箱,由于房子面积小,冰箱的右开门用起来总是不大方便。事过不久,顾客与妻子一起逛商店,与海尔的信息员聊起了自己买海尔冰箱这件事,顺便说了一句“要是能生产出左开门的冰箱就好了”。言者无心,听者有意。海尔信息员立即向公司反映了这位顾客遇到的麻烦和要求。为此,公司领导特别批示给冰箱二厂：要打破只生产右开门冰箱的常规,以最快的速度按用户要求生产出左开…     

多元化经营中的品牌策略

企业多元化经营可供选择的品牌策略主要有三种,即品牌延伸策略、多品牌策略和副品牌策略。如“长虹”借助长虹彩电的品牌优势推出长虹ＶＣＤ,长虹空调,就是典型的品牌延伸。但是,许多学者认为品牌延伸不当会落入“品牌延伸陷阱”。宝洁公司是实施多品牌策略较为成功的企业,它拥有１００多个品牌,如海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣、舒肤佳等,每个品牌都各具特色,在消费者心中留下深刻的印象。海尔在推出新产品时,采用的是副品牌策略,如“海尔———神童”洗衣机、“海尔———帅王子”冰箱、“海尔———小松鼠”电熨斗等。在现实经济生活中,并不…     

中国顶尖企业是如何进化的

时代的海尔 很久以前，《华尔街日报》上有一篇对海尔的长篇报道，在报道的结尾处，作者意味深长地写道：“海尔毕竟是小池塘中的大鱼”。看完后，张瑞敏对集团总裁杨绵绵说，“小池塘中的大鱼”用得太贴切了。彼时，海尔正处于张瑞敏为其制定的国际化战略发展阶段，海尔要从国内市场的“池塘”走向全球市场这片汪洋大海。     

实施名牌战略 促企业持续健康发展

我国的食品市场，从早年供不应求的卖方市场转变为如今以消费者为主导地位的买方市场，市场竞争的环境、手段都发生了根本的变化。在这复杂多变的市场中，浙江小王子食品股份有限公司（以下简称“小王子公司”）完成了他的蜕变过程，由一个县粮食局属下的小小粮贸公司发展成拥有固定资产6000余万元，员工上千人，下属四个子公司，具有较高水准的集食品研发、生产、经营为一体的新型强势企业，这样的快速发展是与小王子公司坚持常抓不懈的名牌战略密不可分的。     

双品牌策略教你赢

现在越来越多的企业拿起了双品牌这一营销利器参与市场竞争。如日本松下公司推出的“松下——爱妻号”洗衣机、“松下——烤神”微波炉、“松下——花束”电冰箱……;海尔企业集团推出“海尔——大王子”电冰箱、“海尔——神童王”洗衣机、“海尔——小超人”空调……;顶新集团推出的“康师傅——小虎队”、“康师傅——面霸120”方便面……还有“东宝——小金刚”、“三星——名品”等等。双品牌策略是指企业在某项产品上设定一主一副两个品牌的策略。其中主品牌代表产品的声誉,是产品品牌识别的重心;     

海尔特种冰箱的过程管理

海尔冰箱是海尔集团的核心产品部门．海尔冰箱在质量、设计、节能、销售等领域多次获得国际、国内大奖，如：2005年9月，海尔冰箱荣获由国家质检总局颁发的第一个“中国世界名牌产品”称号；2008年3月．海尔冰箱荣获2008全球红点家电设计大奖，这是中国冰箱业首次夺取该项大奖；2008年6月，     

达能王子:充满童真的策划个案

<正>小朋友们往往会有对童话故事里的英雄人物有着无限的憧憬和向往,但你可曾想到,童真也能成为完成出色策划的原动力。达能王子饼干看到了小朋友的这份童真,让达能王子的卡通形象走下产品包装,走进少儿节目,成为小朋友们心目中的英雄形象,并以此开展了围绕达能王子展开的,学漫画——想故事——出画册——拍电影系列活动,借助王子形象在小朋友们心目中的生动和深入,实现了品牌知名度的提升、巩固与推广。     

解密海尔的奥运主人战略

近日，海尔在北京举行了“海尔全力支持北京2008年奥运会中国体育代表团暨海尔奥运希望小学启动仪式”，清晰的传递了海尔2008年的奥运营销思路。海尔以“传承、发扬奥林匹克精神”为核心，通过传播奥运精神、支持奥运建设和提供奥运服务，履行奥运主人的使命。     

言必行、行必果、持之以恒——海尔管理模式的启示

海尔集团是世界第四大白色家电制造商，也是中国电子信息百强企业之首。“海尔”品牌是我国第一批评出的“中国世界名牌”。海尔的辉煌让许多企业羡慕，更值得人们去思考，究竟是什么成就了今天海尔的辉煌？近些年来，许多媒体都对海尔进行了宣传报道，从不同角度、不同侧面揭示了海尔成功的奥秘是自主创新，海尔23年的发展史，就是一部企业自主创新史。     

如何管理销售人员？

海尔通过市场链使得一线员工成为一个小SBU（战略单元），而BS公司的“打造绩效马达”、“销售‘荣辱榜’ ”、“技术人员做销售”等三个销售管理原则却更加触动了每一位营销负责人……     

2006海尔的全球品牌攻坚战

去年12月25日在北京钓鱼台国宾馆召开的“海尔创业21周年暨海尔全球化品牌战略研讨会”上．外交部李肇星部长等官员、学者到会，共同关注并阐述了对于海尔作为我国龙头企业其未来战略的构想。 本刊总编应邀到会，现在此独家刊发海尔集团CEO张瑞敏的会上演讲。[编者按]     

海尔升级物流平台

“打造虚实融合的开放平台”。是海尔集团（以下简称“海尔”）战略转型的重要步伐之一。面对同样致力于开放物流业务京东商城、亚马逊等竞争对手，海尔底气十足。在大件物流领域，海尔集团旗下的日日顺物流已经构建起了成熟的个性化服务能力。而比对手更胜一筹的是，如今的海尔，已经看到了实实在在的业绩数字。     

海尔空调 质量是怎样“炼”成的——世于久远 源于专业 海尔空调质量实录

海尔怎样成就在中国的伟大，海尔空调怎样成就二十年忠诚用户的奇迹，我们在刘风坤这样一些普通用户身上找到了答案，也在海尔车间、海尔的实验室找到了答案……