医院营销需要新思路

最近，我曾经教过的一位研究生班的学生打来电话，告诉我他已跳槽到复旦大学某附属医院的市场发展部任职。他说，当时有几个单位可以选择，最后决定去医院发展。我说，这是一个聪明的选择。理由很简单，医院的市场部是一个全新的舞台，大可以做出些成绩来。     

故营销要懂得大事化小

上一期的专栏文章里面，以恒源祥的“生肖门”做个引子，拉拉杂杂讲了许多题外话。文章发表出来，有许多做企业的朋友给我打来电话，或干脆见面来聊，给我的一个总体感觉是，面对中国广告市场前所未有的机遇，我们的企业真的还有许多困惑。     

巨额广告能铺就黄酒进军全国的路吗？

郑州的李经理给我们打来电话，首先提到的是曾在我刊第41期刊登的专题文章《中国黄酒的春天还要多久?》，他告诉我们，在看完这篇文章后很长的一段时间，他都在关注黄酒市场的动向。特别是央视招标的进展。在获悉有黄酒企业投巨资央视后，他又拿出那篇文章再“嚼”了几遍。这一次打来电话，     

两大优势保利润 “一度神”为你点亮创业路

<正>给"一度神"的王在刚厂长打电话,没说几句,我就要忙着去接待等候多时的代理商。很多经销商也给本刊打来电话:"‘一度神’确实是个好项目,市场供不应求,就是进货得排队,渠道打开了,货跟不上,真着急啊!"如今的"一度神",销售渠道已经完全打开,各地代理商的销售业绩一路飙升,虽然产品暂时出现供不应求的局面,但王厂长表示会尽快     

中国牌，欧洲芯——五粮液挺进葡萄酒市场

春节之后，业内有位朋友打来电话，给出了两个词语。让我猜猜其中的关联。这两个词语一个是五粮液，一个是法国葡萄酒。按照常规，我回答说两者都很注重品质。朋友卖了个关子后告诉我，五粮液要进军葡萄酒市场了，品牌名称定为“国邑干红”，产品采用法国等欧洲国家的原酒灌装而成，三月份面世。听完朋友的话，脑子中立马打出了两个问号。白酒大王能做好葡萄酒么？一般企业对“进口原酒、国内灌装”的做法讳莫如深，五粮液对此却有明确披露，其用意何在？     

经销商呼唤“和平”

近些日子，市场上不断传来啤酒暴力销售的消息，蓝剑与重啤、金龙泉与燕京、漓泉与万力……为争夺市场份额，许许多多知名不知名的牌子，上演着一幕幕棍棒加鲜血的惨剧。不少商家朋友给本刊打来电话，害怕啤酒暴力的棍棒哪一天会落在他们头上，就像金龙泉经销商刘某那样全家住进医院。     

京城房屋中介“骗不骗你”？

十一月的一天，朋友小潇从河北保定打来电话，说已在北京找好工作，要在北京租房，她让我陪她去看房。原来她找的是一个房屋租赁中介，那位中介老板在电话中对她说，有很合适的房源，要她速到京。但她多多少少有点不放心，于是拉上我帮她“参谋”，其实我也不只是帮她壮胆。     

啼笑皆非的电话销售案例

记得有一次，手机响起。电话的一头传来一男声：“喂，您好”。 凭多年销售与被销售的经验，我基本断定这是一推销电话。而从电话那头传来的声音质感与说话的语气、音量等第一感觉判断：这哥们也基本属于一“菜鸟”型新销售。但接下来发生的让我啼笑皆非的事使我不得不在大脑深处给这哥们留个一席之地。     

做区域品牌到底行不行？

最近不少经销商给我刊打来电话，询问关于区域品牌的操作思路、经销商的应对策略以及经销商在选择区域品牌时应注意什么问题等，江苏徐州的许经理就是其中一个。     

我在民企做“老总”

2002年8月的一天，我接到好友阿福打来的电话，他说他有一个朋友，叫林哥，事业做得很大，目前正筹办一个公司，总经理的人选始终未定下来；阿福向他举荐我，他很有兴趣，约我上去谈一谈。[第一段]     

我看错了保健酒市场

刘经理打来电话时，笔者恰在整理一批近期内与一些保健酒厂商交流的资料，准备写一点能反映保健酒业现状的文字。坦率地讲，在笔者看来，保健酒业的现状看似风生水起实则波澜不惊。而刘经理一句“我看错了保健酒市场”的开场白，更是道出了保健酒业的尴尬现状。     

这个商超还能“撑”多久？

王经理是我刊一个长期的支持者。几天前．我们又接到他打来的电话．向我们讲述了这样一件事：     

七个电话

福旺老婆兰香老打比方说村里哪个哪个有钱,福旺一气之下就出去打工了。到了南方,福旺给老婆打来了第一个电话:“老婆,我到广州了。我不信我就混不出个人样来,我哪儿比别人差?我福旺非混个人样给人瞧瞧!”兰香叮嘱说:“带出去的钱你要放好。”半个月后,福旺打来第二个电话:“兰香,这外头真不是人呆的地方!我钱都花光了,工作还没找到,连吃饭的钱都借不到,我想你,这工我不打了!”兰香说:“真找不到工作你就回来,人家说金窝银窝不如自己家的狗窝。”三天后,福旺又打来第三个电话,说:“兰香,我找到工作了!我说是吧,我就不信我在外混不出一点名堂?…     

五月，聚焦乳饮企业的新品竞赛

观众朋友们，大家好。我是陈龙，欢迎来到“新品猎头”选秀大赛现场，四月月度决赛落幕之后，很多经销商朋友打来电话，对娃哈哈的“呦呦奶咖”和光明的“畅优”进行咨询。对此专家建议说，光明“畅优”是一个短期利润型产品，风险系数较小，而娃哈哈“呦呦奶咖”由于正处于市场培育阶段，因此在选择上经销商应根据所处区域的实际情况以及市场培育状况来酌情考虑。在此也要向长期关注新品猎头的朋友们表示感谢。[编者按]     

一封给直销困惑者的回信

我曾经是一个在直销中奋力拼搏的热血青年．时间已过去两年了，而我在走上社会后的夸天，又一次有了这个念头．这个念头是被一个昔日的伙伴唤醒就在一个月前．和我以前一起奋斗过的伙伴，给我打来电话，告诉了我他的想法：卷土重来。我们在完美中并没有失败．我们这次一定能成功。这是他传递给我的信息：他说只要我点头．他将依然跟我做，     

母亲的心要掰成几瓣

正在公司开会，手机振动，是母亲打来的。我知道母亲来电话无非是问我晚上吃鱼还是排骨，要红烧还是糖醋，要么就是女儿妮妮又不好好喝奶…… 生了妮妮后，母亲就自告奋勇，来帮我带孩子。为此哥哥和妹妹意见都很大，哥哥在电话里不由分说把我狠批一顿：“咱妈身体不好你又不是不知道，还让她去帮你带娃？到时候累出个好歹来别说我没提醒你!”     

从一则案例探讨老总如何应对“窜货门”

<正>接到山东分公司销售总监赵常打来的窜货投诉电话,新月啤酒集团总经理李斌正在办公室里处理另一起窜货事件。电话里,山东分公司怒斥江苏分公司的跨区窜货行为,话里话外,几乎都是对方     

小牛拍卖师闯关记

应该是2006年底的一个下午．我去银行取钱,河南省拍卖行业协会的程宝林老师打来一个电话,”牛岩,你的拍卖师考试通过了．拍卖师证现在省拍协。”     

巧促销不让淡季冷场

在促销上．其实大家一直都在寻找与探索。最近就有几位经销商给我打来电话，询问有没好的思路。如内蒙古锡盟地区的一位经销商告诉记者，现在当地市场上促销品横飞．小到纪念品、小额现金．大到小灵通、手机等．可效果并不理想。他希望我们能够帮忙开拓思路．在淡季时搞好促销活动。     

当教育沦为商品

年华流转之后,购物卡代替了贺卡,红包代替了祝词,只是不知师长们脸上的笑容是否依然前几天接了一个电话,是已为人母的表姐打来的,问我教师节快到了送老师什么好,我答曰一张贺卡或者发个短信祝福一下就好,电话那头的表姐听到这些似乎很诧异,说这些都不管用,而且还会被笑话,