美国节日零售市场观察：折扣促销购物就这么任性

个性十足的万圣节已飘然而过,尽管不情不愿,零售商也已早早亮出冬季装饰,播放节日音乐,“强颜欢笑”地充分准备开展节日必备促销活动,以推动产品销售。虽然价格促销遭到很多商家反对,但据专家预计,本轮节日销售将和以往一样：折扣力度很大！     

2004汽车节引爆重庆车市

12月18日、19日,一个重庆车商的节日,一个重庆车迷的节日,一个重庆市民的节日。 2004重庆首届汽车节,一如当初所料成为重庆人汽车生活的一次盛会。但让参展经销商没有料到的是,被判为“低迷”的车市爆发出了如此的激情:60000人次到场! 209辆成交、600余辆达成意向! 在这个节日里,总共有超过60000人次     

案例

正英国宜家IKEA设置了一面"魔镜",当你面向它时,它就会热情洋溢、毫不保留地热情赞美你,跟你说你就是世上最美丽的人。英国百货Harvey Nichols圣诞节"自私"促销这年头,商家都拼命利用节日进行促销,连半周年庆都能被某电商拿出来做促销噱头。除了传统的节日,网络上还出现了很多新奇有趣的节日,如双11、419、后悔日等。但有没有节日不重     

关于中南地区“昆仑”工业润滑油市场发展的思考

中国石油中南润滑油销售分公司主要负责“昆仑”润滑油在河南、湖北、湖南、广东、福建、海南等区域的销售。在激烈的市场竞争下，七年来市场份额稳步提高。目前“昆仑”工业润滑油在营销渠道方面的问题有：1）工业油与车用油经销商重叠；2）流通型经销商与终端型经销商存在冲突；3）销售网络不健全。“昆仑”工业润滑油在市场中价格透明，价格梯次不明显，价格折让促销模式简单。与“壳牌”、“美孚”和“长城”等品牌相比，“昆仑”润滑油的产品线有些狭窄，同时在开发重要的大型终端客户方面也存在问题。为了促进“昆仑”润滑油市场的发展，建议拓展销售渠道建设思维，设立行业开发小组专门开发大中型终端客户，实施服务营销，销售价格保密并与销售任务完成率挂钩，加强与轻油公司的协调以及对销售代表和经销商的培训。     

购奇瑞导航版车型享9000元三重大礼

“阳春布德泽,万物生光辉。”近日,笔者在当地奇瑞经销商处了解到,目前奇瑞4S店正在开展奇瑞导航版促销活动。推出的导航版车型有瑞虎、奇瑞A3、风云2三款不同级别车型供消费者选择,     

渠道促销3个方向与5个原则

渠道促销，顾名思义，乃是针对渠道（即经销商）的促销。就笔者的经历观察，渠道促销的重要程度与频繁度比之消费者促销是有过之无不及，但厂家操作渠道促销的水平却参差不齐。     

北京：汽车经销商热衷进社区

如果有可能把汽车摆进社区去置换和销售，相信北京的任何一家经销商都会趋之若鹜。“有多少进社区的活动，我们就参加多少!”北京某品牌4S店市场部经理王女士这样说。然而时至今日，即便是很普通的社区，也难有这样明面上的促销活动。     

促销热浪席卷京城车市

是优惠？是酬宾？还是降价？年前年后，从夏利到桑塔纳、捷达、富康，一轮又一轮的促销活动此起彼伏，无不是为了激活市场。占有市场。的确，这给平淡了许久的京城车市带来了热度，而这表层的火热之后，促销效果又如何呢？促销带动销量增长据北方汽车交易市场的夏利特许经销商──北方群星汽车连锁店介绍，夏利的促销活动的确对销售起到一定的促进作用，但由于只针对某些人群，故销量涨幅不是很大，尽管电话咨询的人数很多。相比之下，北方市场桑塔纳特许经销商──北京兵工汽车贸易公司和捷达特许经销商──亚之杰汽车贸易公司对其品牌酬宾…     

诉争商标在赠品上的使用在撤三案件中一定会被认可吗

<正>随着商业的迅猛发展，社会上出现了“赠品促销”“节日限定”“会员精选”等现象，“赠品”使用已经成为当今市场交易中不可或缺的重要组成部分。而在商标撤三制度中，诉争商标在赠品上的使用能否作为判断商标实际使用的实质性证据呢？对此，最高人民法院曾明确表示，撤三制度的目的，是为了“激活商标资源，清理闲置商标。撤销只是手段，而不是目的。     

丰田：继续“买单”

一面是仍然延续的召回事件在继续打击消费者对丰田产品和品牌的信心，一方面是经销商对促销活动下库存加大的担心，在这种状况下，声称要回到原点的丰田，再次印证了贾新光的评论：“丰田说他们要回到原点，但是没人知道原点是什么，除了他们自己。”     

当社交遇到电商

七夕将至.被人们称为“中国的情人节”的七夕,今年又将多一个新称呼. 据报道,一家在社交电商领域做得比较好的国内企业,准备在今年农历七月初七推出“社交电商节”,旨在借此倡导同行企业加强行业合作与交流,共同打造社交电商行业专属节日. “七夕是一个备受关注的节日,这一天带有浓厚的社交属性,能有效增加节日影响力和辨识度,因此我们建议将每年七夕这一天作为社交电商节.”该企业负责人表示,社交电商节当天,他们将围绕线上线下全渠道,在PC端、移动端、门店端、TV端等多渠道推出新品发布、优惠促销和服务体验等一系列活动,全面让利和感恩消费者.     

2014经销商年会召开 润迪环保以优质产品承载使命

＂11万元!＂2014年7月26日,在辽宁润迪汽车环保科技股份有限公司（以下简称＂润迪环保＂）举办的经销商年会上,当主持人说出这一中奖额度时,会场爆发出了一阵掌声。随着当晚中奖最高额度的出现,也把经销商年会推向了一个高潮。针对此次经销商年会,润迪环保采取了一项优惠幅度空前的促销措施,即根据签单额度的多少抽取代金券，最高单次抽奖额度达到15万元，优惠促销力度之大，赢得了广大客户的热烈响应。     

私人购车热销不衰 夏利轿车在京城再刮旋风

在当今轿车消费市场激烈的竞争中，轿车生产企业与经销商可谓使尽各种各样的促销手段来激活消费市场，努力不断扩大自己的市场份额。令人难忘的长安奥拓在京城年初首家推出“1818开回家”分期付款购车销售，尤如一块石头，给平静的轿车消费市场激起千重浪，刹那间给近几年在苦苦挣扎中的轿车生产企业与经销商一个极有益的启示，分期付款购车是私人购车的良好“添加剂”。尽管分期付款购车在我国是企业自发的行为，销售方式还缺乏金融机构的有力支持，经营的风险性还很大，在操作性和规范性上还有待进一步的改进，与国际上成熟的分期付款销售…     

经销商股中求变

汽车产销量的激增与汽车经销商有着直接关联,正是经销商不遗余力地建店、促销,才有力地支撑了汽车销量的增长;而同时汽车市场的火爆,也为汽车经销商提供了难得的发展机遇。不过,随着车市增速的进一步减缓,经销商经营面临的矛盾进一步显现,在新车销售不畅、资金链面临断裂风险、后市场的收益尚待提高的情况下,经销商开始了多元化发展,并积极谋求     

节假日促销要注意什么?

对于厂家和经销商来说,策划和组织品牌服装的节假日促销活动,并非一件容易的事情。要想争取到卖场的资源,除了要摸清卖场节假日促销的安排和竞争的促销计划外,还需要注意以下几点。从某种意义上讲,这些方面在一定程度上将关系到促销活动执行的实际效果。做好促销预案从内容上讲,促销预案包括活动内容的确定、费用的投入、谈判步骤、紧急事故处理等几个方面的内容。一个好的促销活动,不光要有好的形式和内容,还要在促销的每一个环节上都     

经销商:今年春节市场淡

春节年年有,对卡车经销商来说,2013年的蛇年春节却显得有些特殊。经历了2012年的低潮,不少经销商没能完成年初既定的销售任务。节日的喜庆气氛能否冲淡这愁云惨雾?节日期间,经销商是否还有精力和心情去维系用户?活动少年味淡     

节前销售好于去年 重卡经销商春节坚守岗位

春节临近,各地重卡经销商格外忙碌。收货款、铺货、给员工发奖金、拜访用户、制定节后销售计划……春节前后,重卡经销商有哪些工作内容?节日期间会不会有促销政策?带着这些问题,本期柠檬茶座邀请了来自不同地区的四位重卡经销商,请他们就此话题展开讨论。     

服装促销:打折与赠品之争

促销是服装终端营销的“法宝”,常见的有:店面促销、主题促销、单品促销、项目促销、价格促销、形象促销、名人促销、品牌合作促销、大众传媒促销等手段。 直接作用于服装零售的促销手段无非两种:一是打     

伊萨成功举办中国经销商新加坡技术交流活动

<正>2014年6月,焊接及切割设备、系统和材料的全球领先制造商与供应商伊萨,在新加坡成功举办了中国经销商技术交流及新产品促销活动。此次活动旨在为经销商提供技术交流和业务学习机会,了解先进的焊接切割技术和全面的亚太市场动态;同时鼓励经销商积极参与伊萨产品销售和活动。伊萨中国区销售经理李英琦表示,"此次活动是伊萨中国积极与经销商分享先进业务理念与产品技术以及全力支持经销商更高效开展业务的良好实践,为进一步提高服务质量和开展经销商网络创造了有利条件。"活动期间,伊萨邀请经销商与当地专家和技术人员进行面对面交流,使经销商有机会了解伊萨亚     

美经销商出促销奇招 买卡车送冲锋枪

近日,美国堪萨斯州Butler镇一家名为Max Motors的卡车经销商推出了一轮新的促销活动:购买卡车,赠送一把AK-47冲锋枪。而该经销