"互联网+"时代Uber(中国)营销策略研究

Uber(中国)的市场份额不断扩张,以及整个网约车行业的蓬勃生长,使我们有必要对其做相关研究.本文对Uber(中国)的营销策略进行探讨,发现其存在以下问题:司机服务的专业性问题;计价方式存在漏洞、价格补贴被叫停;未能做好与中国政府的关系营销等.针对这些营销问题,本文提出相应营销对策:建立健全司机培训、考核制度和评价体系;优化计价方式,转变优惠方式;积极与中国政府开展关系营销等.希望能为其在中国发展提供些许帮助,并最终为我国网约车企业未来发展提供借鉴.     

Uber 在中国

水土不服是外国互联网公司入华的永恒话题。沈翘欣很忙,在一家咖啡厅出现的时候,她正在电话中与同事争分夺秒地讨论业务细节。她是在全球市场上风生水起的Uber公司的广州区总经理,才刚刚上任一个星期。而且,Uber在中国各城市的团队都只有三人,很难想象,一个偌大的城市,只有三人便能够应付一     

Uber迷途——Uber在中国

别打黑车了，危险!其实你还有很多选择。 带着科技自由主义理想的Uber，还是从大洋彼岸的美利坚来到了中国。     

Uber打车背后的资本乱战

几乎每一个成功的企业背后都有一段辛酸的血泪史.2015年6月5日,北京市交通委宣传部向《经济》记者表示,北京市交通委认定Uber等互联网打车APP公司使用并招募私家车司机参与营运的行为违法.这一表态引得网络质疑声一片.     

生态城市建设中的能源Uber模式研究

推进城市能源Uber模式建设已成为城市节能减排、建设生态城市和解决供电安全可靠性的一个有效方案和重要方面。文章提出基于分布式电源系统和城市微电网系统实现生态城市建设中的能源Uber模式,分析能源Uber模式在生态城市建设中的实现条件、障碍和瓶颈,提出实现生态城市建设中能源Uber模式的对策建议,以期为生态城市建设提供一个新的思路和参考。     

Uber:让我帮你运雪糕!

如果有一天,一辆计程车停在你面前,下来一个司机跟你说:"小姐,你的冰淇淋,请签收."这样会不会很疯狂? 8月24日,美国租车应用Uber确认,己完成了2.58亿美元的新一轮融资.投资者认为,这一业务有着巨大的价值.在最新一轮融资中,Uber的估值达到34亿美元,远高于2011年11月时的3.3亿美元,两年间估值翻了十倍.     

在线互动对跨界营销效应影响机制的计算实验研究

在线互动对于提高跨界营销效应具有重要作用。为了理解顾客消费跨界产品背后的逻辑全貌,基于CAS理论构建了在线互动影响下的跨界营销效应的行为模型,应用计算实验方法模拟了企业引导视角下的激励因素、情感引导因素、网络特征以及综合引导策略如何通过在线互动对跨界营销效应的演化产生影响。结果表明：激励强度正向影响跨界产品的销量绩效,但对品牌资产绩效作用不明显;情感引导力度对跨界产品销量绩效和品牌资产绩效均有正向影响作用;网络关系有助于跨界产品的扩散及企业品牌资产绩效的提升,但网络规模的作用效果不确定;综合引导策略在整体表现上均优于单一引导策略。研究结论对参与跨界营销的企业提升跨界营销效应具有一定的参考价值。     

互联网环境下跨界营销如何实现共赢——以农夫山泉“故宫瓶”为例

在年轻一代逐渐成为消费主力的当下,消费者对创意与个性有了较高的追求,单一原始的产品营销已经不能吸引大众眼球,加之互联网的飞速发展及行业间的相互融合,跨界营销得到越来越广泛的应用。文章以农夫山泉"故宫瓶"为案例,分析农夫山泉与故宫具备的粉丝基础等跨界营销条件及把握共性等营销策略,发现本次营销的不足之处,并提出建议,旨在讨论在互联网环境下跨界营销如何实现双方共赢,为跨界营销提供具有参考价值的建议。     

浅析互联网时代企业价值竞争的新法则

体验营销是互联网时代企业价值竞争的新法则.所谓的体验营销,就是用户通过身体感受,对营销活动进行参与式体验,通过眼、耳、口、鼻、手等多感官进行价值判断.体验式营销能通过充分调动消费者的各种感官,激发消费者的情感(Feel)、思考(Think)、行动(Act)、联想(Relate)等感性因素,促进企业营销活动的顺利完成.体验式营销由于能调动用户的参与热情,激发用户的想象空间,因此能在很大程度上提高企业的品牌知名度,特别是在互联网的网络特性和大数据的应用下,能让商家与消费者有点对点、面对面的体验接触.     

品牌联名产品属性对消费者购买意愿的影响研究——基于消费者感知价值视角

随着我国数字经济快速发展,产品营销不仅需要满足物质需求,还要满足心理和精神需要,品牌跨界联名营销成为当前正在快速发展的产品营销模式之一。品牌联名产品作为近年来年轻人消费群体偏爱的产品类型之一,未来发展势头不容小觑。本文基于消费者感知价值理论视角,在前人研究成果基础上提出研究假设,构建“品牌联名产品属性—消费者感知价值—消费者购买意愿”的理论模型;通过网络问卷调查方式收集数据,运用SPSS和Mplus软件对数据进行验证分析。研究发现：企业在进行品牌联名时不能一味追求名牌效应,而应从消费者感知的情感价值、社会价值和成本水平入手着重提升产品内在价值;在寻求品牌联名时应优先考虑品牌联名双方的价值适配性;灵活适度使用限量供应、提高产品价格等营销方式。本文研究一方面从品牌联名产品属性角度拓展了消费者感知价值及其购买意愿的影响因素研究内容;另一方面为企业开发品牌联名产品从消费者感知价值角度提供可资借鉴的实践启示。     

消费者混淆对顾客满意的影响研究

随着社会经济的发展,产品种类越来越多,随之而来的问题则是产品的同质化现象愈加严重.品牌之间的差异性逐渐缩小是诱导消费者混淆产生的原因之一.当然,产品信息传达的模糊性还有信息过量等等都会导致消费者混淆.企业只有在了解消费者混淆与顾客满意的关系之后,才能更好地开展营销活动,更好地为顾客提供服务.本文在借鉴以往的消费者混淆的相关研究基础上,通过分析消费者混淆的三大维度来了解消费者产生混淆的具体原因,并根据研究结论提出降低消费者混淆的相关建议,为企业更好地开展营销活动提供参考.     

商场促销与消费者心理之间的双向影响

面对越来越激烈的市场竞争,各商家使出浑身解数,促销便是其营销战略中的手段之一.商家通过举行各武各样的促销活动,促进销售.商家的这些促销活动,有效地影响着消费者进行商品选择,对消费者的购物心理具有重要影响.与此同时,消费者的这种心理对于企业和商家的营销也有重要的反作用,合理地运用消费者的心理能够帮助商家实现其销售的目的.因此,商家和消费者之间要形成良好的关系,实现双方的共赢.     

文化营销在服装品牌建设中的运用

现代的服装行业呈现出百花齐放,百家争鸣的态势.虽然设计师在服装品牌中的作用非常关键,但是再好的服装也需要营销.文化营销就是让服装当中承载的文化通过有创意的传播和辐射传递到消费者心中,让消费者对企业文化产生认同,对企业产品形成好感,进而信任企业品牌. 文化营销的内涵和类型 文化营销的含义目前可以这样定义:企业经营者为了更好地实现市场交换,在经营过程中首先深刻理解企业品牌所蕴含的文化内涵,所实行的文化规则和借助的文化载体,然后有意识的将文化因素渗透到企业营销的各个环节和整个过程,不断创新文化的表现形式,以提升产品及服务的附加值,从而实现企业,消费者和社会的和谐共赢.     

中国汽车企业的营销战略分析

中国汽车企业的营销战略虽各有千秋,但透过现象观其本质,每个企业的营销战略都是在大肆宣传其汽车的非凡品质,从而有针对性地赢得消费者的青睐.中国汽车企业也深刻地领悟到,好的营销战略是成就企业卓越销售业绩的重要保证.     

Uber的营销创意为何能层出不穷

优步更重视生活方式这些软性和文化的东西,并且这些已经是我们的灵魂了,所以我们一般不会与其他打车软件去比较,并不是我们不在意别人对我们的看法,而是我们把大多的精力放在优化自己的产品与服务. 优步(Uber)最近可谓争议不断,霸占了各大科技媒体的头条位置,一边是急速上涨的司机与乘客数量,另一边是交委的严厉查封,与此同时各种奇葩创意活动更是抢足了眼球.但在一年以前,优步在国内还是默默无闻的一家公司,到如今铁粉无数仅仅只用了一年多的时间,做到这一切却没有依靠疯狂发红包类似的补贴策略.     

浅谈营销创新

营销创新是指企业尽可能地利用新的手段,最有效、最省钱地谋求新的市场的开拓和新的消费者的挖掘。最近几年,我国宏观环境发生变化,使营销创新成为企业发展的当务之急。上个世纪90年代末,我国买方市场形成,使得企业面临日益激烈的同行业和同类产品竞争,企业要提高自己的市场占有率,必须依靠营销创新挖掘新的消费者和争取其他品牌的消费者。一些产品原有市场的容量饱和,企业要想提高销售额,也必须通过营销创新,开拓新的市场。最近几年,由于社会发展,人们的生活水平日益提高,消费观念发生变化,消费者的消费需求出现分化。消费需求的个性化、多…     

公益营销在企业市场营销策略中的作用

公益营销是企业借助公益活动与消费者沟通，以树立良好的企业形象，并借以良好的企业形象影响消费者，使其对该企业的产品产生偏好，在作购买决策时优先选择该企业的产品的一种营销行为。公益营销不同于一般的促销活动，也不同于公关活动。不同于一般的促销活动是说促销活动单纯是为了提高产品市场占有率、树立产品形象，而公益营销是通过对消费者、对社会的关心来提升企业知名度，以企业形象的提升来带动产品形象的提升。相对于促销组合，公益营销是综合性的完整的营销活动。公关活动着重于对特定对象进行全面的沟通，努力解决某个问题，维护、树立企业的正面形象；公益营销以关心消费者、关心社会的实际行动来引起消费者的共鸣，自然而然地对企业产生良好的印象。公关活动偏重于技术性，以预防危机为主要出发点；公益营销侧重于整体性，以塑造企业形象、勇于承担社会责任为诉求点。     

大数据时代消费者行为与精确营销探讨

随着我国社会的不断进步和发展,我国社会中出现了诸多新兴服务和技术,通过这些技术的使用,促使了人们在日常生活中产生的数据种类和规模正以前所未有的速度增加和扩大,对于人们的发展有着极大的帮助.因此,如何更好地管理和利用大数据已经成为当今社会人们普遍关注的一个重要话题.为了满足人们的消费需求,企业必须进一步的发展,从而制定出新的营销策略用以满足消费者的需求.为了做好相关的研究工作,本文主要对大数据对消费者行为及精确营销的影响、大数据时代下消费者行为对精确营销的影响,以及大数据时代下消费者行为的精确营销的方式进行了深入的研究.从而通过这种方式,为促进社会经济水平的进一步提升做出相应的贡献.     

消费者维权意识加强后企业营销的应对策略

消费者维权意识加强后,企业营销应采取相应的策略来保证企业健康、持续地发展。这些策略是:把好质量关,回到营销原点;诚信营销,尊重消费者;找好搭档,提高自身的服务质量;关注农村市场,平等对待消费者;做好危机营销,重塑企业形象。     

论企业善因营销对消费者态度的影响

在综合善因营销各种调节变量基础上,选取消费者对公益事业的态度、品牌的介入度、企业与公益事业/非营利组织的匹配度、消费者对企业及其动机感知和企业对善因营销的宣传等5个变量,构建了善因营销影响消费者态度的综合模型,探讨善因营销对消费者态度的影响,认为"公益"和"利益"双赢的善因营销是能被现代社会公众所理解和接受的新营销手法,选择合适的公益项目、进行专业化运作并作为企业长期战略行为,是善因营销成功的保障.