浅谈工业品营销战略模式的创新

工业品市场需求的特殊性决定了其营销战略模式与普通消费品有着本质的区别。本文在对工业品市场现行营销战略模式存在问题分析的基础上,提出了适合工业品营销的创新战略模式。     

工业品营销中服务的核心作用

本文从当前工业品营销领域中重产品轻服务以及消费品营销理论方法不适应工业品营销等现象出发，通过对服务本质和目标的分析，和对工业产品特性、工业品市场特性的分析，研究了工业品营销中服务和产品的关系。发现工业品营销目标和服务目标具有的价值创造和传递的共同性，阐述了工业品营销中服务的核心作用这一观念。     

我国产品营销战略研究

本文首先简要的说明目前我国工业品营销中存在的主要问题,并主要探讨了如何建立我国工业品营销战略,包括注重技术营销、强化工业品关系营销、重视品牌营销以及以客户需求为出发点等四个方面的建议。     

我国产品营销战略研究

本文首先简要的说明目前我国工业品营销中存在的主要问题,并主要探讨了如何建立我国工业品营销战略,包括注重技术营销、强化工业品关系营销、重视品牌营销以及以客户需求为出发点等四个方面的建议。     

工业品营销中顾客感知价值分析

随着中国市场经济的快速发展,科技水平的提高,工业品市场竞争将更加激烈,而关于工业品营销理论研究较匮乏,现实又很需要工业品营销指导,文章把顾客感知价值引入到工业品营销中来,对工业品营销中顾客感知价值进行探讨,分析顾客感知价值对工业品营销策略的影响。     

浅谈工业品营销存在的问题及对策

做好工业品营销是企业发展的关键.本文分析了工业品营销的特点,指出了传统工业品营销存在的突出问题.并就加强工业品营销提出了相应的对策建议.     

工业品营销,写在2011

<正>走过2010年的工业品营销,还是不是一个冷僻的字眼呢?有一个相对可信的办法,用"百度指数"搜索几个工业品行业内最熟悉的词汇:工业品营销、大客户营销、工业品销售,查询结果为零。能搜索的工业品关联词,也只有工业品、工业设计和工业品买卖合同,其指数值分别为90、1000和120,相当之低。这三个词的主要     

工业品营销策略的分析研究

工业品市场是指为满足工业品企业生产其它产品的需求而提供劳务和产品的市场。工业品营销与消费品营销相比,有其非常独特的特点。工业品与消费品营销无本质上的差别,只是在营销观念应用的程度上具有很大差别。工业品比消费品更重视营销观念在公司内部的全面导入,即不仅仅是营销部门需要营销观念,而是营销、研发、生产、客服各个系统均需要导入营销观念,因为工业品的客户是团队采购模式,产品销售除了营销部门需要全力以赴之外,也需要研发技术、生产、客服部门的配合,因为工业品销给客户的产品往往是一个＂系统的解决方案＂,涉及到研产销服各个层面。     

工业品营销研究现状与发展趋势

工业品营销的理论研究远远落后于消费品营销研究。文章对国内外工业品营销研究文献进行了深入的梳理,探讨了工业品营销研究的起源与现阶段存在的争论,在此基础上对工业品营销研究的发展提出了未来的研究建议。     

大象也能跳舞——工业品营销十大关键词

<正> 什么是工业品?工业品是指那些购买者购买后以社会再生产为目的的产品。中国已经进入新一轮经济扩张期,良好的宏观态势使作为经济重要支撑点的工业品市场迎来新的机遇,工业品营销开始成为业内人士关注的焦点。然而日益加剧的市场竞争,工业品购买的规范性与理性,产品、价格的同质化格局,致使以产品、商务为主导的传统工业品营销模式成为企业成长的瓶颈,众多工业品企业纷纷谋求营销变革创新,工业品营销亟待升级。     

工业品大客户营销策略研究

本文结合工业品大客户营销管理的实践经验,首先对工业品大客户作出筛选控制风险,然后对工业品大客户采购过程中内部各种关键角色进行分类和详细的分析,从而提出了针对工业品大客户的营销策略。     

工业品企业的营销团队建设

营销团队建设对于任何企业的营销工作都是十分重要的。但是由于工业品企业的营销工作的自身特点,其营销团队在一定程度上缺乏团队合作、营销技能及统一管理,营销团队建设具有一定难度。因此有必要结合工业品企业的特点,提出针对工业品企业营销团队建设的方法,从而提高工业品企业营销团队的销售业绩。     

基于大客户营销的工业品营销策略分析

我国的工业品市场随着“智能制造”“制造强国”“大国重器”等目标引领以及经济社会的发展拥有良好的前景和广阔的市场空间。工业品企业在持续发展的过程中，将会明显受到大客户质量管理工作的影响。在今后工业品营销工作中，工业品企业需要和大客户建立良好联系，科学使用大客户营销策略，始终坚持以大客户为主导的销售方式，从而在市场竞争中获取更为有利的条件。文章基于大客户营销背景下的工业品营销策略研究，在简单分析大客户营销内涵和特点的前提下，结合大客户营销中的具体内需和阶段分析，分别从大客户的精准识别细分、企业和客户群体利益关系的调整、产品服务的优化等层面提出了工业品大客户营销的具体策略。     

基于竞合理念的工业品营销策略

竞合(Coopetition)理念是竞争理念与合作理念的有机结合,指以获取竞争优势为目的的合作。工业品的需求有自身的特点,相应的其营销上也独具特色。本文引入竞合理念,并针对工业品营销特点的分析,提出一套较为完善的工业品营销策略。     

将工业品“会议营销”精细化

<正> "会议营销"虽然被工业品营销领域广泛使用,但由于大多数企业缺乏对"会议营销"精细化运作,使各种会议投入颇多,收效甚微。会议营销作为一种新型的市场操作手段,以渠道扁平化与服务至上的特征,成为中国特色营销的一大亮点。在工业品销售中很早就开始使用。然而大多数工业品企业还没有将会议营销上升到系统营销的高度,还没有形成真正的会议营销系统,会议仅是企业产品的形象展示,仅限于商务应酬。每年的大型展会、城市巡展会、技术交流会、客户联谊会等,规模都不小,效果却差强人意……     

工业品跨位营销的策略研究

本文首先对工业品分类及工业品营销进行了分析;其次分析了跨位营销在工业领域中的应用;再次对国内工业企业在跨位营销方面存在的问题进行了分析;最后提出工业企业实施跨位营销的策略建议。     

工业品市场营销模式创新探讨

随着中国市场经济的快速发展、科技水平的提高以及中国加入WTO,工业品的市场竞争将更加激烈,营销模式对于企业来说至关重要。探讨了我国现阶段的工业品市场营销模式,对营销模式的创新作出了展望。     

关系营销与工业品市场

90年代,西方学者提出当代营销理论(工业品营销)的重心应从交易转到关系上,并明确提出“关系营销”(Relationship Marketing)的概念?如今在工业品市场上,已没有人怀疑同客户建立长期的高质量关系的重要性。那么建立关系有哪些步骤,影响因素是什么?     

营销升级,从重塑自己开始

<正> 为什么单一的商务公关签单越来越难?为什么与老客户的关系越来越远?为什么在职业生涯中长期得不到发展? 在竞争激烈的背景下,很多企业在进行营销转型升级,通过强化提升员工的素质来打造驰骋市场的营销铁军。结合企业的培训,笔者认为工业品营销人只有从自身做起、自发自驱、自我提升,才能适应环境变化、企业变革、才能在工业品营销的舞台上走得更远、更精彩。     

以顾客价值为导向的体验营销战略探析

体验营销是伴随着体验经济的到来而产生的全新营销模式。在体验经济的时代背景下,以关注顾客体验为核心的体验营销成为新时期企业的必然选择,制定满足顾客需求的体验营销战略显得非常必要。从根本上说,体验营销是企业通过传递体验为顾客提供价值的过程。本文从顾客价值视角出发,根据体验营销的内涵及现有的分析体系,探寻顾客价值与体验营销的内在关系,构建以顾客价值为导向的体验营销战略模型,包括体验营销战略的准备、体验营销战略的制定、体验营销战略的实施和体验营销战略的控制四个阶段,并提出适应体验经济时代营销环境变化的调整对策。