新品"晶派"红双喜上市渠道策略研究

新品分析 新品红双喜--"晶派"上市在即.作为红双喜系列中的高端品牌,定位于中高端市场.从卷烟经营利润和沪产烟价格结构两方面综合来看,新产品的推出势在必行. 卷烟经营利润方面:众所周知,沪产卷烟中以中华占领高端市场:双喜,辅之上海,占领中低端市场:前门和牡丹则占领低端市场.而10元以下的卷烟对于烟草公司来说并无利润可言,只有10元以上的卷烟才有利润空间,并且价格越高,其利润空间也就越大.     

品牌培育:一对一营销

随着国家烟草局"532、461"品牌发展战略的不断深入人心,全国烟草行业无不把做大做强品牌作为当前乃至整个"十二五"期间的第一要务。在这一大背景下,上海烟草集团相继做出了好几项关于品牌的重大决策。在这些决策中包括了具有巩固和进一步提升中华品牌形象意义的1000元/条大中华、具有提升红双喜品牌结构作用的"星尚"派红双喜以及具有扩大低焦油混合型卷烟市场份额作用的中南海(蓝色系列)等新品牌。不可否认,这些新品牌的推出对于实现整个"十二五"期间     

卷烟市场品牌培育工作思路浅析

随着经济的不断发展，我国卷烟行业也在原有的基础上得到了进一步地发展，但是我国却未有足够的卷烟品牌来冲击市场、占领市场，导致我国卷烟行业在现代社会的发展速度逐渐慢了下来。文章分析了我国卷烟市场品牌培育工作存在的问题及其原因，并针对出现的问题提出了相应的解决措施。     

浅析卷烟工业企业品牌培育过程中的误区及对策

卷烟工业企业作为卷烟品牌的竞争主体,越来越重视市场培育工作,但是有部分企业在品牌培育与管理方面还存在着诸多误区,直接影响着卷烟品牌活动的深入开展和预期成效的取得。本文从分析工业企业在品牌培育过程中出现的几个误区入手,提出了努力探索卷烟品牌培育工作的新途径、新模式和新方法,进一步提升卷烟品牌培育工作质量等有针对性的对策。     

滁州市卷烟品牌培育的环境考察——以滁州市卷烟消费者和零售客户的调研为例

卷烟品牌的培育离不开消费者的选择和零售客户的支持。特别是消费者购买行为、对品牌和吸味的偏好、对卷烟促销方式的选择、对卷烟价格的接受程度等在卷烟品牌培育过程中起到重要作用。对卷烟消费者和零售客户的调研,是了解卷烟消费的市场环境,做好卷烟品牌培育工作的前提。     

卷烟品牌培育影响因素探析

本文结合我国卷烟品牌发展现状,分析了影响卷烟品牌培育的诸多因素,包括品牌定位、品牌形象、品牌延伸、品牌文化和品牌维护,并根据这些因素提出了我国培育卷烟大品牌要关注这些因素间的互动关系,把品牌发展建立在可靠的市场基础之上,才能推动全国性大品牌的迅速成长,全面提升中国烟草的整体竞争实力。     

如何提升培育品牌的能力和水平

“卷烟上水平”是我国烟草行业当前及以后一个时期内的基本方针和战略任务，也是“十二五”期间我国烟草行业的发展目标。品牌培育上水平是“卷烟上水平”的关键所在，是实现行业可持续发展的重要保障，要提高品牌培育的水平，有赖于各方面工作都能及时跟进，共同发展，既要考虑当前，又要兼顾长远；既要注重过程，更要追求结果。要在探索和把握品牌成长规律的基础上，牢固树立长期作战的思想，坚持以优化结构、提升效益为核心，适时兼顾好销量、结构、效益和发展速度的关系，持续提升品牌培育水平，努力构建品牌建设常态长效机制。     

打造现代终端品牌

示范户作为嘉定烟草2008年开始的网建项目,2009年华亭示范街建立,2010年外冈示范街也培育成功,2011年嘉定南大街沙霞路的示范区域培育成功。至此,示范户由点到线、由线带面的初步规划已经完成,开展至今在卷烟品牌建设方面取得了显著的成效。晶派红双喜示范户的销量占总销量的35%,中     

肩负专卖责任 加强品牌培育

作为卷烟营销的工作内容之一,卷烟品牌培育的重要性不言而喻。特别是在“大市场、大品牌、大企业”的营销新阶段下,品牌培育一方面是保持行业持续稳定发展的重要途径,另一方面也是炼制营销人员自身素质和技能提高的重要平台。然而在有些时候,整个卷烟品牌培育任务往往过于仓促,这让培育的执行者操之过急,过于追求效果,最终却容易“拔苗助长”,影响了卷烟品牌的长远发展。可见,品牌培育的四大“误区”还是应该避免。     

品牌培育:一对一营销

随着国家烟草局“532、461”品牌发展战略的不断深入人心,全国烟草行业无不把做大做强品牌作为当前乃至整个“十二五”期间的第一要务.在这一大背景下,上海烟草集团相继做出了好几项关于品牌的重大决策.在这些决策中包括了具有巩固和进一步提升中华品牌形象意义的1000元/条大中华、具有提升红双喜品牌结构作用的“星尚”派红双喜以及具有扩大低焦油混合型卷烟市场份额作用的中南海(蓝色系列)等新品牌.     

研究消费心智 推动品牌培育

引导消费是以消费者心智研究为基础,以专业化测试为保障,通过现场营销、网络营销和体验营销为主要营销手段,挖掘、发现、引导需求为目的的品牌培育基本做法。通过精确分析区域市场,全面调研卷烟品牌的市场"知晓率、尝试率、再购率、主吸率"这"四率"目标,把握卷烟品牌市场发展导向、特定市场发展趋势、消费者产品需求。以心智模式引导消费,侧重满足顾客隐性需求来进行新品的培育工作,实现培育效果最大化。     

基于圈层客户分类下的品牌培育模式

近年来,"行业面临增长速度回落,工商库存增加,结构空间变窄,需求拐点逼近"四大难题日益严峻的局面,这使得卷烟品牌工作成为解决所有矛盾的不二法宝,因此,将原有粗放式品牌培育模式转变为针对不同图层零客户的精准培育已迫在眉睫,笔者将针对目前品牌培育存在的局限性,探索基于不同图层零售客户的卷烟培育工作模式,旨在激发卷烟市场活力,逐步形成品牌为核心的行业资源配置模式。     

基于卷烟消费社群的品牌培育方法研究

本文基于当前卷烟品牌培育过程中存在的问题,解读了传统卷烟消费市场的困境,并借用卷烟消费社群的概念,重新定义卷烟消费市场,以消费社群中消费者的知晓、尝试、再购、主吸等四率为目标,创新性地制定卷烟品牌培育的方法组合。基于卷烟消费社群的品牌培育方法的组合,突破了传统的卷烟营销和品牌培育的思路,更加能够体现卷烟的消费特点,应用的效果更好。     

以拉助推 双管齐下——探索卷烟品牌培育新模式

在烟草行业全面推进"卷烟上水平"的形势下,"20+10"重点品牌的发展是重中之重,品牌培育工作能否实现稳步健康发展是我们值得深思的问题。目前,面对纷繁的品牌和激烈的竞争,传统的"推式培育方式"已经不能适应当前的品牌发展格局,逐渐出现各种阻力;新型的"拉式培育方式"采用倒置的方式,从消费终端延伸至供应商处,行成拉力;二者作用,产生合外力。同时,采取必要措施,增加拉力(助力),使其大于阻力,从而使合外力与拉力发展同向,保证品牌培育工作顺利开展。     

发挥零售客户主体作用,着力推进品牌培育工作

零售客户是卷烟品牌培育的主体,是品牌培育的真正实践者,其营销经验是品牌培育的天生智慧。发挥零售客户主体作用,建立以零售客户为工作中心的品牌培育体系,是创新服务模式的重要方法,是做好品牌培育的重要保障。     

以拉助推 双管齐下——探索卷烟品牌培育新模式

在烟草行业全面推进＂卷烟上水平＂的形势下,＂20＋10＂重点品牌的发展是重中之重,品牌培育工作能否实现稳步健康发展是我们值得深思的问题。目前,面对纷繁的品牌和激烈的竞争,传统的＂推式培育方式＂已经不能适应当前的品牌发展格局,逐渐出现各种阻力;新型的＂拉式培育方式＂采用倒置的方式,从消费终端延伸至供应商处,行成拉力;二者作用,产生合外力。同时,采取必要措施,增加拉力（助力）,使其大于阻力,从而使合外力与拉力发展同向,保证品牌培育工作顺利开展。     

突破考核的瓶颈——对客户经理绩效考核体系难点问题的一点思考

全面推进“卷烟上水平”,是烟草行业更加注重发展方式转变、努力提高经济运行质量和效益、继续保持行业持续健康发展的“根本要求”、“关键所在”、“必然选择”。在“卷烟上水平”的总体要求下,要更好的发挥客户经理“客户服务、市场维护和品牌培育”三大职能。客户经理在卷烟销售网络中起到网络结点的作用,主要工作是对所负责片区的零售户提供服务,指导零售户经营．搞好品牌培育,     

浅谈卷烟零售终端“营业主推”模式与品牌培育

终端发力,充分发挥卷烟零售终端的品牌培育功能是新阶段卷烟营销工作的一个重要突破点,文章尝试将"营业主推"的营销理念与方法引入现代卷烟零售终端建设,增强零售终端的营业主推意识和能力,探索具有特色的零售终端"营业主推"品牌培育模式。     

建主题专柜,探索烟草品牌建设新模式

今年年初,国家烟草专卖局局长,中国烟草总公司总经理姜成康在2009年的工作报告中对品牌建设工作提出新的要求.他指出:"要紧紧围绕培育重点骨干品牌,充分发挥卷烟流通企业拥有完整销售渠道、高素质营销队伍的优势,走出一条品牌培育新的路子;要在品牌维护方面下功夫,求突破,见成效,提高卷烟流通企业服务市场的水平."随着今年全国重点骨干品牌名录的公布,如何做好品牌建设工作,保存、发展、壮大好这些骨干品牌,成为我们重点关注和研究的课题.     

新常态下卷烟品牌培育策略研究

烟草行业是一个特殊行业,其在为我国经济做贡献的同时又会受到一些客观因素的制约。就目前来看,我国已经进入新时代,经济增长也由过去的高速度增长转型为高质量发展,在这样的背景下卷烟品牌的发展面临新的挑战。因此,非常有必要对卷烟品牌培育策略进行相关研究,如此才能促进卷烟行业的健康持续发展。