内外兼修，有效防止渠道政策走样

很多公司都因为无法完整地贯彻营销政策而导致经营的失败,原因就在于营销渠道并非能完全由居于渠道链条一端之厂家独立操控,于是政策在渠道上流通的时候,要么扭曲变形,要么完全走样,到达渠道终端时要么面目全非,要么指鹿为马,自然不能实现厂家的意图。可以说,有很多企业之所以不能经营成功,不在于战略失误,不在于策划不好,也不在于人才匮乏,就绊在渠道政策走样之上,实在可惜可叹。那么,如何有效防止渠道政策走样呢?这并不是厂家单纯从自身就能解决的事情,而应该把目光对准整个渠道,“内、外兼修”,找出完整有效贯彻渠道政策的良方。一、在贯…     

论企业战略多元化与专业化之关系

企业发展以"多元化"战略为好,还是"专业化"战略为重,这是一段时间以来人们热烈讨论的一大热点问题。而在本人看来（事实上已有不少学者指出）,作简单地"肯定一个,否定一个"式的研判是不科学的,也是无济于事的。最浅显的理由是：两种战略均有成功的案例,也均不乏失败的教训。问题不止于此,若再稍稍深究一步,我们便不难发现,"多元化"也好,"专业化"也罢,这都仅仅涉及企业发展战略的形式问题（更况且,即使是"战略形式"仅仅归结为两种也是有问题的）,而本质的内涵,则是企业的核心竞争力问题。韩国搞大集团、大公司多元化经营,失败…     

多元化战略成败的关键因素

企业运用多元化战略,成败的关键在于企业所处的外部环境及所具备的内部条件是否符合多元化经营的要求.两者相符,就能成功;否则,必然失败.     

增收规模税是棉纺企业走出困境的必由之路

现今棉纺织业已走入了一个怪圈——要么没有棉花用,许多企业,特别是非产棉区的棉纺企业被迫停产、半停产;要么是棉花多了,所有的生产能力一齐开足,又致使纱布市场饱和产品卖不出去。其实不管棉花多少,纺织厂的日子都不好过,根子就是出在棉纺过大的规模上。     

清华大学开发大视野外后视镜成功吕福源副部长希望引起全行业重视

近半个世纪以来，安装在车辆两侧的外置后视镜都是平面镜或球状凸面镜，这两种镜面要么盲区大，视野小，要么以景像变形求得扩大视野，都会不同程度地影响驾驶安全。清华大学高级技师李世卿经过长期钻研，发明了一种能根据使用要求消除盲区、扩大视野，又不造成景像过大变形的汽车外后视镜，并获得国内和国际专利。经厂家试用反映效果很好，现已形成规模生产、在1996年5月举行的对该产品的评价推广会上，机械工业部吕福源副部长高度评价大视野外后视镜的开发成功，并热情支持推广应用。吕福源认为，这在当前全国汽车行业中是一件有重大意义…     

德国人生产的废纸为啥卖了比好纸还贵的价钱

无论加工生产什么样的产品,都难免不出现次品或者废品。这是因为象什么事都不可能一帆风顺,生活中有逆境,生活中有失败,这是常事,也是常识的道理一样。然而,如何对待出现的次品和废品是一回事,而如何     

2007年老外的坎坷中国路 合资失败的不少，成功的不多

对于中国商用车及零部件合资企业,国家发改委一位官员曾作出评价:合资企业失败的不少,成功的不多。点明了商用车行业合资企业的尴尬现状。2007年,一些企业的友好分手再次证明了这句话。但也有不少合资企业在2007年成立。那么在2007年,为何它们选择分手?为何又有人选择进入"围城"?且看小记一一道来。     

不可小觑的存货

马克思说:从商品到货币是惊险的一跃,这个跳跃如果不成功,摔坏的不是商品,而是商品的所有者。这惊险的一跃,使得商品所有者要么赚得盆满钵满而上天堂,要么因商品滞销而下地狱。零售店铺是最接近天堂的地方,店长是商品流向市场的守门人。但如果商品购进后没能走出店铺的大门,那就成了存货,如果存货处理不好,那就很可能要下地狱。     

关于煤炭企业发展非煤产业的思考

煤炭是国民经济发展的重要资源．也是一种不可再生资源。因此．现在的煤炭企业．不可能永远称为煤炭企业．要么随着资源的枯竭而消亡．要么成功转型为非煤企业。煤炭企业能否成功转型．受许多因素的制约。目前，提高企业发展创新力．增强非煤产业竞争力．是煤炭企业成功转型的首要条件。     

企业多元化的新模式：基于核心能力的虚拟经营

本文研究了企业多元化经营的科学含义，创建了一个二元作用定性模型来论证企业发展到一定阶段多元化经营的必然性，研究了现代企业虚拟经营的背景，含义以及企业深化，培育核心能力与开展虚拟经营之间的本质联系，考察了多元化成功与失败的众多企业案例，当代多元化经营成功的企业大多是基于核心能力的战略相关多元化，而虚拟经营也是核心能力培育，深化的产物，借助于基于核心能力的虚拟经营以实现相关多元化发展，是企业多元化的一条新途径，相对于传统多元化而言，它更具竞争优势。     

提高决策质量是决策的最终目的

一、关于决策质量的认识什么样的决策是成功的,什么样的决策是失败的,这是决策者所关心的问题。如果我们可以对某一决策导致的结果进行复查,就可以区别决策是成功还是失败。如果执行的结果如愿以偿,那么,该项决策就是成功的;如果事与愿违,这项决策就是失败的,无可非议,成功的决策就是高质量的决策,但实际上,不可能所有的决策都是成功的,因为事物发展固然有一定规律可循,然而,不可预料的事情或没有预料到的事件往往经常发生。成功的决策一方面取决于根据所能收集到的信息对未来情况的认识,另一方面取决于不可预料事件影响的大小。决策分析的目的就是掌握决定未来发展的信息,使决策者能做出正确决策。对于当时能收集到的所有关于确定因素的信息和不确定因素的信息均表明某项决策有光     

『小巨人』赢得大市场--记浙江临海金利隆橡胶制品有限公司

山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵。浙江临海金利隆橡胶制品有限公司这个仅有二百余名职工的小型企业，却因其国家专利产品——封闭式钢丝帘线环形橡胶履带而闻名遐迩，并成为国内联合收割机橡胶带的主要配套企业。“要么不干，要干就高起点” 公司董事长、总经理郑友直在开发产品问题上态度十分鲜明：“要么不干，要干就高起点，步人后尘没有出路”。早在几年前，郑友直感到富裕了的农民渴求实现耕作机械化的欲望日益强烈，不少人购买了联合收割机为农民易地收割小麦。如抓住这千载难逢的大好时机，适时转产联合收割机橡胶履带，必…     

生于忧患

随着商业渠道的多元化,品牌的选择越来越多,除了商场专柜、购物中心专卖店、街边店,电商和奥特莱斯等多种业态丰富多彩。有人说,商场对品牌的作用和市场影响力在减弱,开始从"唯一"变成了"之一"。以前,品牌若想在资源丰富的平台上进行销售和品牌价值创造,唯一的选择就是商场,而今百货商场也开始面临着要么"变",要么"衰"的抉择。当然,也有人认为,百货业将继续长期占据市场的主导地位,不可能被轻易动摇。其在一二     

创虎重卡力求接力气

本就竞争白热化的重卡市场，对于新进入者四川现代来说，生存的机会能有多大？这既取决于产品，也取决于人。之前一些失败的案例已经证明了这一点，只有两者都对了，才有成功的可能和机会。就产品而言，今年北京车展期间上市的四川现代创虎重卡，在《商用汽车新闻》组织的“卡友看车展”活动中，被众多卡友给予了较高的评价。而在目前四川现代组织的媒体试乘会上亲身体验之后，《商用汽车新闻》记者也认为创虎是一款不错的重卡产品。     

多元化经营与量才发展

现时物资流通企业大多陷入困境,多元化经营的呼声有增强之势。很多人视多元化经营为“东方不亮西方亮”的法宝。当然也有持与之相反观点的企业家,他们认为搞多元化经营有危及公司主业优势地位的可能。 从CTRC这几年发展来看,企业成功的关键是什么呢?公司决策层在充分调研、对比和分析后得出的结论是:公司发展的首要依据不在于资金规模,也     

杰出人物的“失败”之道

对许多人来说,“失败”两个字含有已成定局的意思。可是对成功的领袖人物来说,失败却是开始,是重新努力的跳板。他们根本不把失败放在心里。经有关人士访问和研究成功的男性及女性商业主管人员、参议员、教练等人后得到了这样的结论。其中一个人这样说:“假如说我有领袖     

华远地产:“小而美”倡导者

华远地产是一个很独特的房企,比如"按照市场的办法找饭吃"的国企,也曾当过行业老大。他给行业"成功"的标准提供了另一重视角,如同董事长任志强所说:"在历史轮回中,每个人都有成功的时候,也有失败的时候,最主要的是你要给后人留下什么,而不在于你当时企业业绩有多好,企业做得有多大。"     

微博

@不会游泳的徐胖子今后石化大致两个方向:一个是原料的进一步多元化,这一点中石化已经跨出战略性的一步;另一个就是提升产品附加值,石化产品不只有聚乙烯、聚丙烯,即使聚乙烯也有档次之分,虽然现在双峰聚乙烯卖不上价。说到北美     

汽车用品批发经销商自建终端面临的挑战及经营对策

2006年是汽车用品批发经销商转型的一年，大型厂家要搞通路扁平化，当越来越多的汽车用品制造商开始与零售商进行直营销售、或者直接掌控渠道时．汽车用品批发经销商出现了“出局”的倾向．这时促使有一些经销商开始反思自身的处境．其中也有不少人开始了大胆的尝试和改革。有的直接向上游资源挺进，进入到产品的生产领域，实现自有品牌及产品的生产，把自己提升为厂家：有的自建零售终端，参与下游客户的竞争。其中有成功的，生意兴旺，人气旺盛，也有失败的，关闭零售终端，出现严重的亏损，从此一撅不整。     

基于核心竞争力的企业多元化经营研究

<正>一、多元化经营定义多元化经营也被称为多角化经营,是企业将其投资范围延伸到不同市场的多个产品生产或者服务的经营运作模式。企业利用已有的资源尽可能的增加不同市场需求的不同类别的产品,生产的产品或者服务也不再全部集中在原有行业,企业的经营范围扩大到新的领域新的行业,目标人群也相应获得扩充。二、多元化经营基本形式企业多元化经营形式有很多,一般可以划分为以下几种形式:1、同心多元化。是指企业利用既有