透过零供矛盾形式变化谈零供合作

本文旨在通过对现实零售商供应商矛盾的各种表现形式及其背后动因分析,使各方能够对现实零供关系有个正确的认识,能够理性看待零供冲突和零供矛盾,从而为政府、供应商和零售商等各方从自身出发寻找解决零供矛盾的办法提供借鉴。     

论促进产业和谐发展的零供关系的构建

近年来,我国商品流通渠道中零售商与供应商之间的矛盾不断发生,严重影响了流通产业的和谐发展。本文通过分析我国零供关系的现状及矛盾冲突的表现和原因,为零售商、供应商、政府等各方寻求构建和谐零供关系提供借鉴。     

我国零供关系现状分析

零供矛盾一直困扰我国流通业的发展,零售商不规范促销、零售商与供应商不公平交易屡见不鲜,有从实体经济向电子商务领域蔓延的势头。零供冲突不断,损害了消费者、零售商和供应商的利益,影响了市场秩序的正常运行。为探究零供矛盾根源、发现问题本质与规律,本文在归纳当前零供矛盾主要表现形式的基础上,重点剖析了引发零供矛盾和冲突的深层原因,提出了改善零供关系的对策建议。     

谈规范零供关系的有效途径

本文介绍了零售商和供应商在商品供货过程中的关系及存在的矛盾,分析了零供关系矛盾的根源,阐述了规范零供关系搭建和谐供应链的途径。     

基于战略联盟的零供关系探析

零售商与供应商的矛盾是流通领域的焦点问题,由来已久。但实际中越来越多的企业认识到零供双方本就应该是一种“双赢”的战略关系,厂商关系加快了向合作共赢、和谐发展的方向全面推进的步伐。零供战略联盟由于将价值链中生产、供应、销售渠道、市场营销环节充分联系,发挥各环节中的优势资源,实现了优势互补、强强联合,而成为改善零供关系的有益探索。     

促进产业和谐发展的零供关系构建研究

零供关系对于产业发展至关重要。有关调查显示我国零供关系显失公平现象十分严重,已经危及到了整个产业链的和谐。零供矛盾的焦点主要集中在零售商收取不合理的通路费用和拖欠货款。大型零售商滥用自身市场优势追求利益最大化、过度依赖"渠道控制"盈利模式及对供应商依赖渠道资源存在认识偏差是导致零供冲突的主要原因。完善相关法律法规、健全社会诚信机制、签订以公平交易为基础的合同、建立合理的利益分配机制和信息共享机制,有助于构建和谐的零供关系,促进产业健康发展。     

浅析当前零供关系中供应商的弱势地位

在当前的零供纷争中，供应商总体上处于弱势地位，表现在零售商占用贷款和乱收费，以及供应商不利的谈判地位上，供应商弱势地位的形成在经济方面是由于日益提高的渠道价值增加了零售商的谈判筹码，而供应商实力相对弱小，社会原因则主要是法规制度不完善和行业协会功能缺失，要提高供应商的地位，需要供应商提高自身实力和对零售商的影响力，完善相关法规制度，并强化行业协会的功能。     

零售商自有品牌对供零关系的影响初探

随着零售业的竞争发展经过了跑马圈地和价格战两个阶段之后,零售商为进一步提升利润空间,开始发展自有品牌。零售商自有品牌的发展,标志着零售商开始进入上游制造产业,与供应商开始争夺市场份额,这就会影响双方之间的合作关系,破坏双方之间的信任和承诺,甚至引发供零之间的矛盾。     

浅析当前零供关系中供应商的弱势地位

在当前的零供纷争中,供应商总体上处于弱势地位,表现在零售商占用货款和乱收费,以及供应商不利的谈判地位上,供应商弱势地位的形成在经济方面是由于日益提高的渠道价值增加了零售商的谈判筹码,而供应商实力相对弱小,社会原因则主要是法规制度不完善和行业协会功能缺失,要提高供应商的地位,需要供应商提高自身实力和对零售商的影响力,完善相关法规制度,并强化行业协会的功能。     

浅析当前零供关系中供应商的弱势地位

在当前的零供纷争中,供应商总体上处于弱势地位,表现在零售商占用贷款和乱收费,以及供应商不利的谈判地位上,供应商弱势地位的形成在经济方面是由于日益提高的渠道价值增加了零售商的谈判筹码,而供应商实力相对弱小,社会原因则主要是法规制度不完善和行业协会功能缺失,要提高供应商的地位,需要供应商提高自身实力和对零售商的影响力,完善相关法规制度,并强化行业协会的功能.     

拯救零供关系危机的法宝:供应链管理

广州家谊等超市的闭店,标志着原本紧张的零供关系更加危机四伏。如果零售商和供应商能树立全局思想和整体观念,站在整条供应链的高度,以大系统的视野分析和处理问题,实施供应链管理,就既可拯救当前的零供危机,又可使供应链上的所有成员互惠共赢,共生共荣。     

消费者选择对零供博弈结果的影响——基于心理经济学视角分析

文章在零供博弈背景下,利用卡托纳心理经济学分析模型,从心理经济学视角考察消费者的购物心理对零供博弈的影响.利用5点量表法对零供博弈结果中影响消费者购买决策的八个因素(自有品牌开发、新产品开发、促销、通道费、品牌专卖店、供应商品牌建设、零售商品牌建设和价格)进行问卷调查.在此基础上运用多元回归对问卷进行回归分析,以此来探寻消费者的购买决策及这些决策导致的零供博弈策略的社会效应.     

商务部拟出新规剑指零供博弈

多年以来，收进场费早就不是什么行业秘密。更理性的做法，或许应该将目光聚焦到这里，而非简单地渲染所谓的“零供仇恨”。在通胀压力下，零供关系的日益激化引起了国家相关主管部门的关注。今年二月，商务部发言人姚坚表示，对于近期业内频频爆发的零供矛盾，商务部正会同中国连锁经营协会起草制定“零售商、供应商商品购销合同规范”，从而达到改善零供关系的目的。     

连锁超市渠道运行中零售商与供应商的关系管理

零售商与供应商是营销渠道和供应链中十分重要的两个环节.本文通过认真梳理了连锁超市中零售商与供应商的关系,针对他们之问面临的困境和难题,提出了和谐零售商与供麻商关系的对策和建议.     

零供关系：春天在哪里——零供怎么了

“唇齿相依”——这被形容为理想状态下零供二者之间的关系，如果把供应商比喻成洁白的牙齿，零售商就是那抵御风寒的嘴唇。但事实往往并不尽如人意。所谓的“霸王条款”、“乱收费”、“潜规则”……一时间，昔日荣辱与共的零供关系，渐渐演化成矛盾凸显的利益之争。     

流通领域零供交易关系的平等性研究

随着我国市场经济的发展,商品流通领域中的零售商和供应商双方在交易中的地位也在不断转换,零售商逐渐在交易中占据优势地位,一些大型零售商滥用这种优势地位激化了其与供应商之间的矛盾,零售商的优势地位容易导致拖欠、占用供应商贷款,收取名目繁多的费用,要挟供应商等问题.从法律关系看,零售商与供应商之间的交易关系是民事法律关系,应体现意思自治与平等、合同自由的原则,但在现实中,由于一些零售商滥用市场优势地位,二者的关系与这种原则还有相当大的差距.为此,应建立和完善制止滥用市场优势地位的法律,并借助行业协会的力量建立多种协调和自律机制.     

零售商与供应商关系及其关系质量分析

零售业的迅猛发展,使得大型零售商的渠道信息权、控制权不断增强,零供关系的状态、结构、质量都发生了巨大变化。本文将从零供关系形成的动态角度,分析零供关系的演进过程、状态结构和发展变化规律,在此基础上界定零供关系质量的内涵和研究范畴。     

康师傅斗法家乐福 零供矛盾凸显

新年伊始,又到零售商与供应商续签明年合同或更换供应商的时候,在这个敏感时期,零供矛盾又开始集体涌现。而康师傅与家乐福的纠纷使零供双方上演的大斗法似乎更加精彩。     

矛盾频发,零供双方积郁成疾

进场费、特别展示费、合作广告费、商场庆典费、节庆费、促销堆头费等名目繁多的收费项目不但使供应商成本上升,不堪重负,同时也导致了供应商和零售商之间的合作与信任危机随着国内零售商在分销渠道方面主导地位的增强,零售商和供应商之间的矛盾(以下简称"零供矛盾")也日益激化,乃至冲突不断。近日,继在"中国家具零供第一案"赔偿原告200余万元之后,知名国际建材连锁卖场百安居又因拖欠货款而被供应商告上法庭。此次,原告上海太平洋厨房设备有限公司     

再论零售商与供应商矛盾的法律规制

零售商与供应商的矛盾引发大量有关零售商不公平交易行为的讨论,由于对该问题表达观点群体的特定性等原因,对于如何规制零售商与供应商之间的不公平交易行为逐渐形成倾向于有利于供应商的主流观点,且规则方法与效果成为讨论的关键点。本文对目前该领域的主流观点提出商榷,并在规制对象与立法方式方面提出建议。